宿言：求你們了！在不了解“戶外廣告”之前，能不能先別亂花錢？！
最近遇到幾個(gè)品牌方朋友，
在疫情的影響下業(yè)績(jī)直線下滑，
正當(dāng)一籌莫展的時(shí)候，
一些廣告公司的廣告人閃亮登場(chǎng)！
正如廣告大師【大衛(wèi)·奧格威】所說(shuō)，
“在你一籌莫展的時(shí)候，是廣告人最好騙錢的時(shí)候”
“業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槟悴淮驈V告啊”
“不投錢哪來(lái)的回報(bào)啊”
“戶外廣告到達(dá)率多高啊，每天影響幾十萬(wàn)人”
“您看您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投放我們好幾次了”
業(yè)務(wù)員的一頓“騷操作”之后，
品牌方朋友動(dòng)心了，
于是花大錢，砸戶外，從此走（褲）上（衩）人（都）生（賠）巔（進(jìn)）峰（去）！
宿言看不下去了，真正看不下去的原因是“有些”廣告人只為推薦廣告媒體，但卻從不為品牌方考慮！（當(dāng)然也有少量靠譜兒的廣告人）所以我決定以筆為槍，向這些黑心廣告人開戰(zhàn)！決定做一期戶外廣告掃盲專用文，本文分為四部分，分別為“啥是戶外廣告”、“戶外廣告有哪些”、“戶外廣告如何投放”以及“戶外廣告如何監(jiān)測(cè)效果”。讓品牌方朋友在茫茫黑暗中不再無(wú)所適從！當(dāng)然也能讓你更加“理性”的選擇適合自己的戶外媒體~和黑心廣告人see goodbye ~
啥是戶外廣告？
首先看下百度的解釋：戶外廣告是在建筑物外表或街道、廣場(chǎng)等室外公共場(chǎng)所設(shè)立的霓虹燈、廣告牌、海報(bào)等。
然后我再補(bǔ)充一些，其實(shí)戶外廣告的載體在近10年已經(jīng)不僅僅是建筑物、廣場(chǎng)這么簡(jiǎn)單了，從戶外公交車、候車廳、電梯廣告、地鐵廣告、出租車廣告等等載體層出不窮之后，戶外廣告更傾向于無(wú)處不在，場(chǎng)景也越發(fā)的五花八門。個(gè)人認(rèn)為，只要是線下公共場(chǎng)景里的媒體，都可以稱為“戶外廣告”。所以戶外廣告更應(yīng)該叫“線下場(chǎng)景廣告”！其展現(xiàn)形式也從過去簡(jiǎn)單的海報(bào)及廣告牌延伸到了電子展示屏及互動(dòng)屏等等！
戶外廣告有哪些？
大概6年前，宿言和一個(gè)廣告人朋友在咖啡館里認(rèn)真的探討了現(xiàn)在的戶外廣告都有哪些，最終我們匯總了大量的媒體，多到讓我們吃驚！不過最令我吃驚的是這次我重新統(tǒng)計(jì)后，發(fā)現(xiàn)最近幾年又多了非常多的戶外廣告載體！真正的實(shí)現(xiàn)了“無(wú)處不在”，接下來(lái)就來(lái)簡(jiǎn)單盤點(diǎn)一下！
1、傳統(tǒng)戶外廣告
傳統(tǒng)戶外廣告包括戶外大牌廣告、建筑物L(fēng)ED及平面廣告、公交車身廣告、公交車內(nèi)電視廣告、公交車內(nèi)座椅靠背廣告、公交車內(nèi)掛牌廣告、出租車LED廣告、候車廳廣告、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳廣告、飛機(jī)座椅餐板廣告、地鐵候車大牌廣告、地鐵內(nèi)電視廣告、地鐵車身廣告、地鐵拉手廣告、地鐵車內(nèi)包廂廣告、地鐵車門廣告、地鐵站出站電梯扶手廣告、火車候車廳廣告、火車車身廣告、小區(qū)電子門廣告、小區(qū)公告牌廣告、超市電視廣告、超市手推車廣告、樓宇電梯廣告、加油站廣告等等近20年的主流戶外廣告媒體！
2、新型戶外廣告近些年所謂的新型廣告，其實(shí)就是在“場(chǎng)景”和“展現(xiàn)形式”上的突破！
比如近些年場(chǎng)景上越來(lái)越細(xì)分的一些廣告媒體包括洗手間廣告、理發(fā)店廣告、美容院廣告、健身房廣告、高速服務(wù)區(qū)廣告、網(wǎng)吧廣告、會(huì)所廣告、KTV廣告、飯店廣告、咖啡廳廣告、酒店擦鞋機(jī)廣告、辦公樓桶裝水廣告、共享單車廣告等等~
而戶外廣告的展現(xiàn)形式上也有了很多有趣的改進(jìn)。比如辦公樓及商場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)的掃碼得禮品的廣告機(jī)（不但能展示廣告，還能獲得禮品）、比如地鐵站內(nèi)的互動(dòng)廣告（帶選項(xiàng)帶按鈕能投票）、比如商場(chǎng)內(nèi)的互動(dòng)機(jī)器人廣告等等~
戶外廣告怎么投？
關(guān)于怎么投放這個(gè)問題，我覺得不同級(jí)別的廣告人會(huì)給品牌方完全不同的建議！
不靠譜兒的廣告人-完全不管你是什么產(chǎn)品，只要投放就對(duì)了！
靠點(diǎn)譜兒的廣告人-根據(jù)你的產(chǎn)品給你推薦合適的媒體！
合格的廣告人-根據(jù)你的產(chǎn)品及受眾做充分調(diào)研，最終選擇匹配的媒體進(jìn)行投放并監(jiān)測(cè)投放效果！
極品廣告人-根據(jù)你的產(chǎn)品、受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境等做充分調(diào)研，并給出適合及可行的創(chuàng)意及文案，深知你的產(chǎn)品屬于什么階段并按階段推薦媒體，每日監(jiān)測(cè)投放效果，給出客戶調(diào)整方案及詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)！
因?yàn)閼敉饷襟w大多是很難監(jiān)測(cè)實(shí)際效果的。并且是以“告知消費(fèi)者”為導(dǎo)向！所以，對(duì)品牌方的市場(chǎng)部而言，在準(zhǔn)備投放之前一定要有一個(gè)明確的投放目標(biāo)。不妨多和不同的廣告人聊聊，熟悉各種媒體的屬性，根據(jù)不同媒體來(lái)制定不同的投放計(jì)劃。比如公交車身媒體更適合“曝光”（因?yàn)槭且苿?dòng)媒體，所以廣告畫面越簡(jiǎn)單越好，字?jǐn)?shù)越少越好，突出關(guān)鍵一句話即可）、比如樓宇電梯廣告更適合“效果”（清晰活動(dòng)通知，4個(gè)輔助賣點(diǎn)，引導(dǎo)掃碼下載或參與活動(dòng)，因?yàn)槿嗽陔娞堇锖軣o(wú)聊，所以更容易掃碼）
舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
1、比如你是“創(chuàng)業(yè)公司”賣護(hù)發(fā)素的，那你不如舍棄掉公交車廣告等大眾戶外廣告，選擇小眾且垂直的“理發(fā)店媒體”，然后再配合線下理發(fā)店鋪貨及理發(fā)店分成，理發(fā)店店員也更愿意推薦，畢竟能賺錢嘛~
2、比如你是“創(chuàng)業(yè)公司”賣茶葉的，那你不如選擇“桶裝水廣告”，畢竟價(jià)格便宜且“場(chǎng)景”匹配。比如針對(duì)某些特定商圈的辦公樓桶裝水廣告，然后以商圈為核心做線下商店鋪貨。廣告做好“創(chuàng)意”和“活動(dòng)”，白領(lǐng)每天接水的時(shí)候都能看見廣告，下樓買東西就能看見你的茶葉，如果活動(dòng)做的足夠好，喝誰(shuí)家茶葉不是喝呢？
為啥我專門說(shuō)“創(chuàng)業(yè)公司”呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該花最少錢辦最多的事兒啊~
戶外廣告怎么監(jiān)測(cè)效果？
很多年以前做廣告人的時(shí)候常被品牌方朋友問到的問題就是“你們的廣告效果怎么監(jiān)測(cè)”？其實(shí)傳統(tǒng)的戶外廣告真的特別難監(jiān)測(cè)，即使是在現(xiàn)在展現(xiàn)形式多樣化的今天，戶外廣告依然頭等功能是“告知”，而不是“效果”！但也不是完全不能監(jiān)測(cè)，接下來(lái)就把幾個(gè)常用的監(jiān)測(cè)方法公布一下，并且附上廣告人常用的作假指南~
1、電話監(jiān)測(cè)
這是非常古老的監(jiān)測(cè)方式了，比如一個(gè)樓盤投放了某戶外廣告，上面留了聯(lián)系方式，通過接聽電話量來(lái)評(píng)估廣告效果。（但常常會(huì)有廣告人安排親朋好友來(lái)?yè)艽螂娫挘瑏?lái)一波虛假的繁榮）
2、百度指數(shù)監(jiān)測(cè)顧名思義，就是在投放周期內(nèi)，觀察你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，看是否有提升！比如你在2020年4月-6月投放了大量戶外廣告，那么你就可以通過百度指數(shù)來(lái)看搜索量是否有較大的波動(dòng)（當(dāng)然廣告人也可以安排讓你的百度指數(shù)增高）
3、禮物贈(zèng)送量監(jiān)測(cè)
比如你投放了掃碼得禮品的廣告機(jī)廣告，那么可以通過禮物的實(shí)際贈(zèng)送量來(lái)評(píng)估廣告實(shí)際效果（當(dāng)然你不可能只投放一臺(tái)廣告機(jī)，如果投放很多，你的禮品很可能被廣告人收割或安排人掃走了）
戶外廣告還是以“告知”為主要目的，所以在監(jiān)測(cè)效果上最直接的方法就是看你產(chǎn)品的銷售量或APP下載量，這是最直接也最難造假的監(jiān)測(cè)方式。戶外廣告僅僅是讓人“知道”你的產(chǎn)品。你還需要考慮如何提升廣告的轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。畢竟銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。光解決“流量”顯然未必都是廣告的問題~
寫在最后：
10多年以來(lái)宿言見過太多的廣告人和品牌方，品牌方常常會(huì)被廣告公司一些案例所迷惑，有一種“反正投了就一定有效果”的心理在作祟，這是非常危險(xiǎn)的，千萬(wàn)別以為自己比別人幸運(yùn)，更別以為只要花了錢就能有效果！
真正靠譜兒的方法往往都是最簡(jiǎn)單且容易理解的，只是因?yàn)槿诵蕴?strong>懶”，總想走捷徑，所以才會(huì)一次一次被騙。最簡(jiǎn)單的方法無(wú)非就是深入了解各廣告媒體屬性，了解投放策略和一些方式方法。當(dāng)然如果你錢多，那就肆意揮霍吧~~
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