對于廣告文案來說，“洞察”和“觀察”有什么區(qū)別？
來源：西蒙官人（ID：woaijinlianpan）
原標(biāo)題《洞察和觀察有什么區(qū)別》
以前寫了篇文章，下面有條回復(fù)。
是一個干廣告的小伙伴吐槽客戶要求自己“寫點(diǎn)別人不知道的東西。”這位小伙伴認(rèn)為這是一個無理的請求。其實(shí)，客戶所謂的“別人不知道的東西。”正是洞察。
說實(shí)話，用客戶所描述的“別人不知道的東西。”來形容洞察還是不夠貼切。洞察其實(shí)是“別人都知道，但是沒有發(fā)現(xiàn)的東西。”洞察和觀察的區(qū)別在于，觀察是“別人都知道，但別人也早發(fā)現(xiàn)了的東西。”
來舉個例子。觀察是“馬蓉出軌被人罵成狗。”“陳赫出軌被人罵成狗，但比馬蓉好一點(diǎn)。”洞察是“社會對于男女出軌的容忍度是不同的。”
再來個例子。觀察是“女孩子都愛美，都愛漂亮。”洞察是“女孩子在愛美的同時并不愿意將自己用的什么護(hù)膚品，去的哪家美容院和小伙伴們分享。她們期待和小伙伴許久未見之后，別人那一句‘哇！最近你好不一樣，變好看了呢！”
抓洞察，就別自己騙自己了
很多初級文案，會錯把觀察當(dāng)作洞察，所以才會寫出來，類似于”奮斗不息！努力拼搏！沒有不可能！“這種車轱轆話的文案。因?yàn)檫@些話，是對嘛，沒錯，但抱歉，對于消費(fèi)者來說，這些話他們都懂，和上面車轱轆話同樣的意思。
老司機(jī)就能寫成
“所有的勤奮，都源自無路可走！”
燃嗎？激昂嗎？才華橫溢嗎？為什么你讀著燃?是因?yàn)檫@句話有洞察啊！你們可以去想想，你勤奮，是真的為了勤奮而勤奮嗎？試問誰不是懶如狗，誰不想成天在家挺挺尸，沒事就玩玩游戲泡泡吧，晚上和朋友和妹子一起吹吹牛打打屁，好不快活對不對？
但我們?yōu)槭裁催€要勤奮呢？是因?yàn)椴磺趭^要死啊！不勤奮我喝西北風(fēng)去啊？你以為我想勤奮啊？都是被逼的啊啊啊啊啊啊啊！
所以，當(dāng)你讀到“所有的勤奮，都源自無路可走”的時候才會覺得有那么一點(diǎn)點(diǎn)小感動啊！
所以呢，要寫好文案，千萬不要自己騙自己。寫出來的話，如果連你自己都不相信，那別人也不會相信。這就是類似那些“奮斗不息！努力不止！”在如今讀起來已經(jīng)如此蒼白的原因。
時代變了，民智開了。老百姓早就學(xué)會面對現(xiàn)實(shí)了，自己騙自己那套早不好使了。想戳到別人的心，就先扒自己的心。扒開那些平時的偽裝，捫心自問，自己寫的話，到底騙得了誰。
抓洞察，在于不被別人帶著走，而是帶著腦子走
還是例子說話，大家先來看一支最近頗受好評的片子。
這支片子能成功的原因當(dāng)然也不外乎導(dǎo)演如何牛逼，文案如何走心之類云云。但當(dāng)然，最主要還是由于他挖掘到了一個洞察在于：社會其實(shí)給予年輕人的機(jī)會還是不多的。審視年輕人的時候，還是帶著有色眼鏡的。
OK，普通的文案看到這一步就完了。那不好意思，你就被帶跑偏了。你仔細(xì)想想，這個觀點(diǎn)真的正確嗎？
你有沒有覺得，如果這個觀點(diǎn)正確，那么簡歷還有什么存在的必要呢？
雖說以貌取人是不對。但是社會告訴我，一眼傻逼的，十有八九是傻逼，不能因?yàn)橐话賯€一眼傻逼的里出了一個牛逼的，就要給剩下的100個傻逼機(jī)會，你說對不對？
這個廣告，感動，沒錯，洞察抓得準(zhǔn)，沒錯。但作為一個文案，作為一個會挖洞察的好文案，最重要的就是不能放棄思考。對于世間存在的事多問幾個為什么，多問幾個對不對，這會有助于你挖掘到更多更棒的洞察。別人可以被情緒帶著走，但你是一個好文案，你是專業(yè)的，你不能。
有時候覺得做廣告挺簡單的，因?yàn)槲覀儾挥脛?chuàng)造什么，只要不斷去挖掘就行了。有時候又覺得做廣告特別難，因?yàn)閷τ谝粋€成年人來說，恰恰挖掘才是最難的。
我們習(xí)慣了偽裝
習(xí)慣了帶著面具說話
習(xí)慣了套路
所有的習(xí)慣
最終讓我們
習(xí)慣把自己的偽裝當(dāng)成了真相
當(dāng)有一個人
突然破除了我們的偽裝
叩問了我們的內(nèi)心
沒錯
那個人就是你最向往的
神～文~案～
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