黑色星期五，電商APP的又一次促銷大狂歡

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舉報 2016-11-26

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作者：草莓君，來源：活動盒子

天貓雙十一購物大狂歡的余熱還未散去，尚在吃土中的海淘黨們又迎來了一次剁手小高潮：堪稱美國“雙十一”的“黑色星期五”——美國人一年中最瘋狂的購物日子。

國外的商家忙著推出大量打折和優(yōu)惠活動，以在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷。在跨境電商日益蓬勃的當(dāng)下，國內(nèi)的電商們自然不會錯過借勢的好時機，早已摩拳擦掌躍躍欲試。

今天，以APP為主場，草莓君帶大家去看看洋碼頭、天貓、京東APP的“黑五”狂歡。

天貓APP“黑五”大狂歡

主題：同貨、同價、同一個黑五！

今年，天貓國際打出“同貨、同價、同一個黑五”的主題，“同”之一字意義深刻，以無差別的品牌、貨品和體驗，讓中國消費者感受到跟美國一樣的“黑五”氛圍。

APP促銷手段：

1、發(fā)放定額紅包，刺激用戶短時間內(nèi)產(chǎn)生消費行為

發(fā)紅包是電商玩不膩的套路，今年的黑五，天貓APP準備了555萬現(xiàn)金紅包，每個紅包統(tǒng)一金額為5元。只要打開APP，在輸入框輸入“天貓國際黑五”，點擊“搜索”，就會自動彈出左邊紅包形狀的圖標鏈接；點擊“立即拆紅包”，跳轉(zhuǎn)到中間的中獎頁面。

草莓君試了兩次，第一次沒有中獎，第二次抽中了5元的現(xiàn)金紅包，存放在“我的資產(chǎn)——紅包”里面。按照天貓國際的規(guī)定，每個用戶只限中獎1次，紅包不得提現(xiàn)，不得轉(zhuǎn)贈，有效期到11月27日。

換句話說，如果你兩天內(nèi)不在天貓國際下單買東西，這5塊錢就白白作廢了。很明顯，刺激了某些原本沒有購物意愿的人產(chǎn)生消費欲望、讓某些有購物意愿但搖擺不定的人最終發(fā)生消費行為，達到了用戶轉(zhuǎn)化的目的。

2、看直播，同價搶，發(fā)密令紅包

天貓國際在APP端展開了“黑五”全球直播，各大品牌店作為主播方，通過視頻互動的方式，展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的使用場景、采購攻略、選材制造工藝等等，更有網(wǎng)紅時尚博主帶你購物，企圖以視覺聽覺的雙重享受，拉近消費者和產(chǎn)品之間的距離，更真實地感受品牌的文化，刺激消費者的購物欲望，讓“邊看邊買”更加的順其自然。

另外，在直播過程中，不時地發(fā)放小福利，以密令紅包、優(yōu)惠券等形式，吸引廣大消費者進來圍觀的同時，參與抽獎，最后刺激他們把抽到的紅包、優(yōu)惠券進行下單兌現(xiàn)。

3、價格對比，強調(diào)同款同價

天貓APP的“海外專柜”把同一款產(chǎn)品在海外旗艦店的價格與天貓國際店的價格都放出來，

告訴消費者：你現(xiàn)在看到的這款東西，在天貓就能夠享受國外專柜的價格和質(zhì)量，等同于免稅。這樣的對比，消費者是非常想看到的，感覺就是給了他們一個公平的價格和同等價值的保證。這就是同款同價的意義。

除此之外，天貓APP還提供了稅值優(yōu)惠券，專門供含稅商品使用，用完之后可以再領(lǐng)，刺激用戶的再消費。

京東APP“黑五”大狂歡

主題：全球購“黑色星期五”來襲!京東全球購帶你嗨購全球好物”

接棒11.11“好物低價”促銷主題，京東“黑色星期五”打出“京東全球購帶你嗨購全球好物”的口號，依然強調(diào)一個“好”字。

1、全品類瘋狂滿減，跨店三免一福利加碼

京東“黑五”大打價格促銷戰(zhàn)，母嬰、保健、美妝、食品、數(shù)碼、家具、體育、奢侈品等多個品類參與滿減，甚至同時加入三免一行列，京東用戶專享“買3免1”福利更將持續(xù)到11月28日24點，誓要把“低價好物”進行到底。

消費者對價格永遠是最敏感的，價格的變動會直接影響他們的消費行為。京東直擊用戶痛點，采用價格優(yōu)惠的手段，不管是滿減還是三免一，都讓消費者真正享受到黑五的低價。

2、定時定點，低價秒殺全球大牌

黑五期間，在京東APP端，每天五場限時好貨瘋搶，并且是先下單先得。0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的時間段，搶購的商品也不一樣，種類豐富，搶購價格在商品本身的價格基礎(chǔ)上減減減。

另外，京東還啟動了群星直播助陣“品質(zhì)好物”，利用明星效應(yīng)擴大影響，吸引更多粉絲消費者參與進來。

洋碼頭APP“黑五”大狂歡

對于海外購物平臺洋碼頭，海購黨們絕對不陌生，它早在11月18日就打響了“黑五”的戰(zhàn)役。在洋碼頭APP客戶端，黑五戰(zhàn)場玩的特別溜，結(jié)合了多種元素吸引消費者的目光。

1、洋碼頭APP頁面設(shè)計十分講究

APP主頁面背景色的使用恰到好處。以黑、紅、黃為主色調(diào)，頂部和底部導(dǎo)航欄的標題信息背景使用黑色，搭配黃色的文字，跟“黑色星期五”這個“黑”遙相呼應(yīng)，點明主題。

商品詳情頁則使用重要顏色之一紅色，用于特別強調(diào)和突出商品圖片。黃色則作為標題文字以及引導(dǎo)詞的強調(diào)色。

整體顏色鮮艷，重要顏色和一般顏色的搭配恰到好處，給消費者良好的視覺感受，傳達一種熱情、火紅、熱鬧的購物氛圍。

APP整體界面層次分明，條理感清晰。APP界面每一個元素之間有一定的距離空間，模塊之間以色彩分層明顯，給人簡潔整齊，條理清晰感，界面元素的排版和間距設(shè)計比較講究。

2、全球掃貨直播，場景化購物

洋碼頭設(shè)置了一個叫“小編逛黑五”的模塊，以短視頻直播的形式，真實地錄制海外各大商品旗艦店搶購的現(xiàn)場。在APP首頁醒目的位置放置了“全球掃貨直播”的引導(dǎo)模塊，采用動態(tài)圖標元素，并統(tǒng)計買手在線人數(shù)、圍觀人數(shù)以及直播場數(shù)，用數(shù)據(jù)說話，讓消費者更直觀地感受到直播的盛況，滿足受眾的從眾心理。

真實的直播場景，加上文字的描述介紹，讓消費者如身臨其境般，感受黑五的狂熱氣氛，調(diào)動購物的熱情。