偷窺 150條陌生人的朋友圈，終于知道轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)寫什么最誘人
來(lái)源：插坐學(xué)院（微信公眾號(hào) :chazuomba）
作者：張二狗
原文標(biāo)題：我們偷窺了150條陌生人的朋友圈，終于知道轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)寫什么評(píng)論最誘人了…
一篇微信文章被轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后，是否被微信好友打開，取決于三個(gè)因素：吸引眼球的標(biāo)題、吸引注意力的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論和讓人信服的轉(zhuǎn)發(fā)人背書。
很多公司剛開始運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，公眾號(hào)的打開率并不高，其中，招聘廣告和公司新聞稿的打開率更低，許多文章的主要傳播方式是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。為此，員工常常轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈或微信群，實(shí)現(xiàn)二次傳播。這時(shí)，除了文章標(biāo)題，能促進(jìn)二次傳播的因素就是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論了。
為了找到吸引微信好友的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，筆者訪問(wèn)了 31 個(gè)微信用戶。在他們的朋友圈中，搜集了 150 條內(nèi)容優(yōu)秀的好友轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，并逐一討論，從中篩選出 36 條對(duì)他們最有吸引力的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。
最后發(fā)現(xiàn)，這些評(píng)論只有 2 種思路：引起好奇、引起共鳴。
在實(shí)際操作中，如何使用這兩種思路吸引微信好友，下面詳細(xì)介紹：
（注：文中所有例子均來(lái)自真實(shí)訪談，為了保護(hù)隱私，隱去受訪者真實(shí)姓名。）
如何引起讀者興趣？
引起讀者興趣的方法，有以下 8 種：
1、描述獨(dú)特感受
? 例：“畫面真的是超級(jí)震撼！”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《看過(guò)那么多部劇，唯有它我想打滿分！》
微信好友在閱讀時(shí)，好奇“ 什么畫面？”、“如何震撼？”，自然會(huì)點(diǎn)擊閱讀文章。
2、制造反差
? 例：“我司還是很及時(shí)的，跟進(jìn)點(diǎn)贊！‘臣聞地廣者粟多，國(guó)大者人眾，兵強(qiáng)則士勇。……今逐客以資敵國(guó)，損民以益讎，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯，求國(guó)無(wú)危，不可得也。’”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論一張截圖（圖片內(nèi)容為全英文）
截圖內(nèi)容是全英文文章，但轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論是中國(guó)古文，這種反差帶來(lái)的好奇心驅(qū)使英語(yǔ)水平好的微信好友點(diǎn)開圖片，閱讀截圖內(nèi)容。
3、與文章/標(biāo)題互動(dòng)
? 例：“謝謝謝謝。”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《臺(tái)灣走心廣告：致25歲還一無(wú)是處的你》
轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論似乎在與文章題目對(duì)話，而且這種對(duì)話，既像感謝，又像調(diào)侃，讓微信好友好奇廣告的內(nèi)容。
4、塑造反常規(guī)形象
? 例：“神經(jīng)病啊，廣電時(shí)咋讓它通過(guò)的？做節(jié)目要有腦子和三觀好嗎～大寫的辣雞”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《陳楚河選妃記，一場(chǎng)事先張揚(yáng)的性別歧視宮斗戲》
發(fā)這條評(píng)論的用戶是一位名校大學(xué)生，在大眾眼中，表達(dá)方式不會(huì)如此激烈，所以，一旦使用了粗口，就會(huì)引來(lái)大家好奇，之后點(diǎn)擊閱讀文章，了解激烈情緒的來(lái)源。
5、態(tài)度誠(chéng)懇
? 例：“我其實(shí)很少安利別人說(shuō)你們?nèi)ヂ犝n吧、你們?nèi)W(xué)習(xí)課程吧、你們?nèi)ヂ犞v座吧，因?yàn)椤暗缆犕菊f(shuō)”“洗稿”“東拼西湊”的江湖術(shù)士太多了……這種人把牛逼的東西，用郭德綱的風(fēng)格給你講出來(lái)，word媽，不聽后悔真的。”
自己補(bǔ)評(píng)：一個(gè)誠(chéng)懇的推薦，畢竟我朋友圈從來(lái)不打廣告。
——“奶茶睡不醒”（公眾號(hào)ID：yemandeni）轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師照片
讀到這段評(píng)論的微信好友說(shuō)“轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)很真誠(chéng)，從自身角度出發(fā)將自己的感受，本來(lái)會(huì)直接劃過(guò)，但是多聽了幾秒，之后就報(bào)了名入了坑并且無(wú)法自拔。
6、寫好友關(guān)注的詞
? 例：“沒有平起平坐的資本，任何社交都無(wú)法換來(lái)有用的人脈！”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《無(wú)效社交：你永遠(yuǎn)不可能靠點(diǎn)贊，融入不屬于你的圈子》
微信好友平時(shí)就關(guān)注“資本”、“人脈”，所以，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論出現(xiàn)這些詞時(shí)，自然會(huì)點(diǎn)擊閱讀文章。
7、寫抓眼球的詞
? 例：“這是個(gè)打劫的時(shí)代。先劫人，后劫事業(yè)，你死，我活。”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《王力宏入職騰訊，高曉松、何炅入職阿里：這是一個(gè)跨界和打劫的時(shí)代！》
微信好友被評(píng)論中的“打劫”所吸引，這個(gè)詞讓 TA 覺得很刺激，想知道為什么要“打劫”，怎么“打劫”。
8、立意深刻
? 例：“這是一個(gè)劇變的時(shí)代。二十余年之前，我們完全拒絕外資律所的進(jìn)入；而今，司法部批復(fù)同意上海市司法局提出的中外律所聯(lián)營(yíng)合作機(jī)制。這絕不會(huì)是終點(diǎn)，而唯有改變舊規(guī)則，新的價(jià)值才能誕生。”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《盈科15載：志學(xué)之年，風(fēng)華正茂》
轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的文章是一篇公司新聞稿，但是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論中沒有出現(xiàn)公司名稱等新聞痕跡，而是一段立意深刻的話。微信好友讀完這段話之后，感到格局很大，會(huì)想“這是一篇怎樣的文章，能讓 TA 讀完之后，寫出這么有格局的評(píng)論”，因此點(diǎn)擊閱讀文章。
如何引起讀者共鳴？
引起讀者共鳴的方法，有以下 5 種：
1、引用內(nèi)容
? 例：“時(shí)間那么貴，留給相處不累的人。”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《請(qǐng)和說(shuō)話不累的人交往》
引用文章的內(nèi)容，讓微信好友覺得“這碗雞湯就是為我準(zhǔn)備的”。
2、制造場(chǎng)景
? 例：“總有一天，我會(huì)克服請(qǐng)假、簽證、資金等種種羈絆，遠(yuǎn)渡重洋，跋涉萬(wàn)里，直到北歐大陸的盡頭，在北極光的照耀下，拿出凍得快要沒電的手機(jī)，點(diǎn)開這首fade。我要看看是怎樣的陸地，怎樣的天空，怎樣的海洋，怎樣的國(guó)家，怎樣的人民，怎樣的環(huán)境，怎樣的生活，能孕育出這樣的歌曲。（轉(zhuǎn)載）”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論網(wǎng)易云音樂《Faded》
聯(lián)系轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，營(yíng)造讓微信好友為之心動(dòng)的場(chǎng)景，在這種觸動(dòng)之下，點(diǎn)擊欣賞音樂。
3、寫好友認(rèn)同的詞
? 例：“沉渣泛起，津津樂道于國(guó)故的同時(shí)，卻有越來(lái)越多的人失去了對(duì)文字的感受力，好似千人同腔，萬(wàn)人同聲。”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《流沙河：<弟子規(guī)>這套舊東西面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)是沒有用的》
微信好友是大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)老師，對(duì)評(píng)論中的“越來(lái)越多的人失去了對(duì)文字的感受力”深有感觸，所以，想去文章中看看“人們是如何喪失對(duì)文字的感受力”的。
4、喚醒相似感受
? 例：“
是不是對(duì)生活不太滿意
不如一路向西 去大理
路程有點(diǎn)波折
空氣有點(diǎn)稀薄
撿起被時(shí)間碾碎的勇氣
讓雙腳沾滿清香的泥
”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《2017寒假 · 大理旅行義工招募》
微信好友對(duì)朝九晚五的生活感到疲憊，同時(shí)，很熟悉《去大理》這首歌，所以，看到歌詞中的“不太滿意”、“去大理”時(shí)，馬上聯(lián)想到悠然愜意的大理生活，在這種聯(lián)想下，看到標(biāo)題的“大理”、“義工招募”之后，自然會(huì)點(diǎn)擊閱讀文章。
5、提出問(wèn)題
基本模式是“提出問(wèn)題 － 回答問(wèn)題 － 引導(dǎo)行動(dòng)（也是廣告引導(dǎo)語(yǔ)）
? 例：“近期一直有人多人問(wèn)我微信轉(zhuǎn)發(fā)鏈接為啥有時(shí)只是個(gè)藍(lán)框呢？據(jù)我觀察，在分享到朋友圈之前，等待文章中的第一張圖片加載完畢再分享即可。有時(shí)圖片比較靠后，如果不自動(dòng)加載則需要移動(dòng)到圖片位置等待加載完畢后再分享，即可在鏈接前看到小圖。以下典型測(cè)試用例可以轉(zhuǎn)發(fā)看效果。”
——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論《美麗中國(guó)2015-2017項(xiàng)目老師招募！》
微信好友在閱讀第一句話時(shí)，會(huì)聯(lián)想自己遇到過(guò)的類似問(wèn)題，為了尋找答案，會(huì)繼續(xù)閱讀，讀到最后，雖然發(fā)現(xiàn)是個(gè)招聘廣告，但感覺不是“我被捉弄了”，而是“既然 TA 這么用心得寫推薦，我就是點(diǎn)開文章，試試看一下。”
寫在最后
朋友圈中，每個(gè)用戶都是報(bào)刊亭，每篇文章的標(biāo)題是報(bào)刊封面，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論就是銷售話術(shù)。
本文則講述了如何寫好“銷售話術(shù)”——轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。
背后的思路是吸引好奇或引起共鳴，在文章內(nèi)容和讀者感受中，有時(shí)候，這兩種思路會(huì)同時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，只是側(cè)重不同。
因此，寫轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論時(shí)，需要根據(jù)文章的具體特點(diǎn)和讀者的閱讀感受，選擇合適的撰寫思路。
如果你轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，會(huì)寫什么轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論呢？
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