我們觀察了100+個新消費品牌，總結(jié)了一套增長底層框架
《賣爆品 ＝ 做品牌？別把賣貨叫做品牌》里面我曾說到：今年真的是品牌之年。從去年大火的美妝個護，到今年的食品飲料，新消費品牌們也受到了創(chuàng)投圈極大的關注，國貨品牌冉冉升起。
2020是做品牌最好的一年，也是最差的一年。年初的疫情打亂了所有行業(yè)公司的腳步，線下渠道關閉。然而在618之后我們看到消費者信心持續(xù)恢復，各個公司似乎都在摩拳擦掌。
如何抓住這個機遇，做好增長的同時，成就好品牌？如何在流量成本日益增高的今天，平衡品牌和增長？這些一直是大家一直困惑的話題。
我們女子刀法作為研究新消費品牌增長的行業(yè)中心樞紐，希望能幫助新消費品牌們重新找到方向，找到2020年新消費品如何做增長的指南針。
所以我們決定聯(lián)合女子刀法會員做一場所有品牌操盤手都能參與的線上增長峰會，并且設置為免費，限時報名，讓更多的行業(yè)人能參與進來。
這次峰會，我們會花兩天下午的時間，邀請到15位消費品行業(yè)頂流，7大新消費品牌，3大流量平臺……他們帶領大家一起探尋平臺流量紅利，回顧疫情下企業(yè)的內(nèi)功修煉，逆風翻盤，給大家?guī)韱l(fā)。
我們認為，增長從來都不是只看銷量，也要必須要看品牌；既要看品牌營銷之道，那些永遠不變的東西，也要看流量效果之術，那些時刻變化的東西。
本次峰會分為兩天，第一天關于蓄力迸發(fā)之道和戰(zhàn)略，第二天關于逆風翻盤之術和操盤實戰(zhàn)。
接下來，為大家介紹下這次峰會具體的內(nèi)容設置 ——
Day 1
蓄力篇：修煉內(nèi)功
第一天下午，8月11日，我們先聊聊新消費品牌增長里不變的道 ——
增長的思維框架，回歸到最初的消費者洞察，產(chǎn)品定位，品牌營銷，用戶運營，搭建后臺體系。
先放下焦慮，回歸初心，找到商業(yè)和品牌的本質(zhì)。
這一部分尤其適合創(chuàng)始人、CEO和高管們來聽。
13：45~14：15，主題演講
有幸從2018年末開始寫新消費品牌，到2020年中，我和女子刀法一起認識了許多新消費品牌創(chuàng)業(yè)者和營銷人，也總結(jié)了一套新消費品牌從0到1增長和爆發(fā)的底層模型，也希望在這次峰會中和大家分享我的觀察和思考 ——
分享大綱：
1、從海外到國內(nèi)，新消費品牌的崛起和趨勢；
2、新消費品牌增長的女子刀法5步法框架；
3、從產(chǎn)品定位、內(nèi)容種草、電商運營、私域運營和品牌營銷做品牌增長案例拆解。
14：15~15：00，主題演講
消費者洞察絕對的品牌修煉內(nèi)容最最首要的基本功，所以女子刀法邀請知名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋（也是我營銷界的導師）從用戶洞察入手，講講如何通過消費者需求提升產(chǎn)品的50%GMV。
分享大綱：
1、顧客的三種需求：功能性需求、體驗性需求、象征性需求；
2、如何洞察用戶的需求；
3、當用戶在喝東西時候，用戶在喝什么；
4、洞察真實需求，提升50%銷量的方法。
15：00~15：30，圓桌討論
當選對了細分品類賽道切入，做出能有效解決用戶痛點的產(chǎn)品，就能做到小品類，大增長。比如主打舒適切入有“小彩妝”之稱的美瞳賽道，或是從燕麥麩皮切入健康食品賽道，或者從自然功能成分切入護膚賽道，這些新銳品牌們是如何找到現(xiàn)在的產(chǎn)品定位，快速增長的，來聽聽他們的心路歷程。
這三個品牌想必大家也有所耳聞 ——
Wholly Moly! 好哩！
品牌定位在打造"植物纖維力"的飲食生活方式，瞄準追求品質(zhì)生活的新青年人群。18年斬獲小紅書全球美食大賞TOP1、2019年天貓V榜等，其中燕麥麩皮飲產(chǎn)品在今年年天貓超級品類日中實現(xiàn)全網(wǎng)單品銷量第一。
MOODY
今年1月上線的，面向Z世代消費者，做有時尚感的國貨美瞳品牌。憑借僅3個單品，MOODY天貓旗艦店月銷售額目前已突破千萬人民幣，單品多次排名天貓行業(yè)第一。
PMPM
創(chuàng)立于去年10月，以護膚品類切入市場，特點是將源自世界各地的有效自然成分放進配方，面向的客群是90后的“年輕一代”。上線40天賣出近200萬，PMPM的創(chuàng)始人閃爍正是當年幫助Olay電商實現(xiàn)騰飛的幕后操盤手，也是寶潔系的營銷專家。
15：30~16：00，主題演講
這兩年直播是行業(yè)里最熱的熱點。而在對品牌和營銷頗有研究的空手看來，直播并不是真正實現(xiàn)增長的未來。品牌才是未來增長的引擎，品牌紅利來自于哪里？其實最終就來自于你能夠黏住消費者，所以說無社交，不增長。
分享大綱：
1、直播無法破界的原因是無法打通消費者行為模式；
2、基于消費者行為構建新營銷價值鏈才是增長的根本路徑，這其中品牌是增長的引擎；
3、不能實現(xiàn)社交的品牌都是偽品牌，社交品牌是品牌建設的未來方向，有社交才有品效，有社交才有增長。
16：00~16：30，主題演講
過去兩年的流量紅利慢慢消失，而許多公司仍能保持強勁的增長重要的原因之一，就是結(jié)合大量數(shù)據(jù)，重視起了精細化運營，從關注數(shù)據(jù)到關注人。
分享大綱：
1、精細化運營的前提：從關注數(shù)據(jù)到關注人；
2、精細化運營的4個關鍵步驟；
3、精細化運營在消費品企業(yè)的實踐。
16：30~16：50，主題演講
6月之后，想在微信里做好生意，企業(yè)微信無疑是最有必要了解的產(chǎn)品，一部分公司還在觀望的同時，好些品牌已經(jīng)利用企業(yè)微信實現(xiàn)銷售額翻番，企業(yè)微信行業(yè)總監(jiān)張迪和大家說說快消、食品飲品公司們是如何做的。
分享大綱：
1、后疫情時代，流量思維到留量思維的轉(zhuǎn)變；
2、如何通過企業(yè)微信做好消費者服務：從智慧獲客 —— 服務 —— 成交 —— 管理，通過數(shù)字化工具打造線上營銷閉環(huán)；
3、零售行業(yè)客戶在企業(yè)微信上的運營案例。
16：50~17：20，主題演講
在疫情期間，林清軒和眾多的品牌一樣，迎接他們的是至暗一刻：林清軒的的現(xiàn)金只能夠撐67天，門店營業(yè)額不到一成，但孫來春以數(shù)字化營銷的直播的方式，危中找機，實現(xiàn)了突圍。
分享大綱：
1、林清軒疫情期間如何ALL IN 數(shù)字化；
2、林清軒創(chuàng)始人直播成功的心得分享；
3、林清軒數(shù)字化模型；
4、林清軒的硬核科技力。
Day 2
迸發(fā)篇：乘風破浪
第二天下午，我們來看看新消費品牌增長里變化最快的 —— 最火的營銷玩法，最流行的趨勢，最熱門的打法。
我們請到了當紅的平臺方，品牌方和服務方，來給到我們內(nèi)容種草、私域、直播、全域營銷。
13：45~14：15，主題演講
未來品牌們?nèi)绾卧谛〖t書里成長起來的，小紅書的差異化直播定位和百億流量扶持政策解讀。
分享大綱：
1、小紅書社區(qū) + 電商 —— 從用戶視角和品牌視角看小紅書的價值；
2、小紅書分享式差異化直播的介紹；
3、小紅書的未來品牌們的成長之路；
4、百億流量扶持計劃官方解讀。
14：15~14：45，主題演講
“王飽飽 ＝ 水果麥片”，王飽飽不僅做到品牌成為品類代名詞，更是麥片界的一匹黑馬產(chǎn)品上線一年多成為天貓二級沖調(diào)類目TOP1；首次參加天貓雙十一拿下品類第一；2020年上半年銷售額已遠超2019年全年。兇猛的投放種草打法業(yè)內(nèi)皆知，來聽聽創(chuàng)始人姚婧說背后的故事。
分享大綱：
1、如何做到讓品牌成為品類的代名詞；
2、今年618品類TOP1，天貓雙十一品類TOP1的爆品打造復盤；
3、王飽飽高復購率的秘訣。
14：45~15：15，主題演講
拉面說猶如一匹黑馬，自16年橫空出世，便是一路叱咤風云。17年內(nèi)容營銷，18年社交電商，19年直播，每一步都踩到點上了。19年，拉面說的銷售額突破2.5億，疫情期間更是GMV同比增長513%，種草投放、流量運營的水平都是行業(yè)頂尖，來聽聽九一講講拉面說的電商運營和流量玩法。
分享大綱：
1、拉面說的產(chǎn)品定位，如何在成熟的方便食品賽道中殺出一條路；
2、電商運營閉坑指南；
3、流量運營幾大玩法。
15：15~15：45，主題演講
火山引擎是字節(jié)跳動旗下的企業(yè)級技術服務平臺，在品牌紛紛追求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當下，互聯(lián)網(wǎng)大廠將如何以新技術和新思維賦能品牌增長？
分享大綱：
1、數(shù)字工具和算法模型如何幫助品牌破局增長；
2、如何以技術銜接公域與私域，實現(xiàn)價值挖掘；
3、流量和銷量共同增長背后的數(shù)字化力量。
16：15~16：45，主題演講
明略有風是騰訊廣告核心服務商，服務于眾多世界500強頭部企業(yè)，為品牌打造私域全鏈路運營體系，是品牌在私域生態(tài)中的生意伙伴。從戰(zhàn)略框架到落地執(zhí)行，從觀察洞見到底層框架，聽陳羲一一道來。
分享大綱：
1、私域是“CEO工程”，私域的內(nèi)核也是創(chuàng)始人的挑戰(zhàn)：構建新商業(yè)模式和品牌再造；
2、私域執(zhí)行：不止于一道算術題。會算賬、會搭建團隊+數(shù)字化運營體系，還要會換個視角思考；
3、私域未來：可期的增長與平臺的發(fā)展。
16：45~17：15，主題演講
連續(xù)打造荷荷巴油、馬迷純露和小王子潤唇膏等三個過億爆品也不是偶然，這一套爆品最全復盤和全域營銷模型值得聽20遍！我們很高興請來了阿芙精油的小乙為我們帶來 ——
分享大綱：
1、如何打造爆款單品的最全復盤：
從0到1冷啟動；
關鍵節(jié)奏把控和產(chǎn)品生命周期規(guī)劃；
如何構建站內(nèi)外的全域營銷模型。
2、品牌生意核心要素拆解：
品牌生意：一群人和另一群人達成交易，留下記憶的過程；
渠道營銷：利益鏈條的分配與管理；
營銷推廣：內(nèi)容制造和觸及的高效；
產(chǎn)品交易：人性欲望和需求的滿足。
3、新消費浪潮下，對品牌工作流及組織架構的搭建挑戰(zhàn)：
產(chǎn)品迭代效率和路徑的改革；
團隊能力和架構的迭代。
我們真誠地希望通過這次峰會，能給大家解惑，同時也給中國的品牌操盤手一股力量。品牌的時代，真的到來了 —— 如果你對峰會感興趣，立即掃下方二維碼獲取報名方式吧！
— 報名方式&費用 —
活動0元，限時報名！
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— 活動時間&形式 —
8月11日 13：30~17：30；8月12日 13：30~17：30 線上直播。
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