重回青春，動感地帶攜芒果一起Match新世代
當動感地帶出現(xiàn)于青春芒果夜高燃舞臺之上時，一句“我的地盤，聽我的”的話語自覺浮現(xiàn)我們的腦海之中。
這短短的四個字承載著的不僅是中國移動爭奪年輕用戶的野心，更是年輕一代青春回憶的刻骨銘心。
在這個5G網(wǎng)絡進入商用，運營商正在思考如何緊跟時代發(fā)展步伐的猶豫之際，中國移動動感地帶憑借產(chǎn)品、營銷、理念的與時俱進，搶先一步Match新世代的青蔥歲月，占領年輕人群的目光視線。
圖片源于@動感地帶M-ZONE
產(chǎn)品
最具說服力的消費理由
動感地帶是2003年中國移動在細分市場用戶的基礎上，推出的面向年輕群體的通訊品牌，在經(jīng)過周杰倫、SHE等青春偶像代言人的加盟后，一時間家喻戶曉。
年輕群體追求時尚、好玩，又看重優(yōu)惠、數(shù)據(jù)服務，于是針對這些特點，動感地帶創(chuàng)新采用短信包月等靈活的資費方式，同時更是致力于傳播積極向上年輕態(tài)度，成功將這一細分市場的年輕消費者圈定在品牌之下。
圖片源于@動感地帶M-ZONE
產(chǎn)品，本身就是說動消費者購買的最好理由。2019年12月14日，動感地帶品牌升級后宣布回歸，從產(chǎn)品本身下功夫，力求在5G時代，能化產(chǎn)品實力為消費理由，再一次陪伴年輕人擁有趣味的青春回憶。
當下的新一代年輕人，他們對世界保持著一顆純真的好奇心、對生活充滿更多期待、更勇于嘗試新事物，面對5G時代的到來，他們更愿意接受和體驗先進技術走進生活的快感。
基于目標消費群體對5G有著強烈的體驗需求，依托中國5G新基建的動感地帶，在此時回歸，給予年輕人搶先享受新技術帶來的暢快體驗的機會，滿足年輕用戶感受科技惠于生活的美好，率先一步占領年輕用戶心智。
圖片源于@動感地帶M-ZONE
不僅于此，動感地帶洞察到多元文化交融的社會現(xiàn)狀，將產(chǎn)品再次細分，通過選擇不同的合伙人，打造合伙人定制卡，與不同圈層消費者進行深度溝通。
依靠精細化的產(chǎn)品設計，從小圈層入手培養(yǎng)起新一批忠實年輕用戶群體，而后通過宣傳推廣的同步配合，再擴大品牌影響圈層，實現(xiàn)品牌影響力的逐步提升。
圖片源于@動感地帶M-ZONE
動感地帶目前推出了兩款定制卡，M-ZONE卡牽手人氣偶像蔡徐坤進行宣傳推廣，Xback卡則綁定另一位當紅明星張藝興。
例如動感地帶M-ZONE卡，用戶可享受蔡徐坤專屬定制權益，定制語音、制定專輯、獨家皮膚、專屬視頻彩鈴等，滿足新世代追潮流、追心愛偶像的精神需求，帶給用戶全新生活體驗。
明星定制化產(chǎn)品權益引流量，產(chǎn)品技術核心優(yōu)勢留人心，動感地帶一套明星+定制產(chǎn)品的新打法，出售符合目標市場的流行產(chǎn)品，順利建起了與新世代用戶溝通的紐帶，融入新世代的生活圈。
營銷
走進年輕群體之中
“人”如其名，品牌就像其品牌名一樣，在大眾的認知中一直是青春活力、朝氣蓬勃的新奇形象。依托“動感地帶”國民認知度極高的記憶符號，品牌升級煥新具有無可比擬的優(yōu)勢。
借助本身的優(yōu)勢，與芒果TV的深度合作，帶給了年輕群體強強相加、活力爆棚的知覺體驗。
一
亮相芒果夜
青春芒果節(jié)是動感地帶宣傳的主要陣地。青春芒果節(jié)是芒果TV打造年度回饋用戶的活動，三年以來，活動覆蓋的內(nèi)容廣度、空間維度、內(nèi)涵深度都在不斷拓展。
今年的芒果節(jié)更是加入了城市文化的元素以及榜樣故事在其中，整個節(jié)日洋溢著青春向上的正能量氛圍。
借助芒果IP的深入人心的青春態(tài)度，動感地帶以芒果節(jié)的合作伙伴的身份多次亮相芒果夜，實現(xiàn)了文化家嫁接，品牌年輕形象的更新。
再者，演唱會、音樂節(jié)等現(xiàn)場娛樂消費活動是當下年輕人為偶像應援，享受生活的一大方式，動感地帶亮相晚會，也有助于擴大品牌在目標消費人群的影響力。
圖片源于中國移動動感地帶俱樂部
二
空降芒果城
此次芒果節(jié)出內(nèi)容上的升級，時間線上也做了相應的延長，線下各類實景潮玩互動區(qū)，搭配芒果臺熱門影視IP，給粉絲打造了一場超強的沉浸式體驗。
而動感地帶通過打造一座“5G動感冰雪城”，巧妙融入這場青春文化盛宴之中。展區(qū)內(nèi)包含蔡徐坤合伙人專屬的M-ZONE追光館、張藝興合伙人的貝殼限定館、5G冰雪體驗館等，多種玩法帶來不同的互動體驗。
品牌創(chuàng)新互動裝置的設計，依托芒果IP的強大聚力，在目標年輕群體中留下了向上、向善、積極、潮玩的品牌印象。
圖片源于@動感地帶M-ZONE
興趣拉動消費，主動迎合年輕群體的興趣，從他們喜聞樂見的經(jīng)典IP入手，建造了與之可產(chǎn)生情緒共鳴的話題點。
動感地帶從產(chǎn)品到營銷，逐步刷新用戶對品牌的認知，最終實現(xiàn)品牌走進年輕消費者心中、激起購買欲望的營銷目標。
品牌文化
共鳴的來源，占領心智的核心
新一代的消費者，受互聯(lián)網(wǎng)海量信息的影響，他們擁有著更開闊的視野，對產(chǎn)品的訴求不再局限于產(chǎn)品功能本身。同時，隨著智能信息推送的普遍應用，消費者信息接收又呈現(xiàn)出閉塞的特征。
就像華與華創(chuàng)意中所說的，人們只接受他本來就接受的東西，人們只記住他本來就記得的東西，人們只認識他本來就認識的東西。
這意味著要想打動伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新一代消費群體，針對他們多樣化訴求與圈層文化的特征，對其口味的品牌文化十分關鍵。
圖片源于@動感地帶M-ZONE
一
洞察年輕群體的思想核心
根據(jù)相關報告顯示，當下95后年輕人樂于自我表達、分享生活，更敢于消費以收獲不同的購物體驗。動感地帶所提出來的“我的地盤，聽我的”的廣告語與年輕人群追求自我滿足、自我感受的消費特征相吻合，成為融入當下青年文化的入場券。
二
用對味的方式去溝通
正如前文提到的種種，與芒果TV合作、明星合伙都與當下年輕人生活方式相匹配，再配合直播等新帶貨方式，從年輕人媒介接觸路徑入手，趣味內(nèi)容、多場景露出，進而搭建起與用戶對話交流的專屬網(wǎng)絡。
品牌文化終究離不開社會文化，學會提煉備受目標群體偏愛的文化元素作為品牌文化的出發(fā)點，搭配朗朗上口的廣告語，品牌文化引共鳴不在話下。
未來動感地帶還將如何豐富其品牌文化，開展與年輕人的對話交流，我們一起期待吧。
參考資料：
中國移動《動感地帶煥新升級，再燃青春風暴~》
公關界的007《如何抓住新一代？動感地帶有答案》
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