重回青春，動(dòng)感地帶攜芒果一起Match新世代
當(dāng)動(dòng)感地帶出現(xiàn)于青春芒果夜高燃舞臺(tái)之上時(shí)，一句“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”的話(huà)語(yǔ)自覺(jué)浮現(xiàn)我們的腦海之中。
這短短的四個(gè)字承載著的不僅是中國(guó)移動(dòng)爭(zhēng)奪年輕用戶(hù)的野心，更是年輕一代青春回憶的刻骨銘心。
在這個(gè)5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入商用，運(yùn)營(yíng)商正在思考如何緊跟時(shí)代發(fā)展步伐的猶豫之際，中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶憑借產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、理念的與時(shí)俱進(jìn)，搶先一步Match新世代的青蔥歲月，占領(lǐng)年輕人群的目光視線(xiàn)。
圖片源于@動(dòng)感地帶M-ZONE
產(chǎn)品
最具說(shuō)服力的消費(fèi)理由
動(dòng)感地帶是2003年中國(guó)移動(dòng)在細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)的基礎(chǔ)上，推出的面向年輕群體的通訊品牌，在經(jīng)過(guò)周杰倫、SHE等青春偶像代言人的加盟后，一時(shí)間家喻戶(hù)曉。
年輕群體追求時(shí)尚、好玩，又看重優(yōu)惠、數(shù)據(jù)服務(wù)，于是針對(duì)這些特點(diǎn)，動(dòng)感地帶創(chuàng)新采用短信包月等靈活的資費(fèi)方式，同時(shí)更是致力于傳播積極向上年輕態(tài)度，成功將這一細(xì)分市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者圈定在品牌之下。
圖片源于@動(dòng)感地帶M-ZONE
產(chǎn)品，本身就是說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最好理由。2019年12月14日，動(dòng)感地帶品牌升級(jí)后宣布回歸，從產(chǎn)品本身下功夫，力求在5G時(shí)代，能化產(chǎn)品實(shí)力為消費(fèi)理由，再一次陪伴年輕人擁有趣味的青春回憶。
當(dāng)下的新一代年輕人，他們對(duì)世界保持著一顆純真的好奇心、對(duì)生活充滿(mǎn)更多期待、更勇于嘗試新事物，面對(duì)5G時(shí)代的到來(lái)，他們更愿意接受和體驗(yàn)先進(jìn)技術(shù)走進(jìn)生活的快感。
基于目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)5G有著強(qiáng)烈的體驗(yàn)需求，依托中國(guó)5G新基建的動(dòng)感地帶，在此時(shí)回歸，給予年輕人搶先享受新技術(shù)帶來(lái)的暢快體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)感受科技惠于生活的美好，率先一步占領(lǐng)年輕用戶(hù)心智。
圖片源于@動(dòng)感地帶M-ZONE
不僅于此，動(dòng)感地帶洞察到多元文化交融的社會(huì)現(xiàn)狀，將產(chǎn)品再次細(xì)分，通過(guò)選擇不同的合伙人，打造合伙人定制卡，與不同圈層消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。
依靠精細(xì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從小圈層入手培養(yǎng)起新一批忠實(shí)年輕用戶(hù)群體，而后通過(guò)宣傳推廣的同步配合，再擴(kuò)大品牌影響圈層，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的逐步提升。
圖片源于@動(dòng)感地帶M-ZONE
動(dòng)感地帶目前推出了兩款定制卡，M-ZONE卡牽手人氣偶像蔡徐坤進(jìn)行宣傳推廣，Xback卡則綁定另一位當(dāng)紅明星張藝興。
例如動(dòng)感地帶M-ZONE卡，用戶(hù)可享受蔡徐坤專(zhuān)屬定制權(quán)益，定制語(yǔ)音、制定專(zhuān)輯、獨(dú)家皮膚、專(zhuān)屬視頻彩鈴等，滿(mǎn)足新世代追潮流、追心愛(ài)偶像的精神需求，帶給用戶(hù)全新生活體驗(yàn)。
明星定制化產(chǎn)品權(quán)益引流量，產(chǎn)品技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)留人心，動(dòng)感地帶一套明星+定制產(chǎn)品的新打法，出售符合目標(biāo)市場(chǎng)的流行產(chǎn)品，順利建起了與新世代用戶(hù)溝通的紐帶，融入新世代的生活圈。
營(yíng)銷(xiāo)
走進(jìn)年輕群體之中
“人”如其名，品牌就像其品牌名一樣，在大眾的認(rèn)知中一直是青春活力、朝氣蓬勃的新奇形象。依托“動(dòng)感地帶”國(guó)民認(rèn)知度極高的記憶符號(hào)，品牌升級(jí)煥新具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
借助本身的優(yōu)勢(shì)，與芒果TV的深度合作，帶給了年輕群體強(qiáng)強(qiáng)相加、活力爆棚的知覺(jué)體驗(yàn)。
一
亮相芒果夜
青春芒果節(jié)是動(dòng)感地帶宣傳的主要陣地。青春芒果節(jié)是芒果TV打造年度回饋用戶(hù)的活動(dòng)，三年以來(lái)，活動(dòng)覆蓋的內(nèi)容廣度、空間維度、內(nèi)涵深度都在不斷拓展。
今年的芒果節(jié)更是加入了城市文化的元素以及榜樣故事在其中，整個(gè)節(jié)日洋溢著青春向上的正能量氛圍。
借助芒果IP的深入人心的青春態(tài)度，動(dòng)感地帶以芒果節(jié)的合作伙伴的身份多次亮相芒果夜，實(shí)現(xiàn)了文化家嫁接，品牌年輕形象的更新。
再者，演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)是當(dāng)下年輕人為偶像應(yīng)援，享受生活的一大方式，動(dòng)感地帶亮相晚會(huì)，也有助于擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群的影響力。
圖片源于中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶俱樂(lè)部
二
空降芒果城
此次芒果節(jié)出內(nèi)容上的升級(jí)，時(shí)間線(xiàn)上也做了相應(yīng)的延長(zhǎng)，線(xiàn)下各類(lèi)實(shí)景潮玩互動(dòng)區(qū)，搭配芒果臺(tái)熱門(mén)影視IP，給粉絲打造了一場(chǎng)超強(qiáng)的沉浸式體驗(yàn)。
而動(dòng)感地帶通過(guò)打造一座“5G動(dòng)感冰雪城”，巧妙融入這場(chǎng)青春文化盛宴之中。展區(qū)內(nèi)包含蔡徐坤合伙人專(zhuān)屬的M-ZONE追光館、張藝興合伙人的貝殼限定館、5G冰雪體驗(yàn)館等，多種玩法帶來(lái)不同的互動(dòng)體驗(yàn)。
品牌創(chuàng)新互動(dòng)裝置的設(shè)計(jì)，依托芒果IP的強(qiáng)大聚力，在目標(biāo)年輕群體中留下了向上、向善、積極、潮玩的品牌印象。
圖片源于@動(dòng)感地帶M-ZONE
興趣拉動(dòng)消費(fèi)，主動(dòng)迎合年輕群體的興趣，從他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的經(jīng)典IP入手，建造了與之可產(chǎn)生情緒共鳴的話(huà)題點(diǎn)。
動(dòng)感地帶從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，逐步刷新用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)品牌走進(jìn)年輕消費(fèi)者心中、激起購(gòu)買(mǎi)欲望的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
品牌文化
共鳴的來(lái)源，占領(lǐng)心智的核心
新一代的消費(fèi)者，受互聯(lián)網(wǎng)海量信息的影響，他們擁有著更開(kāi)闊的視野，對(duì)產(chǎn)品的訴求不再局限于產(chǎn)品功能本身。同時(shí)，隨著智能信息推送的普遍應(yīng)用，消費(fèi)者信息接收又呈現(xiàn)出閉塞的特征。
就像華與華創(chuàng)意中所說(shuō)的，人們只接受他本來(lái)就接受的東西，人們只記住他本來(lái)就記得的東西，人們只認(rèn)識(shí)他本來(lái)就認(rèn)識(shí)的東西。
這意味著要想打動(dòng)伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)群體，針對(duì)他們多樣化訴求與圈層文化的特征，對(duì)其口味的品牌文化十分關(guān)鍵。
圖片源于@動(dòng)感地帶M-ZONE
一
洞察年輕群體的思想核心
根據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，當(dāng)下95后年輕人樂(lè)于自我表達(dá)、分享生活，更敢于消費(fèi)以收獲不同的購(gòu)物體驗(yàn)。動(dòng)感地帶所提出來(lái)的“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”的廣告語(yǔ)與年輕人群追求自我滿(mǎn)足、自我感受的消費(fèi)特征相吻合，成為融入當(dāng)下青年文化的入場(chǎng)券。
二
用對(duì)味的方式去溝通
正如前文提到的種種，與芒果TV合作、明星合伙都與當(dāng)下年輕人生活方式相匹配，再配合直播等新帶貨方式，從年輕人媒介接觸路徑入手，趣味內(nèi)容、多場(chǎng)景露出，進(jìn)而搭建起與用戶(hù)對(duì)話(huà)交流的專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化終究離不開(kāi)社會(huì)文化，學(xué)會(huì)提煉備受目標(biāo)群體偏愛(ài)的文化元素作為品牌文化的出發(fā)點(diǎn)，搭配朗朗上口的廣告語(yǔ)，品牌文化引共鳴不在話(huà)下。
未來(lái)動(dòng)感地帶還將如何豐富其品牌文化，開(kāi)展與年輕人的對(duì)話(huà)交流，我們一起期待吧。
參考資料：
中國(guó)移動(dòng)《動(dòng)感地帶煥新升級(jí)，再燃青春風(fēng)暴~》
公關(guān)界的007《如何抓住新一代？動(dòng)感地帶有答案》
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