反流量思維，愛慕走心營銷動人心
哪里有流量，哪里就要營銷，現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)場上，許多品牌依舊奉行著流量為王，向流量看齊的營銷思維。然而，實(shí)際上流量到留量的轉(zhuǎn)化，逃不開的是品牌在內(nèi)容上有強(qiáng)大的生產(chǎn)力。
深挖消費(fèi)者興趣點(diǎn)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激消費(fèi)者感性消費(fèi)，愛慕圍繞8月8日經(jīng)典“88Bra”節(jié)，從近期火熱的女性話題入手，以深度對話作為品牌信息傳播載體，向社會拋出對“女性”的又一新思考角度。
深層次、高品質(zhì)的營銷內(nèi)容，反流量的營銷思維模式，成功撬動消費(fèi)者對品牌的差異化認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌走心形象的再鞏固。
本文圖片視頻均源于網(wǎng)絡(luò)
話筒交于她
一場美與選擇的對話，引關(guān)注
今年，各類圍繞30+女性展開的影視節(jié)目，重燃了社會對女性的關(guān)注，也引發(fā)了社會對美、對年齡、對女性的深度思考。愛慕在此熱度上，于8月6日與看理想欄目共同打造一期圍繞“女性是一種選擇”的交談節(jié)目。
對談類的方式，是品牌表達(dá)態(tài)度時愛用的創(chuàng)意方式。愛慕此次的對談與其他品牌相較下的出眾點(diǎn)在何處？整體氛圍就是其中的閃光點(diǎn)。
整體氛圍柔中帶剛，不標(biāo)榜、不對立，故事娓娓道來，言語交替中三人逐步達(dá)成對女性自我選擇的共識。
人在講述自己的態(tài)度與觀點(diǎn)時候，難免會依靠抨擊或者否定對立觀點(diǎn)而站穩(wěn)腳跟，品牌在做內(nèi)容輸出時也不可避免，新舊觀念的對立、沖突在廣告中十分常見。
相比之下，此次的對談并沒有預(yù)先設(shè)立立場，話筒交給兩位女性，是否有過對年齡的恐懼，周軼君、周秀娜兩位分享了自己的看法和經(jīng)歷。有時候一種年齡的焦慮是社會節(jié)奏的發(fā)展帶來的，是一些身體上的小事帶來的。
社會對女性、對美麗的刻板印象是客觀存在的事實(shí)，作為女性，她們強(qiáng)調(diào)是學(xué)會去爭取、去表達(dá)，“如果美是被認(rèn)同，那這種認(rèn)同有時候你是需要去爭取的”。
選擇源于自己，無需用社會的目光進(jìn)行自我捆綁，將女性話題的討論上升到了全新的層次。
談話的落腳于“不要讓別人的選擇，變成你的選擇”，啟發(fā)女性對自己的關(guān)注和認(rèn)可，顯示出了品牌對女性的關(guān)懷與尊重。
社會傳統(tǒng)觀念與新興觀念的對抗就像一場拔河比賽，眾人在為自己支持的一方努力，品牌也開始站立場，而愛慕冠名的此次對談就像站在邊上眼睛雪亮的局外人，無需與他人爭輸贏，“我”只在乎自己的選擇。
態(tài)度源于她
一句“選擇在我”，動人心
情緒是促使人認(rèn)知，甚至產(chǎn)生行為的重要驅(qū)力。于品牌而言，所傳遞的態(tài)度及品牌內(nèi)涵如何深得人心，調(diào)動消費(fèi)者情緒，其中對消費(fèi)者生活細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)洞察，便是關(guān)鍵。
延續(xù)對談的核心理念，愛慕在8月8日正式上線節(jié)點(diǎn)品牌宣傳片，以生活記錄者的身份，捕捉兩位女性人物的生活小細(xì)節(jié)，營造品牌陪伴“她”每一個選擇的感性氛圍。
化繁為簡。在信息爆炸，內(nèi)容超載的時代，展現(xiàn)最真實(shí)的生活，明確是核心信息，實(shí)現(xiàn)信息精準(zhǔn)傳達(dá)的有效方法。
開門見山，短片未進(jìn)行兩位女性背景的鋪墊，而是以視覺化的方式，鏡頭語言去建構(gòu)故事線；沒有過多的華麗文案加持，恬靜、含蓄、跳脫、溫柔等情緒飽滿的詞語給予觀眾更多的想象空間。
而最后兩者人物關(guān)系揭曉，母女的身份點(diǎn)題“無論何時”的同時，暗示了品牌陪伴跨越兩代人的生活，能滿足不同年代品味與需求的產(chǎn)品力。
細(xì)節(jié)之處最動人心。在情感營銷泛濫的競爭場，以生動的細(xì)節(jié)成功撩撥消費(fèi)者的內(nèi)心。
從寶寶到初長成，影片通過照片擺件的精心設(shè)計(jì)，對人物故事的真實(shí)性進(jìn)行填補(bǔ)。例如開頭的寶寶在隨后左邊畫面中的再度出現(xiàn)，時間線由此建立。
再有畫面中的貓咪并不是簡單的存在，貓咪左右兩個畫面的交叉出現(xiàn)，正是兩者母女關(guān)系的前文線索。短片結(jié)局稍顯意外卻又合情合理，注重細(xì)節(jié)的勾勒，這是驚喜感的來源，也是最耐人尋味之處。
另外，“無論何時，選擇在我”的廣告語，其中消費(fèi)者態(tài)度為出發(fā)點(diǎn)的意向十分明顯，將品牌支持每個女性選擇，陪伴女性度過人生各個階段的溫情形象展現(xiàn)得淋漓盡致。
形象依她而立
一次理念傳播，分差異
布局情感營銷，是品牌激起消費(fèi)者情感共鳴，實(shí)現(xiàn)情感延伸品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌形象樹立的方式之一。女性話題的接入也正是出于情感共振，實(shí)現(xiàn)軟性植入的營銷目的。
不論是對談亦或是品牌片，產(chǎn)品并未做大張旗鼓式的露出，尤其品牌片，更多是配合時間線的展開，融入到兩位女性生活消費(fèi)場景中。這樣“安靜”的露出方式，避免了出現(xiàn)品牌露出比例過重從而阻礙情感態(tài)度流暢表達(dá)的負(fù)面效果。
與當(dāng)下明星代言搶奪目光的流量思維相比，品牌深根情感、注重內(nèi)容的營銷方式更顯品牌形象的與眾不同。
與其說愛慕在為產(chǎn)品品牌做宣傳，不如說愛慕是在為女性發(fā)聲。
根據(jù)《2019中國女性自信報(bào)告》顯示，中國女性相較上一年自我意識的覺醒又有了進(jìn)一步的提升，但依舊有38.9%的女性在低估自己的強(qiáng)大，每9位女性中有一位認(rèn)為自己鑒賞美、踐行美的能力不及格。
從數(shù)據(jù)來看，愛慕所提出的“無論何時，選擇在你”正好是對她們自信意識提升的附和，更是對仍沉迷于不自信的女性的聲援。
與看理想欄目這一有深度的文化IP合作，引導(dǎo)女性正確認(rèn)知自己的作用；而陪伴不同年代女性個性生活的品牌短片，告知女性愛慕與你同在，時刻給予你支持。
兩條短片不同角度對話女性，建立了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，更展現(xiàn)了愛慕與其他品牌的差異化形象，最終使得品牌成功在營銷場上綻放出屬于自己的獨(dú)特魅力。
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