看你朋友圈，就覺得你不但窮還懶
朋友圈是一個萬花筒，也是一面照妖鏡。眼看著朋友圈里的朋友們，一言不合說代購就代購了；說微商就微商了；說創業就創業了……
創業狗的朋友圈一般有以下三個主題：名人合影、活動簽到以及自家廣告，有些創業狗的朋友圈長這樣（還好不是全部）：
（祈禱這位朋友不會看到這篇文章）
除了少數真心樂在其中的人之外，大部分創業狗無非是為了能夠推廣自己的項目，畢竟對于幾乎沒有市場推廣預算的早期創業公司來說，朋友圈就是最好的推廣渠道了，眼巴巴指望通過刷屏朋友圈，混個眼熟，蹭點好感度，運氣好碰到有需要的朋友說不定就能成一單了！
有些創業公司甚至將“轉發公司相關消息”這一項算在了員工的KPI（關鍵績效考核）里，讓很多小伙伴苦不堪言。事與愿違的是，這種刷屏式的朋友圈營銷基本只有一個結果——被屏蔽。
是這屆朋友圈不夠善良嗎？真相是，這屆創業狗不但窮，還懶。
資金緊張是創業早期的必然階段，鮮有含著金湯匙出生敢大手大腳燒錢的創業者，窮并不可怕。但習慣于“用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰”，結果都不會太好。
“朋友圈”是封閉的，你朋友圈的成員基本就代表了你所在的圈層，反映了你所處的社會階級、收入水平、職業特征、活動規律、興趣愛好……
朋友圈的圈屬性，導致了信息只能在很小的一個圈子里傳播，很難跨越圈層。如果你所要傳播的信息，不巧跟你自身的屬性八字不合，比如說讓剛畢業的少女推廣母嬰用品，讓直男推廣化妝品，讓吊絲賣豪車，讓老干部賣二次元周邊。那么，所有看似勤奮的刷屏只是在掩飾戰略層面的缺少思考。
朋友圈營銷的核心是搞定關鍵人
獵豹移動市場總監趙莎莎曾經分享過《沒人沒錢沒資源產品怎么做推廣》（推薦認真學習）的方法論，核心步驟就是通過找到關鍵人、促成體驗、激發分享。
她舉了一個做醫美（醫療美容整形）APP的推廣案例，一般來說做醫美的潛在人群是很分散的，而且做過的人都不太會分享自己的醫美經歷。如果只是單純的靠在自己的朋友圈里發圖、發文章，轉化率之低幾乎是可想而知的。
但是卓越的市場人員會找到醫美市場真正的關鍵人——那些在夜總會上班需要招攬顧客的姑娘，而且她們之間是有社交關系的。 于是他們就去上海最大夜總會，成功認識其中的姑娘并邀請她們免費體驗。沒有姑娘會拒絕這份大禮，而且她們體驗后都會愿意發一張美顏自拍加上一句特別真實自然的推薦語，再到她的姐妹群里一說，一下子成千上百的有醫療美容需求的潛在用戶就被推廣到了。
這就是一個典型的依靠搞定關鍵人的方式去促成大范圍傳播推廣的好例子，包括像通過搞定大公司HR向整個公司推廣上門按摩服務、通過找到高校里的計算機協會會長來推廣免費wifi，都是完美利用了暢銷書《引爆點》中的個別人物法則：通過目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們來低成本地達成高效的傳播。
整個公司的營銷推廣戰略可能不是每個伙伴都能參與決定的，但至少推廣母嬰的少女，只要稍微賣個萌就能找到自己剛生了孩子的親戚幫忙轉下公眾號文章；推廣化妝品的直男送點小樣，就能讓自己的女同學們在朋友圈幫忙推薦一下。行動前，多花一點心思，奔著對的目標去執行，都好過只是隨手一轉，讓消息在這里發生，也在這里淹沒。
但如果遇到鐵了心把公眾號的轉發指標分攤在每個人身上的創業團隊，作為一只苦逼的創業狗又該如何優雅的發朋友圈呢？
朋友圈營銷的終極是成為KOL
如果你的轉發內容凈是公司的廣告，還指望不被朋友們屏蔽那也實在是太自信了。現在電視劇也只是在劇情里插播廣告，全是廣告的那叫導購頻道，會盯著導購頻道看的不是競爭對手就是無聊透頂的人，反正都算不上優質用戶。
在講述如何構筑網絡影響力的《信任代理》一書中有一個“12次原則”，每推介你本人或者你的公司1次，相應地要推介其他人12次——確保在推介自己的同時，在特定社區內你享有愿意稱贊別人的美譽，要使你周圍的人成為明星。
在這本書出版的2011年，朋友圈還沒有誕生，但信任傳遞的原理是不變的：熟悉會產生信任，但信任是一種具有情感特征的習慣性的互惠行為。12次原則應用于現在的朋友圈生態就應該是，每發一次你本人或者公司的消息，相應地要轉發其他消息12次，而且得是有趣、有用的消息。
更具有長遠眼光的策略是通過在朋友圈中發布的內容來形成自己的個人品牌，成為自己所在行業的KOL（關鍵意見領袖）。比如經常性地分享一些行業動態、專業技巧，并且加上自己的觀點和評述。久而久之，你就會逐漸成為朋友眼中的某行業/某專業的達人，當你推薦公司產品的時候也會有更多人相信你。
僅僅從原文中復制粘貼一段是不夠的——根據香農的信息理論，一段話里有多少真正的信息，其實是看這段話給你帶來多少意外。如果你在朋友圈里展現的都只是套話，廢話，無法給朋友提供任何有效的信息，也就無法獲得他們的信任。
當然，找到推廣關鍵人、成為朋友圈意見領袖都不是什么容易的事兒，不僅僅朋友圈營銷，在創業過程中，有哪一件事兒是容易的？
作為一個創業者，你可以窮，但絕對不能懶，思考的力量是你唯一可以抗衡資本壓力、既有規則的籌碼。在人類漫長的歷史中，沒有一次新物種打敗舊事物的逆襲，是沿用了相同的方法。
可是，“真正的思考”都是痛苦的，要基于復雜的事實研究，要進行大量的歸納分析，要進行深度思考，還要警惕思維的路徑依賴，警惕淺顯易得的結論，警惕異常數據的誤導……相比較之下，把自己愿意相信的當成應該相信的，只接收可以支撐既有立場的信息，用最機械的方式來“完成任務”，就輕松愉快得多了。
多數人為了逃避真正的思考，愿意做任何事情——任何簡單卻無用的事情。看上去都很勤奮，卻刻意回避了真正困難卻有價值的部分，這種“思維懶惰”最終會導致我們成為了“低品質勤奮者”。
勤奮本身不創造任何價值，除非勤奮帶來行動；
行動本身不創造任何價值，除非行動促成結果；
是每一次勤奮行動的結果，將這個世界改變。
請做一個思維上的勤奮者，而不僅僅是行動上的勤奮者。
當你習慣性地投入到每一天的挑戰之前，請問問自己這是在表演“勤奮”，還是在創造價值？
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