九陽×喜茶小家電，在家也能做喜茶
如今，跨界營銷早已經(jīng)不再是個冒著熱氣的新鮮“玩法”了，已經(jīng)成為品牌熱門且常態(tài)的營銷方式。面對Z世代年輕人，品牌之間恰到好處的跨界不僅能夠為產(chǎn)品本身賦能，更能讓消費主力軍們看到其背后的價值。
近日，業(yè)內(nèi)領先的小家電品牌九陽與備受年輕人認可的喜茶聯(lián)合，打造了一系列爆款產(chǎn)品，助推消費新趨勢，實力“出圈”。
01
有視野有態(tài)度 更懂年輕人
喜茶這個品牌，對于年輕人來說，肯定不陌生。在商圈中，經(jīng)?？梢钥吹较膊栝T口長長的人龍，甚至專門有排隊買喜茶的跑腿服務，可見年輕人對喜茶的認可與熱愛。
始終對年輕人持有敏銳嗅覺的九陽，將目光瞄向了喜茶，通過在疫情期間宅家做飯的觀察與場景累積，與彼時喜茶“在家做喜茶”的理念一拍即合，于是碰撞出了一系列軟萌可愛的家電產(chǎn)品，成功俘獲一眾年輕人的心，逆勢出圈。先來看一些產(chǎn)品圖感受一下：
此次合作的系列產(chǎn)品共有四款，分別是多肉葡萄果汁機、豆豆波波豆?jié){機、黑糖波波奶鍋和芝芝三明治機，分別對應喜茶的爆款單品多肉葡萄、豆豆波波茶、黑糖波波、喜茶吐司，巧妙地賦予了九陽小家電們更多潮趣，為年輕人打造了在家也能做喜茶的場景，不難預計年輕消費者對產(chǎn)品的熱愛。
高顏值、治愈系的外觀設計成為系列聯(lián)名產(chǎn)品的最大亮點。美味可口又蘊含生機的“奶酪色”為小家電行業(yè)揭開了新一輪的時尚風尚。
其中，多肉葡萄果汁機采用今年大熱香芋紫配色，呼應喜茶TOP1單品多肉葡萄，輕便隨行，可以實現(xiàn)隨時隨地榨果汁。豆?jié){機粉嫩的配色呈現(xiàn)出滿滿地少女心，專為此次合作定制了豆乳功能，豆?jié){/豆乳/花茶/奶昔/奶茶，五大功能，一機滿足。
而奶鍋則選用了茶色的鍋身，與奶茶形成天然的聯(lián)想，大顆波波的頂珠超級Q萌。最驚艷的當屬此次推出的三明治機，造型充滿芝士感，特別設計的喜茶烤盤，趣味十足，讓每一個新鮮出爐的三明治都有滿滿的定制感。
這一系列“奶酪色”的產(chǎn)品沒有過分明艷的色澤，卻又蘊藏著溫暖和底蘊，擁有一種撫慰人心的魔力，成功治愈少女心，也成為九陽此次爆款“出圈”的強大資本。
一個是專注國民健康飲食的小家電行業(yè)領導品牌，一個是新茶飲領軍者，就這樣完美地結合在了一起。無論是外觀還是功能，都很好地貼合了年輕用戶的生活方式，為品牌年輕化轉型提供方向。
02
營銷可圈可點 實力圈粉Z世代
眾所周知，喜茶主要以白領階層、年輕勢力為主流消費群體，所以在營銷方面，九陽同樣是從年輕人的角度切入吸引目標受眾，用年輕人喜歡的元素和年輕人進行溝通。
悉數(shù)成功的營銷案例，年輕化營銷已然成為一種趨勢。但是，真正想要抓住年輕人的眼球卻沒那么簡單。對于九陽來講，面對興趣多變的年輕人，只有抓住其最本質(zhì)的需求，才能讓自己的品牌走進他們的內(nèi)心。
“便捷”“宅家”成為九陽抓住年輕人的關鍵詞。九陽成功洞察到Z世代的“宅生活”是一個懶系生態(tài)，九陽深知年輕人對奶茶等美食的熱衷，也明確年輕人對待下廚獨特的態(tài)度，所以此次想為消費者打造在家就能做喜茶的趣味場景。
在營銷中，九陽提出“喜茶打烊后”的創(chuàng)意，圍繞喜茶營業(yè)時間與空間之外的居家場景，為用戶帶來在家做喜茶的系列營銷玩法與發(fā)散。
結合后疫情時代，年輕用戶對線下活動的期待，九陽在杭州高校聚集的金沙龍湖天街，策劃了快閃店線下活動。一段疫情的感悟，一場在家做飯的幸福總結，九陽將傳統(tǒng)飲食文化與潮流IP聯(lián)合創(chuàng)新，與喜茶、天貓潮LIVE一道，將廚房變身宅家茶飲店，讓在家吃飯這件幸福的小事變得趣味十足。
快閃活動成為吸引90后、00后一代年輕人的“終極殺器”，讓“喜茶自由”的美夢照進現(xiàn)實，深受現(xiàn)場年輕人的青睞，參與度極高。
除了線下活動，九陽還推出了一支可愛滿滿的短視頻，在加班錯過喜茶營業(yè)時間的時刻，九陽×喜茶×天貓潮LIVE“在家做喜茶”大禮包從天而降，帶來充滿潮趣的治愈力。二次元涂鴉的風格，也為視頻本身又增加了十足趣味。
在線上傳播中，喜茶風趣味海報自不能少，此次傳播采用喜茶最經(jīng)典的粗線條畫風，將九陽年輕、趣味的形象體現(xiàn)得淋漓盡致。
最值得一提的是，在此次營銷中，九陽將消費者的場景，和種草的時間段打通，以#喜茶打烊后#貫穿，刻意將大量的傳播動作都放在22:00之后，喜茶下班之時，頗有接力營業(yè)感。
而在傳播平臺的選擇上，九陽也以最易出圈形成話題的微博作為主陣地，聯(lián)動年輕人喜愛的優(yōu)質(zhì)KOL，精準種草，獲得了大量“錢包捂不住了”的正向反饋。
得益于對Z世代精準洞察，九陽利用前沿互動的創(chuàng)意營銷，結合年輕人的興趣愛好，植入社交場所的精準營銷，緊抓年輕用戶需求及觸媒習慣，成功找回年輕人失去的新鮮感，拉近年輕人的距離，讓九陽自帶傳播屬性，探索出釋放品牌年輕化訴求的成功路徑，助推消費新趨勢。
03
頻頻跨界積極布局 深耕品牌年輕化
九陽與喜茶，一個品牌關鍵詞是豆?jié){，一個品牌關鍵詞是茶，看似是不同的品類，卻都是用不同形式在做中國傳統(tǒng)飲品飲食的煥新者。兩者在消費群體上的共同之處成為跨界的主要基因，喜茶的主要消費群體是城市的白領女性，大多為18-25歲之間的人，而近年來九陽小家電年輕化動作頻出，為兩個品牌的合作建立了基礎。同時，喜茶天然的話題屬性和流量也為九陽吸引來更年輕的消費人群。
在合作款的打造中，新奇組合制造出反差，也打破了用戶對九陽的固定認知，玩得風生水起。通過提取喜茶元素的潮趣設計，九陽結合本身輕巧、健康、暖科技的產(chǎn)品體驗，刺激消費者的感官體驗，產(chǎn)生記憶點，也讓跨界相得益彰，效果加成。
本次九陽和喜茶聯(lián)合，可以看出九陽堅持品牌年輕化的“企圖心”。
通過與喜茶資源共享、取長補短、強強聯(lián)合，達到了1+1大于2的效果。事實上，九陽早已在品牌跨界的道路上積極布局，曾攜手“賣萌天團”LINE FRIENDS、寶可夢，推出養(yǎng)生壺、豆?jié){杯、暖杯墊、折疊壺、烤箱、面條機、奶鍋、多功能鍋等多款萌潮產(chǎn)品，在不久前還與哈啤一起打造了“在家擼串，嗨皮一下”的營銷事件，不僅將“在家做飯”的主題持續(xù)輸出，也巧妙迎合了時下年輕人“下廚玩得就是潮”的生活態(tài)度。
可見九陽早已開啟了品牌年輕化的轉型，并且持續(xù)關注年輕消費者對居家餐飲的習慣改變，及時調(diào)整策略，結合年輕人喜好，玩轉跨界，通過硬核的產(chǎn)品及多元化的營銷，推出符合年輕人需求的小家電產(chǎn)品，俘獲年輕用戶。
一次次 “顛覆性”的品牌嘗試，讓九陽成功探索出年輕化的專屬路徑，每一次品牌聯(lián)名都能打進年輕人心里，引發(fā)刷屏，乃至效仿。九陽成功褪去傳統(tǒng)的品牌形象，也給用戶留下了“會玩”的印象，很好的抓住年輕用戶的心，帶動了品牌的年輕化發(fā)展。期待未來，九陽能夠跨界更多的品牌，為年輕消費者帶來更多驚喜。
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