美麗聯(lián)合營(yíng)銷解碼：閨蜜式分享，已成女性時(shí)尚消費(fèi)重要推動(dòng)力

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舉報(bào) 2016-12-28

掃描,分享朋友圈

如果你不知道“安利”一詞的含義，你可能正在與90、95后群體擦肩而過；如果你沒有吃過朋友的“安利”，你可能正在錯(cuò)失新一波女性營(yíng)銷的核心密碼。

12月28日，“美麗聯(lián)合集團(tuán)女性營(yíng)銷沙龍”在上海舉辦，美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人范懿銘，攜手尼爾森快銷品行業(yè)副總裁楊英、青年趨勢(shì)用戶研究策略總監(jiān)陳大公、氧氣BRA創(chuàng)始人徐黛妮、琥珀傳播創(chuàng)始人劉陽等女性營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)＜遥⑻匮⒐浇之?dāng)紅網(wǎng)絡(luò)達(dá)人代表敏恩和Demi爺爺，共同破解新生代女性的營(yíng)銷密碼，把握女性新媒體后時(shí)代的新價(jià)值動(dòng)向。

美麗聯(lián)合營(yíng)銷解碼：閨蜜式分享，已成女性時(shí)尚消費(fèi)重要推動(dòng)力

在互聯(lián)網(wǎng)和電商空前繁榮的當(dāng)下，女性無疑成為不可忽視的強(qiáng)大消費(fèi)力量。“買買買”和美麗一樣，似乎已成為上天賦予女人的權(quán)利。如何抓住女性消費(fèi)者，尤其是年輕女性消費(fèi)者是眾多品牌營(yíng)銷所面臨的核心問題。然而，面對(duì)多變且個(gè)性獨(dú)立的90后、甚至95后女性消費(fèi)群體，已經(jīng)沒有“一招百用”的營(yíng)銷手法。媒體投放環(huán)境的變化，也促使年輕女性們不但是時(shí)尚的追隨者，也逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷鏈中最親民的營(yíng)銷達(dá)人。

通過對(duì)美麗聯(lián)合集團(tuán)平臺(tái)及行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，AC尼爾森發(fā)布的《解碼年輕女性的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)觀》顯示，18到24歲的年輕女性對(duì)時(shí)尚話題關(guān)注度是大眾群體的2.5倍，而年輕女性的時(shí)尚消費(fèi)偏好，受朋友及關(guān)注網(wǎng)紅影響巨大。時(shí)尚資訊在朋友間的分享與互動(dòng)，對(duì)時(shí)尚消費(fèi)決策有著明顯的導(dǎo)向作用。數(shù)據(jù)顯示，41%的年輕女性會(huì)在線上與好友分享時(shí)尚資訊，而68%收到好有分享的人會(huì)選擇回應(yīng)并與好友互動(dòng)。顯然，閨蜜間好友式的分享成為女性時(shí)尚消費(fèi)的重要推動(dòng)力量。

而憑借天然的草根屬性以及時(shí)尚領(lǐng)袖氣質(zhì)，網(wǎng)紅對(duì)年輕女性的時(shí)尚引導(dǎo)作用愈加明顯。一方面，網(wǎng)紅與粉絲間的及時(shí)互動(dòng)，更容易讓粉絲產(chǎn)生閨蜜間時(shí)尚分享的感受；另一方面，基于“想成為像她一樣的人”的心理，網(wǎng)紅專業(yè)的時(shí)尚意見能夠獲得年輕女性的認(rèn)同感，對(duì)粉絲的時(shí)尚消費(fèi)選擇有著極大的影響力。報(bào)告顯示，年輕女性對(duì)時(shí)尚類網(wǎng)紅的關(guān)注度是大眾群體的1.6倍，而在時(shí)尚類網(wǎng)紅中，女性網(wǎng)紅占比61%，網(wǎng)紅已經(jīng)成為年輕女性時(shí)尚消費(fèi)前資訊獲取的重要渠道。

而在線上瀏覽選購過程中，品牌的影響力明顯削弱。伴隨著時(shí)尚信息獲取渠道的拓寬，年輕女性的時(shí)尚品位初具雛形。而新世代審美及決策態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也使得她們對(duì)自己的審美品位更為自信，時(shí)尚消費(fèi)已呈現(xiàn)出從“買大牌”到“買喜歡”的趨勢(shì)。29%的年輕女性在解決時(shí)尚消費(fèi)需求時(shí)，會(huì)選擇搜索“寬松”、“英倫”之類的品類關(guān)鍵詞，而不是搜索品牌。年輕女性在時(shí)尚平臺(tái)直接搜索風(fēng)格的比例，是大眾人群的3.4倍。由此可見，品牌在追逐自我風(fēng)格、敢于嘗鮮的年輕人群中的影響力越來越弱，以網(wǎng)紅為代表的自我風(fēng)格打造成為年輕女性追逐時(shí)尚的主流方式。

美麗聯(lián)合營(yíng)銷解碼：閨蜜式分享，已成女性時(shí)尚消費(fèi)重要推動(dòng)力

在新一代的年輕女性的時(shí)尚消費(fèi)觀已經(jīng)發(fā)生變化的大環(huán)境下，如何快速準(zhǔn)確地響應(yīng)消費(fèi)者的媒體喜好趨勢(shì)，成為品牌主重要的投放戰(zhàn)略之一。對(duì)此，美麗聯(lián)合集團(tuán)給出了相應(yīng)的解決方案。

“美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下整合了多元女性平臺(tái)陣營(yíng)、紅人資源，以及原生性的女性用戶時(shí)尚社交圈層，因此我們對(duì)于女性用戶有著更深入的了解與黏著力，以幫助我們更好地俘獲女性消費(fèi)者的心。而這些資源也呈現(xiàn)出了巨大的媒體價(jià)值，我們多樣化的生態(tài)、紅人的立體化呈現(xiàn)，讓品牌的傳播可以變得更加精準(zhǔn)，深入人心。我們始終聚焦年輕女性文化趨勢(shì)、關(guān)注她們的消費(fèi)習(xí)慣、不斷更新社交群落熱點(diǎn)，逐步構(gòu)建九零后、九五后、零零后消費(fèi)群體的營(yíng)銷智庫，直接為品牌提供真實(shí)有效的智詢服務(wù)，成為品牌主可靠的媒體伙伴。同時(shí)我們還擁有專業(yè)化的傳播營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——銳鯊，來開拓、深耕女性生態(tài)營(yíng)銷，以更全面、更優(yōu)質(zhì)的策略創(chuàng)意服務(wù)，來提升品牌營(yíng)銷傳播的實(shí)效價(jià)值。” 美麗聯(lián)合集團(tuán)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人范懿銘表示。

2016年，蘑菇街與美麗說戰(zhàn)略合并，成立了中國首家女性時(shí)尚媒體與時(shí)尚消費(fèi)集團(tuán)——美麗聯(lián)合集團(tuán)。目前，其旗下產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)覆蓋了女性時(shí)尚消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域，以此滿足不同年齡層、消費(fèi)力和審美品位的女性用戶日常時(shí)尚資訊與時(shí)尚消費(fèi)需求，為女性用戶奉上了一個(gè)集社交型格化與情感體驗(yàn)化的線上消費(fèi)體驗(yàn)平臺(tái)，通過分享與互動(dòng)，感受來自閨蜜與時(shí)尚紅人間有溫度的流量，讓女性可以通過這一系列的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)全面時(shí)尚化的生活方式，達(dá)成了情感體驗(yàn)下的消費(fèi)升級(jí)。

美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪表示，“面對(duì)大環(huán)境挑戰(zhàn)以及用戶需求的變化，我們一直希望將女性消費(fèi)做到極致。年輕人永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)中最鮮活的力量，但也永遠(yuǎn)都很難去明確時(shí)尚和自己所謂的風(fēng)格，甚至很少會(huì)固定消費(fèi)某個(gè)單一的品牌。我們談?wù)撓M(fèi)升級(jí)，并不是指年輕人的消費(fèi)能力就此升級(jí)，而是她們就希望以現(xiàn)有的消費(fèi)力去擁有更好的體驗(yàn)。對(duì)我們而言，為用戶創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)，引導(dǎo)她們的時(shí)尚觀和消費(fèi)趨勢(shì)，滿足她們的時(shí)尚社交需求，以及提供一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，是美麗聯(lián)合集團(tuán)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。”

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