鞋子文案怎么“足”夠精彩？
每個人都在走路，支配著自己的兩只腳，走遍千山萬水嘗盡人生百味，然后繼續走向未知。
——青藤
Mike 是個英國人，個子很高，近50歲的模樣，褐色的眼睛，褐色的頭發，說話不緊不慢。他是一個嚴謹的人，很多問題當他不確定的時候，他會說，這個我不知道，很抱歉。在我想來，他應該是個無所不知的專家。他的研究對象是腳，以及鞋子。
他問什么才是一雙舒適的鞋子，我說穿著一雙鞋子能夠長時間行走而不輕易感到腳痛，我超理性的回答，他很高興對于我的答案。而我記憶當中最舒適的鞋子，卻是一雙很破的黑白色的足球鞋，它把我的腳給磨爛過很多次，它給了我第一個高中聯賽進球，并伴隨著我走完了那段青蔥歲月。
進了很多的球之后，曾經追風的我絕不曾預料到如今的我，竟然和鞋子打起了交道，用我最喜歡的文字。
我并不知道最好的鞋子文案會是什么樣子的，我只知道我喜歡就好。
但是寫了這么多年，還是有些東西希望能夠與大家分享。
鞋子來到這個世界的目的有且只有一個，給腳穿。人類從樹上來到地面之后，站立行走讓他們的知道要保護好自己的雙腳，鞋子才從此成為我們生活不可缺少的一部分。所以，要想寫好鞋子文案，第一件要做的事情，就是成為一個戀足癖患者，不管你想不想。
——·理智戀足·——
腳共有26塊骨組成且分成三大部份；跟部、腰部和前掌部。跟部為7塊骨組成其負責直接承受體重，且大部份身體重量(50%)都落在跟部。所以鞋底的后跟部位要足夠的緩震。
腰部為5根長骨組成其負責連接前掌和后跟及傳遞身體部份重量至前掌。所以鞋子要有一定的足弓支撐。
腳前掌由14塊小骨組成其具有承受體重和平衡身體及抓著地面不致身體倒斜。所以鞋子要給雙腳足夠的空間。
腳上有107個韌帶，而且是全身中最強的韌帶，其中又以連接跟骨骨骼的韌帶特別強韌。所以，鞋子最好是真皮的或是使用足夠韌性的材質，且鞋底要有足夠的柔韌度。
每平方英寸擁有汗腺在腳上超過身體上任何一部位，有250000個汗腺于每一雙腳上，且每天排出1/16 加侖的水汽、鹽份及硫酸。所以鞋子必須要透氣。
當然，人們尤其是女人，喜歡一切好看的東西，能夠讓自己變得更好看。所以，鞋子一定要漂亮。
——·深陷戀足不能自拔·——
古時，女人的腳不能輕易給丈夫之外的男人看到，而且需要裹足，之所以裹足，大抵是因為男人的惡習。小腳也成為了女人除了陰部、乳房之外的第三性器。《金瓶梅》中這樣寫道“羅襪一彎，金蓮三寸，是砌坑時破土的鍬鋤”（每次讀到這句話都感覺瘆得慌）。也有人說纏足是為了使女人在行走時必須繃緊大腿根部的肌肉，于是保持陰道的緊窄，從而讓男人獲得更大性快感。如此美妙的“三寸金蓮”顯然是女子最美的地方之一，只有丈夫能看，被別的人看到當是極大的罪過。
時至今日，雙腳對于女人而言，依然是美麗的象征，不過雙腳的意義由女性自己決定，不會再有人強加之。然而，鞋子已然成為人們表達身份與情感的重要元素。所以，我們需要把握人們對于鞋子的情感需求。
女人對鞋子的需求，只求好看，不擔心太多。
就像女人衣柜里衣服，總覺得少那么一件，貪得無厭，再恰當不過。
男人對鞋子的追求可以引用一句名言：
“看一個男人品味怎么樣就看他穿的鞋子”，
男人們希望的那雙鞋子是能夠在不動聲色中傳遞自己的是何種的牛逼。
總的來說，一句話：
士為知己者死，女為悅己者容！
每只腳的26塊骨骼和107個韌帶是如何協調移動你的身體的。人們對于雙腳有著怎樣的情感。了解這些之后，我們再開始拿起筆，不晚。
要想寫好鞋子文案，一定要對鞋子有足夠的了解。甲方給乙方出文案，相隔十萬八千里，看個圖片，打個電話，然后就開始寫……這樣的我見多了，我是寫不來，好比讓我寫楊冪，除了胸大，我對她一無所知，你讓我怎么寫？靠YY是不行的。牢記毛主席的話：沒有調研就沒有發言權。
腳的構造了解之后，我們需要了解鞋的構造，依然會有很多的要點。對，沒有一個東西是簡單的，但我可以給你劃下重點。聽好，我要敲黑板了。無論你是在沒有了解或是已經很充分了解鞋子的構造以及材質等知識，你只需要從鞋子的以下四點著手開寫即可：
隨便拿一條我之前寫的貨描：
是不是很簡單？你忽然發現原來都是套路。
對，而且我相信很快機器人可以做這些工作。
可是還是會有人抱怨，鞋子種類有千千萬，每個類型都不一樣，
腫么辦？
鞋子有千千萬，你只需取一瓢飲。對于鞋子的品類，我還可以告訴你個“捷徑”，那就是，忘記平底鞋、中跟鞋、高跟鞋，忘記低靴、中靴、高靴，忘記單鞋、瓢鞋、涼鞋、雪地靴，忘記膠鞋、皮鞋、帆布鞋……記住，全世界有且只有這五種鞋：
對，我的理念是將產品場景化。所有的男人女人都活在某一個生活場景當中，每一個場景當中都需要一種恰如其分的情緒，這種情緒是鞋子傳遞給他的，也是你的文字傳遞給他的。女人去參加宴會，你會說她的鞋子跟好高啊，還是會說你瞧這鞋子多時尚呢？男人在商務談判中有人會覺得他的鞋子有足弓支撐沒，還是會覺得他穿的鞋子夠不夠商務正式？答案顯而易見，每一雙鞋子所有的高品質、舒適感和功能點都如房子的地基，要有嗎？一定要有！但，人們更多的關注點是你房子的模樣，以及住進去的感受。
當然，廣泛而深入的詳細了解還是必要的，捷徑只有一條，但我們要嘗試不同的道路，這樣方能做到“別趕路，去感受路！”但在單品鞋子文案的寫作過程當中，我們則要從上面說的五種鞋子里面掙脫出來，因為推單品就意味著造爆款，所謂跳出三界外，不在五行中，說的就是他們。他們就是潮流，超越時空。
之前我們推出了一系列鞋款，其中不乏經典鞋款，并給到合適的價格，希望達到一個“小目標”。于是我策劃了向經典致敬系列文案，結合經典鞋款背后的經典故事，賦予鞋款更多的情感元素，將產品情感化。商場那么多專柜里的鞋子，就像是梳妝打扮好的姑娘，每個都那么好看，可誰能打動我呢？必定是人美心也美。
切爾西靴 - Chelsea Boots
切爾西靴源于英國維多利亞時代馬術活動的靴子,曾因為風靡全球的傳奇樂隊“Beatles”而大紅大紫，因此也被稱作“披頭士靴”。
世界上所有的切爾西靴，無論是過去還是在現在以及將來，它的特點永恒不變：低跟、圓形鞋頭、無鞋帶、非高跟、高及腳踝，鞋子前后用不同的皮革原料制成，利用側面的松緊帶收緊靴筒。
1960年，披頭士樂隊組建成立。
主唱約翰·列儂和保羅·麥卡特尼，于1961年在從巴黎回利物浦的路上，邂逅迷人的切爾西靴。
1962年，樂隊發行首支單曲《Love Me Do》。他們穿著切爾西靴，開始征服眼前的世界。
1964年，憑借歌曲《A Hard Day's Night》獲得第7屆格萊美最佳樂隊獎，他們穿著切爾西靴，迅速躥紅，用歌聲席卷全球。
1970年，披頭士完全解散。他們依舊穿著切爾西靴，他們依然影響著整個世界。
他們是約翰?列儂、保羅?麥卡特尼、喬治?哈里森、林戈?斯塔爾和他們最喜愛的切爾西靴。
李叫獸的X型文案與Y型文案之理論，我想大家都已耳熟能詳，我的看法是沒有什么好壞之分，能夠讓消費者買單就行了，不過有一點我贊同，那就是站在用戶視角來寫。
滿大街都是最舒適的鞋子、最時尚的鞋子、最有科技感的鞋子……可什么才是你家的鞋子呢？
所以，為了不讓自己陷入自嗨的腦殘模式，不要單純寫下面幾點，因為你寫了相當于沒寫。
為什么？
很簡單，如果有人給你介紹個女朋友，
使勁說是活的是女的還能生孩子……
你覺得呢？
懵逼是輕的，要我就罵娘了。
舒適、防滑、耐磨、輕盈等等，這些都是一個鞋子稱之為鞋子最基本的功能。
你覺得你家的鞋子特別舒服，但是我覺得你家鞋子好丑。
你覺得你家的鞋子特別防滑，但我覺得你家的鞋子好丑。
……
沒卵用，
老子花錢了你就給我個這，說好的一萬年美女呢！
不過有一個特例，你是運動品牌。
那么，怎么才能站在用戶視角？
做一個造夢者，引導消費者進入他（她）渴望的夢幻世界。因為消費者在試穿你家鞋子之前對鞋子本身一無所知，你要傳遞的就是一種感覺。每家鞋子大同小異，在沒有必殺技的時候你需要用眼神來完成最后的致命一擊。
造一個夢，仿若置身其中。
踏遍綿延的山巒，趟過川流的江河。
以穩定的抓地力征服每一處心向往的地方。
看盡晨光與夜色，呼吸流動的氧氣。
以輕盈的柔韌感領略這座城市的愛與被愛。
走過城市的街角，遙想某刻發生的故事，與你不經意間擦肩而過。
輕松的思考，思緒順著細膩的牛皮直上云霄；
愜意的遐想，想著這雙鞋子能夠帶我趕上，與你相遇的，下個瞬間。
讓汗水流淌，我喜歡嗅探這座城市移動時的味道。
讓腳步飛逝，我喜歡看到腳下的土地被遺忘的感覺。
如思緒般輕盈，如記憶般柔軟。
以上是我針對旅游休閑鞋、年輕女性的城市休閑鞋和運動系列分別寫的三段文案。以軟性的描寫，勾引讀者進入消費后場景，仿若置身其中，繼而產生購買聯想，幫你一起完成造夢。當夢醒的時候，也意味著她將要開始下一次購物的開始。
造一個夢，讓情緒可以宣泄。
今天 30 ℃+，咖啡要冰噠！
你需要一雙清涼的***~
今天有約會，心情有點飛！
你需要一雙動人的***~
這周發工資，購物要放肆！
你需要一雙自由的***~
下周去旅行，想想都高興！
你需要一雙舒適的***~
曾經我們推出針對都市女性白領的夏款涼鞋系列，希望能夠給人輕松愉悅的感覺。我以都市白領日常生活為切入點，將曾經的期許幻化成現實的可能，并與鞋子相結合。這是一個情緒的夢，對上口味就是夢想成真。
造一個夢，為情感插上翅膀。
【鞋墊】
愛要多一墊
【中秋節】
足行千里 · 讓愛團圓
【雪地靴】
潮流不退 · 心向往之
【雙十二】
足夠溫暖 · 放肆約惠
【涼鞋促銷】
一見清新 · 一減傾心
節日促銷文案是日常鞋子文案中經常會出現的，將產品特點和節日情緒很好的融合，并能夠讓消費者為之動容，方是最高的境界。情感夢不是朦朧詩，怪誕，調皮，自嘲，感動，幽默甚至驚悚等等，都是夢的原料。
造夢者不是誤人子弟更不是空穴來風，造夢者其實也是圓夢者。洞悉消費者是造夢的開始，每個品牌都要清楚的了解自己的消費者，你期望賣給誰，買你的又是誰，通過品牌及產品形象是否能夠有效的觸達你的那個她。她的期許就是你夢的形狀。
好了，就先寫到這吧。今天我所寫的東西絕不是什么金玉良言，更不是什么圣經寶典，如果可以算的話，也就是一心得。這幾年胡寫亂話大百萬字，有幾句能夠讓我這個寫的人感覺心安理得，讓看的人能夠會心一笑，讓產品多賣一點，讓品牌更加飽滿，我也就謝天謝地，不枉耗費了這么多筆墨，送走了千百的日夜。
還是開篇說的那句話，什么是最好的鞋子文案，我并不知道，但讓消費者能夠買賬這是一個衡量標準。不過如今的消費者思想比時代變化的都快，我們要腳踩風火輪方能趕得上吧。這里容許我恭喜下李叫獸同學，也很是期待他能夠在洞悉消費者這一工作上給我們帶來更多的驚喜，讓營銷人更了解我們的上帝。
最后引用我最喜歡的作家村上春樹在《人生馬拉松》中寫到的一句話結尾吧，也向我的2016做個告別：
“終點線只是一個記號而已，其實并沒有什么意義，關鍵是這一路你是如何跑的”。
我與鞋子的合影 攝于2014.1.6
道一聲
新年快樂，恭喜發財！
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