2017年，我們要怎么學文案呢？
來源：文案的美（微信號：smartcopywriter）
新的一年又到了，每一年都是新的，但卻好像也都是舊的。
總是勵志要努力的你，是不是在去年時，已經知道那些方式會失敗了呢？
我們總是在失敗中學習嘛，沒有人是一次就厲害的。
這公眾號開也要一年了，雖然沒到大紅大紫，但倒也是有一些朋友時常來互動。
感謝你們，我寫文不為什么，就為了讓你看見而已，我們一起學習成長，就是收獲。
那這新的一年，我們該怎么學文案呢？
常看我文的人知道，我這里不丟什么學習資源和俗稱的干貨的，那些我相信其他公眾號都會整理了，大家往那邊去吧。
我就說些心里的干貨，能取多少即是。
這篇也不開原創(chuàng)了，想拿的即去，上面這些前言也都可以刪掉沒關系。
有越來越人開始學習，或了解如何學習，就是我的目的了。
好了，前言說完，進到正題。
新的一年，我們該怎么學文案呢？
2017年是有趣的一年，羅胖剛講完第二次跨年演講，似乎證明這事還做得下去。
而他提到了時間戰(zhàn)場這事，說起來也是以前提過了，再次濃縮后依然感動了一大批人。
回首過去，展望這一年，我們拉出了三條線，是我們今年該學習的目標。
1.讓文案有內容。
2.讓文案有行動。
3.給文案黏著力。
在這里要先說一下我們團隊寫文案的方式，才可以了解為什么這是我們學習的目標。
我個人是屬于教學型的文案師，為了帶團隊跟學生，因此我必須要有辦法把自己腦袋里的東西，抽取、簡化、邏輯式的整理出來，才能夠讓學生了解該如何學習。
我很少講關于創(chuàng)意思考的事，我認為創(chuàng)意是一種禮物，每個人都有屬于自己的創(chuàng)意。
而我認為文案是商業(yè)，商業(yè)上比拼的不是創(chuàng)意，而是實踐的能力。
比起創(chuàng)意的寫文案，我認為邏輯式的寫文案是更穩(wěn)定的產出。
因此我們團隊在寫文案，都是以結構式文案在寫的。
每一則文案我們都會拆出不同區(qū)塊，然后討論并確定這一個區(qū)塊該寫什么內容，并討論之間的邏輯與影響順序，拍版后才開始撰寫，最后成品出來后會再討論這樣的結構與內容是否符合目的。
所以我們每一個區(qū)塊都有其意義，也讓我們能夠更快速與精確的產出所需要的文案。
簡單解釋到這里，即使你不是這樣寫也沒關系，這不過是我們習慣的方式而已。
那今年為什么要學習的這三條線，以及該如何落實呢？我們一條條來說。
一.讓文案有內容
這是我們今年就開始做的，也是我常在講文案時的核心內容。
文案是有影響力的文字，我說這時代的文案，就是內容。
比起你用什么詞句，更重要的是你用這些詞句表達了什么想法。
過去寫文案愛搞文字游戲，但是經過了這幾年我們越來越了解到。
真正會影響人們，讓人記憶深刻，往往是那些樸實的文字。
而會讓人愿意傳播分享的，則是那些簡單文字里所傳達出深刻的思想。
好吧，還是很多人很喜歡那種美的醉的暈的意境式文案，就讓他們寫去吧。
會走心的文案，往往是一句就說中你心事的，往往是問出一個讓你在意的問題的。
所以不要再寫那些高大上卻不知所云的文案了。
什么奢華新寵、極致饗宴、絕美質感、風華萬千...拼再多的形容詞也拼不出消費者心中的一個畫面。
今年，寫文案請寫個內容吧。
讓你的文案里面有故事、有知識、有細節(jié)、有收獲。
讓人們看完你的文案，感受到自己不一樣了，好像學到點東西，好像得到些力量，好像看見一個新的世界。
好像，跟那些沒看過的人，不一樣了。
要讓你寫的文案，在消費者心中感受到不同，我們就應該把不同的東西加進去。
在過去幾年，我們已經充份感受到內容帶來的力量，更被無數的內容洗過我們的版面，也分享過許多干貨與知識。
唯有這些精彩的內容，才會讓我們的東西在消費者心中感到不一樣。
那文案里寫內容，該寫什么呢？
可以看以下的文章：
文案要以解決問題為目的。
如何把產品的優(yōu)勢寫的具體一點？｜干貨
當然這都是過去的文章，今年還會在這部份著墨更多。
重點在于，我們不再是渲染夸張的文句來吸引消費者。
而是透過給予消費者幫助，給予他們知識、情緒，來取得他們的認同。
我們不是單單在展示文案而已。
而是讓他們喜歡讀你的文案，看完你的文案。
因此，每一位文案，都該學習如何寫內容、創(chuàng)作內容。
不會寫內容的文案，我祝你們能夠一直行找到合拍的老板，持續(xù)的走下去。
二.讓文案有行動
這條雖然是我們過去常講的，文案要能夠影響人們的行動才有價值。
但是為什么今年要特別以這個為目標呢？
因為注意力越來越少了。
去年我們寫過這一篇：寫文案不是為了吸引目光，而是占據你的時間。
一些人看了覺得不以為然，還是覺得寫那么長，消費者會看嗎？或覺得寫文案又不是在寫文章，何必寫成那樣。
我祝福他們，希望他們的讀者永遠記得他。
今年我們要做的，不只是占據時間而已，因為這樣是不夠的，越來越多人要搶消費者的時間了，因此我們不該只是搶時間。
我們要搶的是動能。
一個很簡單的道理，一個消費者走進百貨公司里頭，在里面待了一整天，但最后卻沒有買任何東西，這樣得到了他整天的時間，卻沒有在他身上取得更多價值，這樣有意義嗎？
再比如說，開游樂園的，消費者在你們樂園里玩一整天，結果你只賺他一張門票，這樣豈不是可惜嗎？
以此延伸到更深一層，我們在消費者心中的位置，是根據我們所宣傳的定位嗎？
一堆品牌喜歡把自己定位的高大上，說自己是走高端路線，結果呢？東西根本賣不出去，要不就是降價出售。
還有些喜歡說自己用的料與品質，都跟高級品牌是同一種的，因此自己也是高級品牌的稍次品而已。
消費者照樣不理你啊。
品牌定位不是自己怎么說的，而是最終消費者是如何認定你的。
當然這之中有一系列的品牌策略可以講，包括定價、營銷、設計、服務...等，我們今天不說這么多。
我們就說，要透過讓消費者行動，來成就你的品牌定位。
所以我們講的是動能。
消費者愿意在你這邊花時間之外，更重要的是他們愿意為你的品牌做什么？
他愿意為你的品牌排隊嗎？
他愿意將你的品牌分享給別人嗎？
他愿意照你說的游戲規(guī)則，乖乖的集點換限量贈品嗎？
他愿意照你文案寫的，看完后轉發(fā)給三個朋友嗎？
他愿意在看完你的文案，付出行動嗎？
你可能會說，這那是我可以控制的？
是啊，我們無法控制消費者的行動，但我們可以傳達我們的思想給他們，以達到他們愿意行動的地步。
簡單說，為什么許多人看到限量，就會覺得想趕快購買？
為什么許多人看到小孩照片就想點贊？
為什么許多人看到新產品發(fā)表，就會多看兩眼。
其實還有許多方式，可以讓消費者產生行動，可以看以下文章得到些啟發(fā)。
這時代消費者在乎什么？
太看重創(chuàng)意，是你文案寫不好的原因。
今年我們會找出，并跟大家分享更多讓消費者行動的方式。
當然，很多套路只可意會，不可明說，因此這字里行間的分享，也就只能讓同路人體會了。
而關于動能的落實，就是我們要去思考。
你每一篇文案，你想要讓消費者產生什么行動？
即使只是個點贊，即使只是留言，那每一點行動都在考驗著你是否能驅動消費者的意志。
時間是有限的，而動能則是另外創(chuàng)造的。
大多數人有很多時間，但他們卻很少愿意行動。
像是玩游戲的人們，他們并不是沒有時間，相反的他們還希望殺時間，而游戲內的各種機制，讓他們愿意付出了大量的行動。
過去我們搶消費者的注意力，現在則是要搶他們的行動力。
當一個消費者愿意為你行動，跟你產生良性互動，那不論時間的多寡，我們都在這消費者心中，留下了一個位置了。
這時代過眼即忘的東西太多了，只有行動可以讓人持續(xù)不忘。
說到這，我不知道你體會多少了。
這跟我們第三條線是最有關系的，我們接著說。
三.給文案黏著力
黏著力這詞并不陌生，在談品牌時通常也會談到這詞。
但為什么我把這件事放在最后，并且要特別說是這一年要學習的事呢？
在過去的一年，我們看見太多品牌只專注在搞營銷活動，玩段子，打爆款追熱點。
簡單說，大家都在拼運氣。
過去隨著各種紅利的出現，大家都在拼當先進者，拼第一，拼快速擴張，拼事場份額。
而不是拼產品好壞、拼技術高低、拼終身價值、拼產業(yè)永續(xù)。
大家用著中獎的心態(tài)在創(chuàng)業(yè)，用著各種段子在測試消費者，用各類文案在闖關。
暫時成功者會跳出來說自己好像找出點規(guī)律，但卻再不久后就倒閉，那規(guī)律也根本是一種幸存者謬誤而已。
如果寫文案也是碰運氣，拿一些詞句拼拼湊湊，然后主管跟著賣蒙，丟到市場去打水漂。
你們沒有策略，每一則文案都是從零開始，都是在賭中獎而已啊。
因此這一年，我們應該要學會如何讓自己的文案有黏著度。
什么是黏著度？就是人們看完后離不開，舍不得離開后，下一次會想再回來看的。
所以我前面說的兩條線，最終要回到這一條線上。
我們要專注在累積我們的文案風格。
杜蕾斯的文案風格那么多年了，不只是他們把啪啪啪說得有趣，是因為人們一見到那風格就知道是杜家的。
現在許多人常說營銷要搞社群，然后舉辦一堆吸粉活動，我說這是那是做社群，你們根本只是想抽獎撞大運而已啊。
你根本在這網上跟其他品牌有所不同，你根本就沒有自己的品牌風格，你不過是看著人家寫什么熱就跟著寫。
在這不確定的時代，唯一確定的就是你自己。
你要成為怎樣的人，你可以成為怎樣的人，你想打造什么品牌，你可以成為什么品牌。
你該做的，是累積你的風格，創(chuàng)造你的文案黏著度，讓人們對你念念不忘，讓人們在遇到事時，第一個想到的是你。
看似老哏的說法，其反應的是這一兩年大家都不嘗試積累，只想搶快，拼速度，搶市場，然后一起倒。
結果還去羨慕那些積累多年，慢慢浮出水面的成果。
你不開始累積，怎有被注意到的機會。
2016浮躁的過了，那今年是不是可以開始靜下心來，好好的累積了呢？
創(chuàng)造黏著度不過是個詞句，背后展現出來的是你品牌的深度。
還有每一個文案自己的程度。
關于這點，可參考以下文章：
你們說要做內容，那你到底一天寫多少字呢？
你以為自己真的有好奇心嗎？
在這浮躁的時代，能不能坐下心來寫一篇文章？
什么叫深度思考？｜思考干貨
這部份是我們一直在談到的，真正學習文案的方式，不是去看怎么創(chuàng)意思考，怎么追熱點，怎么寫軟文，怎么下標...等的方式。
而是你該為自己的腦袋裝進更多東西，讓這些知識與生活去碰撞，然后融合出屬于你的風格與特色。
這樣的文字，才有黏著度可言。
你寫的不是品牌的銷售，而是你品牌的價值展現；
你發(fā)的公眾號不是一堆宣傳與軟文，而是你品牌傳達的思想與意念。
有風格與沒風格的文案，是很容易發(fā)現的。
而那些還在問，如何創(chuàng)造自己風格的文案，則還是摸不透這件事。
你沒有自己的思考，沒有自己的累積，何來的自己的風格呢？
新的一年，讓你的文案有黏著度，你該從現在知道自己要走的路。
你要成為怎樣的人？
你想打造怎樣的品牌？
你想寫怎樣的文案來介紹你的品牌？
朝向你的目標而走，你才會產生風格，你的文案也才會有黏著力。
這是今年，最重要的一件事。
結語：
不確定性這事，我們在2016年說過了，但是不確定后終究會有很多東西開始確定。
新的一年，給大家三條線之外，也給你們三句話。
多給自己目標，少給方向。
多累積自己，少追逐別人。
多體會知識，少炫耀知識。
這些都不只是文案上的學習，更是人生上的學習。
因為，文案即是人生。
我們寫得從來都不只是一個句子而已。
而是我們的人生記錄。
2017年，讓我們踏實的面對人生，認真的生活，走出自己的路。
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