扭蛋界網(wǎng)紅「緣子小姐」，營(yíng)銷竟然沒(méi)花一分錢
來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào)（ID:qdailycom）
作者：陳莉雅
原標(biāo)題：這家公司賣出 1200 萬(wàn)個(gè)“杯緣子”扭蛋，營(yíng)銷沒(méi)花一毛錢｜市場(chǎng)發(fā)明家
“我們會(huì)一起把靈感畫在紙上，接著放桌上，放上去的瞬間，如果其他社員有笑的話，那么這個(gè)企劃就可以通過(guò)”。
此番話來(lái)自創(chuàng)造出杯緣子系列扭蛋的“ 奇譚俱樂(lè)部 ”社長(zhǎng)古屋大貴之口，他對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》講了自家公司內(nèi)部企劃的決策關(guān)鍵——一個(gè)能讓人笑的扭蛋。
杯緣子（或稱緣子小姐）是個(gè)以辦公室女職員作為形象設(shè)計(jì)的扭蛋，她最經(jīng)典的造型是綁著雙馬尾，身穿淺藍(lán)色套裝，并且以各種姿勢(shì)攀在杯子旁邊。隨著姿勢(shì)與服裝的變化。杯緣子系列的扭蛋，目前已經(jīng)推出了五代的設(shè)計(jì)。在此之前，還沒(méi)有一個(gè)扭蛋像杯緣子一樣，因?yàn)榕さ俺闪艘粋€(gè)經(jīng)典的 IP。
杯緣子
“奇譚俱樂(lè)部 ”是古屋大貴在 2006 年所創(chuàng)立的公司，如今走過(guò) 10 個(gè)年頭，除了前三年因?yàn)橘Y金不足，必須幫其他玩具公司代工以維持公司運(yùn)作之外，從第四年開始，古屋大貴開始自己開發(fā)商品，去年他們創(chuàng)造了年收入 18 億日?qǐng)A的生意。
去年九月，NHK 的一檔電視節(jié)目總結(jié)了 2016 年值得注目的日本中小型企業(yè)，“奇譚俱樂(lè)部 ”上榜了，顯然人們對(duì)這個(gè)時(shí)常在日本國(guó)內(nèi)引發(fā)話題的公司也感到相當(dāng)好奇。
不過(guò)無(wú)論是接受日本媒體訪問(wèn)或是《好奇心日?qǐng)?bào)》的訪問(wèn)，古屋大貴對(duì)于這一切的發(fā)生都保持一貫的態(tài)度，他并不認(rèn)為這一切是來(lái)自于什么高深的策略或是布局，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，他甚至不太思考營(yíng)銷這事，他只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)在玩具界幾乎不需要被質(zhì)疑的觀點(diǎn)——有趣、好玩。
但是在汰換率高，且每天都有眾多新品誕生的扭蛋市場(chǎng)上，“奇譚俱樂(lè)部”所發(fā)表的作品，卻都能在市場(chǎng)上成了爆款，比方說(shuō)，2016 年 4 月推出，并在日本熱賣 40 萬(wàn)個(gè)的“溫泉手表”，是個(gè)將泡溫泉時(shí)的置物柜鑰匙，作為設(shè)計(jì)靈感的手表。
奇譚具樂(lè)部推出的扭蛋“溫泉手表”
“溫泉鑰匙是日本人的集體記憶，設(shè)計(jì)師當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)，就想說(shuō)如果把鑰匙的功能換成別的會(huì)很有趣，加上他本來(lái)很想買 Apple Watch，但太貴了買不起，所以干脆自己設(shè)計(jì)一個(gè)表。” 古屋大貴說(shuō)。
溫泉手表的熱賣證實(shí)了古屋大貴的觀點(diǎn)。“奇譚俱樂(lè)部”所創(chuàng)造的扭蛋，有個(gè)很重要的目的，讓消費(fèi)者一看到就發(fā)笑，以及拿到會(huì)有想分享的沖動(dòng)。
就如同其他商品一般，扭蛋機(jī)通常是與其他眾多品牌的扭蛋機(jī)擺在一塊，少至三四臺(tái)，多至幾百臺(tái)并列都是有可能的。面對(duì)周遭強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)不靠營(yíng)銷的扭蛋，就非常依賴扭蛋機(jī)臺(tái)上的宣傳圖（照片），它必須有辦法在眾多商品中，瞬間吸引到消費(fèi)者的目光。
因此，古屋大貴與奇譚俱樂(lè)部的社員們，花了更多心力在思考何謂有趣，以及到底哪種玩具能立刻掌握消費(fèi)者的眼光。
奇譚俱樂(lè)部推出的趣味扭蛋
除了旗下那些因?yàn)樵掝}而熱賣的扭蛋之外，長(zhǎng)賣五年，且?guī)缀醯韧谶@家公司的代名詞——杯緣子，也是因?yàn)椤坝腥ぁ钡某潭瘸^(guò)以往的扭蛋才開始創(chuàng)造流行。
2012 年，當(dāng)古屋大貴找上了漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的杯緣子做成扭蛋，并且開始販賣。起先，古屋大貴并不確定這構(gòu)想是否能行得通，但他認(rèn)為如果這個(gè)扭蛋能搭配各種美食的照片，應(yīng)該會(huì)很有趣。沒(méi)想到，杯緣子才上市不到一周就狂賣了 10 萬(wàn)個(gè)，半年之后銷售出 100 萬(wàn)個(gè)。
杯緣子的成功，很快就吸引了不少日本媒體的關(guān)注，當(dāng)時(shí)許多報(bào)章雜志紛紛報(bào)導(dǎo)這個(gè)炙手可熱的扭蛋，盡管標(biāo)題大不相同，但背后意思幾乎是一樣的，那就是——杯緣子大人氣的原因是什么？”
對(duì)此，曾撰寫《扭蛋大百科》的作者星小宇接受《好奇心日?qǐng)?bào)》訪問(wèn)時(shí)，則認(rèn)為 “杯緣子的出現(xiàn)，可以解釋成日本玩具業(yè)找到除了 ACG （動(dòng)畫 Anime、漫畫 Comics 與游戲 Games 三個(gè)詞的縮寫）外，可以操作的主題，跳脫以往傳統(tǒng)的玩具路線。過(guò)往通常是 ACG 先紅，再有玩具。杯緣子比較像是先紅了角色，再回頭找一些 ACG 的主題合作"。
此外，杯緣子之所以能快速竄紅，除了發(fā)展軌跡與過(guò)往有所差異之外，社交網(wǎng)絡(luò)的角色也是功不可沒(méi)。當(dāng)杯緣子公開發(fā)售之后沒(méi)多久，就有網(wǎng)友開始將杯緣子擺放在各種物品上的有趣照片，上傳到社交軟件上，先是在朋友圈中造成話題。接著還有網(wǎng)友在 Twitter 上舉辦杯緣子創(chuàng)意攝影大賽等相關(guān)的活動(dòng)。
自此，杯緣子成了扭蛋界的網(wǎng)紅。
截自目前為止，杯緣子一共賣出了 1200 萬(wàn)個(gè)，主要的消費(fèi)區(qū)域還是在日本。
2016 年 2 月 1 日，日本節(jié)目《SMAP x SMAP》推出了一個(gè)名為“杯緣的剛子”的單元，由前 SMAP 的成員草彅剛 cosplay 成杯緣子，在巨大的杯子上挑戰(zhàn)各種杯緣子的姿勢(shì)。節(jié)目一推出，立刻在網(wǎng)絡(luò)上造成討論熱潮，由于節(jié)目廣受好評(píng)，制作單位更再之后還推出了兩集。
《 SMAPxSMAP 》草彅剛模仿杯緣子
距離杯緣子誕生的五周年越來(lái)越近，奇譚俱樂(lè)部開始策劃紀(jì)念活動(dòng)。除了在日本舉辦展覽之外，也將展覽地點(diǎn)移到海外銷售的重要地——臺(tái)灣。去年 12 月古屋大貴來(lái)到臺(tái)灣，他帶來(lái)了將近兩千個(gè)杯緣子，與臺(tái)灣的策展單位“寬宏藝術(shù)”一同策劃“杯緣子展覽”，展覽舉辦在臺(tái)北市的三創(chuàng)生活園區(qū)，展覽將持續(xù)到今年二月中。
杯緣子展覽現(xiàn)場(chǎng)（圖 / 陳莉雅）
臺(tái)灣的杯緣子展覽，每個(gè)展區(qū)模擬不同的場(chǎng)景，有專門為臺(tái)灣設(shè)置的夜市區(qū)，以及日本壽司店，以及辦公室場(chǎng)景等，場(chǎng)景中也布滿許多杯緣子，在不同物品上擺出各種千奇百怪的姿勢(shì)。
此外，還有漫畫家田中克己所畫的杯緣子設(shè)計(jì)草稿，其中，也能看見杯緣子五年來(lái)的造型與姿勢(shì)的轉(zhuǎn)變。
然而，關(guān)于創(chuàng)造杯緣子這個(gè)扭蛋，并不是古屋大貴起先就預(yù)期好的想法。十年前，古屋大貴才剛離開了日本的一家扭蛋玩具大廠 Yujin，起先他是希望能在這家玩具大廠中做些嘗試。Yujin 是目前日本玩具廠當(dāng)中的重要大廠之一，1986 年就開始發(fā)售扭蛋玩具，此后主要是以迪士尼的角色代理為特色，也創(chuàng)造出許多經(jīng)典熱賣款。
杯緣子展覽現(xiàn)場(chǎng)（圖 / 陳莉雅）
古屋大貴當(dāng)時(shí)還沒(méi)能預(yù)料到之后會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)扭蛋界的網(wǎng)紅杯緣子，更沒(méi)想到完成的杯緣子的公司，會(huì)是他另外成立的“奇譚俱樂(lè)部”。
隨著杯緣子的熱賣，這種形態(tài)的商品成了一個(gè)可復(fù)制的趣味，使得其他玩具廠的角色也以杯緣子作為發(fā)想推出系列的公仔，或是直接與奇譚俱樂(lè)部合作推出杯緣子。
在 Yujin 工作的十年時(shí)間，古屋大貴做過(guò)業(yè)務(wù)與企劃，他從這家公司的員工數(shù)目只有 25 人時(shí)，待到了100 多人左右。古屋大貴曾經(jīng)嘗試在 Yujin 里提一些有趣的企劃，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)張，決策過(guò)程變得越來(lái)越繁復(fù)。除了繁復(fù)，最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴萌生退意。
”想到好的 idea，如果能現(xiàn)在立刻做出來(lái)的話，投注的熱情就不會(huì)變少，這樣對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是好的”，古屋大貴述說(shuō)最終決定自己開工作室的原因。
因?yàn)檫^(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)，“奇譚俱樂(lè)部”成立十年以來(lái)，員工人數(shù)始終刻意保持在 10 位上下的社員人數(shù)。這大概是古屋大貴認(rèn)定能持續(xù)生產(chǎn)創(chuàng)意力十足產(chǎn)品的標(biāo)配了。“之前公司有增加社員到 20 個(gè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行（變得復(fù)雜），所以就又開始減少社員數(shù)，目前是 9 人，外加兩個(gè)特約”。
說(shuō)起扭蛋，這個(gè)在日本儼然是國(guó)民娛樂(lè)的游戲，其實(shí)已經(jīng)有了半個(gè)世紀(jì)以上的歷史了，過(guò)去《好奇心日?qǐng)?bào)》曾報(bào)導(dǎo)過(guò)扭蛋歷經(jīng)幾波的流行轉(zhuǎn)折，如今正處于第三波的扭蛋熱，這波的流行特點(diǎn)是，熱門扭蛋都帶有日式冷笑話的特點(diǎn)。在這當(dāng)中，奇譚俱樂(lè)部的重點(diǎn)產(chǎn)品“土下座”系列，以及杯緣子都在其中。
日本人對(duì)于扭蛋的執(zhí)著可以體現(xiàn)在幾個(gè)面向。首先是在日本街頭、便利店、商場(chǎng)，幾乎隨處可見的就是扭蛋機(jī)，顯而易見，這娛樂(lè)早已深入日本人的平常生活中。
再者，根據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2004 年到 2007 年，扭蛋曾經(jīng)創(chuàng)造了近 300 億日?qǐng)A的市場(chǎng)規(guī)模，爾后雖陷入了一陣低迷時(shí)期，但在 2013 年時(shí)間業(yè)績(jī)又拉升回 278 億日?qǐng)A。
至于海外的銷售的情形，臺(tái)灣算是很不錯(cuò)的，但最巔峰的狀況則是在 2005 年左右，如今雖不如過(guò)往的熱賣，但扭蛋機(jī)也早已成為人們平日娛樂(lè)消費(fèi)的一個(gè)項(xiàng)目。不時(shí)還是會(huì)有一些話題型的扭蛋成為人們討論的熱點(diǎn)。這除了與日本文化在臺(tái)灣的流行有關(guān)之外，此外扭蛋機(jī)的代理與設(shè)置地也有關(guān)系。以臺(tái)灣來(lái)說(shuō)（尤其城市），隨處可見的便利店，外頭幾乎都會(huì)放置好幾臺(tái)扭蛋機(jī)，且機(jī)臺(tái)也是專門為了臺(tái)灣的硬幣重新設(shè)計(jì)，在使用上則非常方便。
相較之下，扭蛋機(jī)在大陸，除了扭蛋專門店，大致上就是擺放在幾個(gè)重要的地鐵站，甚至需要另外購(gòu)買代幣，整體來(lái)說(shuō)，扭蛋并不是特別普及。對(duì)此，古屋大貴也提到奇譚俱樂(lè)部作為一個(gè)海外公司，在大陸設(shè)立公司可能會(huì)有關(guān)于稅務(wù)上的規(guī)則，此外就是市場(chǎng)上對(duì)扭蛋的喜好種種原因。
現(xiàn)如今，扭蛋在海外的影響力并不如以往的大，但在日本國(guó)內(nèi)依舊是能夠創(chuàng)造出高額收入的一個(gè)重要項(xiàng)目。
臺(tái)灣杯緣子展覽現(xiàn)場(chǎng)（圖 / 陳莉雅）
今年九月，成田機(jī)場(chǎng)做了一個(gè)名為“ガチャガチャが空港に大集合”的活動(dòng)，分別在成田機(jī)場(chǎng)的第一航站與第二航站設(shè)置扭蛋場(chǎng)，共計(jì) 350 臺(tái)扭蛋機(jī)，主要目的是希望能夠借此消耗旅客的零錢。原先此活動(dòng)為期間限定，在 7 月 29 日與 9 月 30 日舉辦，沒(méi)想到卻因此創(chuàng)造出比其他地區(qū)一臺(tái)扭蛋機(jī)五倍以上的利潤(rùn)，目前這群扭蛋機(jī)繼續(xù)在成田機(jī)場(chǎng)創(chuàng)造消費(fèi)。
面對(duì)海外銷售，奇譚俱樂(lè)部也同樣沒(méi)有花過(guò)多的心力，他們更關(guān)注接下來(lái)哪些會(huì)讓消費(fèi)者有沖動(dòng)且想收藏的商品。
”我們基本上都沒(méi)找媒體，主要都是透過(guò)粉絲們拍照上傳，透過(guò)網(wǎng)路的力量擴(kuò)散。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，所有的客人都是媒體，也是幫我們宣傳的人”。古屋大貴至今仍認(rèn)為只有持續(xù)創(chuàng)造有趣的產(chǎn)品，才能讓扭蛋的生意持續(xù)取得成功，其余都是其次。
奇譚俱樂(lè)部社長(zhǎng)古屋大貴（左）與扮成杯緣子的公關(guān) Shiki （右），圖 / 陳莉雅
關(guān)于「好奇心日?qǐng)?bào)」：
qdaily.com — 把世界變成問(wèn)號(hào)。每日?qǐng)?bào)道與你有關(guān)的商業(yè)新聞，無(wú)論它是科技、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、娛樂(lè)還是生活方式。另外還有一個(gè)“生活研究所”供你吐槽生活。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）