一波兒圈粉的操作，藍標勁酒cue到我了
每當有新品上市，品牌方總是想方設法“搞大事情”，“重磅”、“震撼”等字眼總是會和產品相伴而生，恨不能投巨石以激起傳播的千層浪花。然而有這樣一個新品，不管是價值主張還是營銷方式，都突出一個“輕”字，以輕馭重，以柔克剛，同樣收到了意想不到的營銷效果，可謂“輕”功了得。它就是勁牌新品——藍標勁酒。
1、內容創新，突破品牌風格
近年來，內容種草在營銷圈被廣泛運用。簡而言之，內容種草即是對產品的爆款打造，與傳統營銷邏輯先品牌后產品相反，這更迎合互聯網文化下信息傳播多樣化的訴求。
藍標勁酒以一系列的創意短視頻，從內涵——故事——形式層層自洽，用喜聞樂見的內容構建生活的美好向往，并從基礎價值、功能價值、精神價值全面傳遞給消費者一種“輕生活”的價值主張。其“輕松有趣”的風格化短片成功破圈，吸引了普羅大眾的注意力。
作為新品亮相的首支視頻，下面這支短片采用虛實結合的拍攝手法，營造輕松愜意的氛圍環境。通過熱氣球、藍天、白云等帶來“輕盈、輕快、愉悅”感受的元素，給觀眾帶來的舒適享受。在突破酒類同質化感官的同時，讓這種美好進一步延伸，走進消費者心智，從純粹的一款酒變成一種生活方式的表達。
在強調產品輕松享受的時候，藍標勁酒的品牌故事用一種“大膽”的方式呈現給了觀眾。產品以擬人化的形象出鏡，“一瓶酒的自白”故事切入，給了觀眾耳目一新的感覺。
這支定格動畫全程結合產品品質點，以“勵志”的個人經歷，從內展現了產品過硬的品質和健康的草本原料，從外塑造了一個極具內涵和活力的品牌形象，讓一個看起來冷冰冰的產品變得有溫度、有感情，從而拉近與消費者的距離。
借助一組“輕”創意短視頻，藍標勁酒全面展示了口感輕爽、無糖健康、飲后輕松等產品特點，并在社交媒體中迅速發酵，為之后的流量承接打下了基礎。
2、直播帶貨，打造流量矩陣
2020年，是直播帶貨的元年。直播經濟繁衍的強大生命力為品牌營銷提供了新的窗口，酒行業同樣搭上了這趟列車，各大品牌紛紛試水直播帶貨。
此次“藍標勁酒”線上直播帶貨，并非單純的追蹤熱點，而是經過反復調研，力求帶貨嘉賓與品牌調性相一致，是品牌推廣整體規劃中的重要一環。
8月13日和8月16日，明星王祖藍和酒類自媒體老宋化身帶貨主播，為藍標勁酒的上市傾情打call，給這款新品帶來了空前的關注度與話題度，刮起了一股“藍朋友”風潮。
作為全能藝人，王祖藍古靈精怪、搞怪幽默的風格深受粉絲喜愛，多元的表演風格也為直播和短視頻提供了更多看點。此次為藍標勁酒帶貨，自帶的天然幽默感能很好的契合藍標勁酒“輕飲”調性，良好的觀眾緣和粉絲基礎助益產品銷售轉化，也預示著此次直播合作后較好的長尾效益。
藍藍相遇，線上話題也爆點十足。“交個藍朋友”更成為一句鮮明的帶貨口號。既讓產品與明星有機的結合到一起，又讓藍標勁酒成為“有溫度的品牌”，更貼近粉絲群體。
而另一邊，作為短視頻領域中的酒類頭部自媒體，“老宋的微醺23點”擁有抖音粉絲652萬、全網粉絲1200萬+，其視頻最高播放量達5000萬+、全網總播放量達10億+……，老宋深耕酒類垂直領域，堪稱“酒圈頭部達人”。
更為難得的是老宋提倡“微醺”的喝酒狀態，“好酒莫貪杯，微醺勝買醉”正與勁酒的“不要貪杯”不謀而合。二者天然的匹配度，為藍標勁酒的品牌印象加分不少，也為直播帶貨起到事半功倍的效果。
值得一提的是，藍標勁酒與老宋的合作是一次長效的整合營銷，而并非直播的區區幾個小時。線上還包括了社交媒體預熱、話題營銷、短視頻營銷等形式，無疑有助于強化藍標勁酒在資深酒友們心目中的認知。
3、KOL共創，助推品牌聲量
隨著KOL內容的深度共創，品牌對內容開始尋求更精準的表達。此次藍標勁酒與知名大號“六神磊磊讀金庸”的合作可見一斑。
眾所周知，“六神磊磊讀金庸”解讀金庸筆下人物莊諧并重，在網上有著數百萬擁躉。這與藍標勁酒的目標用戶群體十分契合。在內容創作上，江湖名宿喬峰和他的“男朋友”也吊足了讀者胃口。
《喬峰的男朋友》增加趣味性的同時，弱化了品牌植入的生硬感。其軟性的產品植入，增加了內容的可讀性和傳播性。文章將產品特點映射到人物身上，同時引出藍標勁酒的產品利益點，讓消費者看罷有一種“深以為然”的感觸。
“另一種朋友則是讓你的生活變輕的，就像段譽這種，讓人脫略形跡，放下負擔，獲得輕松和自由，哪怕是松鶴樓頭的短暫的自由。”寥寥數字道出了藍標勁酒輕松，無負擔的特點。
除了六神磊磊，藍標勁酒還與“云酒頭條”、“飛碟說”、“好酒調查局”、“什么值得吃”、“小D吃遍杭州”、“靜靜的晚安酒”等各個領域的KOL合作，從文化、美食、社交等生活領域著手，把品牌信息與原創內容有機結合，用場景化的內容去走近消費者，走心的內容輸出更易引發廣泛的情感共鳴，從而增強消費者對產品的認知。
馬東曾說：“只有做到最大程度的不一樣，才會最大程度地被需要。”
藍標勁酒的“出圈兒”操作，正是為了成功晉級為“被需要的酒”。品牌通過多平臺、多維度的傳播形式，實現了短期內的高頻發聲，也達成了線上信息的高效覆蓋。在營銷人看來，“輕”，既是藍標勁酒倡導的輕生活價值主張，也是潤物無聲式的營銷方式。
這一波“輕”功招式引領了“輕飲輕食”的生活潮流，也亮出了藍標勁酒打造“輕飲型”保健酒的野心，從企業層面來看，又何嘗不是勁牌邁向品牌年輕化的大膽嘗試呢？
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