如何成為女粉收割機(jī)？這50個(gè)超4億粉絲的抖音號(hào)有答案！
作者：云飛揚(yáng)，首發(fā)：新榜
原標(biāo)題：如何成為女粉收割機(jī)？這50個(gè)累計(jì)粉絲超4億的抖音號(hào)藏著你想要的答案
還記得《直男最愛在抖音看什么？答案居然不是漂亮小姐姐……》嗎？
上次通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)抖音上的男性用戶對(duì)于美女并沒有想象中那么熱衷，文章評(píng)論區(qū)也有粉絲留言說，可能是厭倦了濾鏡和套路。
那抖音上的女性用戶呢？抖音網(wǎng)紅能像idol們一樣收割女粉絲嗎？她們平常最關(guān)注哪些內(nèi)容？今天就讓我們通過新抖數(shù)據(jù)一起來觀察一下吧。
一、劇情故事是女性最愛？
在電視劇領(lǐng)域，女性向偶像劇一直是非常火爆的劇集類型，前段時(shí)間的《傳聞中的陳芊芊》更是直接捧紅了演員丁禹兮。而在抖音，劇情類短劇同樣數(shù)據(jù)驚艷。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，我們選取女性用戶占比在70%以上的賬號(hào)，剔除掉明星號(hào)、新聞號(hào)、節(jié)目號(hào)后，以粉絲數(shù)排行前50的賬號(hào)為研究對(duì)象，50個(gè)賬號(hào)中有超過20個(gè)都是劇情類賬號(hào)，其中超過15個(gè)賬號(hào)粉絲數(shù)破千萬(wàn)。
可見對(duì)于女性用戶來說，故事類內(nèi)容或許是最具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容。
細(xì)分這些劇情類賬號(hào)，可以發(fā)現(xiàn)主要有兩類賬號(hào)：甜寵類、女性話題類。
1. 誰(shuí)不想有一個(gè)帥氣又溫柔的男友
“放揚(yáng)的心心”、“魔女月野”、“城七日記”、“丁公子”、“御兒”、“川總監(jiān)”可以說是超級(jí)精華版的甜寵偶像劇，往往在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)講述一個(gè)甜蜜度爆表的愛情故事。
放揚(yáng)的心心視頻截圖
以“丁公子”為例， 據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，賬號(hào)粉絲數(shù)1125.33萬(wàn)，女性用戶占比70.92%，近30天集均獲贊為44.52萬(wàn)。
通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，“丁公子”視頻時(shí)長(zhǎng)普遍在1分鐘以上，像是《人間本不該令我這么欣喜的，但是你來了》這個(gè)作品，時(shí)長(zhǎng)近6分鐘，講述了身患絕癥的一對(duì)情侶的愛情故事。
從評(píng)論中也可以發(fā)現(xiàn)，粉絲對(duì)于故事的認(rèn)可度非常高，“眼淚”、“感人”是其中的高頻熱詞。
新抖統(tǒng)計(jì)“丁公子”評(píng)論
實(shí)際上，包括“丁公子”、“放揚(yáng)的心心”等賬號(hào)，大多聚焦男女主的愛情故事，表現(xiàn)上可能會(huì)有“霸道總裁和小職員”、“帥氣學(xué)長(zhǎng)和學(xué)妹”等差別，但內(nèi)核都是甜度爆表的愛情戲碼。
這類甜寵劇普遍有3個(gè)特點(diǎn)：1）故事中的愛情很動(dòng)人；2）男主的工具人屬性很重，重點(diǎn)在于如何寵溺女主，而不是自己耍帥；3）女主不是美艷型的，更接近普通女生。
這也是甜寵劇成功的關(guān)鍵，讓女性用戶將自己帶入到一段甜蜜愛戀中。
2. 誰(shuí)不想有人能理解自己、愛護(hù)自己
跟甜寵劇聚焦愛情不同，“柚子cici醬”、“仙女酵母”、“灰姑娘的裁縫鋪”、“靈魂化妝間”、“塑料姐妹”這些賬號(hào)會(huì)聚焦更廣泛的女性話題，比如閨蜜、職場(chǎng)、家庭等。不同年齡段的女性用戶關(guān)注點(diǎn)也會(huì)有明顯不同。
以“灰姑娘的裁縫鋪”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，賬號(hào)粉絲數(shù)1197.15萬(wàn)，女性用戶占比 80.6%，近30天集均獲贊為40.48萬(wàn)。
通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)通過一個(gè)女裁縫的視角，串起了女性生活中可能遇見的各種問題，可能是愛情、家庭或者青澀的校園回憶。比如《打不倒我的，必使我強(qiáng)大》這個(gè)作品，就通過受到刁難-強(qiáng)大自己-最終翻轉(zhuǎn)的劇情，提供了類似職場(chǎng)逆襲的爽感。
“灰姑娘的裁縫鋪”視頻截圖
而另一個(gè)賬號(hào)“韓飯飯”，則分享了韓飯飯一家的搞笑日常。這個(gè)賬號(hào)的重點(diǎn)在于，不僅僅塑造了“王小弦”這個(gè)可愛老公形象，還有一個(gè)無原則寵溺兒媳的婆婆形象。
“韓飯飯”視頻截圖
婆媳關(guān)系一直是個(gè)討論度非常高的話題 ，從新抖數(shù)據(jù)也可以看出來，“韓飯飯”的女性用戶占比為72.86%，超過53%的用戶均在24-40歲，推測(cè)已婚女性是該賬號(hào)的核心用戶。對(duì)于她們來說，誰(shuí)不想有一個(gè)寵人的婆婆呢？
這類劇情號(hào)的重點(diǎn)就在于聚焦女性話題、女性視角，通過塑造一些更理想化的生活場(chǎng)景，或者通過對(duì)一些女性話題的演繹討論，緩解她們的生活焦慮，以此來獲得關(guān)注。
綜上可以看出，不論是何種內(nèi)核，故事是最容易被女性用戶接受的短視頻形式。
二、帥哥靠刷臉“騙贊”的時(shí)代過去了？
《青春有你》《明日之子》等選秀節(jié)目層出不窮，從吳亦凡、鹿晗到蔡徐坤、周震南等偶像的爆火，似乎證明了帥哥仍然是吸引女性用戶的第一利器。
正所謂“顏值即正義”，但在抖音，帥哥可能并不像有些朋友想的那么無往不利。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在此次研究的50個(gè)樣本賬號(hào)中，發(fā)現(xiàn)真正意義上的顏值達(dá)人類賬號(hào)僅“子箋子凜”、“二辰”、“三歲超努力”三個(gè)，而且三個(gè)賬號(hào)的23歲以下用戶占比均在84%以上，可以推測(cè)粉絲多為“女學(xué)生“。
以“二辰”為例，粉絲數(shù)1110.93萬(wàn)，女性用戶占比80.69%，18歲以下用戶占比54.24%，可以說是未成年少女收割機(jī)了。 通過觀察“二辰”的視頻，也可以發(fā)現(xiàn)視頻中并沒有固定的才藝或劇情，即使是一些零碎的段子，也主要為了360度花式耍帥。
“二辰”視頻截圖
從這些帥哥賬號(hào)可以觀察出，更受女性喜歡的男性形象往往不太有攻擊性，即使是霸道總裁，也是或可愛或暖萌。肌肉男是不吃香的。
與此同時(shí)，帥哥帶貨似乎并不容易。三個(gè)賬號(hào)均為千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅，但據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“子箋子凜”目前直播帶貨33場(chǎng)，預(yù)估銷售額159元；“三歲超努力”目前直播帶貨1場(chǎng)，預(yù)估銷售額35.75萬(wàn)元；“二辰”目前直播帶貨7場(chǎng)，預(yù)估銷售額約105.4萬(wàn)元。
那有不靠刷臉的男博主嗎？當(dāng)然有，但大多是別人家的男朋友，比如“顧城”是“城七日記”中小七的霸道總裁男友，“川總監(jiān)”是“小助理甜筒”的總監(jiān)男友，“王小弦”干脆是韓飯飯家老公。
城七日記視頻截圖
從這些賬號(hào)的表現(xiàn)來看，在短視頻領(lǐng)域，獨(dú)自耍帥的帥哥對(duì)少女會(huì)更有殺傷力一些，但對(duì)更大范圍的女性用戶，男友屬性比帥哥屬性更吃香，女性喜歡的還是寵溺自己的幻想男友形象。
這一點(diǎn)從持續(xù)爆火的甜寵劇情號(hào)也可以得到進(jìn)一步佐證。
三、年輕女孩不愛做飯？
通過對(duì)樣本數(shù)據(jù)的研究發(fā)現(xiàn)，除了劇情故事類賬號(hào)，知識(shí)分享類賬號(hào)同樣占有一席之地。除了意料之中的美妝護(hù)膚類賬號(hào)，美食類賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣不錯(cuò)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在此次研究的50個(gè)樣本賬號(hào)中，有超過6個(gè)都是美食類賬號(hào)，而穿搭類、健身類各一個(gè)。 通過觀察“家常美食-白糖”、“阿雅小廚”、“愛做菜”、“夏媽廚房”等美食類賬號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)23歲以下粉絲占比普遍在30%以下。
美食類賬號(hào)有著非常濃厚的家庭氛圍，比如視頻拍攝比較平實(shí)，不會(huì)對(duì)食物進(jìn)行過分美顏；方法步驟比較細(xì)致，非常容易學(xué)習(xí)；菜品以家常菜為主，視頻描述中“老公”、“孩子”等詞匯的出現(xiàn)頻率也很高。
“家常美食-白糖”視頻截圖
大膽推測(cè)這些美食賬號(hào)的核心用戶以寶媽群體為主。
與之相對(duì)比的，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“二辰”“子箋子凜”這類顏值類賬號(hào)和“幻顏當(dāng)鋪”、“川總監(jiān)”這類劇情類賬號(hào)，23歲以下粉絲占比普遍在80%以上。這反映出年輕女性可能更關(guān)注情感觸動(dòng)和視覺刺激類內(nèi)容，成熟女性則會(huì)更關(guān)心日常生活中的柴米油鹽。
四、種草分享類賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)如何？
女性的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望是得到市場(chǎng)驗(yàn)證的，這次的數(shù)據(jù)也證明，女性用戶對(duì)種草分享類賬號(hào)接受度比較高。
包括“毛光光”、“阿純是打假測(cè)評(píng)家”、“仙姆SamChak”、“晨妍”、“豆豆_Babe”、“唄唄兔”、“認(rèn)真少女_顏九”等種草類賬號(hào)，賬號(hào)粉絲均在千萬(wàn)上下，直播帶貨數(shù)據(jù)也各有亮點(diǎn)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“毛光光”直播帶貨預(yù)估銷售額穩(wěn)定在千萬(wàn)級(jí)，最高1416.11萬(wàn)元；“阿純是打假測(cè)評(píng)家”直播帶貨預(yù)估銷售額穩(wěn)定在百萬(wàn)級(jí)，最高1192.95萬(wàn)元；“唄唄兔_”直播帶貨預(yù)估銷售額穩(wěn)定百萬(wàn)級(jí)，最高3020.21萬(wàn)元。
新抖統(tǒng)計(jì)的“毛光光”直播數(shù)據(jù)
以“唄唄兔_”為例，在視頻中以非常有辨識(shí)度的天津話口音，向粉絲介紹各種變美好物和技巧。因?yàn)閷?shí)事求是的推薦，“唄唄兔_”成功塑造了女性好閨蜜形象，推薦也變得更值得信任。
從新抖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)也可以看出，“唄唄兔_”女性用戶占比在 85.04%，18-30歲用戶占比在65.58%，可以推測(cè)粉絲以年輕女性為主，對(duì)于變美有旺盛需求 。
“唄唄兔_”視頻截圖
從上述賬號(hào)的不同帶貨數(shù)據(jù)也可以看出，對(duì)于種草類賬號(hào)來說，親近的人設(shè)、有趣的故事比專業(yè)的知識(shí)分享更有戰(zhàn)斗力。這或許也是“毛光光”、“唄唄兔_”比專業(yè)美妝師“仙姆SamChak”更能帶貨的原因。 對(duì)于女性用戶來說，博主專業(yè)很重要，但喜歡更重要。
五、女性用戶喜歡抖音的什么？
如果我以后的結(jié)婚對(duì)象不是你，你來?yè)尰榘伞也铧c(diǎn)就這樣錯(cuò)過男神了！還好最后我們都……大意了，希望我的寶貝男友不要生氣……
如果你經(jīng)常刷抖音，那一定看到過這樣甜度爆表的視頻。 分析以上數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，帶有一定理想化的劇情故事最受女性認(rèn)可，即使是美妝護(hù)膚等知識(shí)分享類賬號(hào)，也帶有強(qiáng)烈的故事性，比如“毛光光”。
任何一款產(chǎn)品都要問一句，“你對(duì)用戶的價(jià)值是什么”。對(duì)于部分女性用戶來說，抖音大概便是那個(gè)滿足自己幻想的伊甸園。這里有帥氣的男友、親密的閨蜜、善解人意的婆婆、善良的同事以及美麗幸福的自己……
為了讓這些夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，她們也愿意相信博主們推薦的那些衣服、化妝品、課程……
這大概也是一種簡(jiǎn)單的快樂。
作者公眾號(hào)：新榜（ID:newrankcn）
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