音樂、跨界、聯(lián)名……晨光開學(xué)季引領(lǐng)Z世代滿分營(yíng)銷
時(shí)間邁入9月，暑假黨余額歸零，開學(xué)季如約而至。家長(zhǎng)們迎來了“解脫”時(shí)刻，學(xué)生黨有的摩拳擦掌迎接新學(xué)期，但更多的則是對(duì)暑假依依不舍，“元?dú)葜怠泵黠@不足。
當(dāng)然，開學(xué)季，這個(gè)給學(xué)生黨和家長(zhǎng)帶來小壓力和小期待的時(shí)刻，對(duì)于廣大品牌來說也是不可多得的營(yíng)銷機(jī)遇。作為開學(xué)季的“殿堂級(jí)玩家”，晨光文具向來能精準(zhǔn)抓住學(xué)生黨和家長(zhǎng)們的心智，引發(fā)一次又一次的品牌盛宴。
這個(gè)開學(xué)季，晨光文具再次高調(diào)出手，眼尖的網(wǎng)友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，借助自身的渠道優(yōu)勢(shì)，在線下店鋪全部鋪設(shè)統(tǒng)一的開學(xué)季物料，線上跨界、聯(lián)名、內(nèi)容共創(chuàng)，玩轉(zhuǎn)音樂營(yíng)銷。從裝備到精神層面給學(xué)生黨帶來雙重“元?dú)萘Α保瓿闪艘淮闻c學(xué)生黨的深度對(duì)話與溝通，為品牌帶去了更多的聲量與話題。
01
跨界網(wǎng)易云音樂
打造00后開學(xué)MV《元?dú)?/strong>滿分》
這個(gè)時(shí)代，音樂成為眾多年輕人的共鳴場(chǎng)，耳機(jī)線便是他們的輸氧管，對(duì)00后更是如此。借助音樂TA們不僅能找到更多喜愛的音樂，還可以自由表達(dá)內(nèi)心情感，憑著興趣相同的歌曲，跨越時(shí)間和空間的鏈接，去發(fā)現(xiàn)更多與自己有共鳴的人。
正是基于這樣的洞察，在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，向來高舉高打的晨光文具，這一次從音樂這一00后重要的精神載體出發(fā)，跨界網(wǎng)易云音樂打造首支00后開學(xué)歌《元?dú)轁M分》，提升品牌原創(chuàng)力，更邀請(qǐng)到廣受年輕人喜歡的實(shí)力vocal段奧娟成為晨光元?dú)荽笫公I(xiàn)唱此曲，讓2020年的#晨光開學(xué)季#在當(dāng)代學(xué)子心中打下深刻烙印。
MV中靈感來源于七種萌系水果色的場(chǎng)景，從臥室、書房再到教室，段奧娟和BOY STORY各個(gè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換在唱跳中可謂元?dú)轁M滿，元?dú)莸母枨稍趯?shí)力vocal段奧娟清甜嗓音的演唱下盡顯甜美、青春活力。
歌詞中“白襯衫”、“紙飛機(jī)”、“操場(chǎng)”、“日記”與“蟬鳴”串聯(lián)出一支青春的元?dú)葙澑瑁恳痪涓柙~都有獨(dú)特的字符溫度，用青春力量激發(fā)學(xué)生的情感共鳴和內(nèi)心閃光。
在《元?dú)轁M分》青春潮力爆棚的音樂、畫面中，晨光文具通過攜手網(wǎng)易云音樂＂新聲音量＂這一特色內(nèi)容的搭建，融入當(dāng)下00后的溝通語(yǔ)境中，運(yùn)用“元?dú)轁M滿”的音樂營(yíng)銷方式，刷新開學(xué)季情感表達(dá)姿勢(shì)，成功打入年輕人圈層，助力品牌強(qiáng)勢(shì)入圈Z世代。通過這一波生動(dòng)演繹，給學(xué)生黨們架構(gòu)了一個(gè)傳遞青春活力的空間場(chǎng)所，讓TA們?cè)谠獨(dú)轁M滿的音樂中，變身全新的自己，讓青春小宇宙全力燃燒的同時(shí)，激活了他們對(duì)晨光文具品牌深度認(rèn)知。
02
沉浸式場(chǎng)景+戶外巨屏將上海地標(biāo)變?yōu)槠放茻羲?/strong>
真正具有洞察力的品牌，能夠結(jié)合受眾的心理訴求，通過合理有效的營(yíng)銷布局，使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化。在精神上給學(xué)生注入元?dú)萘χ螅€需要在傳播中以趣味化內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)年輕人的認(rèn)同感和參與感，才能幫助其更快捷進(jìn)入年輕人語(yǔ)境，消弭品牌與年輕人群的溝通隔閡。
因此，在給Z世代注入精神元?dú)萘Φ幕A(chǔ)上，晨光文具繼而將元?dú)輵B(tài)度真正落地。8月21日至8月23日，晨光文具還在上海環(huán)球港舉辦為期3天的線下快閃活動(dòng)“晨光開學(xué)元?dú)菡尽保瑢⑦@場(chǎng)頗具異質(zhì)性思維跨界合作的影響力延伸到了線下消費(fèi)場(chǎng)景中，給消費(fèi)者提供了一個(gè)全方位的深度沉浸體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
雙子塔亮起的“元?dú)蓍_學(xué)啟航燈”帶來元?dú)菔愕囊曈X感受，快閃店沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)和元?dú)轁M滿的現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)更是吸引不少學(xué)生與家長(zhǎng)群體前來參觀打卡。
快閃現(xiàn)場(chǎng)，七種萌系水果色調(diào)的元?dú)輬?chǎng)景布局讓人元?dú)轁M滿，放大版的元?dú)夤木吖P營(yíng)造開學(xué)元?dú)葜黝}；把書桌搬進(jìn)商場(chǎng)，以晨光元?dú)夤盗行缕窞樵痛蛟炀扌椭币菏綑C(jī)械筆、答題紙讓人秒回考試現(xiàn)場(chǎng)，更有互動(dòng)拍照大屏捕捉消費(fèi)者的元?dú)荻卧查g，定制自己的元?dú)萑嗽O(shè)。
值得一提的是，實(shí)力vocal段奧娟更是化身“晨光元?dú)荽笫埂绷料嗷顒?dòng)快閃現(xiàn)場(chǎng)，演繹開學(xué)歌，并在現(xiàn)場(chǎng)與粉絲展開元?dú)莼?dòng)，助力現(xiàn)場(chǎng)元?dú)葜禎M分。
沉浸式“元?dú)荨眻?chǎng)景的打造，讓學(xué)生黨深度感受“元?dú)萘Α保贸两降捏w驗(yàn)啟發(fā)他們?cè)陂_學(xué)季喚醒沉睡青春，開啟元?dú)轁M分，也強(qiáng)化了學(xué)生群體對(duì)于晨光文具品牌和元?dú)葜黝}的關(guān)聯(lián)，更重要的是通過現(xiàn)場(chǎng)的深層互動(dòng)，以吸睛感體現(xiàn)晨光文具的“元?dú)萘Α奔靶闹牵瑥亩鴮?duì)品牌形成心理認(rèn)同。從而賦予品牌/產(chǎn)品更具廣度的營(yíng)銷語(yǔ)言延伸，增加消費(fèi)砝碼。
03
跨界聯(lián)名
圍繞元?dú)?/strong>概念打造品牌CP組合
任何營(yíng)銷的最終歸宿都要回歸到產(chǎn)品層面。當(dāng)以00后為代表的Z世代消費(fèi)觀正從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槿の丁⑶楦邢M(fèi)，借助于精神層面與網(wǎng)易云音樂進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，從而被賦予“元?dú)萘Α钡某抗馕木弋a(chǎn)品，無疑有著強(qiáng)大的情感認(rèn)同和號(hào)召力。
借此，晨光文具以產(chǎn)品為載體，具象化表達(dá)“元?dú)萘Α保尅霸獨(dú)夤盗挟a(chǎn)品”與“元?dú)萘Α睙o縫融合。以七種萌系水果為設(shè)計(jì)靈感，全新推出元?dú)夤盗形木撸謩e對(duì)應(yīng)清新、熱愛、堅(jiān)持、甜美、健康、青春、希望等七大元?dú)萘Γ蔀榻裣摹皣?guó)民開學(xué)必備”文具。借助學(xué)生黨認(rèn)知中的熟悉元素，打造投其所好的產(chǎn)品，有效強(qiáng)化品牌背后的產(chǎn)品所傳達(dá)的特點(diǎn)，使消費(fèi)者從中感受到品牌誠(chéng)意，也確保產(chǎn)品心智的全方位覆蓋。
值得一提的是，為了使“元?dú)夤盗挟a(chǎn)品”更有效地滲透核心TA影響力，晨光文具還與奈雪的茶跨界組“元?dú)荨盋P，以夏日元?dú)菟κ銥殪`感，立足于深層次的情感洞察，將學(xué)生黨們喜愛的“元気味蕾”與“元気產(chǎn)品”巧妙聯(lián)系起來，打造以水果為主題的“元?dú)蓍_學(xué)裝備”聯(lián)名禮盒，讓不少學(xué)生黨感受到別有一番的新奇與趣味的同時(shí)，更迅速制造消費(fèi)者心中的超強(qiáng)記憶點(diǎn)，從味蕾和裝備為學(xué)生注入元?dú)萘Γ@得群體的深度認(rèn)同，迅速拉近了品牌與受眾之間的心理距離。
04
矩陣式社交傳播
將開學(xué)季窗口沉淀為品牌IP資產(chǎn)
誠(chéng)然，品牌傳播除了單點(diǎn)傳播外，更需要的是矩陣式的傳播，才能塑造更強(qiáng)大的傳播聲量。作為這波“元?dú)萘Α睜I(yíng)銷的延伸，晨光文具還邀請(qǐng)各界小伙伴一起鼓勵(lì)學(xué)生元?dú)轁M分。
從網(wǎng)易云首頁(yè)banner推送、微博話題熱搜、微博品速及朋友圈信息流廣告等線上多渠道資源硬廣鋪開《元?dú)轁M分》開學(xué)MV短時(shí)間內(nèi)形成有效記憶，在學(xué)生黨心中與品牌形成關(guān)聯(lián)度；到聚合眾多KOL在社交媒體全面發(fā)聲傳播《元?dú)轁M分》，實(shí)力解鎖開學(xué)“元?dú)萘Α毙伦藙?shì)，以KOL勢(shì)能號(hào)召更多人加入到#晨光開學(xué)季#話題的討論中來；再到電商頁(yè)導(dǎo)流元?dú)菪缕罚浞掷眠@波傳播流量為產(chǎn)品導(dǎo)流，打造傳播閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了從營(yíng)到銷的順利過渡。
每一波營(yíng)銷動(dòng)作所擁有的強(qiáng)黏性的學(xué)生黨群體參與，讓年輕人與品牌之間形成雙向的溝通及口碑傳播的效應(yīng)。
>>左右滑動(dòng)查看更多<<
值得一提的是，晨光文具還聯(lián)合樟宜機(jī)場(chǎng)、滬江網(wǎng)校、惠普、立白、希捷、學(xué)而思、多樂士八大品牌組成「元?dú)莨F(tuán)」，在社交平臺(tái)聯(lián)合為學(xué)生黨開學(xué)季集體打call，并釋出元?dú)菪裕晒σl(fā)品牌粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，最大化擴(kuò)大品牌圈層影響力。作為這波元?dú)轄I(yíng)銷的收官之作，聯(lián)合海報(bào)以“金句點(diǎn)題”的形式助力元?dú)蓍_學(xué)，成為學(xué)生黨們的自我宣言，也強(qiáng)化了品牌態(tài)度的表達(dá)。
結(jié)語(yǔ)：
#晨光開學(xué)季#營(yíng)銷IP已經(jīng)發(fā)展到第三年，回顧晨光文具的這波元?dú)鉅I(yíng)銷。如果說，推出元?dú)夤盗形木咭约昂湍窝┑牟杩缃纾瑥睦斫庀M(fèi)者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認(rèn)同；那么聯(lián)合網(wǎng)易云音樂打造的00后的開學(xué)歌《元?dú)轁M分》，則是晨光文具這波開學(xué)季營(yíng)銷“元?dú)荨敝黝}的深化表達(dá)，不僅強(qiáng)化了品牌與受眾之間的價(jià)值紐帶，更從精神層面給學(xué)生注入元?dú)萘Γ⒔柚鷮?shí)力vocal段奧娟的影響力在消費(fèi)圈層得到遞進(jìn)式的傳播滲透。
可見，在開學(xué)季這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)日營(yíng)銷點(diǎn)上，晨光文具在深度洞察消費(fèi)者與市場(chǎng)之后，以學(xué)生黨的心智需求作為營(yíng)銷起點(diǎn)，從“元?dú)荨睜I(yíng)銷概念的切入點(diǎn)，再到在裝備和精神層面為學(xué)生黨注入元?dú)萘ι暇珳?zhǔn)演繹學(xué)生群體的情感世界和精神追求；結(jié)合品牌跨界、聯(lián)合等多種形式，從線上到線下內(nèi)容的深度傳播、品牌聲量的持續(xù)發(fā)酵，一套營(yíng)銷組合拳，讓品牌“元?dú)萘Α睂?shí)現(xiàn)從裝備到精神層面的多點(diǎn)觸達(dá)，變成一股營(yíng)銷合力，助推品牌帶來溫度與價(jià)值的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)出圈。
在未來，相信晨光文具會(huì)繼續(xù)探索更具價(jià)值和共鳴的方式與學(xué)生群體溝通，帶來更多的品牌想象空間。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）