30秒廣告賣出500萬美元！細(xì)數(shù)超級碗的“超級”生意經(jīng)
來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
作者：Z.Hou
導(dǎo)語：30秒廣告500萬美元，舉辦一場成本6300萬美元，票價高達(dá)數(shù)千美元還一票難求！體育商業(yè)的極致在哪里？還得看超級碗！
北京時間2月6日，在這一天，美國人將會吃下12.5億只雞翅、1100萬個比薩、1120萬磅薯片和5000萬箱啤酒……而馬桶的水壓也將在某一個時間達(dá)到最高峰，無數(shù)的家庭電視都轉(zhuǎn)向了同一個畫面。是的，一年一度的NFL超級碗又要來了！
除了精彩的比賽之外，金錢永遠(yuǎn)是 NFL 的吸睛之處。作為世界上最大、盈利最多的體育聯(lián)盟，NFL 本賽季總收入預(yù)計將達(dá)到驚人的130億美元。而平均每支球隊的價值也達(dá)到了23億美元，每年每支球隊的運營利潤，也達(dá)到了1億美元。
▼美國四大體育聯(lián)盟的總價值排行，NFL獨占鰲頭
作為這樣一個瘋狂吸金的聯(lián)盟中最火星四濺的一場比賽，無論是超級碗的球票與廣告的價格，還是場上奔跑的百萬富翁們，抑或是包廂里身家數(shù)十億美元的商賈大亨，甚至是華麗的廣告大餐、賽前嘉年華與中場秀，始終都是人們的話題所在。
第51次超級碗——新英格蘭愛國者隊 VS 亞特蘭大獵鷹的比賽在2月6日開戰(zhàn)，下面這些數(shù)據(jù)，是你需要了解的一筆經(jīng)濟(jì)賬。
超級碗的中場表演
不出意外的，百事可樂公司連續(xù)第15年贊助超級碗的中場表演。據(jù) Sports Business Journal 透露，百事可樂的贊助費約為每年700萬美元。
而去年出席了開場表演的 Lady Gaga，將領(lǐng)銜今年的表演。根據(jù)慣例，NFL 可是不會為 Lady Gaga 的表演提供報酬喲……超級碗的中場表演有12分鐘。要知道，去年超級碗的中場表演有1.185億人觀看，這可能比看超級碗比賽的人都要多。
▼2016年超級碗，LadyGaga領(lǐng)唱國歌
此前，“火星哥”（Bruno Mars）、碧昂斯、“水果姐”（Katy Perry）在參加了超級碗中場表演后，其音樂的下載量與專輯的銷售量都有大幅增加。Lady Gaga 則宣布在今年超級碗賽之后，就將開始她的“Joanne”世界巡演，也要趁著超級碗的東風(fēng)火上一把。
超級碗的中場秀魅力有多大？今年 NFL 中國區(qū)推廣大使是陳偉霆，他在宣傳片中分享了自己的人生感悟、藝術(shù)之路以及他與 NFL 橄欖球23年前的不解之緣。在1993年1月31日，正是因為看了天王邁克爾-杰克遜在第27屆超級碗中場秀的表演，才讓讓陳偉霆堅定了成為藝人的決心。
▼NFL中國區(qū)推廣大使陳偉霆
超級碗的精彩廣告
2016年，NFL 的收視率4年來第一次下降，原因當(dāng)然是多方面的。盡管如此，超級碗還是一年中唯一能讓億萬美國人都守候在電視機(jī)前的節(jié)目。
根據(jù) Ad Age 的數(shù)據(jù)，福克斯電視臺2017年超級碗的30秒廣告，要價至少500萬美元，而為了拍攝這些精彩的廣告，預(yù)計總投入會達(dá)到3.85億美元，占2017年美國網(wǎng)絡(luò)電視廣告支出的2.3%。
▼超級碗30秒廣告的平均價格，在2016年和17年都達(dá)到了500萬美元
按照往年的數(shù)據(jù)來推算，今年第51屆超級碗廣告的總收入會達(dá)到驚人的49億美元，根據(jù)一些的專家的估計，如果考慮上通貨膨脹，總收入將達(dá)到63億美元。
除了哪些屢次登陸登陸超級碗廣告的品牌，GNC、Procter & Gamble’s Fabreze、84 Lumber 和 Top Games 將會是第51屆超級碗廣告中的新面孔。而多力多滋、豐田、塔可鐘快餐等老面孔，則意外的沒有出現(xiàn)在今年的賽事廣告中。
超級碗的票價
自從達(dá)拉斯牛仔在國聯(lián)分區(qū)賽中被淘汰出局之后，今年超級碗的票價有一定程度的下降。
根據(jù) TicketIQ 的數(shù)據(jù)，截止到比賽前4天，超級碗球票的票價在二手票網(wǎng)站上的平均價格是4243美元，這個數(shù)據(jù)比去年同期下降了13%。
而 Stubhub 網(wǎng)站上的最低票價是2043美元，對決出陣之后的一周內(nèi)下降了很多。而在球場中場位置的一層看臺的票價，在 Stubhub 的平均票價大概是4850美元，假如你想坐在最前排的位置近距離接觸比賽，中場線的最貴座位大概是15000美元左右。
不過，由于球隊20英里范圍內(nèi)的酒店的價格起碼在400美元一晚，像 Airbnb、HomeAway 等民宿最低起價甚至到達(dá)600美元一晚，且早已預(yù)定一空。去超級碗現(xiàn)場看球，花費可不止球票的價格。
目前，NFL 官方還沒有給出球票的分配情況，不過根據(jù)去年的情況和規(guī)定看，參賽雙方的愛國者和獵鷹大概能分得到17.5%的球票，而作為地主的德州人也能分到一部分（大概5%）的球票，剩余29隊 NFL 球隊再分得到大概1%的球票。此外，每名NFL球員有機(jī)會買兩張優(yōu)惠票，平均票價是1825美元。
超級碗的電視轉(zhuǎn)播
“超級碗”的收視人數(shù)往往能達(dá)到都在一億人以上，2015年超級碗新英格蘭愛國者與西雅圖海鷹的精彩對決，更是吸引了平均1億1440萬人次收視，創(chuàng)下美國電視史空前紀(jì)錄。
有這樣的轉(zhuǎn)播收視，自然價格也是不菲。不過，超級碗的電視轉(zhuǎn)播權(quán)并沒有進(jìn)行單獨地售賣，NBC、CBS 和 Fox 三家電視臺都分別擁有不同年份的超級碗轉(zhuǎn)播權(quán)。
據(jù)了解，CBS 向 NFL 每賽季支付10.8億美元，獲得包括2016、2019和2022三年超級碗賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。而 NBC 和 Fox 將在其余的年份里輪流對超級碗進(jìn)行轉(zhuǎn)播。今年的超級碗，輪到的是每年給 NFL 支付11.5億美元轉(zhuǎn)播費用的 Fox。
按照前任總體奧巴馬的傳統(tǒng)，在超級碗之前都會奉上一道開胃點心——接受電視廣播公司的采訪。隨著奧巴馬告老還鄉(xiāng)，據(jù)悉走馬上任的特朗普也會遵循這個傳統(tǒng)，接受福克斯電視臺 O’Reilly 的采訪，并在超級碗之前播出，不知道屆時新任總統(tǒng)又會說出怎樣的驚人之語呢。
博彩與范特西游戲
博彩與范特西游戲為NFL創(chuàng)造了不少收益。而對于“賭徒們”來說，超級碗可是一場不容錯過的終極賽事。
而關(guān)于超級碗的下注項目也數(shù)量繁多，像擲硬幣環(huán)節(jié)與“直播中特朗普會被提到多少次”等等。目前，布雷迪獲選超級碗MVP的賠率是1:1.6，而關(guān)于比賽的結(jié)果，愛國者被稍稍看好。
第50屆超級碗為內(nèi)華達(dá)創(chuàng)造了1.325億美元的博彩收入，而拉斯維加斯的賭場則凈賺了1330萬美元。當(dāng)然，在拉斯維加斯的賭博交易與賭博總額相比只是九牛一毛，據(jù)美國賭博協(xié)會估計，今年超級碗的非法下注額度將達(dá)到45億美元，這一數(shù)字比去年還要增加11%。
超級碗的品牌價值
在福布斯的年度榜單中，超級碗連續(xù)多年榮膺世界最有價值的體育賽事品牌，力壓奧運會和世界杯。
福布斯的賽事的價值計算，是基于它們從媒體、門票、贊助和授權(quán)商處獲得的比賽日收入的總數(shù)得出的，去年的超級碗從電視轉(zhuǎn)播、球票銷售、贊助與衍生品銷售等領(lǐng)域共獲得6.3億美元的收入。
▼2016福布斯體育賽事品牌價值排行榜
據(jù)普華永道估算，今年的超級碗直接從休斯敦地區(qū)獲得的收入，將會達(dá)到1.9億美元。不過，這一組數(shù)據(jù)比去年下降了14%。這也是4年來首次從舉辦地獲得收入在2億美元以下的超級碗賽事，下降的原因在于，球迷在休斯頓需要更少的交通支出以及更短的駐留時間。
而根據(jù)休斯頓當(dāng)?shù)孛襟w Houston Press 預(yù)測，本屆超級碗將在住宿、餐飲、旅游、娛樂等多個方面獲得大約5億美元的收入。
當(dāng)然，舉辦一屆超級碗的費用也不低。根據(jù)休斯頓超級碗委員會統(tǒng)計，本屆超級碗的舉辦費用達(dá)到了6300萬美元。
雙方薪水大比拼
新英格蘭愛國者
湯姆-布雷迪是新英格蘭愛國者隊中工資收入最高的球員。他在2016年3月與球隊續(xù)簽了一份新合同，新約中，布雷迪的基本工資從900萬美元降低到了100萬美元，但含有2800萬美元的簽字費。
▼湯姆·布雷迪
亞特蘭大獵鷹
馬特·萊恩（Matt Ryan）則是本賽季亞特蘭大獵鷹隊內(nèi)薪水最高的球員，他的年薪有1575萬美元。他也以1.337億美元的總收入冠絕獵鷹全隊，而在現(xiàn)役所有球員中，他也能排在第9。
▼馬特·萊恩
▼新英格蘭愛國者與亞特蘭大獵鷹在各個位置上的薪資比較
超級碗的獎金
NFL 工資只包含了常規(guī)賽部分，季后賽還會有新的獎勵入賬，而拿下超級碗，自然還會有額外的一大筆收入。
其實，兩隊隊員在贏得兩輪季后賽之后，已經(jīng)入賬了7.6萬美元。據(jù)了解，今年超級碗贏球的一方，每名隊員將獲得10.7萬美元，這比去年上漲了5000美元。而輸球一方的隊員，每人也會獲得5.3萬美元的報酬。
當(dāng)然，獎金自然是驅(qū)動球員在場上拼命的一個原因，能讓他們在這場比賽中竭盡全力戰(zhàn)斗到最后，更大的原因還是超級碗冠軍的無上榮耀。
球隊老板身家比拼
愛國者老板羅伯特·克拉夫特
1994年以創(chuàng)記錄的1.72億美元收購了新英格蘭愛國者。新英格蘭愛國者現(xiàn)在價值34億美元，在NFL價值榜上位列達(dá)拉斯牛仔之后，排名第2；同時它也是世界上第4富有的球隊。
以造紙與包裝業(yè)起家的克拉夫特，現(xiàn)在身家為52億美元。
亞特蘭大獵鷹老板亞瑟·布蘭克
亞瑟·布蘭克（Arthur Blank）在2002年收購亞特蘭大獵鷹時花費了5.45億美元。在福布斯最新的NFL球隊價值榜上，亞特蘭大獵鷹以21.25億美元位列第19位。
布蘭克是美國家居建材零售公司家得寶的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)在身家33億美元。
所以說，我們又將有機(jī)會欣賞到，兩位億萬富翁注視著數(shù)十位百萬富翁征戰(zhàn)球場的比賽了！
當(dāng)1967年第一屆超級碗舉行時，它還只是一項單純的體育賽事。現(xiàn)如今，超級碗無疑成為了美國文化的一道金字招牌，作為美國職業(yè)體育最響亮的一道招牌菜，色香味俱全的超級碗一直讓中國的體育從業(yè)者羨慕不已。
超級碗不僅培養(yǎng)和引導(dǎo)了觀眾的收視習(xí)慣，還圍繞橄欖球形成了一種自身獨有的文化概念，它代表著現(xiàn)代體育和娛樂的完美結(jié)合，代表著高度發(fā)達(dá)的商業(yè)體育賽事。而這些，都給了中國體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者太多太多的啟發(fā)。
如今超級碗的成功，除了美式橄欖球本身的魅力，還包括了那“全娛樂模式”。 那些曾經(jīng)喊出學(xué)習(xí) NBA 的聯(lián)盟，也紛紛把學(xué)習(xí)的目光投向了 NFL，去學(xué)習(xí)那體育娛樂化的先進(jìn)模式。
在喊著“打造中國的超級碗”之時，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識到，體育產(chǎn)業(yè)本身是一門慢生意，想要指望體育產(chǎn)業(yè)有井噴式增長是不現(xiàn)實的事。“臺上一分鐘，臺下十年功 ”，任何一項頂級賽事在場上表現(xiàn)出的光鮮，都離不開運營者在背后多年的默默努力。
選擇了體育娛樂化等正確的方向之后，能不能熬住時間，從而真正打造出我們自己的“超級碗”，對于賽事運營者和球迷來說或許是更大的考驗。
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