怎么寫有銷售力的文案？
切入正題之前，相信很多人都有這樣一個問題：怎樣才能成為一個好文案？用秋爽老濕（不知道老濕這個稱呼合適不？希望他看到后不要生氣）的話說：那你要開竅！什么是開竅的文案？就是你知道什么是好文案——好文案的標準是什么。不然，很可能你寫了100條廣告語，卻選了最爛的一條給了總監。而真正的好廣告語卻被你完全忽視了！
這樣例子有咩？你搜搜看【人頭馬一開，好事自然來】這句slogan創作背后的故事就明白了。
當然，好文案的標準有很多，有銷售力就是其中之一。
一、什么是有銷售力的文案？
不知道是某位大咖說的，還是我自己胡謅的，反正我腦子里存在的觀點就是：當消費者看到文案時，不是對文案產生了興趣。比如這句文案很牛逼抑或我很喜歡這個文案之類的反應，是對文案中所展示的產品產生了興趣。比如： 這個產品看起來很牛杈（絕非錯別字），我想買個試試看之類的想法。如果你不認同上面的說法，不好意思，走開吧！大家都很忙，別浪費各自的查克拉。你現在去東北，過幾個月就能玩泥巴！如果你認同，那么繼續看。
二、這幾種寫作思路，可以拿來用用
有銷售力的文案的要旨就是聚焦于產品，深挖背后的需求，然后提供契合消費者需求的利益或者解決方案。文案存在的目的不是僅僅浮于嘩眾、走心或者炫技，而是達成對產品銷售的助攻作用。這樣說，不大好理解？那我必須neng幾個例子給你瞧瞧了。
1、事實描述+痛點+利益+回應痛點
【如今，家庭晚餐可以在我們想要的任何地方進行，吃什么也是由心情決定。】這句就是我們生活狀態的描述，是一種客觀存在的事實。這樣寫的目的在于盡快產生代入感。
【關鍵是全家人在一起。】這句就是痛點。想想看，一年能和家人一起吃飯的機會有幾次？單身狗先不說，那些成了家，孩子老婆一大把的是不是也很少能和家人吃個團圓飯？
【舒適的用餐區域沒人愿意離開，我們在這兒分享自己的故事、制造共同的回憶、拋開所謂的規矩。】這句就是利益點。好不容易全家人聚在一起吃個飯，總要舒舒服服的吧。分享幾個笑話，回憶幾個小時候，破壞幾個規矩，嘻嘻哈哈，熱熱鬧鬧，這樣的生活場景還不足以讓你心動嗎？
【餐桌上、沙發上、甚至帳篷里，都無所謂，只要我們在一起。】對痛點的回應。再次強調一番。就像醫生囑咐你一樣：記得按時吃藥。咋樣？你還能說啥，乖乖滴聽話吧！
2、觀點+利益
【在別人看來，一個人吃飯有點可憐，而事實上很多人卻很享受。】觀點明顯，并且還帶有洞察，一下子就說道你心坎里去了。一個人吃飯真的很享受，想干嘛就干嘛。不用聽那些無聊的話題，還費盡心力找話題。說句有傷大雅的話，連放屁都不用藏著憋著！噗……噗……盡情綻放你的菊花吧！
【你可以安靜地享用美食或是自己找點消遣，像是一本雜志、一臺電腦、一個喜歡的電視節目。……】后面的一大部分都是利益。隨意消遣、盡情揮灑、款待朋友……生活中的小細節完全被人家給抓住了。哎！有朋自遠方來，吃飯睡覺放屁乎？
3、觀點+論據+利益
【餐桌的用途遠遠不止吃飯這么簡單，所以我們決定突破傳統，將它重新定義為“任務桌”】把餐桌定義成任務桌，一個很有趣的觀點，難道你不想多了解下嗎？
【一家人聚在這里玩游戲、做任務——計劃出行，做作業。畫畫、桌子上堆滿書和各種工具，還有充足的照明。】說餐桌是任務桌，你不信吧？那就拿事實說話，看看這些，信了吧？
【這是一個便捷、舒適的地方，你可以盡情發揮創意。】任務桌并不那么枯燥，還是一個好玩的地方，可以盡情發揮創意。你不想買一個試試嗎？
4、事實+問題（痛點）+方法
【用餐區是我們一起用餐、交談和交流討論的地方。】一個顯而易見的事實，為下面的行為做個鋪墊。
【無論是日常使用還是重要時刻，合適的氛圍能為這些場合增色不少。】痛點來了，誰不希望在一個氛圍好的地方吃飯呢？你儂我儂，你情我愿，說不定還能多吃點。怎么辦？
【你可以按照想要的風格和尺寸跳線餐桌和桌椅。接下來，你只需要借助幾件關鍵物品，就能為用餐區營造出愉快的氛圍。】當然有解決辦法，來看看我們給你提供的產品！順著文案的桿子，你自己就爬過來了！怎么樣，毫無邏輯破綻。就問你服不服？服不服？……不服拉倒！
你有沒有發現，上面所有的文案都很克制。一句神文案也沒有，平淡無奇！你記住了任何句子了嗎？沒有吧！至少我沒有。關鍵是，我沒有記住任何句子，但對文案描述的場景和產品產生了興趣。這難道還不夠嗎？
三、少玩些文字游戲，讓文案助攻產品
說句臉大皮厚不慚愧的話，所謂的套路文案，其實就是文字游戲。所有的文字游戲都是套路，不在于說這種文字游戲是不是你第一個用或者創造。小爺很佩服那些文字游戲的優秀玩家，他們往往是妙語連珠、活靈活現、別具一格。從某些角度上而言，他們是一個優秀的創意人。他們身上的創意爆發力，完全超乎你想象，比紅牛還牛。
因為你永遠不知道，他的下一句文案會怎樣的驚艷、神奇、張狂……但是，如果寫了太多的神文案、套路文案、牛逼文案，可以試著回過頭欣賞下平淡無奇的文案。切磋切磋，交流交流，起碼可以增長一份技能。正所謂：技多不壓身，活好易上位。
再重復一下四個思路：
必須不負責任的聲明：文中所有的觀點都是我個人（還引用了別人的高級見解）的粗淺見識，不代表正確的意見或者歪理邪說什么的。也希望同行勿噴，多鼓勵！謝謝！
ps：所有的文案均出自2017年宜家產品手冊。原著如下圖。這里也向宜家文案的碼字工們致敬！另外，宜家的這份冊子是免費的，你們懂我的意思。
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