數據說 ▏什么樣的KOL，可以讓站外引流成本降到一毛錢！
隨著電商的崛起，不同行業不同類目的品牌都紛紛加入電商洪流。但是，當真正入駐平臺或者進入發展成熟期之后，站內資源顯得極其有限，遇到最大的難題便是：在站內資源有限的情況下，如何通過站外引流實現銷售突破。想玩站外引流，DSP、百度等常規渠道投入大、效果乏力，面對新生的自媒體站外引流形式，投放資源復雜且投放效果難預期。
但是，對于品牌來說，新渠道就意味著新機會，并且隨著電商社交化時代到來，KOL在站外引流中所起到的重要作用不容小覷，引流效果和站外引流的地位已經無法替代。然而，KOL太多，篩選耗時費力、效果難預估？預算太低，KOL品牌單篇植入成本投入大，CPC又太高？市場上投放效果參差不齊KOL資源，品牌無法進行有效的篩選和匹配，做到精準投放，在投放時總會遇到各種各樣的問題，并且最終效果往往不盡人意。
而在雙十一前夕，眾引傳播旗下專注于母嬰行業的社會化營銷平臺母嬰頭條寶聯合20個母嬰大號KOL進行背書，為好奇、諾優能、NZ Spring、惠氏、戴森等知名品牌制定精準營銷策略，進行站外引流新嘗試和“雙十一”提前預熱，通過為全網媽媽們嚴臻細選了一份購物清單，借助一千萬粉絲KOL的口碑營銷，取得了不俗的站外引流成績。
粉絲力量很強大
在聯合背書中，母嬰頭條寶從入駐平臺的3000余個母嬰行業微信大號中選取了20個具有較強影響力的KOL大號（注：3個粉絲100w以上，95%的公號粉絲在20w以上，頭條平均閱讀量60000以上），分3次共推送母嬰類產品清單軟文60條，在KOL頭條或次頭條以推薦清單（單品配有二維碼鏈接或淘口令）的形式對產品進行高曝光，累積產生了400萬+的閱讀量，轉發+收藏+評論達到3萬+。
同時，基于KOL粉絲的忠誠度，約9%的粉絲對內容進行了自發性的二次傳播和分享，為推薦清單帶來了龐大的話題討論量，新產品提及量也達到10萬+，產品使得傳播效果飆升，就連合作品牌也都感嘆：粉絲力量很強大！
站外引流超預期
微信軟文推送、傳播期間，推薦清單單品PV增加60%以上，遠超預期。KOL粉絲群體展現出了對KOL的專業認可，在產品曝光率持續增加的同時，推薦清單也對粉絲產生了較強的誘導作用，粉絲紛紛通過單品二維碼或者淘口令進入相關商品頁面進行瀏覽和購買，其在站外引流的強大作用遠超活動預期。
投放效果贊贊贊
最終的投放結果分析顯示，通過產品二維碼和淘口令跳轉的訪客數高達80萬，實際產生的轉化效果較為明顯。相比視頻類網站、DSP投放、返利網、社交網站等等站外引流渠道以及品牌方自主選擇KOL進行品牌軟植和硬廣推介引流，20個母嬰大號KOL的品牌投放CPC約為0.1，營銷和傳播效果亮眼，極具商業投放價值。
如今有越來越多的電商品牌開始在站外引流發力，但是如何利用KOL帶來的社群經濟紅利則更值得去挖掘。母嬰頭條寶作為眾引傳播旗下的社會化營銷平臺，從母嬰品牌站外引流需求出發，集合了母嬰行業相關的3000余個微信大號，借助強大的數據抓取和分析能力，可以幫助母嬰品牌快速篩選匹配度高的KOL，并制定精準的KOL營銷方案，通過KOL&品牌聯合推薦清單打造、直播等方式，為品牌帶來強大的站外流量，實現廣告價值的最大化。
當然，在這個“直播+營銷”逐漸成為品牌營銷模式“標配”時代，母嬰頭條寶也正在醞釀一檔懷孕生產育兒話題類的脫口秀直播節目，并將在2016年12月底正式推出一檔母嬰類真人秀直播節目，彌補目前直播市場上母嬰類直播節目內容稀缺、空白的不足，并立志將其打造成為母嬰類真人秀中的奇葩說，為母嬰直播營銷引入一股清流。
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