宿言：牛X的“游戲設(shè)計師”都是折翼的營銷高手！

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舉報 2020-09-23

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眾所周知，宿言一直是一個游戲白癡。在眾多游戲里面宿言表現(xiàn)得都和“職業(yè)混子”差不多。后來宿言索性卸載了大量游戲，只剩下一個和童年回憶有關(guān)的《夢幻模擬戰(zhàn)》。

對于這個游戲，宿言一直認(rèn)為是個“休閑游戲”，所以閑著沒事兒的時候會打開玩上兩局，然后就會失去興趣開始做其他事。因為貧窮限制了宿言對游戲的探索欲，直到昨天，宿言在游戲里認(rèn)識了一位大神，大神隨意的帶了幾下，于是宿言獲得了2個月都得不到的積分。同時也打開了宿言對于游戲新世界的大門。

平靜下來后，宿言不禁思考，為什么會有那么多的人對游戲無法自拔？為什么有那么多的人重金抽獎？為什么有那么多的人對游戲鉆研至深？游戲到底有什么魔力？游戲設(shè)計師又是如何精心布置營銷陷阱的？宿言重新審視并研究了一個晚上的游戲，借著《夢幻模擬戰(zhàn)》這個游戲，我們來講一講如何利用“游戲化思維”誘惑玩家、控制玩家以及剝削玩家！

一、誘惑玩家

游戲化思維玩的就是玩家，所以游戲化思維想落地都逃不過3大問題：

1、玩家是誰看到這你可能會覺得好笑，玩家就是企業(yè)的目標(biāo)用戶，有哪個企業(yè)會不知到自己的目標(biāo)用戶是誰呢？事實證明，有。很。多。宿言前不久剛接觸過一家企業(yè)，潛心鉆研APP兩年時間，不斷的將產(chǎn)品打磨，希望在每個頁面上都做到絕對的美觀。現(xiàn)在產(chǎn)品出來了，但是！他們竟然都不知道自己的產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰！這樣的企業(yè)，我們對他的將來可想而知。

精準(zhǔn)的目標(biāo)人群是需要調(diào)研的，無論是線上大數(shù)據(jù)篩查還是線下的表格填寫，都非常重要！只有找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群才能做出最實用的營銷決策。
2、玩家從哪里來找到了目標(biāo)人群，通過詳細(xì)的調(diào)研我們就能查到目標(biāo)人群都從哪些渠道而來，從0-10萬用戶我們可以簡單粗暴的分成兩個階段。

（1）苦哈哈的吸粉期：先講苦哈哈的吸粉期，一般吸粉期就是0-1000用戶的階段，這個階段沒什么捷徑可以走，就好比零售大咖也擺過地攤，電商大咖也開過淘寶C店，微商大咖也發(fā)過朋友圈一樣，都是實打?qū)嵉膹牧愕揭坏倪^程。如果非要說有神秘捷徑，無非就是做透兩個字“誘惑”！也就是宿言之前文章中的《人性營銷篇》，在這就不再展開了。

（2）取巧的裂變期：裂變期一般是1千-10萬用戶+付費用戶的階段，這個階段就很有意思了，你可以通過宿言之前文章中的用戶裂變技巧來讓你的1000用戶變成10萬+用戶，這個過程有賭的成份，畢竟就算你的經(jīng)驗在豐富，你的經(jīng)驗也不過是河中的石頭，摸著石頭過河有一定的安全性，但絕對不是百分百安全，萬一河里有碎玻璃呢~

3、玩家到哪里去好不容易有了誘惑1000粉絲的能力，那么，該把玩家放到哪里去？這個取決于兩點。

（1）玩家能自發(fā)找回來：玩家自發(fā)找回來一定離不開“上癮機制”，這一點宿言也在之前的文章中有寫過。讓玩家對你的產(chǎn)品心癢癢，那么他就一定會回來。舉個游戲中的例子。《夢幻模擬戰(zhàn)》這個游戲中有很多能使你上癮并且自發(fā)回到游戲中的機制，比如游戲中有很多的“旅團(tuán)”，每當(dāng)加入旅團(tuán)后，團(tuán)長為了方便管理會做一個微信群，時常通知你該團(tuán)戰(zhàn)了~比如游戲中經(jīng)常會有新的英雄出現(xiàn)，抽中新的英雄后你需要每天為他升級、為他打裝備、為他的裝備附魔、為他的各項能力操碎心。這些機制最終會促使你形成一個又一個的循環(huán)。（抽中新人物→升級→打裝備→附魔→轉(zhuǎn)職→抽中新人物）

（2）你能自主找回玩家：自主找回玩家非常好理解，就是通過你的各種渠道勾搭玩家回來。比如通過游戲的通知廣告告訴你這兩天游戲出新人物了，新人物可棒可厲害可不能錯過了。比如通過游戲公眾號告訴你游戲送禮物了，現(xiàn)在回游戲里你就能得到5個抽人物的券了等等~換言之企業(yè)的產(chǎn)品也是一樣，對于客戶的召回總要有些理由對嗎？不然唯品會也不會總給你發(fā)短信告訴你出新款了，出優(yōu)惠券了啊~

以上就是誘惑玩家的流程，找到目標(biāo)人群，吸引目標(biāo)人群，植入裂變機智，植入召回機制。從而使玩家能在你的游戲里或你設(shè)定的局里樂此不疲的玩下去~

二、控制玩家以及剝削玩家

正所謂沒規(guī)矩不成方圓，用戶既然已經(jīng)來了，咱就不能讓用戶按自己的意愿在你的局里撒野，所以....我們就要給他設(shè)定一個又一個的連環(huán)套，讓他在你的規(guī)矩里玩起來、嗨起來以及花起來.....所以，控制玩家和剝削玩家放在一起講~
先來講一下控制和剝削玩家的原理，用一套聽起來略顯深奧但用起來穩(wěn)扎穩(wěn)打的理論《拉扎羅的四種關(guān)鍵趣味元素》來控制和剝削玩家，畢竟人從游戲中獲得的趣味也就這4種。

1、簡單趣味（攢積分）外在：攢到一個一個積分內(nèi)在：對攢積分的過程上癮，及獲得積分特惠游戲中我們常見的就是每天登陸你就能獲得一些小恩小惠，比如游戲設(shè)定體力，每天你只有120點體力。沒體力之后你就需要購買，但如果你每天早、中、晚分別按時間段登陸游戲，你就能每次分別獲得60點體力，而為了消耗這些體力，你至少也需要在游戲里遨游半個小時來揮霍~同時也有送各種裝備碎片的，也有累計登陸一年送限定皮膚的~當(dāng)然除了游戲，我們?nèi)粘Ｔ谄渌鸄PP上也常見這種策略。比如招商銀行、滴滴打車等都會使用這個策略，你需要通過每日登陸或完成某些任務(wù)獲得積分（比如你先刷10次卡，比如你先打20次車），積分也將可以兌換某些禮品作為回饋。企業(yè)通過積分控制消費者、剝削消費者。同時消費者也獲得了積分，可以兌換喜歡的禮品，實乃雙贏局面。

2、困難趣味（升等級）外在：升到一個一個等級內(nèi)在：對升等級的結(jié)果上癮，及獲得等級特權(quán)這個機制和攢積分一樣好用且普遍，先拿游戲來說，當(dāng)你游戲中的人物等級越來越高，最直接的獎勵就是人物的綜合屬性的提升，比如戰(zhàn)斗力、防御力等等，雖然升級痛苦且枯燥，高等級除了能帶來實實在在的屬性提升，在心理層面也帶來了“榮耀感”，不然那些王者榮耀里的王者和榮耀等級怎么會那么牛~~~

換到其他產(chǎn)品角度，知乎的等級制度設(shè)計的也是非常完善的，高等級的用戶會獲得非常多的特權(quán)。大眾點評也是如此，級別越高，參加“霸王餐”活動的中獎率也就越高，為了免費吃喝，寫再多點評好像也沒那么痛苦了呢~

3、他人趣味（獲得尊重）外在：與人互動對人裝逼內(nèi)在：對互動、裝逼過程上癮，進(jìn)而主動宣傳嗯....這個趣味在每一個的另一面里都蠢蠢欲動，畢竟人性里都有獲得尊重的需求。拿游戲舉例，游戲里都有旅團(tuán)或戰(zhàn)隊。你可能會好奇為什么團(tuán)長或隊長總會那么的大公無私的幫助隊友，其實這里面就不僅僅是物質(zhì)需求了，而是真正的心理滿足。比如團(tuán)隊的壯大會使團(tuán)長榮耀，比如幫助他人得到裝備會使團(tuán)長榮耀....當(dāng)然，當(dāng)一個玩家在游戲中獲得了某些證明的時候，他甚至?xí)鲃臃窒怼Ｏ胂肽闩笥讶χ心切┩娉噪u游戲的人，他們是不是也分享過那個“大吉大利，今晚吃雞”的游戲截屏？

對于其他企業(yè)或產(chǎn)品而言，榮耀感也格外重要。比如樊登讀書會APP里的連續(xù)讀書海報，比如KEEP健身APP里的突破**公里跑步極限的海報，比如支付寶每年一次的年消費總數(shù)海報等等~隱約都有些“炫耀”的意思呢~

4、嚴(yán)肅趣味（傳遞價值觀）外在：學(xué)到本事賺到利益且傳遞價值觀內(nèi)在：對價值觀吸引，進(jìn)而主動加入看上去這個嚴(yán)肅趣味有些難懂，其實嚴(yán)肅趣味通常和改變有關(guān)，它體現(xiàn)為玩家通過游戲來改變他們自身和所處的環(huán)境，是對玩家價值觀的表達(dá)。舉個例子，一個平時性格孤僻懦弱的玩家很可能內(nèi)心無比火熱卻無從發(fā)泄，這時一款《傳奇》游戲降臨，使這個玩家成了游戲中揮舞大刀救人的英雄。從而使這個玩家逐漸上癮并分享。
在其他產(chǎn)品上這個嚴(yán)肅趣味也有著不小的作用，比如一個人很想減肥，但是他沒有毅力，這時一個健身軟件給他，告訴他每一個動作多少秒，每一個動作如何標(biāo)準(zhǔn)化。不但在健身軟件中他每日打卡，他還會每日分享，因為他想傳遞他的正能量。正道的光~~~照在了大地上~~~~對不起，我不唱了。

寫在最后：如果你讓粉絲（哪怕購買力弱、購買意愿低、連活躍都沒有）對這4種趣味成癮，粉絲也依然會留在你的游戲化系統(tǒng)當(dāng)中，并主動拉身邊人進(jìn)入系統(tǒng)，與身邊人一起供你剝削。很多時候不要總想用強硬的手段對待你的粉絲，而是應(yīng)該考慮你的粉絲是誰、在哪兒以及怎么把你的粉絲拉近你設(shè)計的局里面，讓他們在你的局里玩起來、嗨起來、花起來并且?guī)湍憷瓉砀嘞矚g你產(chǎn)品的人~

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