創(chuàng)業(yè)公司，到底應(yīng)該招多少人？
來(lái)源：土匪投資日記（ID:tufeitouziriji）
作者：曲速資本 土匪楊軒（個(gè)人微信 tufei2049）
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最近見了幾個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者， 都有個(gè)共同的問(wèn)題， 收入看著不錯(cuò)， 但公司還是不見起色。 我詳細(xì)的了解了下， 確實(shí)有一些共同的原因：
1、都是原來(lái)行業(yè)公司里的高管
2、本身有點(diǎn)資源，業(yè)務(wù)能力也不錯(cuò)，兄弟們幫下忙，收入還行
3、高管創(chuàng)業(yè)， 啟動(dòng)資金不缺，本來(lái)就是高舉高打的，先搞個(gè) 2-30 個(gè)人吧
4、辦公場(chǎng)地也不能太小，怎么說(shuō)也得幾百方
說(shuō)到這， 估計(jì)很多人就看出問(wèn)題來(lái)了， 這也是很多高管創(chuàng)業(yè)一個(gè)通病， 就是大公司即視感， 門面小了、人少了，怕人家覺(jué)得自己公司不行， 很多公司一個(gè)月收入一兩百萬(wàn)，真的不錯(cuò)，不過(guò)支出也大，一年算下來(lái)，賺的錢可能還沒(méi)以前做高管多。
我也和他們聊過(guò)這事， 其實(shí)他們都沒(méi)搞明白一個(gè)問(wèn)題， 就是創(chuàng)業(yè)公司到底應(yīng)該招多少人？
先看兩個(gè)案例吧——
一、案例分析
1、咪蒙
敗了 400 萬(wàn)的咪蒙，在 2015 年 10 月 5 號(hào)來(lái)到北京開始創(chuàng)業(yè)。到目前為止粉絲 402 萬(wàn)，閱讀量頭條 150 萬(wàn)，二條 50 萬(wàn)。每個(gè)月廣告收入 300-500 萬(wàn)。
目前公司 13 個(gè)人，以及 8 個(gè)實(shí)習(xí)生。
按照月收入 500 萬(wàn)來(lái)算，人均的每月創(chuàng)收達(dá)到 23.8 萬(wàn)。
即使按照 300 萬(wàn)來(lái)算，人均的每月創(chuàng)收也有 14.28 萬(wàn)。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這是多么龐大的數(shù)據(jù)。
是多少創(chuàng)業(yè)公司的夢(mèng)想。
2、百姓網(wǎng)
百姓網(wǎng)用實(shí)際證明，維護(hù)一個(gè)日訪問(wèn)量過(guò)千萬(wàn)，年收入過(guò)千萬(wàn)的公司，僅需要 29 人。一個(gè)經(jīng)營(yíng)了 5 年還是只有二十幾個(gè)人的公司。
百姓網(wǎng)在同類網(wǎng)站中排名第三，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站除了 58 ，就是趕集，再往下數(shù)就是百姓網(wǎng)。而現(xiàn)在，只有 158 名員工，卻創(chuàng)造了一個(gè)估值超過(guò) 40 億元的企業(yè)。平心而論， 58 的員工人數(shù) 3500 （不是最新），流量確實(shí)大但運(yùn)營(yíng)成本也高。相比較之下百姓網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本確實(shí)低多了，這和稍低流量帶來(lái)的收入也能夠持平（百姓，趕集， 58 的流量比差不多是 1:2:3 ），所以即使人少也能做好事情。
這就是典型的小而精的例子，創(chuàng)業(yè)，人數(shù)并不是應(yīng)該追求的，應(yīng)該選精。
咪蒙的公司現(xiàn)在也還在招實(shí)習(xí)生，但是按照文章來(lái)看，要的都是年輕活力腦洞大的實(shí)習(xí)生。
擴(kuò)招是必須的，但是最重要的是她有核心團(tuán)隊(duì) 13 人，這么小的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)收之高，是令人驚愕的。
二、你到底應(yīng)該招多少人呢？
倪正東（清科集團(tuán)創(chuàng)始人、 CEO ）曾經(jīng)說(shuō)的的一段話：
“很多創(chuàng)業(yè)者在融到 VC 的資金后，會(huì)在第一年花掉募集資金的 50%-80% ，然后第二年把剩下的錢花掉。他們募資后會(huì)雄心勃勃地干三件大事：1、擴(kuò)大辦公室或者搬豪華辦公室； 2、漲工資，大幅招人；3、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用巨增。之后，他們又沒(méi)錢了，并處在生死邊緣。很多創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)因?yàn)樵?jīng)花錢太快后悔！”
說(shuō)的其實(shí)非常有道理， 可能創(chuàng)業(yè)失敗的理由千千萬(wàn)， 但是拿了投資又失敗的公司大部分都走了這條路。
三、原則和經(jīng)驗(yàn)公式
一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司每個(gè)階段需要多少人， 這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜， 需要 case by case 的談， 但是有幾個(gè)天條我覺(jué)的大部分創(chuàng)業(yè)公司都適用， 歡迎探討。
1、聯(lián)合創(chuàng)始人不要超過(guò) 3 個(gè)（除非起步就是個(gè)明星級(jí)的大項(xiàng)目，類似于小米）。
2、在沒(méi)拿到投資之前， 如果有盈利業(yè)務(wù)，人數(shù)不要超過(guò) 10 個(gè)， 如果沒(méi)有盈利業(yè)務(wù)，人數(shù)不要超過(guò) 5 個(gè)。
3、在拿到第一筆投資后， 沒(méi)超過(guò) 500 萬(wàn)人民幣，如無(wú)客服和大量銷售人員， 人數(shù)不要超過(guò) 15 個(gè)。
EOE 的靳巖對(duì)這個(gè)寫過(guò)一段話，供大家參考：
“就創(chuàng)業(yè)公司人數(shù)的問(wèn)題，我老是和創(chuàng)業(yè)的一幫朋友們探討，最早我也很迷惑為啥一家公司做這么點(diǎn)事情，就需要幾十個(gè)人？為啥一個(gè) CEO 怎么一裁人，公司里邊的人數(shù)裁了一半？甚至什么前臺(tái)，HR，都自己去做。后來(lái)慢慢的明白，原來(lái)人數(shù)不是成功路上的必要條件，人數(shù)在某些時(shí)候甚至和創(chuàng)業(yè)公司的成功成反比。認(rèn)識(shí)的一哥們，很有意思，他說(shuō)，靳巖，我總結(jié)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司提升 3 倍效率的公式，我聽了聽，感覺(jué)還挺那么回事的。至少很有意思，懂的人可以參考，不理解的人可以博得一笑。”
創(chuàng)業(yè)公司提高3倍效率經(jīng)驗(yàn)公式：
至此，顯性薪水不變，人數(shù)從 50人 減少到22人。效率提高到 400 %。
很多人都有一個(gè)習(xí)慣，如果我們沒(méi)有50個(gè)人，我們的創(chuàng)業(yè)如何成功？如果沒(méi)有一個(gè)人數(shù)多的團(tuán)隊(duì)，事情怎么能夠做完。親們，不管是不是創(chuàng)業(yè)公司，不管在哪里做事情，永遠(yuǎn)都有做不完的事情。關(guān)鍵在于如何做起事情。我的潛意識(shí)里邊這件事情如果沒(méi)有排上優(yōu)先級(jí)，那就說(shuō)明這件事情不重要，更直白的說(shuō)是這件事情可以不做，甚至是不值得做。那還為什么還要安排很多人去做這個(gè)事情。這是老大的問(wèn)題，是 Leader 的問(wèn)題。員工數(shù)量不是成功道路上的必要條件。
公司人數(shù)是創(chuàng)業(yè)公司的第一大天敵：
● 一家沒(méi)有效率的公司，必死。
● 一家沒(méi)有效率的創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)以最快的方式死去。
● 創(chuàng)業(yè)不容易，成活率簡(jiǎn)直低的可憐，從今天開始建立一個(gè)有效率的創(chuàng)業(yè)公司，你的公司成功的可能性將會(huì)大大增加。
四、其他不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司
1、唱吧
陳華在離開阿里之后再次創(chuàng)業(yè)剛開始做的是最淘，雖然拿了上百萬(wàn)美金的融資，但是人數(shù)也就是30多個(gè)人，最淘沒(méi)做成，重整團(tuán)隊(duì)開始做了我們現(xiàn)在知道的唱吧。我想大家都會(huì)在某種程度上認(rèn)為唱吧是一款雖然很簡(jiǎn)單，但是不得不說(shuō)是很nb的產(chǎn)品。在后續(xù)輪拿到千萬(wàn)美金投資，真沒(méi)想到團(tuán)隊(duì)不但人數(shù)沒(méi)有擴(kuò)張，而且只有十幾個(gè)人。真是一家高效率的公司，成功是有理由的。
2、37signals
這家公司是我非常欣賞的一家國(guó)外公司。學(xué)過(guò) RubyOnRails 的人都知道， ROR 是一款偉大的 Web 框架，讓 Web 開發(fā)變的無(wú)比有效率，包括 Twitter 都采用的 ROR 的開發(fā)。而 ROR 的創(chuàng)始人 DHH 就是 37signals 的創(chuàng)始人。 37signals ，是 2008 年十大最值得關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司； 37signals 在 web 應(yīng)用業(yè)界可謂是鼎鼎大名了，不僅僅有 BaseCamp 、 Highrise 、 Backpack 、 Campfire 等知名產(chǎn)品，同時(shí)還衍生出一本 Web 創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)典書籍《 Getting Real 》、《ReWork》（成為 Amazon 書店排行榜第一名）。 37signals 目前只有 35 名員工(包括客服)，運(yùn)營(yíng)了超過(guò) 13 年，年收入估計(jì)超過(guò)千萬(wàn)美金。
3、MailBox
團(tuán)隊(duì)只有 13 人，做出了 iOS 上最好用的郵件客戶端。發(fā)布不到 1 個(gè)月就被 Dropbox 給收購(gòu)了。
4、Path
在發(fā)布 Path1.0 的時(shí)候只有 15 個(gè)人，在發(fā)布讓人驚艷的 Path2.0 的時(shí)候，員工人數(shù)才有 25 人。估值超過(guò) 2.5 億， B 輪融資達(dá)到了 4000 萬(wàn)美金。
5、Instgram
Instagram 公司位于舊金山，由凱文·斯特羅姆（ Kevin Systrom ）和 Mike Krieger 聯(lián)合創(chuàng)辦，產(chǎn)品于 2010 年 10 月正式登錄 App store ，隨后用戶迅速增長(zhǎng)， Instagram 上線僅一周就擁有了 10 萬(wàn)注冊(cè)用戶。 2012 年 10 月 25 號(hào)， Facebook 以總值 7.15 億美元收購(gòu) Instagram ， 員工只有 13 人。
6、Whatsapp
2014 年 Facebook 以 190 億美元收購(gòu)了即時(shí)通訊應(yīng)用服務(wù) Whatsapp ，當(dāng)時(shí) Whatsapp 僅有 35 名工程師，但該應(yīng)用的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò) 4.5 億， 2015 年 9 月， Whatsapp 的用戶數(shù)超過(guò)了 9 億，工程師的數(shù)量仍舊保持在 50 名左右。
7、小紅書
被總理稱為“ 2015 年中國(guó)發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一”的小紅書短短三年時(shí)間，已擁有近 2000 萬(wàn)用戶，在完全零廣告投入的前提下，半年的銷售額突破 7 個(gè)億。標(biāo)榜“產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的小紅書卻只靠 30 個(gè)工程師和產(chǎn)品經(jīng)理?yè)纹鹆饲f(wàn)用戶十億交易額的社區(qū)電商平臺(tái)。
很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司不是垮在項(xiàng)目不行，而更多是垮在了人手太多，員工的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。
這就是為什么創(chuàng)業(yè)前期雖然苦，但是也能堅(jiān)持，因?yàn)槊總€(gè)人的積極性都非常高，效率也高，人心也一致。
這是創(chuàng)業(yè)者都需要經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)不容易，走好每一步。
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