四十年新國貨：永遠在創業的路上

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舉報 2020-09-29

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改革開放四十年來，中國經濟實現巨變。

1980年，中國國內生產總值只有0.5萬億元，2020年，國內生產總值達到99.1萬億元，經濟總量躍居世界第二。

這四十年來最大的變化，莫過于“洋”與“國”之爭。

在進口商品大量傾銷的80年代初，國內幾乎沒有能與舶來品一戰的企業，大到飛機汽車，小到衣服鞋帽，日常生活中的每一樣東西幾乎都在依賴進口，“進口的”三個字仿佛就代表著質量，代表著體面，代表著可靠。

20歲左右的年輕人或許很難想象，在過去的很長一段時間里，不僅是數碼產品和各種家電，國貨連在衣食住行四大基礎領域都沒有很強的競爭力的。

兩塊門板拼出來的裁床

1980年，福建晉江。

家里有十個兄弟姐妹的洪肇明開始和兄弟們一起做服裝加工業務，當時已經46歲的他為了養家糊口，決定背水一戰，抓住改革開放的時機開始創業。

彼時窮得連張裁床都沒有的洪肇明咬咬牙，把家里的兩扇門板拆成裁床，踩著“大后架”腳踏車到處奔波。

1984年，靠著誠信、經驗和智慧攢下第一桶金的洪肇明終于辦起了屬于他的第一家服裝廠。

1986年他創辦了“勁霸”，開始打造自己的茄克王國。

……

一切并不簡單，勤奮并不能取代一切，面料、版型、產量、速度、鋪貨渠道，全都要靠洪肇明一拳一腳自己解決。

比起現在動輒二三十歲就身家過億的青年創業者們，46歲才開始創業洪肇明的算得上大器晚成。

但他的思維遠比他的年齡更加前衛。提出了“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了”的格言，放棄多元發展，堅持在男裝茄克這一個領域深耕。

因為他發現了一個問題：雖然幾乎每個男人的衣柜里都有那么幾件茄克，但他們并不注重品牌。

而沒有品牌的產品，是很難有競爭力的。

1997年，勁霸率先導入CIS企業識別系統，注冊中文“勁霸”、英文“K-BOXING”及圖形商標。早早樹立起的品牌意識讓勁霸抓住了通過專賣形式拓店的機會，銷量迅速看漲。短短幾年內，勁霸就憑戰略和質量的優勢乘風而起。

二元法則

根據哈佛大學心理學博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個品類留下七個品牌空間。

隨著競爭的加劇，其實現在的很多消費者連七個品牌也容納不下，一個品類之內往往只有兩個核心品牌席位。

所以市場中的“三足鼎立”“四面楚歌”比較少有，一般都是兩個頭部品牌楚漢相爭。

比如外賣、支付、快餐、短視頻、網購等等等等。

這就是定位理論中著名的“二元法則”。

對于想要實現自我價值的新國貨品牌來說，要想在市場競爭中取勝，最關鍵的是牢牢占據用戶心智，也就是說，要么成為這個品類中的第一，要么打造一個新的品類。

2002年，勁霸男裝通過20年來的市場經驗，將自身的品牌定位為：以茄克為核心的商務休閑男裝，同時以“創富族群”這一概念定義核心消費群。

為了滿足這些30~45歲，生活在一到四線城市，核心分布在三、四線城市為主的中小企業主等商業人士，以及企業或政府的公務人員，勁霸整合了20多年茄克版型的開發經驗，在全行業率先建立基于國人體型特質的茄克版型數據庫與款式檔案庫，適應不同地域、年齡、喜好的消費者需求，實現國貨茄克的產品升級。

通過海量的國人身材模型，從根源上對進口男裝造成了降維打擊。

畢竟，外國設計師再怎么摸索，也不會有20年本土國產品牌更懂中國人的身材，中國人的穿衣習慣，中國人對茄克外套的功能需求。

2004年，勁霸就同時斬獲了“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”三個“國”字號品牌；2010年，勁霸男裝茄克實驗室通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）審定認可，正式成為國家級茄克實驗室，同年勁霸男裝開始主導中國茄克標準的制修訂……

找到癥結，直擊根本，自然會捷報頻傳。

勁二代與勁三代

從左到右：勁霸男裝勁二代—董事長洪忠信；勁一代—創始人洪肇明；勁三代—CEO兼創意總監洪伯明

2008年，勁霸男裝用一句“混不好，我就不回來了”喚起了無數拼搏者的共鳴。而那時候，勁霸男裝已經是一個28歲的“老牌子”了

提出這句話的第二年，“勁二代”董事長洪忠信一反大部分晉江企業將總遷至廈門的常態，石破天驚地宣布勁霸男裝的運營總部將于09年5月9日一舉遷移至上海，煥發企業直達基因的蛻變。

這一戰略，在勁霸內部被稱作“出江入海”。

盡管本意是從晉江到上海，但或許是巧合中的天意，勁霸這條龍，確實從江河中躍向了更廣闊的大海。

在洪忠信掌舵期間，勁霸成長為中國商務休閑男裝標志性品牌。2016年，勁霸首創全球唯一茄克品類專場秀，并持續推出，占位茄克時尚江湖。

在任何市場中，品牌老化都是最大的危機。

勁霸的年輕化，是從擁有年輕的掌舵人開始。2019年，90后的“勁三代”洪伯明接班，專業設計教育背景出身的他，熏陶浸染于時尚服裝領域，以年輕視角，國際化視野，積淀出獨特的藝術與美學見解與創作。

不僅從商品、創意、渠道、管理等全方位大刀闊斧的變革，更踐行可持續時尚理念，不遺余力推動中國時尚產業的可持續發展。

與當時的父親一樣，當時未滿而立之年的洪伯明也對品牌有著自己的認識，盡管勁霸男裝的核心客群仍然在30歲到45歲之間，但市場不是刻舟求劍。同樣是30到45歲，但70后到80后之間有著天壤之別。

現在同年齡段的人更加年輕、時尚，品牌必須隨著市場以及核心客群生活方式、審美方式的變化而變化。

順應時代變遷，他主導開展新零售和新營銷模式的探索，借助“勁霸云店”及“勁霸上門配裝服務”微信小程序，進行智慧零售新布局，加速線上線下融合，為消費者構建更加豐富多元的消費場景，提升其購物體驗。

“其實我更愿意做「創三代」而不是「富三代」”。這位勁三代很明確地知道，現在市場變化之快已經不只是繼承那么簡單，而是需要進行重新創業，承擔新一代的創新。

永遠創業，不斷創新，已成為勁霸男裝深入骨髓的發展基因，讓勁霸男裝得以乘著改革開放的巨浪與東風，順勢而上，一路奔流，邁向跨越式發展的今天，與中國所有的企業一同，用這個偉大的時代賦予的力量，見證中國企業變革世界，見證中國變革時代。

勁霸的今天

去年，勁霸男裝再一次發布了全新宣傳片《記住這個男人》，在宣傳片中勁霸把鏡頭對準了自己的消費者，這一批正處于規模成長期的中小企業主群像。

他們意念果決，銳意進取，性情堅毅；他們是活躍在這個時代經濟基底的人，是“中國夢”最鮮活、最有力量的奮斗者和追夢人。

三代傳承，不僅是財富的延續，還讓品牌有了更多精神文化和社會價值的意義。

一件茄克，就是一件戰袍。在中國男裝行業起步的年代，在改革開放的初始之時，茄克以它的穿著舒適感、體型包容度，亦商亦閑的著裝場景適用優勢，受到投身改革開放浪潮中的創業創富族群的喜愛，肩背領袖，無不銘刻著他們篳路藍縷的創業記憶。

年初，勁霸男裝走出國門，首秀世界，登陸米蘭時裝周官方日程，開啟40周年序幕，向世界展示了中國力量。

勁霸男裝品牌價值攀升至745.69億元，連續17年蟬聯中國男裝第一價值品牌。這個逐年上升的數字，是勁霸堅持創新創變的勝利。

如今，勁霸男裝發起“第三次創業”，制定了“多品牌，多品項”發展戰略，主線品牌繼續深耕茄克領先的商務休閑男裝，推出勁霸男裝高端輕奢系列KB HONG、精品配飾線KBXNG、輕時尚商務品牌隨簡、國際潮流買手集合平臺ENG、童裝品牌LITTLE HONG ，整合配稱，形成矩陣式立體化發展格局，向著品牌更豐富多元、更具創新能力的國際化時尚集團發展。

勁霸男裝早已成為中國男裝領域的一面旗幟，但創業與創新的血液依舊奔騰不息。下一個40年，勁霸男裝致力于用定力匯聚日益強盛的品牌力，成為一張不可替代的“中國名片”。

創業者是中國最有韌性的一批人。

往大了說，他們的努力給整個國家、民族注入希望，往小里說，他們在實現自己夢想的時候解決了就業率。他們身體或許并不偉岸高大，也許褲腳還有未干的泥土，但這也證明了他們腳踏實地，仰望星空的定力。

這一切之所以會變，是因為有那么一批為夢想燃燒過的人們。

1980年，福建，勁霸男裝，至今蟬聯中國男裝品牌冠軍17年；

1982年，四川，新希望，中國最大的飼料生產企業，中國最大的農牧企業之一；

1984年，青島，海爾，走出國門，讓世界看到中國創造；

1985年，深圳，中興，成長為全球領先的綜合通信解決方案提供商。

有賴于改革開放的巨變與無數創富者的拼搏，這些企業一個一個出現，讓曾經百廢待興市場重煥新生，讓國貨用40年的時間，一點點成為這個市場的主流。

一個國家的社會細胞裂變生長，在變革中迎來萬象的更新；四十年，能讓一座城市在無數次的新陳代謝中迸發出日益旺盛的生命力。

時間的力量無限，讓一條生命、一個品牌的起伏如空氣中的塵芥般微不足道，卻足以見證這時代從未有過的偉大變局。

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