為摸清開店騙局，我親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)...
開店。
是一門古老的生意。
世界上第一個開店做生意的人是誰，已不可考。幾千年前，我們就琢磨如何通過經(jīng)營一個小門面，讓自己擺脫貧困，養(yǎng)家糊口。
騙局。
也是一門古老的生意。
世界上第一個騙子是誰，也不可考。幾千年前，人類已開始琢磨如何通過花言巧語讓人上當(dāng)，從中牟取利益，擺脫貧困，養(yǎng)家糊口。
二者都是生意，都有完善且歷史悠久的產(chǎn)業(yè)鏈，區(qū)別在于開店是堂堂正正地賺錢，而騙局則是處心積慮地害人。
走在大街上，隨便拉上幾個小店老板聊聊，大家總有一肚子苦水向你傾述。騙子實(shí)在太多，太專業(yè)，也太成熟。
現(xiàn)在百業(yè)復(fù)興，很多人想開店做生意，但防騙之心不可無。
為摸清開店騙局的每個流程，我親身體驗(yàn)做了一次“大肥羊”。
72小時內(nèi)，我打了22個電話，被騙7次，其中有2次成功，1次險些成功。
事實(shí)證明，新手想要開店，從開始搜索加盟品牌起，騙局就已開始。
套路曲折，險象環(huán)生。
加盟網(wǎng)站
加盟的第一道關(guān)卡來自虛假加盟網(wǎng)站。
虛假加盟網(wǎng)站是常見入門級騙局，它的歷史可追溯到20年前。首先李鬼們會在互聯(lián)網(wǎng)上，投放鋪天蓋地的加盟信息，這些信息一般會配上樸實(shí)無華的文字，譬如躺著掙錢、年入百萬……不要質(zhì)疑它為什么會有市場，就像你永遠(yuǎn)搞不懂《轉(zhuǎn)發(fā)！這三種人值得深交》為什么能輕松破10萬+。
隨著時代的發(fā)展，虛假網(wǎng)站的“真實(shí)度”越來越高，其精美程度和仿真程度進(jìn)步神速。很多線下實(shí)業(yè)品牌對官網(wǎng)需求不高，在設(shè)計(jì)和審美方面并不太在意，只求實(shí)用即可，這給了騙子們可乘之機(jī)。
以一家成熟的加盟品牌為例，它在全國的門店超過2000家。
搜索品牌名稱后，打開一個加盟網(wǎng)站，站內(nèi)頁面整潔大氣，清晰簡潔，里面有品牌故事、菜品介紹、發(fā)展歷程、新聞資訊。
拉到底部，顯示的公司主體和查到的商標(biāo)信息也吻合。
△中國商標(biāo)網(wǎng)截圖
很多人看到這，逐漸放下了戒心了。
可惜，這是障眼法。
通過天眼查我發(fā)現(xiàn)了貓膩，這家公司早在去年12月就改了名稱。
△天眼查截圖
正版吉祥餛飩的官網(wǎng)是什么樣的呢？
這才是正主！注意，網(wǎng)頁底部還有公安備案。
當(dāng)我們同時打開他們的網(wǎng)頁標(biāo)簽LOGO，另一個有趣的細(xì)節(jié)出現(xiàn)了。
正版吉祥混沌沒有設(shè)置頁面logo，用的是瀏覽器自帶的標(biāo)志（中間），而李鬼竟帶有吉祥餛飩的LOGO（第二個）。
永遠(yuǎn)不要低估李鬼們撿漏的決心，畢竟“有50%的利潤,它就鋌而走險……有300%的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險”。
新品牌加盟
為了深度體驗(yàn)加盟騙局的全貌，我嘗試與背后的人對話。72小時內(nèi)，我打了22通電話。
下面以正新雞排為例。
一進(jìn)入虛假加盟網(wǎng)站，客服向我發(fā)出聊天邀請：
“您好，請問您最近就打算開店呢，還是先了解一下？”
“方便電話聯(lián)系呢還是接收手機(jī)資料包呀？”
“您也可以直接留下您的手機(jī)號，我把合作費(fèi)用、合作條件、成本利潤、產(chǎn)品種類、盈利分析等詳細(xì)資料發(fā)到您手機(jī)上？”
……
注意，他的話術(shù)直接略過了“您是不是要加盟”這個環(huán)節(jié)，而是直接開始了詳細(xì)到合同的介紹。
從心理學(xué)角度上來說，這是掌握主動性的一種話術(shù)。
比如一個賣花的人，如果他對你說的是“你要不要買花？”這個時候你如果說“不買”，這個溝通就結(jié)束了；而如果他直接拿出兩束花放在你面前問：“玫瑰還是百合？支付寶還是微信？微信有紅包可以領(lǐng)，你掃墻上那個碼就行。”
本來還沒決定要不要買花的你，很可能就直接跳過第一個環(huán)節(jié)，一邊掃碼一邊考慮要玫瑰還是百合。
當(dāng)我把手機(jī)號發(fā)過去，幾分鐘之后，騙子就打進(jìn)電話了。
“您好，請問是A先生嗎？我這邊是XXX項(xiàng)目的加盟項(xiàng)目經(jīng)理。”
這位自稱是項(xiàng)目經(jīng)理的先生，立刻開始向我詳細(xì)介紹他們的品牌：從創(chuàng)始人經(jīng)歷到品牌主體，到門店城市分布及運(yùn)營情況......非常詳細(xì)，非常逼真。
一通說道后，項(xiàng)目經(jīng)理拋出第一個誘餌：只要一百萬加盟費(fèi)，你就可以成為我們項(xiàng)目在某地區(qū)的加盟伙伴。
“只”要一百萬。
到了這一步，騙局突然有些微妙了。因?yàn)檫@個誘餌有點(diǎn)太兇猛了，一百萬什么概念不用解釋了吧。
一個想加盟雞排店，餛飩店，便利店，茶飲店的小老板，會有一百萬的可投入資金嗎？
這時99%的人會說：沒有。
對方想都沒有想，毫不猶豫地接過話頭說：那我們還有另一個項(xiàng)目，加盟費(fèi)只要十五萬，資金差不多半年可以回籠，如果在x月x日之前加入，還能享受公司的極力扶持。
……？
經(jīng)過我?guī)状卧囼?yàn)，不管你說有還是沒有，項(xiàng)目經(jīng)理都會把話題繞到“十五萬”的項(xiàng)目上。
回答“有”的話，項(xiàng)目經(jīng)理先生會對我進(jìn)行勸退，比如借口說項(xiàng)目回本周期比較長，落地時間長達(dá)幾個月，可能錯過銷售旺季等等等等。
相比一百萬的項(xiàng)目，新項(xiàng)目的優(yōu)惠力度非常大：
△項(xiàng)目經(jīng)理微信截圖
瞧瞧這優(yōu)惠力度，這種感覺就像我在618，搶到京東滿40減300的bug級優(yōu)惠券，不剁手都對不起我自己。
這樣一來，本環(huán)節(jié)的騙局就清晰了：
騙子先做一個比真官網(wǎng)還精致的山寨網(wǎng)站，把有加盟意向的人引到平臺上，然后表面上談你原本想加盟的項(xiàng)目，再不經(jīng)意地跟你說：原項(xiàng)目門檻極高，風(fēng)險很大，而有個跟原項(xiàng)目相似的新項(xiàng)目剛啟動，門檻要低很多，可以用少得多的錢加入新項(xiàng)目，從原項(xiàng)目的末班車改乘新項(xiàng)目的頭等艙。
別看他們給的多，但實(shí)際上沒一樣是有價值的。
加盟加盟，我們想要加盟的是什么？無非就是想要獲得對方的品牌資產(chǎn)。品牌大師戴維·阿克的《管理品牌資產(chǎn)》中，品牌資產(chǎn)有五個維度：忠誠度、知名度、認(rèn)知度、聯(lián)想度以及其他品牌專屬資產(chǎn)——商標(biāo)、口號、渠道等。
品牌資產(chǎn)看不見摸不著，但真實(shí)存在。比如，中午同事間訂奶茶，會商量喝喜茶還是奈雪的茶。所以喜茶、奈雪的茶是消費(fèi)品品牌，別的都是奶茶品類。（當(dāng)然，你也可以喜歡喝別的）
品牌資產(chǎn)歸根結(jié)底就兩個，心智和數(shù)字。用心智獲得認(rèn)同，乃至信仰，從而創(chuàng)造利潤。
找一個沒有品牌資產(chǎn)的"野雞"，還不如自己開店來得實(shí)在。
總部考察
口頭決定加盟之后，第一步是總部實(shí)地考察。
考察的故事千篇一律：
首先加盟商會以報(bào)銷往返路費(fèi)、住宿費(fèi)的名義，盛情邀請你來實(shí)地考察。在考察過程中，項(xiàng)目經(jīng)理會有意無意地反復(fù)暗示你：名額不多，買定離手。
進(jìn)入高大上的寫字樓，豪華裝修的辦公室里掛滿“創(chuàng)始人”、“總裁”、加盟商握手簽約等照片的白墻。
這面墻有可能是真的——這些照片中的人，可能是上當(dāng)?shù)?quot;倒霉蛋"。
一墻的受騙者。
面談之后，他們通過各種引誘方法，把你的定金搞到手。例如，收你一萬元定金（不能退），美其名曰"鎖定項(xiàng)目名額"。不要糾結(jié)他們?yōu)楹文艿檬郑瑩Q位思考，有多少人能拒絕理發(fā)店的會員卡？
加盟合同
實(shí)地考察完，就到簽字立據(jù)的環(huán)節(jié)。常見的加盟協(xié)議一般有兩種：一種是有償加盟，一種是無償加盟。
有償加盟就是收取服務(wù)費(fèi)，然后教你技術(shù)和設(shè)備使用方法。
在你交錢入伙后，騙子們錢已入袋，服務(wù)態(tài)度就不行了，在他們逐漸抽身的過程中，你會發(fā)現(xiàn)在競爭激烈的市場上，"新項(xiàng)目"基本是給裝修隊(duì)和房東/中介"送人頭"。
第二種是無償加盟。這是更先進(jìn)的騙法，因?yàn)楹芏嗳藭X得“反正我都沒交錢，不會有啥損失”。
這種騙法的核心在于：象征性地免除加盟費(fèi)，但暗地里抬高保證金、設(shè)備費(fèi)用和原材料費(fèi)用。然后再勾結(jié)房東、中介、裝修隊(duì)等“中間商”，不留痕跡地榨干你，吃回扣。這個后面會講到。
先說第一種。簽加盟協(xié)議的時候，要搞清楚是特許加盟合同還是技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。如果你簽訂的是特許加盟合同，如發(fā)現(xiàn)對方存在虛假宣傳或者承諾不符等情況，可以提出解約（如果有的話）；但技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同規(guī)定，出讓方將一定技術(shù)成果的所有權(quán)或使用權(quán)移轉(zhuǎn)受讓方，受讓方須支付約定價金或使用費(fèi)協(xié)議。
也就是說，他們會把加盟費(fèi)變成技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一旦對方補(bǔ)充了技術(shù)轉(zhuǎn)移的動作，這筆錢就成了學(xué)費(fèi)。
說一句題外話，很多人一直到門店倒閉，未必能察覺到自己被騙了，而是把所有責(zé)任歸納為經(jīng)驗(yàn)不足、運(yùn)氣不好等因素。
然后逢人還要說：當(dāng)初要不是我倒霉的話。
堪稱加盟版PUA。
加盟選址
展開說一下選址的貓膩。
當(dāng)一個新店要開張時，方圓五公里內(nèi)的騙子會聞風(fēng)而動，他們之間井水不犯河水，各騙各的，甚至?xí)醯卮蜓谧o(hù)。
就像我們之前說的，每一個環(huán)節(jié)都可以是陷阱，每一關(guān)都有新感覺。
這一定是“非常優(yōu)秀”的地段，整個服務(wù)過程熱情周到，選址人員鞍前馬后，把一切打理得妥妥當(dāng)當(dāng)。表面上，你以為他們是賺你的租金；實(shí)際上，別人是賺你的押金。
你會覺得占了大便宜，實(shí)際上他們很清楚：過不了多久，你就會關(guān)門大吉。市場使然，沒有核心品牌資產(chǎn)，你毫無勝算，只有愿賭服輸，把押金留下。
而這家店，會默默等待著下一只羔羊。
裝修
門店位置確定好，就要進(jìn)行裝修。
很多品牌要求統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，加盟平臺可能聯(lián)合裝修公司，材料、設(shè)計(jì)、刷漆……都按照他們的需求來。
還記得選擇零加盟費(fèi)的客戶嗎？這時候開始出錢了。
裝修店鋪時，他們向你推薦全包裝修，承諾一口價。簽合同時，他們提供一個預(yù)算價，并告知以實(shí)際發(fā)生量計(jì)算，多退少補(bǔ)。有些公司以當(dāng)場簽約享受8折優(yōu)惠的條件（熟悉的味道），吸引你簽字。
但，這里面的坑非常多。
首先是全包，所謂全包很可能只是滿足最基本的使用功能，不包括水電改造、改墻體、開槽回填、天花板吊頂?shù)忍厥忭?xiàng)目，這些額外項(xiàng)目是另一個價；
其次是預(yù)算價，這時你會學(xué)到裝修新術(shù)語：「以實(shí)際發(fā)生量計(jì)算，多退少補(bǔ)」，換成人話就是不設(shè)預(yù)算幅度，沒有多退，只有少補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)。
……
供應(yīng)鏈
對于餐飲業(yè)來說，得供應(yīng)鏈者得天下，可惜"野雞"品牌并沒有。
對于零加盟的客戶來說，設(shè)備租賃是一個“出血點(diǎn)”。
設(shè)備是租賃還是賣斷？是分期買斷還是押一付三？
一般到了這個環(huán)節(jié)，加盟者的錢已經(jīng)被搜刮得差不多了，為了讓你繼續(xù)付錢，加盟商很可能會主動說：把租金轉(zhuǎn)為分期付款，比如連續(xù)租6個月后，就會返還押金，設(shè)備就歸你了。
租金變成分期付款，每個環(huán)節(jié)都在引導(dǎo)你不要輕易放棄。
除了設(shè)備采購，快招公司還會要求你采購原材料，美其名曰"標(biāo)準(zhǔn)化"。
這樣一來，你店里的奶茶是由純牛奶調(diào)制的，還是奶粉，還是植脂末，就很難說了。
……
寫在最后
寫到這里，很多人已大體明白了。
很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的經(jīng)歷：開店前，放下豪言要仗劍勇闖天涯；三個月后，無耐把劍當(dāng)?shù)舻窒孔狻：芏嗳讼氩煌ǎ瑸楹芜@一切和計(jì)劃的不一樣，預(yù)計(jì)投入20萬，一年回本，結(jié)果店開完就花了40萬；本來目標(biāo)是正新雞排，結(jié)果稀里糊涂開了個歪舊雞排，門店存活時間還沒路邊小攤長。
因?yàn)樘茁诽啵睿_子們太懂人性的貪婪和迷惘。
開店無罪，加盟也無罪，大多中國人底子里都想自己做生意，成為小老板，而招商加盟的方式，是最現(xiàn)成的途徑之一，因此吸引了很多想通過勤勞苦干，實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富的人，騙子們也就趨之若鶩。
希望這篇文章給想要加盟的朋友一些警示。
實(shí)在不行，哪怕不加盟，做好一個夫妻老婆店，也能吸引顧客。
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