雙十一營銷大戰在即，WEIQ如何成為中小企業決勝利器

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舉報 2020-10-21

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無論是拼多多的崛起，還是淘寶推出特價版，電商正在挖掘下沉市場已經是不爭的事實。站在營銷的角度看，同樣如此。雖然很多營銷方式，對于深耕一二線的大品牌來說，已經耳熟能詳，但對于下沉市場的中小企業而言，他們還處在學習和模仿階段。

從明星代言、到網紅帶貨一直是大廠大品牌玩的游戲，中小企業對線上傳播渠道的了解比較有限，對于網紅帶貨更是一知半解，如何利用有限的預算作出高質量的投放，基本不知道該怎么操作。

在今年特別的消費環境下，人們對這屆11.11抱以很高的期待。我們期待11.11能夠帶來消費的爆發，而商家同樣對這次銷售的窗口期蓄勢待發。

IMS（天下秀）旗下紅人廣告大數據云投放平臺WEIQ，為滿足中小品牌的營銷需求，在線下線上全方面覆蓋推廣，讓中小企業主了解網紅推廣，為11.11大促期間帶來更多的營銷玩法。

從WEIQ傳播看中小商家如何擊穿下沉市場

今天上午，#網紅推廣，上WEIQ# 沖上了微博話題榜，而這皆來源于WEIQ近段時間的傳播動作，引發了眾多中小商家關注與網友熱議。

成為熱門的背后，是WEIQ精心策劃的宣傳鋪墊。譬如魔性TVC，就用“生活化”的場景與夸張的表現方式，把WEIQ的產品特點傳遞給目標客群——中小商家。

▲魔性tvc，生活化趣味劇情傳遞產品亮點

視頻共有四個片段，成功人士老羅帶“大寶貝”回鄉、潮流精品手工襪攤主自己喊賣與紅人直播帶貨的慘烈對比、中小企業主因為看到WEIQ后臺數據而做起美夢、老公和網紅直聯被老婆發現，用這四個小故事分別對應“啥是WEIQ”以及“直聯網紅”“投放效果追蹤”“網紅帶貨多平臺覆蓋”傳播點，內容夸張搞笑，還非常洗腦。“999元做推廣”的利益點，直擊營銷預算不高還想做推廣的中小企業主。

在此之前，WEIQ打造的#網紅下鄉#話題在微博、微信、抖音、快手等大V的擴散下，已經成為熱門話題和熱點事件。從9月開始，WEIQ就已經進行了一波下沉傳播，直接“占領”了中小老板門口。線下創意活動、rap視頻、刷墻廣告……這些操作在網上引起了廣泛熱議，已經不僅是品牌營銷，而是形成了熱點事件引發全民討論。

比如在一些社群中，WEIQ的宣傳就在群里引起了熱烈的討論，“WEIQ包圍農村”“有當年家電下鄉的感覺了”……這些點評可以說是非常具有話題點了。

而更主要的是，這個話題本身就具有高勢能的傳播點，無論是對網紅如何下鄉的好奇，還是WEIQ有梗有趣的刷墻式地推，都有利于形成話題效應，撬動更廣域的社交流量。

為啥選WEIQ？

好產品是營銷的基礎，否則只會事倍功半。

明星帶貨是今年營銷的熱潮，從劉濤的1.48億到賈乃亮的2.4億，明星帶貨銷售額屢屢破紀錄。但對于中小企業來說，明星的價格太高難以承受，這時，豐富多維的網絡紅人KOL就是更具性價比的選擇。

WEIQ覆蓋微博、微信、抖音、小紅書等多個熱門平臺，注冊紅人數 100萬+，提供紅人脫水數據，和極具顆粒度的參考指標，如紅人的領域、粉絲畫像、粉絲偏好、圈層覆蓋、內容風格、粉絲行為（購買、觀看、互動）等多維度選擇信息。

不僅如此，WEIQ還有著強大的功能支撐：比如極速報價功能，在WEIQ小程序上1小時內就可以獲得微博、微信、抖音等多平臺的報價；還可以跟網紅直聯，詳談合作細節；更重要的是，WEIQ對投放效果的實時追蹤能力，能夠實時監測賬號閱讀數和點贊數，以分鐘級頻率抓取KOL發文數據（包含閱讀、評論、點贊、轉發等），多維度動態評估傳播效果；還支持導出監測數據詳情列表，并剔除傳播虛假數據，清晰明了地看到真實的傳播效果，效果無憂。

下沉直面中小企業主

以前電商一直是大廠大品牌的主場，中小商家在大商家的裹挾下掙扎生存。但是現在，不只是短視頻上的話語權下沉，電商也在下沉。這種下沉不僅是挖掘低線城市消費市場，還在于電商門檻的降低，中小微企業開始真正地享受到電商的“順風車”。

不過，就像一二線城市的消費者已經習慣盒馬、叮咚等生鮮快送服務，但卻是下沉市場的盲點一樣。對于WEIQ來說，大品牌主已經對其十分熟悉，但很多中小品牌主卻還不知道有這樣一個平臺，對紅人帶貨更是一知半解。正因此，WEIQ采用線下的“傳統”與線上的“流行”對中小商家進行“夾擊”。

比如線下傳播的“直給”文案與覆蓋中小商家生活半徑的投放：

對于下沉市場用戶來說，他們有著和一二線城市用戶不同的信息獲取習慣。有研究顯示，他們不希望信息過多，更喜歡直接推薦給他們特定的內容；他們對信息的獲取不需要精細全面，只要大概情況即可。所以這種醒目、簡潔直接的大字報形式的地推，更切合他們的信息接收習慣。

線上打造社交話題

除了在線下大規模地下沉推廣時，WEIQ能夠抓住用戶的心理，在一系列的線上宣傳中，WEIQ同樣十分會玩梗，制造了多款大眾喜聞樂見的視頻內容，比如地下rap、以鄉村教學的方式教“WEIQ”如何發音，還有走街串巷的大喇叭宣傳視頻等等。

▲點擊觀看視頻，抖腿必備

同時，WEIQ還分圈層針對性地打造宣傳物料，如RAP視頻，有歌手說唱技巧更成熟的版本，可以針對更年輕化的中小品牌主，也有語速更慢的版本，面向年齡層更大的品牌主。還有兩版的對比視頻，用“你以為……實際上……”這種熱門反差梗來助推視頻的擴散，物盡其用，多點開花，不得不佩服WEIQ對短視頻傳播的掌控能力。

▲點擊觀看視頻，快樂加倍

總結來看，WEIQ選擇以近兩年備受品牌歡迎的土味營銷進行整合傳播，既貼合了下沉用戶的喜好和心理，也使得此次的宣傳更具話題度和傳播勢能。

過去大家接收了太多精致的內容包裝，這種反常規的方式十分吸人眼球，還能夠撬動社交平臺用戶的自傳播。這為后續微博、微信等大V針對此次活動進行推廣宣傳奠定了良好的傳播基礎，自然而然地打造成社交話題。

當大品牌主已經將線上流量挖掘殆盡時，五環市場外的中小企業的推廣渠道還是以線下為主。但隨著企業紛紛進入下沉市場掘金，和移動互聯網的深度滲透，勢必會帶動下沉市場營銷方式等配套服務的改變。WEIQ針對下沉市場的用戶特點，幫助中小企業進入紅人大數據營銷新場景，為行業帶來了新典范，這未嘗不是一種新嘗試和新趨勢。

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