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金投賞全場大獎得主,解碼如何激發(fā)生意新可能

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舉報 2020-10-23

金投賞全場大獎得主,解碼如何激發(fā)生意新可能

營銷趨勢演變中,增長始終是品牌關注的核心命題。著眼當下與未來,品牌應如何匯聚與平臺之間的資源合力,實現從廣告到生意的升維?

2020年10月22日,第十三屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié),巨量引擎憑借年度IP“抖inCity城市美好生活節(jié)”、“榮耀×抖音V-UP豎屏大賽”分別斬獲全場大獎和金獎,同時還摘得多個獎項。作為全場大獎得主,巨量引擎詳細拆解爆款案例背后,關于“整合營銷、創(chuàng)新增長、內容營銷、流行孵化”的營銷增長秘笈,激發(fā)品牌生意更多的新可能。


秘笈一:以IP整合全域資源
開拓生意場

巨量引擎以優(yōu)質原創(chuàng)IP為基石,聚合產品工具、創(chuàng)新技術、數據整合等平臺能力,助品牌一站式收獲大曝光、用戶深度溝通等多元化方式,帶動品牌聲量與生意的協同增長。

在分獲金投賞全場大獎、金獎的兩大案例中,巨量引擎圍繞IP聚合多方資源,打造跨屏營銷大事件,為行業(yè)解碼整合營銷背后的生意增長之道。那從“集結頭部明星藝人+半個抖音紅人圈”的IP影響力,到“在一個月內拍攝106.8萬支電影”的全民號召力,背后是怎樣的整合營銷策略?


1、抖inCity城市美好生活節(jié),與34城“浪”在美好里

2019年“太南了"成為很多品牌的年度關鍵詞之際,完不成的KPI、ROI,品牌年輕化的路越發(fā)得窄,出圈刷屏都極不容易。而獲得金投賞全場大獎的抖inCity城市美好生活節(jié)卻提交了一份漂亮的年度成績單:活動相繼落地全國30多個城市,線上系列話題累計播放量破200億,線下城市嘉年華總打卡人數超50萬人次,130+品牌參與,儼然成為連接全國各大座城市的可持續(xù)的品牌營銷大事件。總結背后的亮點玩法,能看到的是巨量引擎關于如何利用整合營銷引爆關注的策略和思路。

金投賞全場大獎得主,解碼如何激發(fā)生意新可能

在線上,活動依托抖音平臺聯動全國34座特色城市,線上發(fā)起挑戰(zhàn)賽,吸引全民記錄和發(fā)現城市的美好,并通過內容共創(chuàng),激發(fā)城市的年輕力和活力。而在線下,深度綁定城市特色,通過跨界合作、打造抖音范兒的互動娛樂空間、超級紅人見面等方式,發(fā)起“一城一味”城市美好嘉年華狂歡活動,讓用戶消費零距離體驗抖音網紅打卡點以及潮流玩法,更切實的感受城市以及品牌的美好。

基于2019年的探索,2020年以來,抖inCity圍繞“流量、互動、玩法”等,進行多維度的升級,目前已經成功落地成都、北京、西安、南京等多個城市,并吸引了君樂寶、牛首山、長虹、一汽紅旗、捷達、上汽榮威等眾多品牌的深度參與。接下來,杭州、廈門、武漢、上海等城市也將迎來又一場美好嘉年華。

憑借“線上線下聯動+明星達人寵粉造勢+內容全民共創(chuàng)”的整合營銷方式,抖inCity以年輕化的方式正加深著城市、用戶、品牌之間的聯結關系,為廣大品牌構筑全新的生意場。

了解更多:抖inCity進階的兩年,一場人與城的奇妙之旅


2、榮耀×抖音V-UP豎屏大賽,如何一個月拍106.8萬支電影?

如果說抖inCity是一場品牌與用戶消費者互動的狂歡,那摘得金投賞金獎的“榮耀×抖音V-UP豎屏大賽”則是一場全民自發(fā)的品牌證言。榮耀V30新機發(fā)布之際,為傳遞產品“強悍影像+電影鏡頭功能”的產品賣點,以平臺級內容IP V-UP抖音豎屏廣告創(chuàng)意大賽為陣地,開辟“把生活拍成電影”專屬通道,重構UGC互動模式。

同時,橫向上榮耀還整合TopView、音樂、貼紙等抖音優(yōu)質大曝光資源,降低參與門檻,掀起全民創(chuàng)意頭腦風暴,實現用普通人的作品為“電影鏡頭功能”賣點證言,激發(fā)營銷靈感。最終,活動吸引百萬用戶創(chuàng)作出106.8萬支作品。據統(tǒng)計,活動累計收獲116.8億+播放量、2.7億+用戶互動量,并助力榮耀品牌迅速登上抖音品牌熱榜TOP1。

憑借優(yōu)質IP+平臺資源聚合+精準產品種草,榮耀×抖音V-UP豎屏大賽引發(fā)UGC創(chuàng)作狂歡,并助力榮耀制勝新品發(fā)布這一黃金營銷節(jié)點。

金投賞全場大獎得主,解碼如何激發(fā)生意新可能

了解更多:好創(chuàng)意,為什么要豎著來?


秘笈二:路徑創(chuàng)新
聲量和銷量一個都不能少

在內容消費場景日趨多元的今天,創(chuàng)意為先的營銷時代已經到來,巨量引擎通過產品、技術、路徑創(chuàng)新,利用直播、短視頻、抖音挑戰(zhàn)賽等構筑新媒介組合策略。拓寬內容營銷邊界,助力傳統(tǒng)品牌擁抱互聯網新浪潮,駛入生意新賽道。

但對于傳統(tǒng)行業(yè)而言,如何應勢而行,完成從傳統(tǒng)到新潮的營銷“接棒”?獲得本屆金投賞銀獎的三一重卡,為傳統(tǒng)品牌如何觸“抖”提供了示范。


1、三一重卡· 最硬核的軟傳播,省出美好傳遞愛

三一重卡,依托巨量引擎打造了重卡行業(yè)首例“互聯網+銷售”模式,用軟溝通,實現傳統(tǒng)產業(yè)硬增長。今年年初,三一重卡以“省”和“美好”為品牌溝通的關鍵點,并聚焦卡友群體的痛點,創(chuàng)新媒介組合方式,迅速引燃抖音用戶的社交圈,精準傳遞了產品“省油”的品牌價值點,帶動銷量高效轉化。

這次新媒體首秀,三一重卡顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)針對2B渠道商的走賬溝通模式。行業(yè)首次利用短劇,音樂,短視頻挑戰(zhàn)賽等內容,和卡車司機走心對話。用溫暖的方式,為卡友發(fā)聲,呼吁社會對卡友的關注。數據顯示,抖音話題播放量高達26.4億+。

除了渠道路徑創(chuàng)新以及內容玩法的創(chuàng)新,在直播帶貨上,三一重卡通過流量精準運營,把意向購車用戶引流至直播間,通過抖音小店,打通銷售鏈路,實現訂單轉化,單場直播成交訂單652臺,銷售額達2億。面對重卡行業(yè)相對穩(wěn)定的經銷商售車模式,三一重卡創(chuàng)新突破——利用互聯網,實現線上閉環(huán)交易,從內容場景+用戶運營+轉化工具出發(fā),構建三一重卡全鏈路閉環(huán)營銷。最終實現“內核升溫、定位升格、銷量提升”的三重收效,從而贏得渠道突圍戰(zhàn)。

了解更多:18噸重卡抖音直播2小時賣出5000萬,是誰改變了潮水的方向?


?秘笈三:突破營銷定式
?以好內容撬動好生意?

隨著直播、短視頻的商業(yè)價值被不斷印證,新的內容營銷機遇正在涌現,巨量引擎不斷探索內容形式與營銷策略的多元融合方式,與品牌共同創(chuàng)造用戶喜愛的內容新場景,為品牌擴展內容營銷的想象空間,探索豎屏世界的生意增長新可能。

而云浪潮中,“云看車”、“云上市”已成為車企標配營銷玩法。對于汽車品牌而言,打造領先于行業(yè)的內容營銷策略,方能進一步撬動生意增量,奧迪A4L聯動巨量引擎,憑借首創(chuàng)的挑戰(zhàn)式微綜獲得金投賞銅獎。


1、奧迪A4L挑戰(zhàn)式微綜,讓用戶在抖音上“追廣告”

巨量引擎聯動奧迪A4L,以抖音平臺為陣地發(fā)起挑戰(zhàn)式微綜“做更強大的自己”,為用戶解鎖“追廣告”式品牌種草新體驗。活動邀請到魏坤琳、李易峰、羅振宇、張偉麗等聯合為品牌發(fā)聲,強化用戶消費者對A4L豪華車型價值的共鳴,引發(fā)全民接力打 call。

金投賞全場大獎得主,解碼如何激發(fā)生意新可能

憑借趣味內容引發(fā)用戶關注后,在直播云上市期間,巨量引擎則利用自身直播經營能力,集合抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版四端同步直播,重構用戶的視覺體驗。配合跨平臺資源傾斜,助力奧迪A4L發(fā)布會吸引92萬看播用戶,直播期間為奧迪抖音品牌號漲粉2萬。此外,運用直播頁交互功能,通過一鍵直達奧迪產品頁、開啟留資預定入口等方式,夯實奧迪品牌的私域陣地。

了解更多:從奧迪首檔豎屏挑戰(zhàn)式微綜,看如何做更“強大”的新車云上市


秘笈四:制造流行
?打造爆款孵化器?

年輕化成為品牌營銷大勢的當前,品牌需要主動前往年輕用戶“愛玩”的領域,打動這批追隨潮流、熱愛新鮮的群體。


1、王老吉?抖音看見音樂計劃,用原創(chuàng)音樂演繹熱愛

基于抖音強大的音樂創(chuàng)作生態(tài)、達人生態(tài)及內容互動生態(tài),巨量引擎聯動擁有190年品牌歷史的王老吉突破常規(guī)音樂營銷,發(fā)起【看見音樂計劃】,打造業(yè)界首個“音樂+短視頻”營銷模式。一方面,整合線上挑戰(zhàn)賽+線下音樂主題活動,沉淀王老吉品牌內容資產;另一方,結合消費場景,調動明星達人力量,創(chuàng)新聯名定制罐O2O聯動,深化全民對王老吉夏季“怕上火喝王老吉”的理念共鳴,打造出圈流行事件。

金投賞全場大獎得主,解碼如何激發(fā)生意新可能

活動發(fā)起后僅一個月,便吸引5000+音樂人競相創(chuàng)作出1.2萬+首作品。值得一提的是,在本次大賽中突圍而出的《夏日走出去》等主題作品,更是成為抖音平臺“長紅”的霸榜音樂,伴隨用戶的積極使用與分享,持續(xù)放大王老吉品牌在抖音的影響力。

憑借這樣的玩法,巨量引擎不僅吸引年輕用戶前來嘗鮮王老吉品牌新花樣,也深度傳遞出王老吉“越熱越愛走出去”的年輕化品牌理念,直接帶動王老吉夏季銷量提升超30%,品牌喜好度提升137.9%。

作為與各大品牌攜手走過近四年的音樂營銷IP,當前,“2020抖音看見音樂計劃”已經與“抖音音樂人億元補貼計劃”同步啟動。下一程,巨量引擎也將持續(xù)深耕優(yōu)質平臺IP,激發(fā)抖音等旗下平臺制造流行的能力,助力更多品牌擁抱生意驚喜。

了解更多:用原創(chuàng)音樂為品牌賦能,王老吉越熱越愛年輕化

伴隨營銷上云、豎屏內容消費等新風向的到來,生意增長這一命題的開放度與包容度變得更高。未來,巨量引擎將持續(xù)整合趨勢洞察與用戶洞察能力提升營銷精度,放眼更多元行業(yè)、打造更新鮮玩法拓寬營銷廣度,利用創(chuàng)新產品工具與平臺技術優(yōu)勢探索營銷深度。以趨勢浪潮中先行者的站位,為更多品牌打造生意增長之梯,激發(fā)生意場上更多的新可能。

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