親愛的家人朋友們應該還記得李雪琴吧？《脫口秀大會3》的黑馬選手，用一句“咱東北好，因為地大物又博，還有王建國”，讓全網(wǎng)朋友對“雪國列車”嗑得頭昏，一心想要撮合這段姻緣。
愛情前路未明，但事業(yè)方面，人李雪琴最近真是走起來了，居然能前后腳恰到“霸中爸”天貓和京東香香甜甜的“飯”了。
都是給雙11整景兒。和天貓合作，李雪琴就通過它雙11的滿減規(guī)則（滿200減100這種），得出4000億就可盤下阿里的企業(yè)級理解；和京東合作，她就化身“開新大會”(這是個諧音梗）的提案代表給京東超市整了一個追新指南，提案時甲乙方的“溝通”過程，相信不少廣告從業(yè)老師深有體會。
總之，倆廣告都挺有討論度，這位本科專業(yè)就是廣告方向的天才少女，終于是來和廣告老師們搶飯恰了。好事小編趕緊從她最近的廣告文本里抓取一些可參考的地方，給各位老師收藏夾上新。
一段完整的文本是需要轉折的
李雪琴 X 京東：京東脫口秀大會
在略琴和京東超市合作廣告里，李雪琴終于是變成了廣告提案狗，雖然不知道提案前夜她是否有通宵，但是看她一會化身萌系少女可愛比心，一會又成為紅唇高冷女孩，就為了讓提案通過。最后甚至祭出脫口秀的“自尊心”，“只要提案能過，諧音梗也可以整”。廣告人看完表示，有被“內(nèi)卷”到。
不過在開新大會之前呢，李雪琴和脫口秀大會的大家，還在京東“雙11要讓大家更開心”的召喚下，合體搞了一次脫口秀大會3.5季，aka我京東有108種在脫口秀中植入軟廣的曼妙姿勢。這里主要看看略琴那part。
李雪琴通過舉例朋友雙11的購物體驗，帶出京東快遞小哥送貨上門的貼心服務，最后還點了本次京東的雙11主題“只為熱愛行動”。
廣告文本部分：
不只是我老板，我身邊的人花錢都很有想法。
有一個朋友叫凡姐，去年雙11的時候，買了100米的麻繩，老大一坨就在家放著。我說你買它干啥？她說我也不知道能干啥，但是它打折。
后來我們對著100米麻繩，開了3天會，做了8個PPT。最后凡姐決定用它做一個土電話（繩子兩頭弄倆紙杯的物品）。
她說，你看，李雪琴，咱倆住對面樓，你住11樓，我住18樓，有了土電話，咱倆溝通就方便多了。
我說，這個主意好，但這繩子咋從11樓甩到18樓呢？
她說，你沒想到吧。我還買了個無人機。
我說，太好了！凡姐，有了土電話，咱倆手機是沒用了吧。
她說不行，還得用，因為沒有手機沒辦法遙控無人機。
現(xiàn)在快遞員總是把快遞放在我家樓下超市，我懶得下去拿，我就問凡姐，怎么才能既不下樓又把快遞拿上來呢？凡姐說：你可問著了，咱有麻繩！
我說，還是你有先見之明，那你的快遞就是吊上來的嗎？
她說，那不是，我的快遞是京東快遞小哥送上來的。
在這個小故事里，李雪琴先鋪墊了一個朋友買了沒用的麻繩，還要拿來做更沒用的土電話的故事，當人們期待故事會順著“土電話”一土到底的時候，朋友為了這個雞肋土電話買了個無人機，這就是轉折，這個出人意料的轉折就是笑點，之后用手機遙控無人機同理。
兩個轉折之后，最終用第三個轉折”快遞不是用麻繩吊上來，而是京東小哥送貨上門“引出廣告，此時京東既是廣告也是笑點，所以聽起來并不突兀，而且也符合朋友的“跳脫人設”。
邏輯上順順的，節(jié)奏上穩(wěn)穩(wěn)的，效果上嘛就是杠杠的了，甲方現(xiàn)場聽了都說好！
文本最好緊扣主題，能點題就更好了
李雪琴 X 天貓：天貓雙11開放“賣”
李雪琴圍繞天貓雙11減價規(guī)則（滿100減50類推），得出折上折后，4000億即可盤下阿里的到位理解，而且要拿花唄額度來買，這就是羊毛出在羊身上的終極理解。
廣告文本部分：
前兩天我尋思我買個羽絨服，系統(tǒng)說再買100就能減50，我就說那買100。
完了它又說再買200就能減100，我說再買200。
完了又說，再買500就能減300。我一聽，哎呀，那我是不是再買一百萬，就能減五十萬了呢。
一瞬間我就宏觀了，我就給我老板打電話。
我說，老板，天貓的優(yōu)惠政策我研究差不多了，你看啊，阿里現(xiàn)在市值是八千億，就根據(jù)今年雙11這個規(guī)則，咱們雙11使使勁，四千億我估計能盤下來。
我老板說，呀！雪琴你可真是個天才，問題是這個四千億從哪里來呢？
我說，老板，咱有花唄啊！
老板說，那咱得接多少活才能還得上那花唄??？
我說，你是不是傻，阿里都是咱的了，你還花唄干什么？我一分錢不花白得個阿里現(xiàn)在。
在座的各位，以后不要管我叫雪琴，叫李總。就這兩天讓我改稿那幾個人，這個稿左一遍右一遍地改，你們就上人力資源部去一趟，李總明天不想再看見你們。
和天貓合作的這小段呢，全程就扣準了天貓的雙11優(yōu)惠規(guī)則，文本開頭就開始瘋狂點題，復述了一遍天貓雙11的優(yōu)惠規(guī)則。然后重新解構了天貓的優(yōu)惠邏輯，即同等的優(yōu)惠政策，用在阿里本里上，那么市值8千億的阿里，或許4千億就可以盤下來了！但4千億還是買不起咋辦？沒事，有花唄。但是花唄還不起咋辦？沒事，一家人還什么花唄。
這樣呢，整體是緊扣主題，而且邏輯上也是順暢的，結局呢還是出人意料的！雖然我們李總全程就是在說天貓雙11打折那點小事，但是你聽下來甚至沒有察覺到你聽了段廣告，人在你沒察覺的時候，還在結尾用花唄點了題，你還覺得挺好笑，就是這種效果，阿里本廠員工聽了都直拍手呢！
內(nèi)容素材取自日常生活，容易引起共鳴
李雪琴 X 鈣爾奇：媽媽都挺雙標的
講到這里，明耳的觀眾可能已經(jīng)聽出，李雪琴的文本有一個共通點就是，取材來自身邊的日常生活。取材日常，有個很棒的地方就是，就是能和廣大家人們形成共鳴。
但是取材日常，不是日常到你個人每天干了點啥瑣碎日常，而是大家都會經(jīng)歷的，比如人手大概有的一個雙標媽媽，比如每天上下班坐地鐵這種。
在李雪琴給鈣爾奇寫的骨質(zhì)疏松日微博軟廣里，她就媽媽為講了她媽媽了讓小李雪琴補鈣，什么都能和補鈣聯(lián)系起來，但是到了自己身上，這套補鈣理論又通通失效了的小故事。這種媽媽式“雙標理論”，挺讓人感同身受。
文本里，李雪琴和賈女士相處的生活場景的描寫，看起來很真實，只能說媽媽雙標起來，真是差不太大，一邊讓人覺得親切，一邊想起自己和媽媽相處的日常，整個快樂情緒都被激發(fā)起來了呢。前排網(wǎng)友也說了，好像白嫖了一段脫口秀一樣快樂。
東北話，或者說適當?shù)臄⑹龉?jié)奏
李雪琴 X 植物醫(yī)生：嫁得漂亮
東北話這部分，一開始有點開玩笑的成分，不過《三聯(lián)生活周刊》報道李雪琴的時候寫道，“李雪琴用東北方言表演，編劇鬼顧達說她是以東北語流出梗，意思就是李雪琴的稿子別人改不動，因為她的笑點很多都跟東北話的語音和節(jié)奏有關”。但是，不管你的文本最后的形式，是被說還是被看，在成稿階段，肯定還是需要文本邏輯和節(jié)奏的。
舉個新例子，李雪琴給植物醫(yī)生冠名的新節(jié)目預熱秀中講的“嫁得漂亮”主題脫口秀，在4分多鐘里，密集地鋪展開了7、8個段子，且每個段子結構完整、精煉，之間還有邏輯承接，就讓人聽著舒服。
截取文本部分：
我說我沒有對象，別人就問我想找一個啥樣的對象。我說我想找一個互補的，因為我現(xiàn)在最大的愛好呢，就是在床上躺著，我希望我找的對象，他最大的愛好是：擦地遛狗洗衣服，做飯刷碗收拾屋。人說那你花錢雇個保姆得了，我說就你聰明，我要雇得起保姆，我還找對象干嘛？
還老有人說，男人越老越吃香，女年齡越大越貶值，我就沒覺得自己要“貶值”，但是也不知怎么的，一過了25，天天有人叨叨咕咕說我要貶值，是不是有神秘力量要做空我，再不結婚我就跌停了。那憑啥你說貶值就貶值，人別人畫大餅，你在這畫大盤。
前一陣我上節(jié)目，我說我想找個對象，可有用了，一堆人給我發(fā)私信，啥開場白都沒有，上來就說我想娶你，我說你這樣不太合適吧，他說那沒事，你幫我問問那個趙曉卉，她也沒有對象，我說大哥，別人在互聯(lián)網(wǎng)沖浪，你在互聯(lián)網(wǎng)“捕魚”，你哪怕簡簡單單象征性追我一下？你這鉤也太直了，你是互聯(lián)網(wǎng)姜子牙嗎？
語流可能有些地域性，所以這里我們不妨放大一點看，把東北語流宏觀成文本節(jié)奏?？蠢钛┣俚奈谋究梢园l(fā)現(xiàn)，她的每個小段子都是在同一主題下，邏輯連綿的，所以段子之間是緊湊的。
在段子本身，有引入“我需要一個對象”，到轉折”其實有人要娶我，我不同意，他立馬就去選擇別人了”，再到情緒比較緊張的對峙“互聯(lián)網(wǎng)海王”，最后用一個“鉤子太直的互聯(lián)網(wǎng)姜太公”就把之前的情緒化解掉，雖然故事短小，但節(jié)奏有起有伏，收尾利落，就比較勾引著觀眾，把注意力放在段子身上。
最后一滴
李雪琴目前是脫口秀演員，咱是廣告內(nèi)卷人，但我們都是光榮的碼字工人。出于對李雪琴在脫口秀大會上“半路殺出個程咬金”式的亮眼表現(xiàn)，一些人就籠統(tǒng)地拿“天才”輕輕帶過了。雖然脫口秀看似和李雪琴之前從事的都不搭噶，但是在脫口秀之前，她還給GQ寫過一段時間的專欄，自己也是搞笑視頻的內(nèi)容輸出者，在文本創(chuàng)作這一塊，也是老創(chuàng)作者了。內(nèi)容的邏輯、結構啥的，還是蠻手熟的。
這次之所以給鐵鐵們做了個大概的”李雪琴脫口秀軟廣文本歸納總結”，主要是希望給各位在看段子之余，還能提供一些撰寫文案時的視角和方向，想要提高文本能力，就跟略琴似的，多寫才是正道！我組leader也是那么說，“想要提高，別無他法，一個字，寫！”
基本功牢，飯碗也才會更牢，不管下次再橫空出世個誰，飯碗也是牢牢抓在咱打工人階級手里的。
總之呢，希望各位鐵鐵看完都能有所收獲，哪怕是收獲了一整天的好心情~
你說呢？
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