十月營銷案例精選，你說啥、不要做廣告、老羅舊機(jī)發(fā)布會...
十月，適逢中秋和國慶假期。盡管市場還沉浸在假期歡愉的氣氛中，但是營銷界的工友們已經(jīng)造出了多款出圈案例。羅永浩的“舊機(jī)發(fā)布會”打響了本月營銷的第一槍，讓我們看著李佳琦和薇婭的直播，吃著麥當(dāng)勞的后浪雞腿，再好好回答一下父母問的“你說啥”。
01.百度：《你說啥》廣告片
重陽節(jié)之際，百度帶來一首洗腦神曲《你說啥》。整個(gè)歌曲玩梗味十足，唱著Rap的朝陽大媽，對著U1S1、網(wǎng)抑云、去爬山、海王、五條人、996 等眾多流行梗，反復(fù)發(fā)出“你說啥”的疑問，而疲憊的年輕人邊打電話邊不耐煩的回答“你不會自己百度嗎”，引出了時(shí)下年輕人和老人之間的隔閡。歌曲結(jié)尾發(fā)出呼吁：百度可以回答老人的問題，但是陪伴也許才是最好的答案。
朝陽大媽唱著Rap、反復(fù)提問“你說啥”和過往的形象形成了一種鮮明的反差，凸顯了老人們努力融入年輕人圈子的一種現(xiàn)象。百度沒有刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，而是引導(dǎo)用戶思考更深層次的問題：也許百度可以解答父母對于“這是啥”的疑問，但是對父母而言，他們需要的不是答案，而且子女親口告訴他們“這是啥”。這賦予了百度一種溫度，也是對時(shí)下”空巢老人“現(xiàn)象的一種反思。
02.螞蟻集團(tuán)：上市廣告片
螞蟻集團(tuán)邀請了來自全國各地以及遠(yuǎn)在海外的朋友們來當(dāng)上市短片的主角。短片從一個(gè)個(gè)平凡人的視角出發(fā)，介紹了螞蟻集團(tuán)從建立以來的變遷，除了我們熟悉的支付寶、花唄，還有相互寶、網(wǎng)商銀行和螞蟻森林，讓我們感覺到了“螞蟻大廈不是一日建成的”。
從平凡人的視角出發(fā)，螞蟻集團(tuán)用一個(gè)個(gè)故事拼接出企業(yè)的成長軌跡和普通人的百景圖，從螞蟻集團(tuán)樓下的面館老板到海外的孟加拉國，從視障患者到遠(yuǎn)在荒漠的螞蟻森林守護(hù)者。螞蟻從普通人的視角講述了他如何推動中國移動支付的變遷。通過這種敘事手法，螞蟻拉近了用戶的距離，也讓每一個(gè)用戶有一種置身時(shí)代大江大潮的感覺。
03.完美日記：周迅代言
國貨美妝品牌完美日記宣布周迅擔(dān)任其首位全球代言人，這是完美日記成立三年來的首位品牌代言人。 完美日記的官宣頗為高調(diào)，品牌除了提前預(yù)熱，還與《ELLE》合作拍攝了周迅出演的口紅大片，引發(fā)了社交平臺熱議。
品牌的形象和氣質(zhì)和代言人往往具有很強(qiáng)的契合性。作為兩岸三地最高華語電影獎大滿貫的國民級演員，周迅的優(yōu)雅氣質(zhì)將完美日記的品牌形象提升起來。從“網(wǎng)紅品牌”到如今沖刺國際市場，完美日記和周迅的合作改變了市場對于國產(chǎn)彩妝品牌的固有印象，為中國美妝品牌走向國際化邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
04.薇婭、李佳琦直播
今年雙十一預(yù)售首場營銷大戰(zhàn)，由淘寶直播帶貨界的一哥和一姐李佳琦和薇婭展開。僅一個(gè)晚上薇婭和李佳琦直播總銷售額分別錄得35.21億元和33.27億元，總額逼近70億元，銷售定金超10億元。
這看似夸張的數(shù)據(jù)后，實(shí)際上反映了直播對于產(chǎn)品銷售模式的改變，直播所營造的現(xiàn)場感和交流互動的氛圍非常強(qiáng)烈。相較于錄播等其它視頻形式，直播強(qiáng)大的帶貨能力源于它運(yùn)用了場景營銷的理念，把握住了人們的即時(shí)需求。 與此同時(shí)，行業(yè)關(guān)于直播背后的思考也在深入。品牌是企業(yè)的長期資產(chǎn)，是長期累積在消費(fèi)中心中形成的心智選擇。但現(xiàn)在我們用了很長時(shí)間甚至幾十年累積的品牌資產(chǎn)，在直播帶貨面前，變得不再有優(yōu)勢。因?yàn)殡S著市場下沉和消費(fèi)選擇的多樣化，即時(shí)需求將在人們生活中扮演越來越重要的角色。
05.領(lǐng)英：《不要做廣告》
來自領(lǐng)英招聘季Campaign《不要找工作》，由代理商HAVAS漢威士中國出品，兩條片均為HAVAS中國首席創(chuàng)意官孫二黑首次親自執(zhí)導(dǎo)拍攝。 短片傳達(dá)的核心觀點(diǎn)是尊重廣告、尊重創(chuàng)意，拒絕重復(fù)勞動，直指當(dāng)前廣告行業(yè)存在的假象和亂象。但是相當(dāng)一部分觀眾認(rèn)為內(nèi)容太過理想化，引發(fā)了廣告行業(yè)廣泛的爭論。
對于廣告是一門單純的生意還是創(chuàng)意的問題，在廣告圈的討論由來已久。盡管《不要做廣告》備受爭議，但是毫無疑問，他為無數(shù)廣告人內(nèi)心的真實(shí)想法提供了一個(gè)訴說的點(diǎn)，因而短時(shí)間成為了一個(gè)現(xiàn)象級的話題。
06.喜茶：萬圣節(jié)，查蛋夜
喜茶賣茶葉蛋對于很多消費(fèi)者而言本身就是一件很獵奇的事情。趁著萬圣節(jié)的熱度，喜茶以“洗茶村”評選“最佳搗蛋鬼”為主題制造了一則動畫短片。洗茶對應(yīng)“喜茶”，“搗蛋”則對應(yīng)萬圣節(jié)“不招待便搗蛋”的傳統(tǒng)。同時(shí)片頭就設(shè)置了一個(gè)懸念——贏得“最佳搗蛋鬼”稱號的人將獲得神秘大獎。
片中充滿了玩梗的意味，村民“王易云”對應(yīng)了“網(wǎng)抑云”，而片中“有的蛋8點(diǎn)就出生了，可是8年后才被發(fā)現(xiàn)”和“做不出那種蛋，我很抱歉”也分別對應(yīng)了網(wǎng)易云“有的人18歲就死了，直到80歲才埋”和“生而為人，我很抱歉“的熱梗，可謂趣味十足。 整個(gè)短片熱梗不斷，同時(shí)開頭懸念的設(shè)置也引導(dǎo)觀眾一步步觀看下去，最后金鳳茶葉蛋的出現(xiàn)顯得突然但不生硬，有種讓人豁然開朗的感覺。整體氛圍輕松明快，極具吸睛效果。
07.麥當(dāng)勞：后浪炸雞
今年五四青年節(jié)，演員何冰為B站演講《后浪》之后，“后浪”一詞，一度成為網(wǎng)友口中的“?！?。而到了十月，何冰再度站到了舞臺的中央。這場景布置和此前“后浪”簡直“一模一樣“，很多人驚呼：“這是后浪2嗎？” 實(shí)際上這是麥當(dāng)勞的一則“后浪炸雞”廣告片。連何冰也打趣的說:“你以為我是來演講的，其實(shí)，今天我是來打CALL的?！?/p>
麥當(dāng)勞借助了“后浪”的熱點(diǎn)來宣傳自己的產(chǎn)品。事實(shí)上一旦有廣告成為爆款，以類似續(xù)集的方式追熱點(diǎn)，已經(jīng)成為不少品牌常見的操作。借助爆款的天然熱度，從創(chuàng)意上來說，這是一種取巧的方式。 不過“后浪”的演講飽受爭議。本身無法獲得后浪群體認(rèn)同。很多“后浪“們甚至表示，麥當(dāng)勞的這波操作很迷，不知道是自黑還是招黑。 但不管怎樣，麥當(dāng)勞的”后浪雞腿“以一種“黑紅”的方式被市場記住了。
08.B站：CHINA- Z 100
10月28日，B站宣布推出為中國年輕人創(chuàng)造的百大產(chǎn)品榜單——“China-Z 100”，旨在選出為中國年輕人帶來生活品質(zhì)提升和關(guān)懷的中國產(chǎn)品。
傳統(tǒng)時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品的展示渠道和傳播渠道非常單一和局限，一般實(shí)物展示只有線下的高等級門店，消費(fèi)者想深度了解產(chǎn)品的渠道非常受限。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓企業(yè)的產(chǎn)品有了更多的展示渠道、營銷渠道和傳播渠道，消費(fèi)者也有了更多的渠道去了解企業(yè)產(chǎn)品，信息傳播變成了雙向的傳播，因此商家也可以隨時(shí)對消費(fèi)者的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，從而更加符合市場的需要。 B站“China -Z 100”榜單基于產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、B站用戶口碑等進(jìn)行評選，全面完整的評測信息有助于挖掘年輕消費(fèi)者的需求，也成為了產(chǎn)品營銷的一個(gè)新的陣地。
09.WEIQ：網(wǎng)紅推廣，上WEIQ
今年雙十一前夕，#網(wǎng)紅推廣，上WEIQ# 沖上了微博話題榜，而這皆來源于WEIQ近段時(shí)間的傳播動作，引發(fā)了眾多中小商家關(guān)注與網(wǎng)友熱議。
成為熱門的背后，是WEIQ精心策劃的宣傳鋪墊。譬如魔性TVC，就用“生活化”的場景與夸張的表現(xiàn)方式，把WEIQ的產(chǎn)品特點(diǎn)傳遞給目標(biāo)客群——中小商家。 當(dāng)大品牌主已經(jīng)將線上流量挖掘殆盡時(shí)，五環(huán)市場外的中小企業(yè)的推廣渠道還是以線下為主。但隨著企業(yè)紛紛進(jìn)入下沉市場掘金，和移動互聯(lián)網(wǎng)的深度滲透，勢必會帶動下沉市場營銷方式等配套服務(wù)的改變。WEIQ針對下沉市場的用戶特點(diǎn)，幫助中小企業(yè)進(jìn)入紅人大數(shù)據(jù)營銷新場景，為行業(yè)帶來了新典范，這未嘗不是一種新嘗試和新趨勢。
10.京東：脫口秀大會
近期京東就聯(lián)合脫口秀大會原班人馬復(fù)刻了一期京東11.11發(fā)布會。本次脫口秀主題是「京東還能這樣？！」，演員李誕、李雪琴、周奇墨等人依次上臺「吐槽」網(wǎng)購的奇葩遭遇，頻繁爆梗，金句層出不窮。
這是業(yè)內(nèi)首次嘗試用脫口秀的形式做發(fā)布會，京東公關(guān)大會遇上脫口秀大會的碰撞與創(chuàng)新，突破受眾對傳統(tǒng)發(fā)布會的認(rèn)知。不同于傳統(tǒng)的發(fā)布會針對行業(yè)和B端發(fā)聲，本次京東脫口秀大會向C端用戶傾斜。 事件營銷傳播信息與“吐槽”內(nèi)容融為一體。這樣一來，當(dāng) “京東教你薅羊毛”“京東快遞小哥送上門” “京東極速達(dá)”等優(yōu)勢被道出時(shí)，不會引起任何反感，因?yàn)樗褪钦麄€(gè)內(nèi)容的一部分。
11.維他：科式寵粉營銷
維他檸檬茶發(fā)起#真熱愛 喝真茶#話題互動，粉絲不僅能聽到張繼科的真心話，還能追到檸檬茶全年免費(fèi)喝、無上限代金券、張繼科限量周邊禮品以及預(yù)售低至五折的優(yōu)惠價(jià)。
通過張繼科的明星效應(yīng)，解決了寵粉問題和傳播勢能，帶動了自來水流量，在此之上，維他根據(jù)活動定位，降低參與門檻、擴(kuò)增參與范圍。維他在產(chǎn)品種草發(fā)力，以及雙11活動期間的強(qiáng)福利政策，引導(dǎo)了用戶體驗(yàn)系列飲品。在更多元地追星同時(shí)，品牌也通過高利益驅(qū)動、個(gè)性化點(diǎn)綴，保障參與基數(shù)的前提下突顯調(diào)性，加強(qiáng)用戶粘性。
12.華帝×快手：《華帝家鄉(xiāng)味》
《華帝家鄉(xiāng)味》邀請了品牌推薦官田雨、賈冰、黃才倫、張一鳴等出演《華帝家鄉(xiāng)味》，把鏡頭聚焦在家鄉(xiāng)味上，講述了覆蓋北京、廣東、四川多地的三個(gè)不同家鄉(xiāng)味的故事！
華帝一方面延續(xù)了《我和我的家鄉(xiāng)》的風(fēng)格，從“飯桌上那些事”講述普通人的故事。中國人對于“家鄉(xiāng)味”有著一種深入骨子里的情感，在講述這些味道的同時(shí)，也傳達(dá)了中國人對于親情、愛情和友情的理解，引發(fā)了觀眾的共鳴。而在烹飪家鄉(xiāng)味的過程中，華帝的產(chǎn)品也貫穿始終，賦予了華帝一股溫度。
13.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：舊機(jī)發(fā)布會
錘子科技創(chuàng)始人羅永浩前腳剛還完4億債務(wù)，緊接著在10月14日蘋果新機(jī)發(fā)布會的日子，聯(lián)合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推出全球第一次的“舊機(jī)發(fā)布會”。
盡管舊機(jī)發(fā)布會實(shí)際上只是羅永浩聯(lián)合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)展開的一次營銷活動，跟手機(jī)的發(fā)布并無關(guān)系。但是羅永浩自帶的光環(huán)加上“舊機(jī)發(fā)布會”噱頭十足，消息一出就吸引了市場的關(guān)注。 羅永浩無疑是堅(jiān)果手機(jī)的靈魂人物，而他張揚(yáng)不羈的性格也正是很多粉絲繼續(xù)追隨他的原因，而他的經(jīng)歷也在詮釋他說過的話：“生命不息，折騰不止?！?nbsp;所以羅永浩的舊機(jī)發(fā)布會也賦予了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一種”革新、突破“的形象，也引發(fā)了市場的廣泛討論。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）