搞明白這幾個問題，小白也可以玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)文案！
1.
我正在萬科新開發(fā)項目的咖啡廳內(nèi)碼字，看到自己的文案在現(xiàn)場廣而告之，心里的喜悅感和成就感不言而喻，聽聞預(yù)計開盤將售罄，更是喜上眉梢。(寫這篇文章之后我了解到，開盤當(dāng)日602套已全部售罄）
四個多月前，我從一家廣告公司離職，來到現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告公司，曾經(jīng)的老板讓我一度失去對文字的信心，但正是因為他對我的不看好，反而讓我愿意放低姿態(tài)，全力以赴去看看自己到底可以做到什么程度。
坐在咖啡廳里，我意識到我和這個項目是融為一體的，我成全它，它也在成全我。
2.
我是怎么寫地產(chǎn)文案的？
——首先找到項目最大的賣點，不要超過三個，因為沒人會記住那么多。
以房地產(chǎn)為例，就我寫的項目而言，最強大的賣點是交通，然后是項目的獨有模式，再來是地段。如果換一個項目，未必是這個順序。
你一定要特別了解項目的優(yōu)、劣勢，然后揚長避短。這并非是一種欺騙，廣告就是展現(xiàn)優(yōu)勢，這沒有什么不對。
3.
找到核心優(yōu)勢，尤其是最突出的優(yōu)勢的時候，那么最重要的文案就要圍繞這個核心優(yōu)勢去說。到這里還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，重點自然是你怎么說。一是要看你對誰說，知道是對誰說，你再想用什么方式方法說。
這里涉及到一個問題，文案需要討好受眾么？
——我并不覺得文案要討好、取悅你的對象。這個和微信軟文的撰寫不同，咪蒙可能要考慮我寫什么90后喜歡，但是地產(chǎn)廣告語我認(rèn)為，我不必考慮寫什么對方喜歡，只要對方不反感就好，更多的是要考慮文字的銷售力。
4.
注意，文案不能自嗨的根本原因是，文案之所以存在是為了銷售，否則根本不需要文案——公司請文案來寫東西不是來讓你展示你的文筆多么好，而是你寫的能讓我賣出東西。只要想明白這一點，你就可以避免自嗨。
也就是說文案不是去取悅讀者，而是帶領(lǐng)他們到一個你想要讓他們?nèi)サ牡胤健？赡苁莻鬟f一種理念，一種畫面，一個場景，讓他有美好的想象，讓他覺得你說得對，你說得好，你說的我要看看，最好的文案就是讓他們覺得這就是我想要的！
你寫文案可不是為了讓他們讀完覺得開心、滿意，然后就結(jié)束了。你寫的東西就是為了讓他們心甘情愿的掏錢的，這不是欺騙，而是因為你能夠找到打動他們的方式。
5.
比如我寫的這個項目，它的主要賣點之一是臨近地鐵，且項目本身自帶商業(yè)街等完整配套，模式接軌國際，是非常先進的一個項目。所以我寫的文案是“讓世界住進家”，“下了地鐵，最美好的世界就在家門口”（原創(chuàng)，侵權(quán)必究）。
不敢說有多好，但里面是包括了我用心的思考。有朋友說真的有被打動到，覺得讓世界住進家的邏輯很喜歡。是啊，我們不用去環(huán)游世界，如果我們住的地方就有一切我們想要的，這不是很美妙么？這是他們想要的么？可能是，也可能不是，但是我提供了一種可能，我想沒有人會拒絕這樣的想象，就是有一天推開家門我想要的一切都在。
6.
我還只是房地產(chǎn)行業(yè)的初級文案，可能會讓一些大牛們見笑了，不過如果你也想做文案但是卻充滿恐懼，擔(dān)心自己做不好，那這篇文章很適合看，因為我會告訴你，試試吧，你不做就永遠(yuǎn)不知道自己可以做成什么樣。畢竟失敗了又能怎么樣？
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