?雙十一最“燃情”跨界營銷，岡本×拳皇如何讓人愛上“日本制”
跨界營銷似乎已成了品牌營銷的標配。從汽車品牌賣螺獅粉到花露水品牌賣雞尾酒，再到皮炎平口紅、老干媽衛(wèi)衣、大白兔香水，再到奢侈品LV×潮牌Supreme…只有想不到的聯(lián)合，沒有跨不了的界！
看上去好像只要跨界一定會賺得盆滿缽滿，但事實并非如此簡單，我們看到很多跨界只是一個傳播或營銷的噱頭，并沒有理解跨界的精髓。那跨界營銷如何才能做到1+1>2，賦能雙方品牌，實現(xiàn)品效合一，甚至為品牌的長期發(fā)展“助力”，這是品牌們始終在探索的永恒命題。
相信很多像007一樣喜歡日本文化及熱愛拳皇游戲的8090后，最近一定被岡本×拳皇雙十一“燃情”跨界實力圈粉。從這波操作，相信你會發(fā)現(xiàn)跨界營銷的正確姿勢，如何做到讓用戶既熱血又長情。
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01
尋找IP合作的默契和共鳴岡本×拳皇強化“日本制”品牌認知
跨界合作，首先需要考慮的就是IP的選擇，一般而言，往往遵循【意料之外，情理之中】的效果，看似不按常理出牌，實際上講求的是傳播效果的最大化和價值共鳴的統(tǒng)一，從這個層面來看，岡本×拳皇這波跨界聯(lián)名便是這樣的存在。
兩者的跨界聯(lián)動，乍看之下，給消費者打破次元壁的感覺，反差感極強，但其實是有跡可循的，是基于可靠的底層邏輯和自身的品牌調(diào)性，找準品牌與IP之間的共性和內(nèi)在聯(lián)系，深入用戶心智，實現(xiàn)精準破圈的跨界策略。
首先，兩者的的核心用戶其實有著很高的重疊度。有一種童年記憶叫做拳皇，游戲廳那臺“彩色電視機”曾陪伴80后、90后度過了美好的青春時光，無論游戲的世界如何更迭，拳皇這一經(jīng)典都成為了無數(shù)年輕人心中永恒的童年記憶。而誕生于上世紀30年代的岡本，80多年來，以專注的精神打造精薄、安全、柔韌、極致品質(zhì)的安全套，始終追求為用戶提供無佩戴感的極致體驗，俘獲了年輕一代的心智。基于高度契合的粉絲基礎(chǔ)，兩大經(jīng)典品牌和IP的跨界合作，帶來一波回憶殺，喚醒粉絲沉睡的記憶和熱血，瞬間點燃了年輕人的熱情。
其次，岡本和拳皇雖處不同領(lǐng)域，但無論是產(chǎn)品體驗，還是品牌文化內(nèi)涵，都具有某種天然的契合和共鳴，一個是游戲競技的熱血，一個是兩性生活的愉悅享受，但帶來的都是刺激腎上腺素、釋放熱血與激情、增添生活趣味的體驗。岡本用拳皇這種對戰(zhàn)型格斗游戲作為品牌語言去表達兩性生活，含蓄地傳遞雙方之間的你來我往、切磋互動、情感交融等體驗，強調(diào)的是年輕人對美好生活體驗的極致感受和追求。
更重要的一點，雙方的文化基因相似，岡本和拳皇，都誕生于日本，根植于日本文化，對于匠心文化有著深刻的理解，對品牌和產(chǎn)品的極致追求有著同樣的價值共鳴，兩者的強強聯(lián)合，進一步強化了大眾對于岡本“日本制”的品牌認知。
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02
打造從產(chǎn)品到交互的立體式矩陣
岡本×拳皇與年輕人“熱血”玩在一起
當然，無論IP與品牌再怎么有共鳴，跨界營銷講究的還是品效合一，實現(xiàn)聲量和流量齊飛，因此，我們目光的重點還是要落在如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化上，其核心便是用年輕人的方式和年輕人溝通，取得他們更深層次的認同。因此，岡本圍繞著此次的IP聯(lián)名，從產(chǎn)品到交互打造了立體式矩陣，和年輕人玩在一起。
在產(chǎn)品層面，結(jié)合雙十一這一重要的營銷節(jié)點，岡本發(fā)布了岡本×拳皇系列聯(lián)合視覺，同時，推出了雙十一限定聯(lián)名禮盒，將熱血與情懷一鍵打包奉上，加上“買即送岡本×拳皇聯(lián)合紙手表”的操作，讓這個節(jié)日儀式感十足。
（岡本??拳皇）
通過和拳皇這一經(jīng)典IP進行品牌認知關(guān)聯(lián)，岡本和消費者進行了有效的品牌溝通，將此次跨界聯(lián)名中動漫文化、產(chǎn)品薄力的獨特賣點傳遞給用戶。這一基于熱血、激情等底層情感邏輯的產(chǎn)品設(shè)計，引發(fā)了強烈的情感共鳴，并有效刺激了節(jié)點消費。
▌在內(nèi)容溝通層面，岡本也在極力挖掘和迎合年輕人的喜好，用他們喜歡的方式做營銷。當下的年輕人更喜歡品牌擁有一顆有趣的靈魂，主動融入年輕人的社交語境和氛圍，和年輕人玩在一起，往往更能獲得他們的認同和共鳴。
安全套本身是私密性極強的產(chǎn)品，拳皇是經(jīng)典的街機游戲，兩者都自帶流量和話題，前面提到岡本和拳皇的產(chǎn)品和文化內(nèi)涵上具有關(guān)聯(lián)性，岡本則順著這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，化身文案小能手，借各種熟悉的臺詞、隱喻的表達引人無限遐想，不禁讓人耳紅心跳、腎上腺素飆升。譬如，主KV巧用文字游戲，用【薄力游戲，再愛一局】寥寥幾個字，便將此次品牌聯(lián)動的產(chǎn)品特點、功能和理念概括和形容的淋漓盡致。
▌在社交媒體領(lǐng)域，岡本則借助IP游戲內(nèi)的元素與自身產(chǎn)品進行巧妙融合，用更多好玩、有趣的方式吸引粉絲參與，譬如，在微博上發(fā)起了#愛的超必殺#的傳播主題，邀請多領(lǐng)域KOL強勢助陣集中推廣，進一步擴大了此次聯(lián)名的傳播覆蓋面。
除了在微博、微信等社交媒體上進行一系列品牌聯(lián)動，岡本和拳皇還創(chuàng)新了營銷玩法，打造了一場直播閉環(huán)，邀請年輕人喜愛的主播在斗魚平臺上對拳皇進行游戲直播，直播中植入岡本×拳皇聯(lián)名禮盒口播，進行口令抽獎，讓消費者邊玩邊買，在熱血的直播游戲場景下，順其自然的完成落地轉(zhuǎn)化。
這一系列動作，不僅點燃了粉絲們的熱情，而且賦予了品牌傳播更多的可能性，與用戶實現(xiàn)了更有效的溝通，建立了更深刻的情感紐帶。
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03
賦能品牌，構(gòu)建品牌文化
岡本×拳皇積淀品牌長效價值
其實，不難發(fā)現(xiàn)，在構(gòu)建岡本的品牌文化，打造品牌的長效價值這一層面，與經(jīng)典IP拳皇的合作，意義深遠。一方面，這是岡本一以貫之和延續(xù)的“讓岡本日本”的品牌營銷策略的繼承和延續(xù)；另一方面，這也是岡本打造IP矩陣的第一步，給未來多方聯(lián)動的年輕營銷能量場帶來更多想象空間。
一直以來，岡本在傳播策略有意識地不斷強化“日本制”的品牌認知和印象。此前，岡本推出了實力玩家的熱血短片，用動漫、武士等日本文化元素，上演了一出超越自我的極限挑戰(zhàn)。
在岡本003春日粉色戰(zhàn)役中，以暖春汲取靈感，通過多個日系插畫手法，融合一系列日本元素，呈現(xiàn)了一幅日式風(fēng)格濃郁的春日景象。這一系列動作，都進一步強化了“讓岡本更日本”的品牌認知。
此次，岡本和拳皇的合作堪稱這一策略的升級版，借助拳皇這IP為岡本品牌賦能，傳遞一份濃郁的日式情懷，打入動漫和游戲的年輕圈層，進一步岡本加深“日本制”品牌印象，讓岡本更日本。
80多年來，岡本秉持著日式匠心精神，不斷超越自我，挑戰(zhàn)安全套的極致超薄，同時在傳播和創(chuàng)意上，通過日系審美的輸出，傳遞對于日本文化的理解和認知，強化岡本“日本制”的品牌符合。
高品質(zhì)的產(chǎn)品打造、不斷升級的傳播創(chuàng)意，岡本進一步積淀了日本品牌文化，強化了大眾對于日本品質(zhì)的感受，加固了岡本的年輕化形象，夯實了岡本在高端安全套行業(yè)內(nèi)的品牌實力。
岡本和拳皇玩的這場薄力游戲，不僅成功擊中了很多年輕人的心，進一步實現(xiàn)了品牌的年輕化升級，也讓這個雙十一更熱血、更刺激，帶上了一絲“欲”說還休的氣息。
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