來源：Ethan哥哥的小屋

當(dāng)時針和分針都在朝著期待的角度慢慢移動，我的心緩緩躁動了起來。

環(huán)顧四周

小伙伴們已經(jīng)默默關(guān)掉了一些常用軟件

輕手輕腳的開始收拾辦公桌，翻找著家里的鑰匙。

▼

我長舒了一口氣，拿出手機(jī)

看著大眾點(diǎn)評上五顆星的聚餐地點(diǎn)

心里糾結(jié)著周末K歌是選擇抒情的王菲

還是掏糞男孩（TF Boys）的小清新

罷了，罷了

還是小岳岳的送情郎更適合我

 一切看起來是那么的令人向往

時間到！

為啥那么激動？ 常言道啊：

“下班不積極，腦子有問題！”——魯迅

▼

下班啦！ 

我的觥籌交錯！

下班啦！ 

我的紙醉金迷！

下班啦！ 

我的醉臥沙場！ 

哎呀媽呀，瞧瞧我這一身的藝術(shù)細(xì)菌

▼

下班啦！

我的《越獄 第五季》！

我的《人民的名義》！

我的達(dá)康書記，我的侯局長！

我的， 我的...（我TM想說啥來著） 

反正我下班了

我回家看啥關(guān)你小雞事 

我拿出移動硬盤看看大學(xué)時候的積攢不行么

我拿出手機(jī)在淘寶上買點(diǎn)資源不行么

側(cè)方，老板不再愁眉緊鎖，可能她最近找到男朋友了吧。

“老板再見！” 我脫口而出

開心的喜悅還未來得及蕩漾開來

輕盈的腳步正準(zhǔn)備邁出工作臺

突然

老板叫住了我

。。。。。。

▼

去去去

去NMLGB

白天那么多時間不改，說好了最后一稿，

下班了又要改了？

就是那么幾張圖換來換去，有毛個區(qū)別啊！

待會我又要被創(chuàng)意罵成狗

再說了，你怎么不讓 Lucy去啊，她是AM啊， 我是個小AE啊。 蒼天啊大地啊 今晚和妹子約的健身房局又泡湯了啊。說好了一起練胸肌的，我至今還是A-

看著手中辦了四年的健身卡，1年了我就去過4次啊，其中一次還是去洗澡的。 中午吃飯的時候，那個一兆韋德的辦卡小哥又在地鐵口慫恿我辦卡。我說你難道不認(rèn)識我了么，當(dāng)初你花了2個月時間成功賣給了我一張4年的健身卡，你忘了啊，我是你Ethan哥哥啊。 小哥一臉懵Bi：大哥，估計你這一年沒怎么練··· 不過你成（shuai）熟（lao）了。

▼

衰老算工傷，我要求賠償！

加入公司第二天就開始加班，少則到22點(diǎn)，晚則到凌晨，偶有通宵。體重胖了10斤有余，女朋友黃了了3個又2。

▼

正在遲疑間。

"嘿， how are you? anything in trouble? " 

--No, I am fine, thank you, and you?" 

"I am fine, too. " 

多么嫻熟的對話，絲毫沒有違和感，不禁讓我回想起來當(dāng)年面試時候JD（職位描述）上對英語的要求。更是感謝當(dāng)年的英語老師，強(qiáng)迫我背完了這段課文。 

我消失在老板的視線中，隨即，被創(chuàng)意部門同事的嚎叫淹沒。 余光中瞟到了老板，優(yōu)雅的帶上了B家耳機(jī)，打開QQ音樂···

▼

一不小心Creative改到了11點(diǎn)，我就陪到了11點(diǎn)。還好老板說這是最后一版了，一絲成就感在心底發(fā)酵。把新的Demo發(fā)給老板后迅速拿起包，希望能趕上最后一班2號線，不然這下雨天，滴滴打車消費(fèi)加到15塊，同意3公里之內(nèi)打表來接，也不會有司機(jī)diao我。

就在要踏出公司大門一剎那

媽了個雞

微信響了，一看是項(xiàng)目的工作群。

▼

又TMD一個悲傷的故事

說時遲那時快

我腦海中只有一個聲音在叫喊

跑！趕緊跑！裝作沒看見！反正改不改也沒多大差別！你老板也看不出來！也，看, 不，出，來！

然而

創(chuàng)意已站在我身邊

微笑地看著我

“聽說，你們老大又要改回之前的那張圖？！”

想要畢業(yè)后加入4A，并且做AE的小伙伴們，如何避免低效率的加班真的是一門很大的學(xué)問，以后Ethan哥會請有經(jīng)驗(yàn)哥哥姐姐們給你指點(diǎn)迷津，不過

●

●

●

以上圖片來源網(wǎng)絡(luò)，故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，看來你心里很苦

廣告狗的苦，你不一定會懂。

廣告老鳥們，看到這里你們可以繼續(xù)干活了，該加班的加班，操機(jī)的操機(jī)，寫copy的寫copy，畫layout的畫layout，該陪著創(chuàng)意加班的就安心的陪著。

這是一條神奇的分割線，

純手動：割割割割割割割割割割割割割Ethan哥哥最帥割割割割割割我猜你們看不到我在夸自己割割割割

想從事AE崗位的小伙伴們請接著看，干貨approaching···

▼

而且，真實(shí)的4A世界里，

除了深夜加班加點(diǎn)為了社會主義廣告大業(yè)揮灑青春（透支生命），

添磚加瓦（服務(wù)客戶爸爸）的心酸，還有··· ···

▼

有一種老板，叫別人家的老板···（編者注：Ethan哥輸入法筆誤，不是喝大了才加班，原話應(yīng)該是：我加班很多的。 哎 希望我老板不要誤會  @老徐，我桌子上的喜力啤酒真的是擺設(shè)而已）

▼

有一種幸福，叫漂亮的AM姐姐陪你加班

▼

當(dāng)然也有這種刀子嘴豆腐心的AAD猥瑣大叔，不經(jīng)意間流露出對你滿滿的疼愛

不過老鐵，咱可說好了，你下次再滿嘴粑粑的，我可要曝光你頭像啦 哈哈

名詞解釋

阿康，Account，是廣告行業(yè)對Account  Service部門同事的愛稱，這個部門主要是負(fù)責(zé)與客戶方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保持日常聯(lián)系，推動創(chuàng)意、傳播方案的執(zhí)行，對方案進(jìn)行細(xì)化、整理; 監(jiān)控并跟蹤工作項(xiàng)目的時間進(jìn)度，以及和項(xiàng)目經(jīng)理（Project Manager）一起監(jiān)督內(nèi)部流程的順利展開。因?yàn)槁毤壊灰粯樱氊?zé)范圍也有所不用。

初級的阿康人員是AE即Account Executive，也就是畢業(yè)生剛進(jìn)入廣告行業(yè)的初級title，一般會有資深人員“帶”，例如客戶經(jīng)理（AM），資深客戶經(jīng)理（SAM）。因此，阿康這條線的career path也很清晰：

?客戶執(zhí)行（AE即 Account Executive）

?高級客戶執(zhí)行（SAE即Senior Account Executive）

?客戶經(jīng)理（AM即Account Manager)

?高級客戶經(jīng)理（SAM即Senior Account Manager）

?助理客戶總監(jiān)（AAD即Associate Account Director）

?客戶總監(jiān)（AD即Account Director）

?高級客戶總監(jiān)（SAD即Senior Account Director）

?客戶群總監(jiān)（GAD即Group Account Director）

?Business Director

?Managing Director/GM。

（趕緊喝口水，我一口氣說完差點(diǎn)沒接上氣。）

部分公司在SAE和AM 之間會有一個助理客戶經(jīng)理AAM（Associate Account Manager）。 也有一些local公司會稱AE為客戶主任。

之前有入行的某小海龜問我，Ethan哥，”聽說AE總是被其他部門看不起和欺壓的，是這樣么？”作為企業(yè)的HR， 我沒辦法正面回答，也回答不了，畢竟我不是阿康team的，但實(shí)際上呢這種說法確實(shí)有他的邏輯。

以下回答基于與4A從業(yè)人員探討和各種渠道信息整理，不代表Ethan哥個人觀點(diǎn)哈。看我這個鍋甩的怎么樣

   李達(dá)康1分鐘前

畢竟AE確實(shí)是廣告行業(yè)marketing service方向上的入門職位，起步階段也是最累最苦掙錢最少，處理瑣事最多的職位。廣告公司中，一直有一種“不良風(fēng)氣”創(chuàng)意部瞧不起客戶部，認(rèn)為客戶部的人只是和客戶溝通、寫工作單，不做任何創(chuàng)造性的工作。

另一個例子據(jù)說業(yè)內(nèi)大腕兒Neil French辦公桌前有兩張長得一模一樣的椅子，一張給創(chuàng)意，一張給阿康。每次和這兩個部門的人開會，Neil都會暗地里將阿康的椅子調(diào)低，以形成“客戶部低人一等”的局面。

說到這里，是不是讓想大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣告行業(yè)，憧憬著大展宏圖的你心頭一涼，頓感人生無望，想騎上皮皮蝦趕緊逃離。 

且慢，同學(xué)，我這還有碗加了鹿茸的雞湯，要不要先嘗嘗再說？

什么，有木有麻油和香菜，同學(xué)，你口味和我一樣重啊···

不容置否，進(jìn)入任何一個行業(yè)的初期都需要積累，而這個過程也是需要時間和不斷努力的。雖然AE要做的事情多而雜，但相比于其他廣告公司的入門崗位也是進(jìn)步最快，學(xué)東西最多，交朋友最多，串部門最多，傳八卦最多的職位。對外不管是在客戶爸爸公司，還是vendor的工作室，對內(nèi)不管是創(chuàng)意，財務(wù)，行政還是HR部門，時刻可見阿康們的蹤跡。

好吧，這一點(diǎn)千真萬確。

沒有AE不知道的，只有AE不想知道的

好了說多了，back to the point

做事得體的AE是很受人待見的，當(dāng)然做不好事情的人，無論是什么部門，什么職位都不會受人待見，AE也好，設(shè)計師也罷。

同樣要是Ethan哥也是要被部門老大拉出去灌酒，泡Club作為懲罰的，特別是不能及時給用人部門招到人的時候。

來吧，互相傷害啊，反正有酒啊

但其實(shí)有很多EQ高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，溝通技巧也很嫻熟的阿康，他們把客戶爸爸和創(chuàng)意都伺候得很好。既懂得客戶經(jīng)營層面的知識，也了解創(chuàng)意創(chuàng)作的流程和其中的關(guān)鍵點(diǎn)，所以能持續(xù)不斷地為廣告公司帶來利潤。一個阿康如果和客戶磨合得非常好，對客戶的方方面面了解得很透徹，就會大大提高客戶更換廣告公司的成本，增強(qiáng)客戶的粘性。當(dāng)你手中擁有幾個非常信任你的大客戶，廣告公司自然會更加器重你，用更優(yōu)厚的條件去留住你。稍加時日，升職加薪不在話下，當(dāng)上CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰指日可待！ 

（好了小伙，快醒醒，這雞湯還沒喝完你都把我的香菜吃光了）

誠然，上述的情景并不是一個小小的AE能做到的。但是當(dāng)他真的成長起來，能獨(dú)當(dāng)一面的時候，他肯定已經(jīng)不再是AE，而成為AM或AD了。

以上觀點(diǎn)采納和整理了underland和VincentZoo在知乎文章。

理論結(jié)合實(shí)際（雞湯配上香菜）味道才更好

那么剛?cè)腴T的小白AE怎么才能成長，不犯低級錯誤，不被罵的很慘的同時迅速成長呢。

這條路，很長，首先，你真的要有耐心。先送各位一句話：忍得住寂寞，守得住繁華。特別在你還沒把基礎(chǔ)打牢的時候。作為一直奮戰(zhàn)在招聘一線的HR狗，Ethan哥真是痛心于很多初入職場的伙伴用過于頻繁的跳槽毀掉了自己的簡歷和斷送了自己的職業(yè)規(guī)劃。話說的有點(diǎn)重了，但是現(xiàn)在1年內(nèi)換2家公司的簡歷已經(jīng)不多了，一年內(nèi)超過3家單位的簡歷也不計其數(shù)，能在一家公司待滿一年半甚至兩年的人鳳毛麟角。是否Stable越發(fā)成為HR衡量一個AE/SAE是否be worthy of a talk的重要標(biāo)準(zhǔn)，也成為很多阿康伙伴們博取高薪的利器。

好了，Ethan哥筆鋒一轉(zhuǎn)，重重的在黑板上敲了一下，現(xiàn)在劃重點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)的態(tài)度很重要

MarKA 在其知乎文中說道：

“AE想學(xué)東西就緊跟你的上司，尤其在他們寫方案階段多提供協(xié)助、跑腿查資料，期間多請教他們是如何發(fā)想、如何推導(dǎo)的。面對他們時，要時常表現(xiàn)出崇拜表情，這樣老大們自然有騰云感，然后就會很得意的教你東西了。” 

原文鏈接：https://www.zhihu.com/question/26006571/answer/81291655

為啥這個一定要放原文鏈接呢。不然阿康組的老大們肯定氣死，這么絕密的方法居然被泄露出來

   侯亮平局長1分鐘前

理論要結(jié)合實(shí)際，沒有些實(shí)際案例，人民群眾怎么會信服呢？

   Ethan1分鐘前

你說的對侯局長，我這就把上次AE Intern期間表現(xiàn)很好，組織決定提前對其轉(zhuǎn)正成正式員工的哪位同志的匯報材料發(fā)給您。不過這位同志很是誠懇，寫了很多肺腑之言，內(nèi)容有點(diǎn)長，您看要不我先幫他總結(jié)下？

   侯亮平局長1分鐘前

你看你Ethan哥，人民群眾的心聲，再長，也要認(rèn)真聽，仔細(xì)聽。你這一幫他總結(jié)下，我怎么知道這是他說的，還是你說的呢！

   Ethan剛剛更新

是的是的，侯局長說的對，在理。 我這就給您發(fā)過來。

▼

來自AE小白Howie的分享 

Ethan哥讓我寫點(diǎn)AE的工作感受，才想起來Publicis.Sapient已經(jīng)有大半年了（也算半根老油條了吧 哈哈），從盛夏到寒冬，再到春暖花開，馬上就要滿一年了，說起來還是有那么些feeling想分享一下的呢。

記得去年7月，正值魔都最熱的時候，投遍了上海4A圈，終于收到了一個電話，對方自稱是陽獅集團(tuán)HR，現(xiàn)在一想，那個猥瑣的聲音果然就是來自Ethan哥。只記得他先問了我一些問題，依稀記得問我是否了解AE的工作內(nèi)容，我就把各種平臺上關(guān)于AE intern的工作內(nèi)容復(fù)述了一遍，似乎還問了我一些專業(yè)技能和知識的，好在我PS還行，office也蠻溜，本科幾年不算完全白學(xué)，聊的感覺還行就讓我來面試了。面試和我想象中的似乎不太一樣，我以為面試官會問我在校期間的各種專業(yè)比賽，可是連續(xù)面了兩次，都沒有問到我準(zhǔn)備好的問題。第一次面試感覺面試官的問題主要是圍繞的微信微博的了解程度，和對數(shù)字營銷的認(rèn)知。第二次換了另一個boss面試，主要是圍繞4A廣告公司的組織架構(gòu)、緊急情況的應(yīng)急措施以及服務(wù)客戶的了解程度。兩次的問題都不是自己準(zhǔn)備過的，感覺要GG了。嘴上說著是金子總會發(fā)光，自出不留爺自由留爺處，可是心里還是心心念念著這次機(jī)會。“可能是老天的眷顧或者是我的熱忱和執(zhí)著打動了面試官，從大學(xué)時候一直縈繞心頭的4A夢，就這么實(shí)現(xiàn)了。

剛開始工作的前一個月，內(nèi)心是崩潰的，整天沒事做，一天下來可能就是幫忙整理一下deck，拉個Excel表之類的活，我想很多剛?cè)胄械呐笥岩哺乙粯訒岩扇松晒瑑?nèi)心OS是這樣的：MLGB，勞資進(jìn)公司是來學(xué)習(xí)并且能做一番牛Bi事業(yè)的，又不是來養(yǎng)老的！你很可能會覺得自己上了一個假班，沒有絲毫存在感，整天幫忙做些跑腿，訂會議室的雜活，有些老板還時常讓你幫忙拿個外賣之類的。這就是為什么很多剛?cè)胄羞€沒兩個月就離職的原因。

但是，只要熬過這兩個月，你就會漸漸的發(fā)現(xiàn)，你做的事情和認(rèn)識的人越來越多了，AM給給創(chuàng)意下brief的時候會帶著你一起了，自己被CC 到的郵件也越來越多了，leader也很放心的讓你寫meeting minutes了，直到有一天你發(fā)現(xiàn)客戶知道你的存在了，并且有些事情會直接跳過你leader找你了，這時候就說明你真正成為一個account了。

呀，Ethan哥只讓我寫500-800字，感覺我要超了，不on brief 會不會被打？不管了把想說的再說完吧 ==

對于還沒入(jìn)行(kēng)的小朋友們百度了AE的job description可能會覺得：這TM什么鬼職位，既不寫文案也不用設(shè)計，出街的廣告和你毛關(guān)系都沒有，光說話就可以領(lǐng)工資？但是事實(shí)情況是在廣告項(xiàng)目的運(yùn)作中account扮演著不可替代的作用（如果說核心作用，做PM和創(chuàng)意的肯定會把我打死 哈哈）：客戶的要求和項(xiàng)目的執(zhí)行效果，以及項(xiàng)目進(jìn)展和費(fèi)用都需要account的把控。

很多小朋友對AE的認(rèn)知都只停留在和客戶對接，給創(chuàng)意下brief，英語要好的范圍內(nèi)，但是實(shí)際上AE要做的事遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在digital agency你還要有良好的digital sense，你要對數(shù)據(jù)敏感，你要懂財務(wù)，最好你還懂一些UX和技術(shù)知識，如果你在創(chuàng)意公司，你還要了解媒介代理公司的內(nèi)容，你要知道各種廣告行業(yè)的術(shù)語，這就是為什么剛?cè)胄械臅r候你可能很長的一段時間內(nèi)都做不了你認(rèn)為有存在感的事，你需要時間去學(xué)習(xí)和熟悉account的工作，而不是真的來養(yǎng)老。

唉、都說account夾在客戶創(chuàng)意PM和老板之間很難做，主要是因?yàn)樽鋈穗y啊。如果有可能，等你account做senior了，你會發(fā)現(xiàn)其他什么都是浮云，account的核心裝備就是一張說不爛的嘴和厚到打不疼的臉皮！233333，為什么呢，想知道的話就找Ethan哥投簡歷吧。

2、做好AE的日常基本動作

聽同行的HR說，4A圈子前幾年流傳著一份好像叫《AE的日常基本動作》守則，里面介紹了很多新手AE剛?cè)胄袝r候要注意的細(xì)節(jié)，做事情時候的checklist，很值得研讀。

幾經(jīng)周折，Ethan哥終于找到了一份這樣的資料，目前正在總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)，同時融入當(dāng)下行業(yè)新的標(biāo)準(zhǔn)。下一期會和大家具體分享。

好啦，不要苛求Ethan哥哦，一個80后的人，還熬夜碼字給你們整干貨很不容易的。 

好了~Ethan哥哥要去招人了，下周再來更新哈。

啥？上面Howie的分享，你有很多名詞沒看懂。少年放心，下一期會給你一一道來。所以你要關(guān)注偶哦。當(dāng)然不能只做伸手黨，自己也要做點(diǎn)功課哦。

Ethan哥哥的小屋