作為甲方，怎么復(fù)制百雀羚的刷屏呢？

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舉報(bào) 2017-05-11

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這幾天都在聊百雀羚的的一鏡到底廣告。大叔簡(jiǎn)單說說。就一個(gè)議題：作為甲方，怎么能夠復(fù)制百雀羚的火呢？

1、內(nèi)容要好。

大叔很早就有一個(gè)觀點(diǎn)，在去中心化的社交傳播生態(tài)中，媒介越來越不重要了，內(nèi)容是第一傳播驅(qū)動(dòng)力。極端一點(diǎn)的案例是，不需要投放任何渠道，也能在朋友圈生根發(fā)芽壯大。這就是所謂的“病毒性”。

“局部氣候工作室”與其說是一個(gè)大號(hào)渠道，實(shí)際上，更是一個(gè)新媒體內(nèi)容的制造者，類似的賬號(hào)包括顧爺、奔波兒灞與灞波兒奔等，一幫段子手和手藝人憑著自己的創(chuàng)意，為品牌主定制新媒體廣告。

對(duì)甲方來說，最重要的一件事就是發(fā)現(xiàn)這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作者，并激發(fā)他們的創(chuàng)意。從本次事件來看，就是甲方丟了一個(gè)時(shí)間和話題，讓自媒體自由發(fā)揮，沒想到出了一個(gè)精品。

2、劇情反轉(zhuǎn)。

這個(gè)特別想說一下。百雀羚刷屏之后，有閑得蛋疼的自媒體開始“挑刺”，把長(zhǎng)圖里面摳出來的圖，全部找到了源文件，認(rèn)為該廣告侵權(quán)了，也很快10萬+。實(shí)際上，這樣的反轉(zhuǎn)劇情，反過來促使更多的人開始關(guān)注和討論百雀羚的廣告，起到了推波助瀾的作用。

像類似的“劇情反轉(zhuǎn)”數(shù)不勝數(shù)，實(shí)際上，大叔至今都有點(diǎn)懷疑，這是百雀羚公關(guān)團(tuán)隊(duì)自己鋪的“梗”，就是專門安排有自媒體出來質(zhì)疑，炒熱這個(gè)事。實(shí)際上，這個(gè)廣告到底侵不侵權(quán)呢？官方都沒發(fā)，侵啥？

當(dāng)然，還有從業(yè)者又以轉(zhuǎn)化率的問題在唱衰，大叔想說的是，先實(shí)現(xiàn)刷屏再說其他的吧。實(shí)際上，有討論就是成功。

3、借助自媒體。

這個(gè)現(xiàn)象大叔也說過了，自媒體創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)了太多有時(shí)間、有文筆的人加入這個(gè)行業(yè)，甚至很多人是有一份工作，又兼職做自媒體，比如大叔。自媒體目前最大的興趣和動(dòng)力就是追熱點(diǎn)，因?yàn)闊狳c(diǎn)能帶來流量（有些平臺(tái)的流量是可以直接變現(xiàn)的）、關(guān)注度（粉絲）和影響力（成為KOL），所以，但凡有熱點(diǎn)，不管好與壞，甚至是不分青紅皂白，自媒體都一擁而上，大不了先造謠再辟謠。

所以，營(yíng)銷事件要想火，或者形成自嗨的狀態(tài)，在事件發(fā)生之后，投放一些自媒體是十分必要的。比如百雀羚這個(gè)案例，實(shí)際上原發(fā)的賬號(hào)并沒有火，反而是百雀羚的公關(guān)投放了“4A廣告門”一個(gè)二條的軟文，意外實(shí)現(xiàn)了刷屏，從而帶動(dòng)了更多的自來水。刷屏之后，立刻就有幕后團(tuán)隊(duì)采訪，又開始“反哺”。

大叔認(rèn)為，百雀羚這次在自媒體的投放數(shù)目應(yīng)該不小，當(dāng)然，在營(yíng)銷事件做得足夠好的時(shí)候，加大投放力度從而引來更多關(guān)注度，是一個(gè)可取的辦法。怎么能夠點(diǎn)燃自媒體的投入興趣，也是一個(gè)課題。這個(gè)難度肯定要高于做一個(gè)借勢(shì)海報(bào)簡(jiǎn)單投個(gè)稿。

4、甲方公關(guān)的價(jià)值。

基于以上3點(diǎn)，大叔認(rèn)為，正是體驗(yàn)下新媒體時(shí)代，公關(guān)的價(jià)值。除了運(yùn)營(yíng)自有媒體外，對(duì)在社會(huì)化渠道的內(nèi)容制作，是每個(gè)品牌都應(yīng)該特別重視的公關(guān)手段。以百雀羚的案例來看，你可能認(rèn)為很簡(jiǎn)單啊，找到一個(gè)號(hào)，約一篇稿，就發(fā)了，但實(shí)際上功夫就在不經(jīng)意間。你是甲方，到底把一次約稿當(dāng)成一個(gè)工作，還是一件作品？

相信通過很多案例之后，大家都越來越認(rèn)可公關(guān)的價(jià)值，但分析起來容易，做起來很難。

5、堅(jiān)持，重復(fù)上面3步。

這也是大叔最想說的，火永遠(yuǎn)是偶然事件，不火是常態(tài)，難道就不做了？不是，只要不斷地重復(fù)和堅(jiān)持，才會(huì)收獲到意外的成功。實(shí)際上，也有自媒體分析了，人家百雀羚過去一年做了很多努力和嘗試。

但并不是成功不可以復(fù)制，刷屏還是有規(guī)律可循的，用戶的“癢點(diǎn)”在哪？我們必須不停地?fù)喜胖馈?/p>

比如大叔最近也主導(dǎo)了一次事件營(yíng)銷，請(qǐng)達(dá)康書記拍另一個(gè)《安全的名義》，確實(shí)不如百雀羚的刷屏。最近也在反省中，希望本文能夠給你一些啟迪。

6、公關(guān)公司的價(jià)值在走下坡。

媒介價(jià)格越來越透明，創(chuàng)意越來越從一整套思維或系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到個(gè)別人或自媒體身上，微信連接了一切，打破了認(rèn)識(shí)和溝通的壁壘，甲方越來越努力……基于這些背景，公關(guān)公司新的價(jià)值在哪兒？大叔認(rèn)為，不僅是傳統(tǒng)4A在下滑，很多傳統(tǒng)的公關(guān)公司也在走下坡路，誰不盡快適應(yīng)，誰就會(huì)掉隊(duì)。

最后，大叔再補(bǔ)充一句，就是百雀羚的刷屏，一方面印證了內(nèi)容和創(chuàng)意的重要性，另一方面又說明了廣告公關(guān)圈的焦慮。

留言區(qū)互動(dòng)：你認(rèn)為百雀羚刷屏的原因在哪兒？有什么可借鑒之處？

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