高成本、低收益，如何打破后流量時(shí)代的“邏輯怪圈”？
隨著PC互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模持續(xù)減少，人口紅利不斷流失，許多企業(yè)會(huì)逐漸陷入“廣告投入成本逐年遞增，產(chǎn)生的曝光和互動(dòng)卻不盡人意”的怪圈之中。那么面臨“后流量時(shí)代”的到來(lái)，企業(yè)又當(dāng)采取怎樣的措施，才能降低成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？
善用私域流量，自建流量池
面對(duì)日益高昂的平臺(tái)廣告費(fèi)用，擺在企業(yè)面前的似乎只有兩條路，要么以高昂的費(fèi)用換取品牌曝光，要么通過(guò)不斷壓縮成本創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。在這樣的市場(chǎng)背景下，私域流量橫空出世，以高性價(jià)比和高可控性吸引了眾多中小型企業(yè)的青睞。
私域流量的載體包括微信公眾號(hào)、社群、微信號(hào)乃至企業(yè)APP等等，企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷配合利益誘導(dǎo)，引流大批量用戶，自建流量池。這樣的操作一方面降低了廣告成本的投入，另一方面也能夠更加精確地抓取目標(biāo)人群，并且具備更強(qiáng)的針對(duì)性和互動(dòng)性。
精準(zhǔn)定位投放目標(biāo)，避免浪費(fèi)
許多企業(yè)會(huì)以品牌形象與定位出發(fā)去進(jìn)行目標(biāo)人群鎖定。但在實(shí)際操作中，由于企業(yè)預(yù)想的用戶群體與實(shí)際用戶群體往往存在些許偏差，出于保守起見(jiàn)，許多企業(yè)在前期會(huì)采取“廣撒網(wǎng)式”的廣告投放進(jìn)行大批量的曝光，再通過(guò)數(shù)據(jù)逐步縮小投放圈。不可否認(rèn)的是，這確實(shí)是一種有效的營(yíng)銷手段，但過(guò)程中產(chǎn)生的流量浪費(fèi)，對(duì)于一些預(yù)算并不充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種不小的損失。
其實(shí)不妨將企業(yè)產(chǎn)品先進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同品類進(jìn)行集中分析，挖掘該品類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體，再針對(duì)消費(fèi)群體的興趣偏好和行為特征采用不同的廣告形式和平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，這樣往往能起到事半功倍的營(yíng)銷效果。
在NDN Group過(guò)往合作客戶中有一家國(guó)際知名的電器品牌，上海團(tuán)隊(duì)通過(guò)大數(shù)據(jù)采集和分析，將該品牌旗下的不同產(chǎn)品的受眾進(jìn)行了分類和定向，比如高顏值小家電的主要受眾為Z世代，則使用抖音和小紅書進(jìn)行推廣，內(nèi)容上主要凸顯產(chǎn)品的高顏值和性價(jià)比，短期內(nèi)為品牌創(chuàng)造了十分可觀的互動(dòng)量和粉絲增長(zhǎng)。
裂變營(yíng)銷，打造交易閉環(huán)
后流量時(shí)代，獲客成本從原來(lái)的幾毛錢漲到了如今的幾十甚至上百。面臨這種困境，裂變營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)以低成本實(shí)現(xiàn)流量留存，打造交易閉環(huán)。而這種營(yíng)銷手段的核心概念其實(shí)就是分享，利用現(xiàn)有客戶的社交關(guān)系鏈，由留存實(shí)現(xiàn)拉新。
裂變營(yíng)銷通常可分為五種類型：轉(zhuǎn)介裂變、邀請(qǐng)裂變、拼團(tuán)裂變、分銷裂變、眾籌裂變。這五種營(yíng)銷手段的核心吸引力是，創(chuàng)造了與消費(fèi)者之間的共同利益點(diǎn)。以邀請(qǐng)裂變?yōu)槔?，拼多多不久前聲?shì)浩大的拉新可以說(shuō)是邀請(qǐng)裂變的典型玩法，老用戶成功邀請(qǐng)一名新用戶，即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)現(xiàn)存客戶發(fā)現(xiàn)有利可圖時(shí)，會(huì)自發(fā)進(jìn)行分享，為企業(yè)不斷拉新。
對(duì)于許多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)廣告費(fèi)用確實(shí)是一筆不小的負(fù)擔(dān)，假如能夠通過(guò)其他的營(yíng)銷手段，以較低的成本獲得可觀的曝光，那么何樂(lè)而不為呢？
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