深圳地鐵被粉色“告白”包圍了，文案式地鐵廣告又一次刷屏！

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舉報(bào) 2017-05-24

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原標(biāo)題：愛情就像地鐵，一定會(huì)來，但你得學(xué)會(huì)告白
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大叔今天加班，沒開車坐了地鐵，發(fā)現(xiàn)深圳一號(hào)線被粉色包圍了，滿車廂的表白和孤獨(dú)，在520這天十分應(yīng)景，大叔覺得還不錯(cuò)，所以今天不發(fā)集合了，單獨(dú)拿出這個(gè)案例跟大家好好聊聊。

包地鐵車廂的廣告已經(jīng)是平常了，之前網(wǎng)易云音樂成功了，以5000條UGC樂評(píng)從杭州1號(hào)線擴(kuò)散到全國(guó)，那么這次能否再次引起你的共鳴呢？

先看一下這次的文案：

大叔在車廂里轉(zhuǎn)了一圈，這次的文案大致分為兩部分，一是“一句話表達(dá)你的孤獨(dú)”，二是傳授告白秘籍，哪句更能打動(dòng)你呢？

“一句話表達(dá)你的孤獨(dú)”

還有下面這些文案，雖然沒來得及單獨(dú)拍照，但大叔卻記住了：

害怕感情結(jié)束，避免了所有開始
——@珍愛網(wǎng)阿樹男天蝎座建筑師
單身越久越害怕，害怕開始、害怕結(jié)束，害怕被打亂自己的節(jié)奏，害怕適應(yīng)了兩個(gè)人的步調(diào)后無法再面對(duì)一個(gè)人的空洞。曾經(jīng)用漫長(zhǎng)的4年適應(yīng)了他的離開，適應(yīng)了一個(gè)人也可以，又還能有多少個(gè)4年可以用來療傷呢？不如，自己也可以，何必再痛一場(chǎng)......
好想回到古代，可以“指腹為婚”
——@珍愛網(wǎng)西西里女雙子座護(hù)士
如果在古代，這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)是兒女初長(zhǎng)成、相夫教子，采采花、撫撫琴，想來也是不錯(cuò)的，何苦尋尋覓覓，糾結(jié)不休，彷徨不前，還沒人疼。
放不放假都無所謂啊，反正也沒地方去
——@珍愛網(wǎng)萌面?zhèn)b客男巨蟹座市場(chǎng)總監(jiān)
放假了怎么過？睡過！略過！我愛工作！熱愛！！
放假了開心嗎？開心，又可以不用化妝、不用洗頭，在家從睡醒無聊到睡著。
放假都這么摳，周六還得調(diào)休上班。我覺得挺好的呀，剛好有人可以一起聊聊天。
照鏡子感覺自己帥的慘絕人寰但是只能每天給自己看
——@珍愛網(wǎng)小魚兒男白羊座醫(yī)生
除了沒人疼，全身哪都疼
——@珍愛網(wǎng)五歲就可愛男巨蟹座律師
脫單不如脫貧容易
——@珍愛網(wǎng)不要說話男金牛座會(huì)計(jì)
太久沒有對(duì)象牽手，拿個(gè)泡椒鳳爪心都在顫抖。
——@珍愛網(wǎng)擱淺男射手座品牌經(jīng)理

傳授告白秘籍

假裝引入情敵，可以刺激男生對(duì)你表白
男人很笨，明明我看出了她對(duì)你的興趣，你卻只說“只是朋友啊”，然后還跟她嬉笑聊天。我不想讓你覺得我小氣、神經(jīng)、多疑，可是在你眼里心里，我到底跟她有什么區(qū)別呢？我想，是不是我的身邊也有了一個(gè)像“她”一樣的男孩子出現(xiàn)，你也就會(huì)對(duì)“我”的吃醋不爽感同身受呢？

把擠多的護(hù)手霜涂到男生手上，十有八九他就是你的了。
男生再笨也是自戀的，當(dāng)你跟他在同一場(chǎng)合“不經(jīng)意”的目光接觸三次，他就會(huì)認(rèn)為你對(duì)他有意思，而90%以上會(huì)采取下一步行動(dòng)。更何況你是把油油的護(hù)手霜直接揉在他的手上。不信的話直接去摸一下他的心跳，肯定有驚喜。

女生會(huì)因?yàn)轳娉志芙^告白，男生要找時(shí)機(jī)多試兩次
我喜歡你，所以更容易想太多，所以會(huì)害怕，你是不是真的喜歡我？你是不是會(huì)疼我包容我對(duì)我好，很久？......我明白感情經(jīng)不起考驗(yàn)，可又不自主的想要去“試探”在你的心中，我有沒有很重要。我就是這樣的糾結(jié)，祈禱著你不要放棄，又在等待的煎熬中“安慰”自己，如果你放棄了，也許還是不夠愛......

告白不要放狠話，比如“今天你對(duì)我愛理不理，明天我讓你高攀不起”
我理解男生比女生晚熟，但你仍然處在高中生的智商就真的沒法忍了。原諒我目光短淺，只知道有內(nèi)涵、有潛力、有咖位的人都是包容且內(nèi)斂的，你外放的荷爾蒙那么牛逼，看起來就像是傻逼。確實(shí)高攀不起。

當(dāng)男生說“我喜歡你”，正確答案是“你這么說，我可是會(huì)當(dāng)真的哦”
等了你那么久，經(jīng)常會(huì)想，如果聽到你說喜歡我，要怎樣回應(yīng)才顯得不冷漠不尷尬又不急切。我以為一個(gè)擁抱足以成為回應(yīng)，你卻會(huì)一直追問“那你呢？”“你喜歡我嗎？”我想我的性格一定會(huì)滿眼笑意傲嬌的說“不喜歡”，畢竟，口是心非是我的特長(zhǎng)。

被心儀的男生表白，別馬上答應(yīng)，也別假意拒絕
“我們?cè)谝黄鸢伞?“好啊”。
“我們分手吧” “好”
總有人說，太容易得到的，不會(huì)被珍惜?？晌蚁矚g你啊，又有什么好掩飾。跟著你走的眼神、忍不住想靠近的腳步，早就出賣了我啊?？晌医K究無法成為你的“收心箍”，難道真應(yīng)了那句“總是套路得人心”嗎？

不少女孩都情動(dòng)于“有的事不用一晚上做完”、“你介不介意？介意什么？我比你大。但是我比你高”，所以，對(duì)于女生這種聽覺動(dòng)物，這列粉紅專列也給了參考：

鎖骨中線與第四肋交點(diǎn)內(nèi)1厘米處，為你而跳。
——@珍愛網(wǎng)Mr.趙醫(yī)生
“我喜歡你”，會(huì)換來一陣欣喜，而去尋找“鎖骨”“中線”與 1、2、3、4 “第四肋”“交點(diǎn)”的思考、了然、哈哈一笑的過程才會(huì)換來長(zhǎng)久的回味，就喜歡你一本正經(jīng)、高深莫測(cè)式的說情話，畢竟，崇拜是迷戀的開始。

你這種人，我跟你除了戀愛沒什么好談的！
——@珍愛網(wǎng)KEN 健身教練
man的這么霸氣沒原則你爸媽知道嗎？好，不談就不談，反正我跟你也沒什么好談的。親親抱抱舉高高可以吧？憋說話，吻我，你會(huì)吧？行動(dòng)派的人生不需要廢話。

你的酒窩沒有酒，我卻醉得不省人事。
——@珍愛網(wǎng)扎西調(diào)酒師
這句話一般人說不出口，說出口的就厲害了，一定是一頓粉拳然后調(diào)笑道“哎我去，肉麻死了”，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)抓起粉拳直接把人抱在懷里，目的達(dá)到。但是，請(qǐng)?jiān)谒较抡f，公眾場(chǎng)合必然是一通白眼外加起哄。

文案式地鐵廣告在一次次刷屏后，又成了品牌廣告的心頭愛，讓人印象最深的就是網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評(píng)，賺足了眼淚，當(dāng)然這種形式也并不是網(wǎng)易云首創(chuàng)的，卻是更極致的利用了大眾在地鐵上的無聊時(shí)間通過UGC樂評(píng)引起共鳴。隨后也有不少品牌也都復(fù)制了這種文案式地鐵廣告的模式試圖引起共鳴，那么，復(fù)制的那么多，大叔為什么覺得珍愛網(wǎng)做的好呢？

1、時(shí)間點(diǎn)。

恰逢520，一個(gè)極度虐狗的日子。哪怕刻意不去刷朋友圈，也能猝不及防的感受到這個(gè)不能稱之為節(jié)日的節(jié)日惡意。這個(gè)時(shí)間段單身狗是最脆弱的。所以，珍愛網(wǎng)選擇這個(gè)時(shí)間做傳播，是對(duì)的，也是借勢(shì)營(yíng)銷的基本技巧。

2、專業(yè)度。

戀愛也是一門學(xué)問，需要從“失敗”中獲得思維、思想、情緒、細(xì)節(jié)的“成長(zhǎng)”，然而現(xiàn)實(shí)生活中，很少會(huì)有人能夠跟你說“來，我跟你聊聊我上次戀愛失敗的經(jīng)驗(yàn)”，或者“來，我跟你分享一下我之前的戀愛心得”。你也很難去跟朋友說“那個(gè)，你能傳授我點(diǎn)戀愛經(jīng)驗(yàn)嗎？”、“你能幫我分析分析我之前告白失敗的原因嗎？”......

此時(shí)，作為婚戀平臺(tái)的珍愛網(wǎng)讓紅娘出場(chǎng)，以“拯救者”“前輩”“專業(yè)人士”的身份出現(xiàn)，為520設(shè)計(jì)告白秘籍專列，以文案現(xiàn)身或傳授經(jīng)驗(yàn)、或給予安慰、或刺激你蠢蠢欲動(dòng)的心，如同在你受傷的時(shí)候有人在你身邊給了你一杯熱牛奶聽你訴說、幫你開導(dǎo)、為你指引，“雪中送炭”的情緒點(diǎn)遠(yuǎn)比“錦上添花”時(shí)要來的深刻。

3、共鳴點(diǎn)。

一句話、一首歌、一篇文章、一個(gè)視頻，之所以能打動(dòng)你，是因?yàn)樽屇惝a(chǎn)生了聯(lián)想，產(chǎn)生了“感同身受”，情緒的共鳴是很容易引發(fā)擴(kuò)散的。因此，從品牌的調(diào)性出發(fā)，挖掘品牌和情緒的連接點(diǎn)是以文案內(nèi)容為核心創(chuàng)意方式的關(guān)鍵。

此次珍愛網(wǎng)征集的很多用戶文案，都非常真實(shí)地展示了目前都市人一種孤獨(dú)感很強(qiáng)的生存狀態(tài)，比如“一妹子不小心靠在我肩上睡著了，那一刻我連我們孩子的名字都想好了”，“通話記錄都是外賣小哥”……這種孤獨(dú)感會(huì)讓觀者感同身受，從而激發(fā)戀愛的欲望。

4、與網(wǎng)易云音樂的不同。

大叔認(rèn)為，第3點(diǎn)引起用戶共鳴是珍愛網(wǎng)與網(wǎng)易云音樂共同的地方，但文案方面還是網(wǎng)易云音樂更勝一籌。而1、2點(diǎn)大叔認(rèn)為是珍愛網(wǎng)做的更好的地方。從520這個(gè)節(jié)日氛圍，到珍愛網(wǎng)作為婚戀平臺(tái)的品牌訴求，再到從訴求出發(fā)向用戶展示自己能提供的專業(yè)功能價(jià)值，都是極為匹配的。

因?yàn)閯?chuàng)意文案的體現(xiàn)不只是單純的為了“戳痛”你，更是為了戳痛你之后意識(shí)引導(dǎo)。一如看了網(wǎng)易云的樂評(píng)你不想親自體驗(yàn)一下？聽歌的時(shí)候看看別人的故事，或者去說說自己的故事?？戳苏鋹劬W(wǎng)一路的“紅娘告訴你”你不想聽聽紅娘為你量身定制的“告別單身秘籍”？與看過無數(shù)所謂“合適不合適”的人聊聊你的單身到底是技巧不夠？還是眼神不好？

這就是品牌想要傳遞的，讓你知道的，它的價(jià)值。

5、品牌統(tǒng)一。

公關(guān)也好，廣告也好，都要統(tǒng)一。才不會(huì)讓人覺得突兀、莫名其妙、不知所云。嘴上說著不要、身體卻很誠(chéng)實(shí)的扭捏在品牌傳播身上是不適用的。所以珍愛網(wǎng)收集用戶的孤獨(dú)感展示出來，除了尋找共鳴，更是在傳遞它的slogan“每個(gè)渴望愛的人都值得被愛”，它是這樣說的，也是這樣做的。

6、局限性是個(gè)偽命題。

由于地鐵廣告的投放基本都是區(qū)域，或者站點(diǎn)式的，所以影響的受眾基數(shù)是有限的。僅僅依靠于受眾的主動(dòng)分享是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也存在風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)際上，和網(wǎng)易云音樂一樣，包地鐵車廂廣告這樣的形式，其實(shí)只是一顆“公關(guān)的種子”，而不是單純的廣告投放，所以，也完全不需要把所有車廂都包下來，如何通過互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交媒體進(jìn)行擴(kuò)散和討論，才是品牌的真實(shí)目的。大家?guī)椭闼⑵?，而不是你自己刷地鐵廣告的屏。

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