少女的“茅臺”,JK制服生意有多誘惑?
JK制服,本意是日本女子高中生的校服。受動漫和日劇的影響,國內很早就出現了通過海淘、日代等方式買JK制服的消費者,但價格很高。
在2010年后,國內陸續出現了國產商家,他們有的從日本購買格紋布料加工,有的做起原創設計。
前段時間,一條單價118元,名叫“溫柔一刀”的國產JK制服格裙,19分鐘賣出21萬條,最終取得了36萬條的銷售戰果,這一條裙子就給賣家帶來四千多萬的銷售額,這讓業內外都非常震驚。
(圖源:兔縫縫淘寶店鋪)
令人震驚的原因還在于JK制服本是一個小眾圈子的服裝,在兩年前很多人都不知道JK是什么。JK制服能夠迅速出圈,離不開短視頻的推波助瀾。從18年開始,一些網紅喜歡穿著JK制服拍短視頻發布到網上,吸引了很多圈外人對這種小裙子的興趣。
相比漢服、Lolita等同為小眾圈子的服飾,JK制服與常服更接近,在圈外也流行開來。現在走在街上,經常能看到穿著JK制服的靚麗女孩。
(從左到右依次為:lolita、漢服、JK)
去年,炒鞋的話題也這么火熱地出現在大家的視線中。一雙原價一千多的鞋子,在市場上能被炒到一萬多。而從幾千到十幾萬的JK制服,同樣在二手市場賣得火熱。
隨著JK制服的火熱,一些倒鞋的黃牛也進入了這個圈子,開始倒裙子了。這讓JK制服從一個小眾圈子的服飾,逐漸發展成一條期貨裙子。
JK制服和潮鞋有什么奇妙之處,能讓廣大少男少女趨之若鶩?什么樣的商品能夠成為年輕人熱捧的期貨?
要有社交貨幣特征
無論是中老年熱衷的茅臺酒,還是潮鞋和JK格裙,他們都具有較高的社交貨幣特征。
鞋子是日常所需,尤其是在初、高中時期,因為要穿著統一的校服,在那個喜歡標新立異的年紀,唯一能夠彰顯自己個性與品味的東西,就是鞋子了。況且對于喜歡打籃球的男生來說,球鞋就是必不可少的戰靴。
同理,JK制服雖然起源于日本的校服,但不同于國內校服的拉胯,他們是經過精心設計的。在日本,校服的設計很重要,不僅是一所學校的符號之一,有的學校還會以校服設計來吸引招生,用校服傳達學校的治學理念。服裝供應商會有專業設計制服的設計師,有條件的私立學校還會自己邀請設計師來設計。
而且JK制服樣式好看,穿上后使人青春洋溢,還不挑身材容易搭配,十分適合日常穿搭。
要限量還要有流動性
一雙潮鞋能夠炒得那么高,很關鍵的一點在于它的數量有限。很多新款能否以第一手價格買到,要看運氣,因為很多新品發售是需要抽簽的。但,也不是全憑運氣,一些黃牛會采取人海戰術,號召許多“小弟”一起參與,人多概率大。
哪里有利可圖,哪里就有倒爺。JK制服圈子也在這兩年涌現了黃牛、代拍等非常規的交易手段。主要是因為制服圈內最受歡迎的兩類“校供”和“日制”現貨的數量少之又少。
尤其是價值頂端的校供,更是十分稀有。校供是指日本學校向學生供應的制服,一般需要憑日本當地的學生證購買,這使得它在國內市場流通的數量非常有限。想要買到校供,通常要走日網拍賣,從日本學生手中購得,買到手的多數為使用過的二手,只有極少數的幸運兒能買到全新的制服。
而日制,主要有兩種,一種是國內廠家買下日本校服廠家剩下的布料,所以數量一般很少。還有一種是同格,指從日本的廠商授權買到校供的同款格紋布料,然后在國內自己進行加工。但是因為日本的人工費較高,加上日制所含的進口羊毛費用等等,日制布料價格高,如果大量預約的話還需要等待很長時間。
因為量少、等貨時間長等特殊原因,就催生了JK制服二手市場的繁榮。隨著一些職業倒爺的進入,就連很多國產大萌款(爆款)都很難在二手市場上以原價買到了。
不過,需要提醒的是,所有虛高的泡沫都有破碎的一天,所有以投機為目的的收藏,都有虧損的風險。
要有儀式感
今年七月,AJ線下新品發售時,有門店規定參與抽簽者必須穿著耐克或者喬丹品牌鞋款,現場換鞋者將取消其領號資格,這在社交平臺上引起了熱議。在外界看來,這是赤裸裸的消費歧視,而這其實早已是“圈內慣例”,圈內人覺得非常正常,認為這是一種儀式感。
JK制服也有著開團、下定等購買形式。由于JK制服一直是屬于小眾服飾,除了部分頭部店鋪以外,大部分店鋪訂單體量偏小,店家一般會提前預售,根據人數進行生產。加上國內能夠符合生產要求的工廠并不多,生產要等工廠排期,生產周期也在一個月以上。
所以你看到了心儀的裙子,卻難以立馬擁有,付了定金后還要等上一個月甚至半年以上都是有的。這也變相讓購買過程多了一種儀式感。
不僅如此,在外人看來長得差不多的格子,其實都有著自己獨一無二的名字。比如大賣36萬條的“溫柔一刀”,還有“檸檬海鹽”“茶羽中”“白冥”“山吹”等等很二次元的名字。并且,JK女孩都能對它們如數家珍。
(圖源:閑魚)
另外,JK制服對面料和壓褶技術是有講究的。與一般的百褶裙不同,JK制服格裙在面料上要挺括、厚實。且JK制服格裙的特色是褶子筆直鋒利,對格要整齊,壓褶要工整,褶子不能輕易散開。也正因為這樣,JK女孩能夠一眼認出正版與山寨的區別。
不止是購買的時候有著別樣的儀式感,產品到手后也不能隨隨便便。就像下雨的時候,AJ男孩寧可光腳,也不能濕了心愛的鞋。JK女孩對待裙子,也十分小心翼翼:為了避免炸褶,要平鋪著手洗;為了避免褪色不能用藍月亮洗衣液,要用肥皂;為了不變形,洗完不能擰干,不能用衣架,要用裙夾平整地夾著。
上升為文化符號
“我的生活很單調。我追逐雞,人追逐我。所有的雞都一個模樣。所有的人也是。所以,我感到有點無聊。但是,如果你馴養了我,我的生活將充滿陽光,我將辨別出一種與眾不同的腳步聲。”這是《小王子》故事中狐貍讓小王子馴化他的原因。
在枯燥、重復的生活中,我們需要有那么一樣東西,讓你覺得是與眾不同的。
脫離商業的一面來看,無論是AJ男孩,還是JK女孩,鞋子和格裙在他們眼里不是簡簡單單的產品,而是一種文化符號,成為圈內人的一種精神寄托。鞋子會收藏一墻壁,裙子會集滿一衣柜,在收集的過程中能夠感受到愉悅,對他們來說,這就足夠了。
每個圈子都有一條不成文的鄙視鏈。在JK制服圈里,校供>日制>國產原創>>>山寨。有人會花上大幾萬,買一條二手的小裙子。這條裙子在不懂行的外人看來沒什么特別,但能使它的買家在這個圈子里金光閃閃,能夠為她們帶來身份的認同。
在當下小眾文化的三坑代表“Lolita服裝、JK制服、漢服”的圈子里,他們有人出于維護自己用金錢積累起的優越感,對“不懂事”的萌新橫加指責,也有人出于對這個小圈子的維護,抨擊那些穿山寨的圈外人。
那些對穿山寨制服的女孩進行嚴厲謾罵的人,被稱為“JK警察”。還有一些人穿著JK的服飾,做出一些不雅的行為,也讓這個圈子被貼上了“媚男”的標簽。
每個小眾文化的出圈,都會在主流社會引起爭議,社交平臺上圍繞著JK圈的爭議也多了起來,比如“JK警察”“媚男”等負面風評不斷。這些都助推著JK制服的話題度不斷高漲。但這種關注,對那些單純喜歡JK制服的消費者來說或許也是一種無妄之災。
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