網(wǎng)易嚴(yán)選又干了一件大事，在北京國(guó)貿(mào)裝修了一個(gè)電梯廣告

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舉報(bào) 2017-06-20

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網(wǎng)易嚴(yán)選竟然在北京國(guó)貿(mào)裝修了一個(gè)超有創(chuàng)意的電梯廣告

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同樣是618案例，昨天聊了一個(gè)京東的，今天聊聊最近老刷屏的網(wǎng)易嚴(yán)選，他們又干了一件令人意想不到的事。

去年年底，大叔有幸跟著領(lǐng)導(dǎo)在上海和江南春吃了一次飯，江總大談特談他的電梯廣告理論，即“封閉式”和“高頻次”，他認(rèn)為，分眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是沒有選擇。怎么解釋呢？

晚上你可以選擇看電視，看視頻，看微信，玩游戲，教小孩讀書，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看電影K歌，這個(gè)時(shí)代人有太多選擇，即使選擇打開電視，有120個(gè)頻道，視頻有更多選擇，幾百萬(wàn)個(gè)節(jié)目，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是選擇太多了，廣告的價(jià)值怎么體現(xiàn)？那就是你不看也得看的電梯廣告！因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，人總要回家和上班，都得坐電梯，在主流城市主流人群必經(jīng)的封閉的生活空間中，電梯樓宇廣告每天形成了強(qiáng)制的、高頻的到達(dá)和強(qiáng)大的品牌引爆的能力。

大叔也比較認(rèn)同江南春的這個(gè)理論，確實(shí)，大叔坐電梯看到分眾的樓宇廣告，都會(huì)瞅上幾眼。所以，618旗艦，大叔在公司和家里的電梯里，看到了形形色色好多個(gè)品牌的廣告。

但是，畢竟就是個(gè)廣告，拍得再有創(chuàng)意，我也不會(huì)拍個(gè)照片，分享朋友圈的。雖然用戶看了，可能也記住了，但用戶看廣告的本能就是抵觸的，而不是喜歡的。

那么問題來(lái)了，有沒有什么電梯廣告，能夠讓坐在里面的人有想拍照并且分享的沖動(dòng)呢？網(wǎng)易嚴(yán)選似乎做到了，不信你先看完這個(gè)視頻：

視頻文案：
都市生活繁忙
人們覺得生活不精致
因?yàn)榉孔有。瑳]錢沒時(shí)間
真的是這樣嗎？
我們想試試看
能不能把3平米的電梯變的精致
所有人都覺得這個(gè)3平米的電梯精致
只要改變一點(diǎn)，生活就可以精致一點(diǎn)
好的生活，沒那么貴

在618來(lái)臨之前，網(wǎng)易嚴(yán)選把北京國(guó)貿(mào)大廈的3平米電梯進(jìn)行了裝修。當(dāng)然，全部商品均來(lái)自網(wǎng)易嚴(yán)選。大叔覺得有點(diǎn)像一個(gè)房間的玄關(guān)，即你進(jìn)入一個(gè)房子，打開大門之后看到的第一個(gè)室內(nèi)場(chǎng)所，比如你可以放鞋子和衣服，當(dāng)然，還可以擺一些花卉。

電梯門一開，幾乎所有人都驚呆了，紛紛拿出手機(jī)來(lái)拍照，大叔甚至認(rèn)為可能有人會(huì)誤以為時(shí)空發(fā)生了轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，最讓大叔印象深刻的還是一對(duì)戀人的擁吻，大叔猜測(cè)，這對(duì)戀人仿佛看到了自己向往的共同生活。

作為在滬漂10年和北漂2年的人，大叔承認(rèn)，自己確實(shí)對(duì)于在一線城市生活有些“力不從心”，怎么說(shuō)呢？以在北京為例，每天兩點(diǎn)一線，早上6點(diǎn)半起床，趕7點(diǎn)15分從回龍觀出發(fā)的公司班車，每天從北五環(huán)到南五環(huán)，視察北京的交通情況，一個(gè)半小時(shí)的路程，偶爾能睡個(gè)回籠覺。晚上6點(diǎn)半，再坐回去。一周五天這么過(guò)去，周末和媳婦睡大半天的覺，再出門吃頓好的，看場(chǎng)電影，算是放松。

在北京雖然沒有搬過(guò)家，但確實(shí)很難有家的感覺。大叔租了一個(gè)30多平方米的開間，就是一個(gè)長(zhǎng)方形的屋子，沒有所謂的客廳和臥室之分。畢竟是別人的房子，所以，大家也沒有太多折騰，日子就這么一天天過(guò)去了。

回想起當(dāng)時(shí)大叔的狀態(tài)，確實(shí)不太好，一切都交給了工作，只是生存，而不是生活。大叔相信，不少在城市里漂泊的人，和我有類似的感受。這也是網(wǎng)易嚴(yán)選的用戶洞察：無(wú)論你在哪里，它都希望幫助其用戶過(guò)得更精致。

有了這個(gè)洞察后，怎么讓用戶感知到呢？當(dāng)然不是打一個(gè)平面的樓宇廣告。網(wǎng)易系其他品牌借助地鐵刷墻廣告成功與用戶產(chǎn)生共鳴并刷屏之后，網(wǎng)易嚴(yán)選想到了電梯。大叔認(rèn)為這是一個(gè)極其聰明的選擇：
1、高頻和封閉，符合江南春的廣告價(jià)值理論（其實(shí)地鐵廣告也算）；
2、雖然只有3平米，但如果只有3平米我都可以過(guò)得很精致，為什么你不行？
3、互動(dòng)方式簡(jiǎn)單粗暴，電梯門一打開，仿佛被邀請(qǐng)到朋友家做客，所見即所摸，身臨其境，想拍照拍照，想接吻接吻；
4、裝修電梯的創(chuàng)意，最關(guān)鍵的是可以激發(fā)用戶的分享欲望；
5，不貴，誰(shuí)說(shuō)過(guò)得精致就要花很多錢？

以上5點(diǎn)，非常直接但又生動(dòng)地向用戶詮釋了網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌態(tài)度——“精致主義”，即“精致只需對(duì)生活熱愛”和“好的生活，沒那么貴”。

當(dāng)你走出這個(gè)電梯的時(shí)候，也許會(huì)想，家里是不是添加一個(gè)精致的臺(tái)燈、舒適的坐墊、幾盆綠植……我能過(guò)得更好一些呢？回想當(dāng)初滬漂和北漂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這一碗雞湯，大叔吃下了，你呢？

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