提案的一百萬種死法
來源：峰加實效營銷
作者：峰少
數英網用戶原創，轉載請遵守底部規范！
忽如一夜春風來，龍爭虎斗菊花開。
這句詩詞大概說的就是從昨天一直蔓延到今天的史詩級話題：馬化騰居然主動懟起了朱嘯虎，而且還是在微信朋友圈的一畝三分地。
當然，或許最初馬化騰只是想和朱嘯虎“調調情”，只是后面調著調著就“擦槍走火”，于是馬化騰就拿張小龍來懟人了。
好吧，龍、馬、虎這三只“巨頭”的故事就點到即止，我們還是來聊聊著甲方和乙方的“隱秘情事”。
關于乙方提案、比稿這件事到底有多少苦水，也只有乙方才知道；這不峰少剛剛錯失了一個好幾百萬的cass，這心里“那叫一個苦”。
于是峰少就總結了不少乙方提案“失敗”的案例，讓大家開開腦洞。
峰少才不告訴你們，主要是因為今天開會的時間太長了，我都沒時間給你們寫文章了。
當然，峰少也不會報告老板和各位與會的俊男美女：峰少居然在如此“嚴肅正經”的“未來事務討論會”上明目張膽的開小差；主要是在練習一種“天外飛仙”的技能——同聲傳譯，把聽到的東西壓縮、提煉，組合成能夠“上市”的言語。
于是咯，今天關于公司的“未來事務討論會”就被峰少“同聲傳譯”成了其他的東西《提案的一萬種死法》……
第一種：死于話多
1、提案大段大段的數據堆砌，而結論無法推陳出新、是眾所周知的事情；
2、提案堆砌的數據與甲方自己掌握數據差距太大，被甲方質問數據來源；
3、提案執行過程太過細化密集，看似做了很多東西，其實方式傳統老套；
4、提案從第一p出來到最后一p，整個過程讓聽眾迷之尿遁把握不到重點；
5、提案宣講人各種神展開、秀智商，脫離于方案核心面對聽眾侃侃而談；
第二種：死于信息不透明
6、甲方也許本來就有內定的服務提供商，至少有意向，對于提案方只要求參與；
7、甲方對于提案的報價和提供素材一變再變，臨時要求改稿，讓乙方疲于奔命；
8、乙方自身對于甲方了解不透徹，沒有專業的數據市調渠道，提案如空中樓閣；
9、乙方提案列入了很多策略和渠道，但是對于具體表現形式點到即止避而不談；
10、乙方沒有在甲方注意力集中的時候著重展示方案核心內容，錯失關鍵時間點；
第三種：死于對情緒把控力薄弱
11、提案整體情緒曲線像飛機場一樣平攤，甲方的內心毫無波動，甚至笑不出來；
12、提案結構和節奏上沒有把握好尺度，核心內容藏得太深宣講內容有不夠細致；
13、提案最核心的價值提煉，集中在一個沒有辨識度的關鍵詞上，甲方對此無感；
14、提案根據核心關鍵詞拓展出來的內容素材，更多是現有營銷元素的排列組合；
15、提案宣講人在節奏、氣息、音調和技巧方面有所欠缺，受甲方狀態影響太深；
第四種：死于非命
16、提案宣講人對于提案的解讀臨場發揮避重就輕；
17、提案中出現不可描述的細節錯誤；
18、創意被其他公司搶先；
19、乙方消極應戰；
20、甲方騙稿；
當然，打鐵必須自己硬，畢竟乙方一直在做的事情——把甲方口袋里的錢放進自己的口袋，并且把自己的價值觀嫁接在甲方的意識形態上；這是人世間最難的兩件事，卻都被乙方給攤上了。
乙方做的本來就是一種“高技術”含量的事情；“含金量”另說，不和自己的智商死磕是沒辦法睡服自己的！
所以，乙方一直都在死亡線上、在出租車里被甲方虐的“死去活來”。。。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）