淺談體育營銷—體育產(chǎn)業(yè)需要體驗加培育
智合營銷作為投身體育營銷行業(yè)的新兵，經(jīng)歷了三年多的體育營銷的艱辛之路。之所以艱辛，是因為我們在營銷之外沒有看到更多的體育行業(yè)的大背景，用自己熟悉的娛樂營銷的套路玩法發(fā)覺完全行不通，所以今天在營銷前更多的聊聊產(chǎn)業(yè)大背景。
2016年，是體育圈熱鬧而瘋狂的一年，在奧運和冬奧會的大背書下，在資本的推波助瀾下，體育行業(yè)的的核心要素（IP賽事，運動員經(jīng)紀、體育用品）等公司價格一路狂飆。而一年后的今天，體育圈顯然已經(jīng)冷靜很多。雖然仍有政府發(fā)展全民運動的大旗在揮舞，體育PPP的需求旺盛。但從今年二季度開始，資本在體育賽事、體育經(jīng)紀等公司的投資，并購等顯然慢了下來，市場估值也有所回落。
最近，中國成為印度電影《摔跤吧，爸爸》的最大票房貢獻者，隨著電影的火熱，又開始讓很多熱衷做類型片的電影投資人展開觸角來尋求制作中國的體育電影；最近密集的人來找我要體育資源和題材，包括一些體育人背后的故事。但很多人忽略的一個問題，《摔跤吧，爸爸》在根本上并不是一部體育類型片，它的精細程度遠超于其他體育電影。劇情飽滿，節(jié)奏張弛有度，具備成熟商業(yè)電影的一切要素，所以我們?nèi)匀粦?yīng)該從電影娛樂產(chǎn)業(yè)和上升的人類社會高度分析這部電影，超越國界，信仰、種族和出身的體育精神是這部電影的核心點。相對于西方和印度這樣的的成熟的電影產(chǎn)業(yè)，無論是否是體育電影，中國在世界上還是處于弱勢領(lǐng)域。所以我們不應(yīng)該簡單去在體育范疇類型片上去思考和分析是否能夠做這樣一部盈利的類型片；
相對于中國的人口文化和國際體育市場相比，雖然確實看起來很誘人。但體育在中國目前剛剛開始進入商業(yè)化初始階段，相比較娛樂、旅游這樣的市場成熟行業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)盈利（E）太少。2015年上市的十大旅游公司的收入是58.5億，平均凈利潤是4.1億；2015年上市的十大影視公司平均收入是23.8億，平均凈利潤是5.2億。我國目前的上市的體育公司遠達不到這個數(shù)字。
此外，相對于泛娛樂行業(yè)，體育版權(quán)的是有技術(shù)障礙的，賽事和服務(wù)的版權(quán)在中國仍然是以2B的簡單的贊助來進行的。品牌要求的是C的體驗，目前只有健身行業(yè)在中國是2C的市場，。育市場需要培育，我們不能總按照奧運會和美國五大聯(lián)賽的標準去檢驗自己的體育生意。
體育產(chǎn)業(yè)需要注重培育和體驗，不能光有一腔熱情和情懷；很多體育人自己出來創(chuàng)業(yè)，但很多都只能憑著自己一腔熱血很辛苦的在堅持著。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下誕生并蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象級運動類app在銷售業(yè)績上都有非常不俗的表現(xiàn)。原因就是打破了以前只是賣廣告的傳統(tǒng)玩法，僅僅賣廣告會讓企業(yè)舉步維艱，而是用創(chuàng)意做營銷，不是為了營銷而營銷。
線下的體育賽事也是一樣，用戶體驗和營銷廣告需要平衡，只單純的賽事品牌的贊助授權(quán)，電視轉(zhuǎn)播或賽場的圍擋廣告等，越來越讓品牌覺得價值不高；
智合在去年為愛慕運動品牌的一款智能運動內(nèi)衣做了一場聯(lián)動線上線下突破傳統(tǒng)營銷的經(jīng)典案例。內(nèi)容來源是一場從崇禮到北京的明星穿越接力跑的項目，IP方并沒有更多的權(quán)益，只有一些簡單的物料授權(quán)的展示。智合用三天時間，用一輛明星采訪車做出優(yōu)質(zhì)而有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓每一個女性明星的跑步者深入體驗產(chǎn)品并進行了口述的體驗測評?；顒忧袄闷放脐嚨睾涂缃缗苋€上平臺和客戶端的線下門店進行陪跑人員的招募；線下開展產(chǎn)品VIP客戶的明星陪跑參與，在媒體直播，品牌的線上電商平臺打通更多潛在消費群的關(guān)注，最終為客戶在電商平臺的流量支持，線下門店的銷售以及產(chǎn)品的知名度帶來豐碩的成果。
體育營銷在中國如同整個體育產(chǎn)業(yè)一樣，都才是剛剛起步，并擁有巨大的市場潛力，需要我們耐得住性子，鍛煉好自己的身體，給足夠的時間去培育支持和體驗?？缃?、破局、創(chuàng)新是我們80后一代的創(chuàng)業(yè)人能夠給這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的新效應(yīng)。體育行業(yè)，體育營銷的創(chuàng)業(yè)人都不容易，不僅僅我們要做好自己，更要有一起破局，推進聯(lián)和行業(yè)的勇氣和覺悟。體育產(chǎn)業(yè)在中國必將越來越好。
最后做個廣告，智合營銷作為專業(yè)的娛樂營銷，體育營銷的策劃營銷機構(gòu)，深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)客戶首當其沖，希望遇到更多志同道合的客戶創(chuàng)新更多的可能。
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