【實效理念】創(chuàng)業(yè)公司建設(shè)——成功所不可缺少的重要元素
13年前，他從哈佛輟學(xué)，專心開發(fā) Facebook。
13年后的今天，哈佛授予了本科沒畢業(yè)的他榮譽博士學(xué)位，并邀請他給2017屆畢業(yè)生做演講。
他用他親身經(jīng)歷來講述一個為了實現(xiàn)「共建全球家園」愿景而開發(fā)的產(chǎn)品，一直堅持到現(xiàn)在并不停在成長的故事。
關(guān)鍵詞一 ： 目標(biāo)
最初扎克伯格的目標(biāo)就是將哈佛的社群鏈接起來，所以facebook出現(xiàn)了，團隊雛形也成型。而后他的目標(biāo)是所有大學(xué)學(xué)生，所以facebook當(dāng)初成了全美國大學(xué)學(xué)生注冊人數(shù)最多的產(chǎn)品，他的團隊擴張了。當(dāng)他將目標(biāo)定在全美國時，他的品牌價值已經(jīng)超越微軟，他的團隊已具規(guī)模。但是他有想到更遠(yuǎn)的地方，就是將世界的社群鏈接起來。所以他們繼續(xù)堅持著要將這目標(biāo)完成。
目標(biāo)是什么？目標(biāo)是我們意識到我們是比自己更大的東西的一部分，是我們被需要的、我們需要更為之努力的東西。目標(biāo)能創(chuàng)造真正的快樂。
肯尼迪訪問美國宇航局太空中心時，看到了一個拿著掃帚的看門人。于是他走過去問這人在干什么。看門人回答說：“總統(tǒng)先生，我正在幫助把一個人送往月球。”
高露潔的目標(biāo)是沒有蛀牙
薛之謙的目標(biāo)是世界和平
那你的目標(biāo)是什么呢？
關(guān)鍵詞二 ：團隊
團隊建設(shè)：團隊?wèi)?yīng)該關(guān)心的是同樣的東西，因為同一個目標(biāo)而努力，不斷提升團隊成員的能力能使公司的實力成幾何倍數(shù)的增長。
團隊成長：
1.一起做有意義的項目
沒有人從一開始就知道如何做，想法并不會在最初就完全成型。只有當(dāng)你工作時才變得逐漸清晰，你只需要做的就是開始。
2.通過重新定義平等，使每個人都有追求目標(biāo)的自由
企業(yè)有義務(wù)讓每個成員有追求目標(biāo)的自由，許多人都會做得很好，也有義務(wù)去做好。
上市那一天他的每一個成員都成了百萬富翁
大量的樂視團隊成員面臨被裁員，還將面臨獵頭的封殺
這樣兩極化的事實證明什么？
馬云比賈躍亭牛B？
不，在乎于團隊對目標(biāo)是否明確
關(guān)鍵詞三：創(chuàng)業(yè)公司的成功要素
1. 一個好的想法（包括一個足夠大的市場）
想要做什么樣的產(chǎn)品？
這一點我們公司已經(jīng)很清晰了，我們做的事就是連接潛在客戶管理銷售團隊的一個產(chǎn)品。
市場有多大？增速如何？
潛客與客戶管理CRM工具已經(jīng)事紅海，而觸客管理是市場空白。我們面對的市場是一個新的領(lǐng)域。1-100是一個量的變化，而0-1是一個質(zhì)的變化，這是一個新河，我們開創(chuàng)了。
2. 一款好產(chǎn)品
集客獵手
幫助企業(yè)追蹤銷售人員集客情況，快速發(fā)布展銷物料并獲得產(chǎn)品物料展示效果，回收客戶信息，同時它是一個供銷人員使用的APP終端，幫助其在線下營銷推廣、銷售拜訪、展覽展會等營銷場景中，與客戶建立初次接觸，維持后續(xù)溝通。
產(chǎn)品現(xiàn)階段
我們正在收集不同行業(yè)用戶的意見，完善產(chǎn)品。在產(chǎn)品上線后我們將從用戶的意見中慢慢將產(chǎn)品迭代更新。
3. 一個好團隊
團隊
已經(jīng)有了我們這么多團隊成員，當(dāng)然在未來還會有更多的成員加入，只要我們有同一個目標(biāo)。
團隊需要的成員
有共同目標(biāo)的，有自我進步想法的，有想讓自己生活更美好的。
給與團隊人員的福利
公司會給與想自我進步的成員免費的培訓(xùn)機會，給與每個員工相匹配的福利獎勵。
我們在一起做一件有意義的事
4. 強大的執(zhí)行力
專注在正確的事情上，就是干
不是擼起袖子就是干，而是在正確的事情上干，我們每個人都有自己擅長與不擅長的事，不擅長但是要了解，這樣更能提高你擅長的事情的效率。這就是主修與輔修。
全體員工都明晰公司愿景
統(tǒng)一目標(biāo)，為了這個目標(biāo)盡自己所能，將事情完成，這樣你會有一種美好的感覺。
我們做著一個有意義的項目，
我們的愿景相同，
我們是一個一起成長的團隊，
我們每一個人都是這個愿景的一部分，
只要發(fā)揮每個人的力量，
我們將會成功。
備注：
實效數(shù)位主營業(yè)務(wù)：MPO（Marketing Performance Optimization，營銷效果優(yōu)化）的SaaS解決方案，及配套的咨詢和運營服務(wù)。
SaaS解決方案包括集客獵手（針對線下展售場景，供銷售人員使用）；CMS內(nèi)容管理系統(tǒng)；SmartWeb千人千面的智能化網(wǎng)站；營銷素材管理系統(tǒng)；客戶管理系統(tǒng)；微信營銷管理系統(tǒng)，等等。
咨詢服務(wù)特別針對傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，例如線下營銷場景的數(shù)字化，整合用戶身份等等。
運營服務(wù)主要針對企業(yè)實現(xiàn)營銷閉環(huán)，實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的PDCA。具體服務(wù)范疇包括數(shù)據(jù)整合與洞察，營銷活動設(shè)計與實施等（即圍繞SaaS解決方案開展實施運營，也可以單獨進行。）
名詞解釋：
MarTech：MarTech 是一個被創(chuàng)造出來的新詞匯，由” 營銷 ” 和 ” 技術(shù) ” 兩個英文單詞合成，Marketing Technology的簡稱。
SaaS: Software-as-a-service, 軟件即服務(wù)。它是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需對軟件進行維護，服務(wù)提供商會全權(quán)管理和維護軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數(shù)據(jù)存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。
MPO：Marketing Performance Optimization, 營銷效果優(yōu)化。企業(yè)如何在花更少預(yù)算的情況下，獲得更好的營銷效果，使?fàn)I銷效率提升。
線下營銷場景數(shù)字化：線下營銷場景指通過傳統(tǒng)的非互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的營銷渠道開展業(yè)務(wù)的模式，例如銷售拜訪客戶、展會、門店P(guān)OSM等等。這些營銷場景大量存在于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式中。為了提升營銷效率，這些線下營銷場景需要被數(shù)字化，以便追蹤效果，開展PDCA（Plan-Do-Check-Action），根據(jù)數(shù)據(jù)效果優(yōu)化運營，提升營銷效率。
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