如何引爆95后社交圈-innisfree的營銷之道（1）
在G-dragon和薛之謙中，你比較喜歡哪一位呢？如果你喜歡薛之謙的話
那么恭喜你哦你已經(jīng)是心理上的九零后的中年人了呢…
沒錯(cuò)，僅僅相差五年，就如手機(jī)市場的進(jìn)化一樣快，九五后與九零后已經(jīng)相差不止幾個(gè)興趣點(diǎn)的不同了。
95后的年紀(jì)普遍在18-22歲間，他們是在中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下成長起來的新一代。
他們的消費(fèi)習(xí)慣有別于其他年齡層，社交屬性更為明顯，追求個(gè)性化的聲音更為強(qiáng)烈。
他們，是你剛來的同事，是你看著長大的鄰居小孩，是你在新聞中窺見的百態(tài)之一。你敢說你時(shí)刻在關(guān)注著他們，從辦公桌之間的好奇打量，從每一次交談的小心試探，從新聞媒體的頭條推送。但你從未全面真切的了解體會(huì)過，也曾感嘆一句不懂現(xiàn)在的九五后，但是現(xiàn)在他們是你的客戶，是你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。那么想把產(chǎn)品賣給95后，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們就要從了解他們開始。
面對(duì)95后的廣告需要什么？
在七彩泥膜新品發(fā)布會(huì)上innisfree中國總經(jīng)理Filippo Cai談及95后消費(fèi)者
作為在社交媒體迅速發(fā)展中成長的一代，95后在彼此的群體劃分上顯現(xiàn)出了完全不同于其他年代人的維度標(biāo)準(zhǔn)---興趣。面向95后的成功營銷必須能夠概括跨越不同興趣社區(qū)，在95后社交圈中引爆傳播。
一般護(hù)膚品在消費(fèi)者社交圈中的傳播僅限于效率極低私人使用感分享，然后就匿身于大同小異的瓶瓶罐罐中，并不能在照片中凸顯出多少辨識(shí)度。
Innisfree的這款七彩泥面膜，每一種顏色都有各自不同的肌膚功效，消費(fèi)者可以通過使用不同功效的面膜來滿足臉部不同區(qū)域的護(hù)膚需求。同時(shí)七種顏色在視覺上也是多變且搭配起來有趣味性的，將護(hù)膚與涂鴉化妝的概念結(jié)合起來，讓護(hù)膚不僅是護(hù)膚，更增添了玩彩妝屬性。滿足了95后不愛千篇一律的群體特性，抓住了95后愛分享自己的生活體驗(yàn)的社交習(xí)慣，以高顏值，高DIY性讓用戶樂于分享使用產(chǎn)品的照片在自己社交圈中，從而引爆95后社交圈。品牌被看作是一種身份象征和外部溝通的方式，七彩泥面膜的宣傳策略也將這一金句發(fā)揮到極致。
95后消費(fèi)者需要的是在廣告中真實(shí)的體會(huì)到自己的決策過程，在商品中得到迎合自身審美喜好的使用體驗(yàn)。
好玩的形式 + 吸引人的idol
傳統(tǒng)的數(shù)字媒體營銷在一定層面上是并不能抵達(dá)95后的，因?yàn)榧冋故镜姆绞讲荒芗骖櫠鄠€(gè)興趣社區(qū)的消費(fèi)需求與審美偏好，這樣的廣告第一不能吸引95后的消費(fèi)熱情，第二不能在95后社交圈中產(chǎn)生二次傳播，在期待更高層次的創(chuàng)新互動(dòng)的95后之中必然逐漸沒落。
產(chǎn)品在官方傳播中的效應(yīng)不能在社交媒體中被延續(xù)下來，這樣品牌方廣告投入的影響范圍就僅限于第一代的有限受眾，那么廣告在產(chǎn)品銷售上起到的作用力就很小。
針對(duì)95后，需要有更新穎更好玩的形式：
掃我玩轉(zhuǎn)七彩魔法
基于整個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的策劃，結(jié)合產(chǎn)品的色彩風(fēng)格與社交化屬性，H5畫面使用冰淇淋馬卡龍的色彩風(fēng)格，配以輕快愉悅的音樂。通過視覺觸覺上的創(chuàng)新打破傳統(tǒng)的互動(dòng)的體驗(yàn)，不同于以往大家常見的純展示型H5，增加了與受眾的互動(dòng)內(nèi)容。 需要將手指一直按在屏幕上，一起完成七彩泥膜的涂抹和收音機(jī)的調(diào)頻等，使打開H5的人在H5中得到了互動(dòng)的樂趣。這也是戳中參與意愿較大的95后痛點(diǎn)的H5設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。
otv實(shí)際點(diǎn)擊量當(dāng)天突破預(yù)估值10倍
漫畫風(fēng)格的手稿，充滿趣味與少女心
在對(duì)95后的興趣愛好進(jìn)行深入調(diào)研與分析的時(shí)候，策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)接地氣的美妝博主粉絲號(hào)召力極大，尤其是95后受眾中很大一部分都對(duì)美妝博主KOL的信任度很高，選擇美妝博主作為第一維度的KOL無疑是明智的。
95后喜愛曬出自己所消費(fèi)的商品，在使用商品后覺得好的也有極大愿望會(huì)去分享給別人，結(jié)合這樣的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行用戶教育，我們宣傳前期選擇具有“玩”創(chuàng)意性質(zhì)的KOL小邱老師和鴨梨醬，與我們的產(chǎn)品概念特性相結(jié)合，推出仿妝視頻，將產(chǎn)品與“愛玩美妝，愛曬照片”的95后相掛鉤，輻射到第二維度的美妝博主，以極強(qiáng)的視覺效果和簡單的操作方式引發(fā)第三維度病毒式傳播與模仿，打造引爆95后社交圈的傳播效果。
策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)選擇韓娛視頻類KOL，傳播七彩泥膜使用方式，利用明星效應(yīng)提高產(chǎn)品知名度，鞏固用戶黏度，讓前三維度的傳播效果趨于穩(wěn)定。
聯(lián)合漫畫家牛轟轟推出的七彩泥膜術(shù)漫畫，以95后喜愛的方式推廣，與用戶互動(dòng)，加深產(chǎn)品印象。
與95后在多社交平臺(tái)實(shí)時(shí)交流
在年輕一族”最常出沒”的直播軟件中打造達(dá)人試用真實(shí)口碑，借助達(dá)人的粉絲影響力，引爆產(chǎn)品口碑及人氣。
達(dá)人護(hù)膚老師手把手教學(xué)創(chuàng)意玩法，使用產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)欲望，同時(shí)普及使用方法。獲得了極高的點(diǎn)擊量和觀看數(shù)
并引起消費(fèi)者的自發(fā)互動(dòng)
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