什么是文案？

本來(lái)像這樣比較寬泛的問(wèn)題網(wǎng)上應(yīng)該一搜一大堆

（然而事實(shí)并沒(méi)有）

網(wǎng)上不是太過(guò)理論化就是過(guò)于晦澀

同時(shí)發(fā)現(xiàn)好多寶寶們對(duì)文案存在著一定誤解

比如????????

看到這樣的訴求我也是

所以我決定用一種接地氣的方式

給大家重新科普一下

到底神馬是文案？

上圖

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看完這些，你可能會(huì)說(shuō)“臥槽，這是文案？”

沒(méi)錯(cuò)，這就是文案！

（持反對(duì)意見(jiàn)者拖出去斬）

我們來(lái)看這些文案中有超市另類宣傳語(yǔ)、有APP推送、有水果小商販、有汽車廣告、有商品詳情頁(yè)、有門頭招牌、有店鋪POP等等，五花八門的行業(yè)，呈現(xiàn)的方式也不盡相同，但是它們都有一個(gè)核心共同點(diǎn)——吸引你的眼球，喚起某種情緒共鳴；

全場(chǎng)半價(jià)的廣告觸發(fā)了人們貪小便宜的心理；

APP利用明星互動(dòng)的推送誘發(fā)你產(chǎn)生好奇心；

超市的沙雕推廣用幽默的方式喚起了人們愉悅的情緒；

種植牙的文案是戳中了人們?cè)诳旃?jié)奏的社會(huì)中急功近利的心里；

……

從小商販到商家再到品牌方一次次用這種博眼球的方式吸引消費(fèi)者，為的就是影響你的行為，最終形成購(gòu)買！

綜上所訴

敲黑板！！！

凡是能吸引注意、引發(fā)共鳴，并且以改變?nèi)藗冏罱K行為為目的的文字創(chuàng)作——就叫文案！

簡(jiǎn)單來(lái)講，以改變?nèi)藗冏罱K行為為目的的文字創(chuàng)作，就是文案，它的特征是吸引注意和引發(fā)共鳴！

也有人說(shuō)，文案是坐在電腦面前的銷售人員，這句話闡述的是文案的工作性質(zhì)，而我是從最終的結(jié)果呈現(xiàn)去幫大家解讀，畢竟在看這邊文章的你們絕大部分還是希望通過(guò)文案去提升自己的業(yè)績(jī)！

但是大部分人對(duì)文案有著深深的誤區(qū)……

 誤區(qū)一

why

經(jīng)常有客戶拿著一張圖讓我?guī)兔ε涠挝淖帧路鹋渖衔淖志湍芰ⅠR振奮士氣刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一樣，當(dāng)我向他們提出以下問(wèn)題時(shí)，一個(gè)個(gè)又變得啞口無(wú)言

1、你所在的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)的品牌？
2、你的人群畫(huà)像？
3、目前在經(jīng)營(yíng)中的困惑？
4、想要達(dá)到什么樣的目的？

5、文案的投放渠道？

如果是關(guān)于產(chǎn)品文案那還得回答下面幾個(gè)問(wèn)題

1.產(chǎn)品有幾個(gè)顏色？

2.你的文案投放渠道在哪里？
3.產(chǎn)品的售價(jià)是多少？

4.產(chǎn)品是什么面料？有沒(méi)有什么特殊工藝？

5.目的（是想快速回籠資金？利潤(rùn)最大化？只是當(dāng)作引流爆品？）

……

以上還只是針對(duì)零售商的問(wèn)題，如果你是代理商或者品牌商，還會(huì)涉及到公司戰(zhàn)略與企業(yè)文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念等等。

這就好比你頭疼，有可能是牙齦發(fā)炎引起、也可能是感冒導(dǎo)致、還可能是抑郁癥……醫(yī)生也不可能什么都不問(wèn)直接給你開(kāi)藥！那種一上來(lái)就想給圖片配一段文案以此來(lái)指望業(yè)績(jī)提升……在99%的情況下是不成立的

所以，以后凡是不能回答以上問(wèn)題的寶寶們，請(qǐng)別再讓我?guī)湍銈兣湮牧耍?/p>

誤區(qū)二

how

文案絕不是一拍腦門就洋洋灑灑寫下的優(yōu)美語(yǔ)句，每一段驚為天人的文案背后，都是以大把大把掉頭發(fā)的日夜顛倒換來(lái)的最終呈現(xiàn)

所謂“驚為天人”并非辭藻的華麗，而是指文案對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的深入洞察.

例如：如何讓顧客購(gòu)買一雙更貴的鞋？????????

普通文案可能會(huì)這樣寫：

“時(shí)髦的條帶設(shè)計(jì)更顯腳踝纖細(xì)，配合漆皮質(zhì)感，演繹帶點(diǎn)小性感的個(gè)性真我”

“個(gè)性大方頭設(shè)計(jì)，保證舒適不擠腳的同時(shí)，成就昂首奪目姿態(tài)”

“氣質(zhì)纖細(xì)的高跟鞋造型，拉長(zhǎng)腿部線條，盡顯優(yōu)雅身姿”

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這樣描述看上去沒(méi)有問(wèn)題，同時(shí)也能把款式的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)到位

但文案不是簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)闡述123，90%的消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定的瞬間是無(wú)意識(shí)的.

換句話說(shuō)，文案要去調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，跳過(guò)意識(shí)的理性思維直接進(jìn)入無(wú)意識(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買行為！

如圖????????

關(guān)于產(chǎn)品文案的枯燥描述大部分會(huì)被意識(shí)當(dāng)做無(wú)效信息給過(guò)濾掉（左圖），結(jié)果就只能是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷；

而當(dāng)文案喚起消費(fèi)者的某種情緒，這時(shí)理性的意識(shí)狀態(tài)就會(huì)變?nèi)酰@種情緒便可以繞過(guò)意識(shí)直接進(jìn)入無(wú)意識(shí)，影響用戶行為發(fā)生變化（如右圖）

“一雙鞋陪你走過(guò)的路，可能比一個(gè)男人還要遠(yuǎn)”

所以，像這樣????喚起情緒的文案

會(huì)比那些純粹描寫商品的文案更能觸動(dòng)消費(fèi)者

前面講到文案要對(duì)消費(fèi)者深入洞察，我們來(lái)看應(yīng)該從哪幾個(gè)方面入手？

????????

沿著這個(gè)思路去創(chuàng)作文案，大的方向便不會(huì)錯(cuò)，剩下就是文字功底和寫作技巧了。

誤區(qū)三

你們口中的文案大部分是指產(chǎn)品文案

其實(shí)產(chǎn)品只是文案其中一個(gè)載體，服裝文案的載體還包括了企業(yè)文化、社交媒體、營(yíng)銷活動(dòng)、危機(jī)公關(guān)、招聘、會(huì)議、熱點(diǎn)事件等等。

載體不同，創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)也不同……

企業(yè)文化 主要是用于內(nèi)部建設(shè)，你們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部看到的關(guān)于使命、價(jià)值觀、遠(yuǎn)景等宣傳語(yǔ)都是屬于文案范疇，面向的群體主要是內(nèi)部員工和B端客戶，但不管是品牌或企業(yè)，都希望可以把公司的文化當(dāng)作符號(hào)傳遞給受眾，就像Nike的那句傳世經(jīng)典——just do it 一樣，影響著一代又一代人的行為模式.

社交媒體主要指的是朋友圈、抖音、微博等等，目前商用最多的還是前兩者。
大家經(jīng)常誤認(rèn)為朋友圈文案就是產(chǎn)品文案，其實(shí)兩者有著明顯的區(qū)別——朋友圈只是產(chǎn)品的投放渠道，朋友圈文案是人設(shè)的打造，如果一天發(fā)五條朋友圈應(yīng)該有一到兩條是以人設(shè)來(lái)展開(kāi)創(chuàng)作——段子手的性格、愜意的生活方式、創(chuàng)意的時(shí)尚解讀……這些都可以是你人設(shè)打造的方向，試著讓產(chǎn)品跟人設(shè)發(fā)生關(guān)系。你應(yīng)該把“讓消費(fèi)者羨慕并享受瀏覽你的朋友圈”變成你打造朋友圈的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而不是連著發(fā)數(shù)條朋友圈后被屏蔽掉！

▼

所以不要再把朋友圈文案和產(chǎn)品文案混為一談了！
而抖音文案相比朋友圈文案對(duì)創(chuàng)作者要求更為嚴(yán)苛，主要是體現(xiàn)在標(biāo)題上，怎樣在1秒時(shí)間內(nèi)抓住用戶注意力，讓其完整的看完視頻以提高完播率（完播率越高獲得抖音推薦的機(jī)率就越高）

▼（蹭流量）

▼（名族自豪感）

▼（與我有關(guān)）

▼（設(shè)置懸念）

看看這些文案 有蹭流量的、有設(shè)置懸念、有民族自豪感、有些是與自身相關(guān)……所有的動(dòng)作都是為了漲粉，只有粉絲到達(dá)一定量級(jí)之后才能快速變現(xiàn)。

另外一點(diǎn)很重要的大家需要注意，抖音文案首先不是給人看的，而是給機(jī)器看的，所以你文案里面如果能做到蹭熱點(diǎn)、傍“大款”、多使用行業(yè)關(guān)鍵詞、拋出開(kāi)放式的話題引發(fā)互動(dòng)等等，也許抖音平臺(tái)就會(huì)把你推薦給更多的用戶。

關(guān)于更多抖音文案的技巧會(huì)在《服裝創(chuàng)作技巧》里面詳細(xì)講解，這里篇幅有限就不過(guò)多闡述。

會(huì)議  企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)員工情操的讀書(shū)會(huì)、傳授技能的培訓(xùn)會(huì)、面向零售商的訂貨會(huì)，不同會(huì)議開(kāi)展的目的也不一樣，文案需要根據(jù)其目的來(lái)展開(kāi)創(chuàng)作，但有一點(diǎn)是共通的，就是大部分的會(huì)議都需要調(diào)動(dòng)與會(huì)人員的積極性！文案可以從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)去切入……
例如品牌公司內(nèi)部會(huì)舉行一些針對(duì)員工技能的培訓(xùn)課程《店長(zhǎng)管理課程》、《金牌導(dǎo)購(gòu)指南》、《店長(zhǎng)突擊營(yíng)》等等，其實(shí)這些都沒(méi)有站在“用戶”角度去分析【注：在不同的場(chǎng)景里，企業(yè)和員工的角色是不同的，在培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候公司和員工由雇傭關(guān)系變成了買賣關(guān)系】，公司要販賣一個(gè)課程給你的用戶（員工），而他們需要花時(shí)間（金錢）去購(gòu)買你的課程，現(xiàn)實(shí)情況卻是：

①用戶（員工）覺(jué)得培訓(xùn)占用了自己的銷售時(shí)間，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下降 無(wú)法拿到相應(yīng)提成；
②培訓(xùn)課程缺乏新意或者跟自己關(guān)系不大，還不如在家陪孩子、休息；
③面對(duì)工作的壓力，終于有個(gè)環(huán)境可以讓自己放松放松，可以暫時(shí)逃離直屬領(lǐng)導(dǎo)的管轄；
正是有了這樣的現(xiàn)象，才導(dǎo)致培訓(xùn)結(jié)果參差不齊

看到這里會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些好像都不是文案可以解決的，但咱們可以試著來(lái)倒推——假如 把以上課程名字都改成《月薪2千和月薪2萬(wàn)的兩個(gè)差別》或者《月入過(guò)萬(wàn)的秘密》，站在用戶（員工）角度，以此為主題去展開(kāi)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，再配以相應(yīng)的激勵(lì)措施，相信會(huì)收到更好的反饋效果。篇幅有限，其余文案載體就不一一舉例……

誤區(qū)四

第四個(gè)誤區(qū)，是對(duì)文案的重視程度不足，在大家的認(rèn)知中 提到文案可能想到的就是江小白，但對(duì)于江小白是怎樣利用文案跟用戶建立黏性、怎樣獲得主動(dòng)曝光、怎樣占據(jù)用戶心智以及一步步走上神壇的 卻不得而知！今天咱們不去刨析江小白的成功之道.
只是我認(rèn)為【靠文案帶火一個(gè)品牌】這其中有些邏輯是咱們服裝行業(yè)可以借鑒的，如果你想讓自己的服裝品牌化、IP化，沒(méi)有文案的助力，是行不通的！
來(lái)看看文案能夠解決服裝行業(yè)哪些痛點(diǎn)？？

   01

打造品牌辨識(shí)度

成本最低的品牌打造方法；比起動(dòng)輒兩三年靠更換裝修來(lái)滿足用戶不斷變化的審美需求而言，獨(dú)樹(shù)一幟或直擊人心的文案風(fēng)格是一種更低成本用來(lái)打造品牌辨識(shí)度的方法.

   02

提升流量

注意力在哪里 生意就在哪里

互聯(lián)網(wǎng)慣出了大家的惰性，都習(xí)慣穿梭于各種社交軟件和購(gòu)物APP中，注意力不再聚焦，即便對(duì)于一家雙開(kāi)間的門店來(lái)講，顧客從你門前走過(guò)也就只需要1~2秒的時(shí)間，而這1~2秒還可能在看手機(jī)。

如果你沒(méi)有門店，只是通過(guò)社交媒體這樣的方式賣貨，那對(duì)于每一張圖片的設(shè)計(jì)，每段文案的創(chuàng)作就有更高的要求！

碎片化時(shí)代，如何爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力？是商家們?cè)诮鉀Q流量問(wèn)題時(shí)首要考慮的因素。

   03

拿什么拯救消費(fèi)者的忠誠(chéng)度？

相對(duì)穿衣風(fēng)格，人們更忠于價(jià)值趨同的生活方式

極少有人會(huì)保持一種穿衣風(fēng)格一成不變，但一個(gè)人的價(jià)值觀和信仰卻可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于大部分店鋪來(lái)講，顧客流失已經(jīng)是一種常態(tài)！光靠產(chǎn)品和低價(jià)是不足以支撐用戶不斷變化和升級(jí)的消費(fèi)需求。

現(xiàn)在的90 00后是不缺物質(zhì)的一代，他們看中精神層面的交流，尋求相似的價(jià)值觀，期望建立認(rèn)同感，單純的買賣關(guān)系不足以建立忠誠(chéng)度，即便是80、70甚至60后，當(dāng)他們?cè)跐M足基本的物質(zhì)需求之后更高層面的精神需求也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

一個(gè)好的品牌應(yīng)該要為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值！這個(gè)‘價(jià)值’是什么？或許可以把它理解為“打造一個(gè)更美好的自己”，在這里有著一群價(jià)值趨同的人，有著某一種精神寄托，有著你想要的生活方式……而這些都將通過(guò)文案去呈現(xiàn)去塑造，最終形成你的品牌壁壘！

最后總結(jié)一下大家對(duì)文案普遍存在的4個(gè)誤區(qū)：

①、偽需求；那些急于求成想通過(guò)一段文案就立竿見(jiàn)影的人，他們甚至不知道店鋪當(dāng)下急需解決的問(wèn)題是什么？
②、文案絕不是華麗詞藻的堆砌，用情緒去喚醒潛意識(shí)比單純描述產(chǎn)品的文案更能觸達(dá)心靈！如果你不能深入洞察消費(fèi)需求，再華麗的文字也不能促使成交；
③、產(chǎn)品只是服裝文案其中一個(gè)載體，其余載體還包括了企業(yè)文化、社交媒體、熱點(diǎn)追蹤、招聘、會(huì)議、危機(jī)公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)等等。載體不同，文案創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)也完全不同；
④、很多企業(yè)和商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都忽略了文案的作用。打造品牌知名度、獲取流量、提升用戶黏性，這些都是文案實(shí)實(shí)在在能夠帶給品牌的幫助。
平常被大家忽視的文案蘊(yùn)涵著巨大的能量，從零售商到品牌商、從產(chǎn)品到品牌、再?gòu)钠放频絀P，文案就是你的甜言蜜語(yǔ)，幫你俘虜一批又一批的粉絲！如果你也想用文案去助推品牌成長(zhǎng)，可以搜索在公眾號(hào)【服裝文案】

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