如何做一個好方案？廣告大佬的內部培訓教程流出
數英網用戶原創，轉載請遵守底部規范！
一列火車要到達一個目的地，要沿著軌道和一個一個提前規劃好的站點前進。我們做廣告方案的時候也是一樣，在把你的創意賣給你的客戶之前，怎樣有效快速地讓他清楚地知道你講了什么，如何把想說的話寫清楚，讓客戶的思維跟著你為他設定的軌道前進，最后抵達你想讓他到達的終點。這就是“Train of Thought”。
我擔任JWT的執行創意總監之后，和上司Grace一起在香港參加了一次亞太地區廣告人員的培訓。這次培訓的重點就是如何做一個好的方案。
No.1 Subject主題
你下午2點鐘的時候要開會。與會人員坐在那里昏昏欲睡，你最先要告訴他們的就是大家不睡午覺而坐在這里的目的，他們是為什么事情而來的。
現在年輕人開會的時候都喜歡玩手機，或者靈魂飄到了不知道哪里，這個時候，怎么樣引起他們的注意力，讓每個人精神抖擻，有興趣聽接下來的故事是最先要做的。
No.2 Need需求
如何幫助客戶賣出更多的產品？要先找到最需要這個產品的人，也就是你的目標客戶。比如一款胃藥，哪些人群會需要它？為客戶找到這群人。
也有一些時候，產品的目標受眾和產品的購買者不是同一個人。
雖然客戶希望所有人都能來買它的產品，但是我們要清楚最后究竟是誰實施了這個購買行為。比如超市里的一款兒童牙膏，使用者是家里面的小孩子，但是購買的決策者通常是媽媽或者帶著小孩逛超市的媽媽 。明確了這些關系，就能更有針對性地展開后面的動作。
No.3 Idea 創意
如果你的目標是在短時間內提高一款產品的銷量，引起關注。那么你的廣告創意也許就是告訴消費者這款產品現在半價銷售，僅限一周。
如果你的廣告目標是讓大家去更愛自己的爸爸媽媽，該怎么做？我們想去推的產品、概念不一樣，Idea就不一樣。這個廣告和上面的相比沒有了時間的限制，我們不能說去愛爸媽一周，沒有了5折優惠的利益引導，這個時候要用怎樣的方式去刺激目標受眾采取行動？我們可以這樣想，愛了爸爸媽媽，他們會更開心，他們開心，我們就開心。這是一個讓我們去付出愛的動力，一個良性循環的選擇。
No.4 Evidence 證據
目標人群找到了，創意也有效果，但僅僅是紙上談兵是不夠的。你需要為他們找到用過這個產品或實施過這個創意的ABCDEFG個真實例子。亞里士多德說人都是貪心的，如果他對這個創意很心動，但總覺得還少點什么，你就可以把一堆的Evidences拋給他，他對你的信任會增加很多。
No.5 Summary 總結
最后，把你前面說的內容做一個簡短有力總結。
完成訓練以后，我們亞太區參加培訓的人員被要求代表自己的國家和地區在鏡頭前做4分鐘的Presentation。每一個代表都完成以后他們就把錄好的視頻放出來給大家看。我們的身體語言把我們的緊張暴露得一絲不掛。有人不停地扭動屁股，有人的手插在褲袋里一直動來動去不知道在找什么，有人每隔兩分鐘都會說一個“然后”。我代表香港錄了視頻，一直說“然后然后”的那個人就是我。我表現的不是很好，印象最深的是菲律賓的一個代表。他說著說著眼淚就掉了下來，從亞洲最先進國家淪為國民體力輸出國，他為國家的現狀感到痛心和擔憂。我覺得他講得特別動人。我們做廣告不是只關注商業，對于國民素質、對于社會進步有沒有一點促進作用，也是我們很大的一點動力。
這是我參加培訓后的一點點收獲。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）