《戰(zhàn)狼Ⅱ》票房臨近40億，讓品牌經(jīng)理看到了什么
麥思吉說過：“每一個品牌經(jīng)理，都是一位哲學(xué)家！”
“我思故我在”，這句話也同樣適合每一位品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理的最大價值，就在于其保持積極的思考。
當(dāng)一個企業(yè)在談品牌并想做品牌，那么足以證明這個企業(yè)的經(jīng)營者們，已經(jīng)不僅只對市場份額或者盈利滿足，同時也想在精神層面獲得更多的滿足，因為在家數(shù)錢也挺無聊。當(dāng)然，消費者在面對琳瑯滿目的物品時，同樣需要對品牌有更多精神層面的認可。
“人的欲望是無窮的”，這是擺在品牌經(jīng)理面前的現(xiàn)實，所以“如何滿足消費者的欲望（需求）”，這個問題始終縈繞在腦海，是品牌經(jīng)理逃不過也必須思考的問題。這是個看似難其實也簡單的問題，消費者的需求固然無窮，但種類卻有限，結(jié)合日常生活我們可以總結(jié)出最主要的幾類需求，無非就是認同、陪伴、便捷、超越、保護等。
大凡好的廣告都是品牌經(jīng)理的“對癥下藥”，抓住了消費者需求的本質(zhì)，并解決了消費者的某一類需求，同時滿足了在傳播形式上的“可燃性”，如潮、炫、文、騷……我們用最近的幾個案例來驗證下這個邏輯的可證偽性。
支付寶嘻哈風(fēng)視頻《無束縛》
針對人群：人群90后、學(xué)生群體，主打需求【便捷】
內(nèi)容上：傳遞自由，無拘無束、不用帶錢包等支付寶核心功能，簡單直接。
形式上：yoyo 這是嘻哈，最近有點火，en 說唱的節(jié)奏，加上自由的舞步， 這是我們90后的最愛…一不小心就會來一段。
微信溫情風(fēng)視頻《無現(xiàn)金 就現(xiàn)在》
針對人群：所有人群，主打需求【 ？】，感覺每一個場景都是一種需求，但是看到這個場景已經(jīng)忘記上個場景，看完視頻除了最后一句旁白都忘了。
內(nèi)容上：切換了十幾個場景，然后重復(fù)了幾遍“就是現(xiàn)在……”，說了很多凡夫俗子不能理解的話。
形式上：老套，空洞的文案配上場景的切換，看似溫情實則空洞。
播放量 PK
微信《無現(xiàn)金 就現(xiàn)在》35.4萬播放；支付寶《無束縛》534.9萬次播放
數(shù)據(jù)來源：騰信視頻，統(tǒng)計時間截止2017年8月10日12:00
案例不再列舉，我們還是回歸正題。品牌經(jīng)理作為一個會觀察愛思考的哲學(xué)家，始終在尋找滿足消費者需求的突破口，因為有了突破口，思考才能轉(zhuǎn)化，并為品牌所用。當(dāng)《戰(zhàn)狼Ⅱ》票房臨近40億，必然會引起品牌經(jīng)理們的側(cè)目，也會帶來很多思考。其中有一種思考就是：到底《戰(zhàn)狼Ⅱ》滿足了哪一類消費者需求，為什么這類需求會如此旺盛？品牌能不能利用這類消費者需求去更好的塑造品牌？
答案一目了然：【保護】，整部片子的主題講的就是國家給你的保護，英雄給你的保護。
消費者在當(dāng)下的大環(huán)境中，對于【保護】這個需求是如此旺盛，到底有沒有道理？祖國的偉大復(fù)興除了政治考試，讓我們很少有參與感，但沒有并不代表不需要；吳亦凡、鹿晗、陳偉霆、楊洋、TFBOYS陪伴我們度過了很多無聊的時光，但我們心知肚明，他們給得了成長的陪伴，卻給不了未來的保護；災(zāi)難、失蹤、詐騙、傳銷、猥褻、戀童之類的新聞不絕于耳；股市、地產(chǎn)、通脹說不清道不明，也不敢多想；消費升級又升級，透支的是將來，冒充逆襲一時爽，將來終須還斷腸…… 顯然我們需要保護自己，也需要被保護。
商業(yè)的大環(huán)境或許讓我們急于趕路活在當(dāng)下，卻忽視了擔(dān)心身邊存在的危險，忽視了擔(dān)心未來會不會更好，但埋藏在內(nèi)心深處的【保護】需求是一種本能，表面若有似無，在潛意識里面卻像一串鞭炮——一點就爆。
記得當(dāng)年《大圣歸來》9.56億完美謝幕，成為內(nèi)地影史上票房最高的動畫電影。如果從滿足消費者【保護】需求的角度看，也是理所當(dāng)然的一次成功。
如果【保護】是一種可獲得認同的迫切需求，那么品牌自然可以充分發(fā)揮想象，去塑造品牌的“硬漢”形象，去保護需要你的消費者。對于金融、保險行業(yè)的品牌可以直接完成“保護者”形象的嫁接，相較于現(xiàn)在很多金融品牌在傳播中不斷說自己有多劃算，買到就是賺到的傳播內(nèi)容，要高明很多。
最后說點有趣的，比如杰士邦就算說自己薄到零感，也還是逃不出杜蕾斯的陰影，不如去打造自己的“硬漢”形象——杰士邦是你“夢寐以求”的英雄，相信會有很多市場。
充分發(fā)揮想象力，結(jié)合消費者對【保護】的需求，一定可以產(chǎn)出受益匪淺的傳播內(nèi)容。
* 本文觀點只代表一種視角，或許有所偏頗，但無暇辨白，敬請諒解。
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