如優(yōu)雅的赫本，你的品牌也要有專屬的儀式感
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原標(biāo)題：如優(yōu)雅的赫本，你的微商也要有專屬的儀式感
作者：文案幫小毛
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所謂儀式感，是人們表達(dá)內(nèi)心情感最直接的方式，《小王子》里的狐貍曾說(shuō)過(guò)：“（儀式）它就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同”。
儀式感是對(duì)生活的尊重，把一件單調(diào)普通的事變得不一樣，早餐可以用一個(gè)燒餅在地鐵里解決，也可以早起慢慢準(zhǔn)備，心儀的餐盤(pán)里裝著精心挑選的水果，手邊的杯子散發(fā)著淡淡奶香。
《蒂凡尼的早餐》里，赫本生活不富裕，但她的生活也充滿著儀式感，她買(mǎi)不起蒂芙尼，但是，關(guān)于蒂凡尼的所有東西都是美好的，她會(huì)身著小黑裙，在蒂凡尼的門(mén)口，優(yōu)雅的吃著可頌，那樣子美極了。
《阿飛正傳》里片尾三分鐘梁朝偉飾演賭徒的出門(mén)的片段被奉為經(jīng)典，因?yàn)樗昝姥堇[了一個(gè)賭徒出門(mén)前的儀式，修指甲，穿西裝，裝香煙，打火機(jī)，撲克牌，錢(qián)，手帕，梳頭。
所以，儀式感在生活中必不可少。最常見(jiàn)的就是過(guò)節(jié)，中秋吃月餅，端午吃粽子，除夕團(tuán)圓飯，再有就是平常的上課要起立敬禮，畢業(yè)要去旅行，結(jié)婚要舉辦婚禮，那么，做微商，做品牌為什么需要儀式感呢？
1、添加樂(lè)趣
這是儀式所帶來(lái)最簡(jiǎn)單最直接的感受，比如奧利奧的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”，讓平時(shí)很簡(jiǎn)單的行為變得很有趣，獨(dú)創(chuàng)出一套屬于你的品牌，你個(gè)人有趣的儀式，可以讓人更快記住你，對(duì)你產(chǎn)生印象。
2、培養(yǎng)習(xí)慣
如果第一點(diǎn)只是讓人對(duì)你有印象的話，那么儀式的長(zhǎng)期傳播就能讓你的用戶產(chǎn)生習(xí)慣，最典型的就是益達(dá)的“餐后嚼兩粒”，這條廣告語(yǔ)對(duì)益達(dá)的銷量絕對(duì)有提升，所以當(dāng)你的產(chǎn)品可以讓人培養(yǎng)出習(xí)慣的話，那你就是成功的，但往往很難。
3、提升產(chǎn)品價(jià)值
儀式在很多場(chǎng)合都有提升產(chǎn)品價(jià)值的作用，比如吃云南米線，他不是端一盤(pán)加了料的米線過(guò)來(lái)，而是要當(dāng)著你的面一樣一樣加進(jìn)去，微商產(chǎn)品“321減肥奶茶”，他的喝法也充滿了儀式感，前三天每天三杯，后兩天每天兩杯，最后一天一杯，其實(shí)這一點(diǎn)小改變，都能提升產(chǎn)品價(jià)值。
總而言之，具有儀式感的品牌，必然會(huì)有一批追求者。
那么品牌、微商如何創(chuàng)造自己的儀式感？
1、堅(jiān)持
儀式是創(chuàng)造出來(lái)的，但儀式感是堅(jiān)持下來(lái)的，想要在消費(fèi)者中形成印象，就要堅(jiān)持，比如有個(gè)公司堅(jiān)持拜師禮堅(jiān)持了七年，明星孫儷每逢節(jié)氣必泡腳，鹿晗每個(gè)星期五都打卡等，創(chuàng)造出屬于你的個(gè)人特色后，你需要做的就是堅(jiān)持。
2、發(fā)現(xiàn)未成氣候的良好消費(fèi)行為習(xí)慣
益達(dá)“餐后嚼兩粒”的儀式并非是他們創(chuàng)造，而是在觀察了消費(fèi)者行為中發(fā)現(xiàn)的，所以，你要做的就是去發(fā)現(xiàn)那些消費(fèi)者自發(fā)形成的未成氣候的消費(fèi)行為習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為自己的品牌主張。所有人都在說(shuō)大健康將成為主流形式，那么在它成為主流之前，你能否發(fā)現(xiàn)未成氣候的良好消費(fèi)行為習(xí)慣呢？
3、發(fā)現(xiàn)時(shí)代背景下的“心病”
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，在90后00后的世界里，什么才是他們的心病？想旅行？沒(méi)錢(qián)沒(méi)時(shí)間；想交心？朋友不多，知己更少；想學(xué)習(xí)？沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向···這都是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下年輕人的心病，所以，瞄準(zhǔn)一個(gè)合適的就是你的出口。
4、簡(jiǎn)單應(yīng)景
除了大背景，這個(gè)儀式一定要符合消費(fèi)者當(dāng)下所處的時(shí)間、空間和場(chǎng)景。而且一定是簡(jiǎn)單易記的，這樣才更容易在消費(fèi)者潛意識(shí)里形成烙印的，通過(guò)前面的的幾個(gè)案例可以發(fā)現(xiàn)，他們所表現(xiàn)的儀式都很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥泻?jiǎn)單才能讓消費(fèi)者更容易參與進(jìn)來(lái)，也更容易傳播。
很多微商代理看到這篇文章會(huì)有點(diǎn)蒙，因?yàn)檫@都是針對(duì)品牌的，其實(shí)個(gè)人也可以形成自己的儀式，把你的儀式分享到朋友圈里，不也就能讓人形成印象嗎？比如
1、每天在固定的時(shí)間分享早安，晚安，形成一個(gè)自己的風(fēng)格。
2、軟廣無(wú)處不在，把你的產(chǎn)品融入到生活場(chǎng)景中，小編認(rèn)識(shí)一個(gè)做膏藥的微商，她只要出門(mén)，就會(huì)帶上產(chǎn)品，然后和產(chǎn)品一起出境，拍美美的照片。
3、把原本屬于你的生活儀式分享出來(lái)，比如有的人喜歡每天在同一個(gè)時(shí)刻做同一件是，這些都是屬于你生活的小儀式，讓別人了解你的儀式，就能更了解你這個(gè)人。
4、儀式是設(shè)計(jì)出來(lái)的，除了一些傳統(tǒng)的儀式，來(lái)點(diǎn)屬于自己的創(chuàng)新，帶有個(gè)人特色，重點(diǎn)是，你要堅(jiān)持。
儀式感最關(guān)鍵的心態(tài)是：要用心去做。當(dāng)你的儀式在人們心中產(chǎn)生了印象，你就成功了，就像談戀愛(ài)一樣，你用心的話就會(huì)想出來(lái)無(wú)數(shù)種和對(duì)方約會(huì)的方式。
愿你能擁有屬于自己的儀式感，擁有屬于自己的“信徒”。
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