史上最難喝的飲料為什么能賣80年？
還記得去年網(wǎng)友評(píng)選出的“史上最難喝的飲料”嗎？黑松沙士、紅瓶尖叫、東方樹葉、嶗山白花蛇草水、格瓦斯，一度以“清奇”的口味征服了每個(gè)人的朋友圈。今年，黑松沙士推出了新包裝，又一次爆紅網(wǎng)絡(luò)
新的包裝以大塊的咖啡色打底，配上中英文的小字，整體看上去更加簡(jiǎn)潔清爽。這也是為了突出“少糖”的產(chǎn)品訴求，希望以此來創(chuàng)造自己的市場(chǎng)區(qū)隔，吸引更多的消費(fèi)者。
新包裝一推出后，立刻在網(wǎng)上引發(fā)了熱議。有人認(rèn)為包裝變得高大上了，看上去起碼十幾塊一瓶；有人說這個(gè)更像醬油、洗發(fā)精、橄欖油的設(shè)計(jì)，沒以前那么有特色了。不管怎樣，它顯然帶起了一波話題，而且賣得比以前更好了。
你以為這只是一款“網(wǎng)紅飲料”的噱頭嗎？其實(shí)并不是。黑松沙士已經(jīng)是個(gè)摸爬滾打八十多年的老品牌了，在臺(tái)灣銷售超過60億瓶，2002年的時(shí)候在臺(tái)灣碳酸飲料市場(chǎng)上占額達(dá)27.2%，比可口可樂、百事可樂加起來的25.6%還要多一點(diǎn)，簡(jiǎn)直可以說是當(dāng)?shù)氐摹懊褡屣嬃稀绷恕?/p>
為了與市場(chǎng)上的其它飲料抗衡，黑松沙士在產(chǎn)品營(yíng)銷中一直在尋求突破。當(dāng)時(shí)可口可樂、百事可樂突然進(jìn)來的時(shí)候，黑松決定打“懷舊”的營(yíng)銷牌，專門建造了三個(gè)“黑松世界”，介紹臺(tái)灣昔日的生活風(fēng)貌和飲料的變遷歷史，還用炫酷的游戲設(shè)計(jì)和虛擬互動(dòng)，希望大家感受到黑松的創(chuàng)新精神。在2005年的時(shí)候，改名為“黑松飲料博物館”，已經(jīng)成為一個(gè)參觀的景點(diǎn)。
而且黑松沙士早就知道要吸引年輕人了，可口可樂、農(nóng)夫山泉“歌詞瓶”的玩法它們?cè)缇陀眠^了。他們從七十年代開始，就找來了很多有活力的新生歌手來唱廣告曲。比如剛出道的金城武、任賢齊、張雨生，一起出演了黑松的廣告片，而張雨生的《我的未來不是夢(mèng)》更是流傳甚廣——看到這里，可能很多人都會(huì)驚訝，這首唱了無數(shù)遍的老歌，竟然是一個(gè)廣告曲！
不過當(dāng)黑松沙士從臺(tái)灣進(jìn)軍大陸的時(shí)候，就遭到了挫敗。黑松沙士要原料是來自南美一種天然草本植物的提取物，有利尿促汗、消瘴解熱的功效，但是兩地的口味相差太大了，在這里顯得特別“怪異”。很多人的評(píng)價(jià)是像吃了一口牙膏、喝了漱口水、簡(jiǎn)直是風(fēng)油精和水的混合物，無法忍受?。?img src ="https://file.digitaling.com/images/common/loadimg.gif" data-original="https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20170815/1502791372814871.png" title="1502791372814871.png" alt="1502790939(1).png"/>
因此，黑松沙士又改變了營(yíng)銷模式，除了走傳統(tǒng)飲料的流通銷售渠道、增加優(yōu)惠力度外，海更加精準(zhǔn)地將眼光投向了年輕人聚集的場(chǎng)所：比如學(xué)校、網(wǎng)吧，進(jìn)行贈(zèng)飲活動(dòng)，或者冠名、贊助學(xué)校的主題活動(dòng)，以此來培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，獲得他們的認(rèn)同和喜歡。
而去年突然的走紅，也讓黑松沙士以自黑的方式，借助“史上最難喝的飲料”，再一次舊款變爆款，無數(shù)消費(fèi)者“愿者上鉤”，紛紛買來品嘗，有些賣家因此月入六位數(shù)，一下子讓這個(gè)品牌國(guó)內(nèi)人盡皆知。
今年，黑松沙士不僅換掉了消費(fèi)者心目中經(jīng)典的包裝，還在堅(jiān)持健康理念的基礎(chǔ)上，緊跟本地消費(fèi)者的口味需求，推出了茶飲、機(jī)能飲料、果汁等產(chǎn)品，組成一套拳頭產(chǎn)品，希望獲得消費(fèi)者更多的認(rèn)可。
能夠完勝國(guó)外的飲料品牌巨頭，黑松沙土靠的機(jī)智靈活的營(yíng)銷策略，這讓這個(gè)老品牌一路走來，不斷地開拓創(chuàng)新，在市場(chǎng)上保持著一席之地。
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