來源：酸奶哥職場漫游指南（ID：YogurtBrotherSean）
原標題：40歲以后的marketer都干嘛去了

marketer這個職業，在中國的歷史很短。第一批真正的marketer，應該就是從外企開始的。長久以來，外企的marketer都只知道過去，不知道未來：沒有role model，全靠自己摸索。

當道路坦蕩的時候，伴隨這種未知的都還是驚喜和憧憬；然而在互聯網的沖擊之下，年輕的marketer對40歲以后的職業發展，開始有了焦慮和恐懼。

也為解自己心頭之惑，酸奶哥采訪了數位有代表性的marketer。不指望得到標準化的答案，只是試圖從他們的個體經歷和思考中，獲得對自己有益的啟示。

與各位讀者共享。

Actor one：

從上海市場總監到“多倫多房產”經紀

很久以前，當我還是個市場部管理培訓生的時候，有個問題就一直縈繞在我心頭：那些年長的marketer，都去哪里了？

因為企業里做marketing的，基本上都是小年輕，甚至Director也就30出頭。偶爾幾個過了40歲的，都是VP級別。上百個年輕的marketer，卻只有幾個VP位置可搶，不禁讓人疑惑：如果搶不到VP，還能做什么？

“去小一點的公司做VP，做總經理?。?/strong>” 當年P姐是這么解釋給我聽的。

P姐比我早入行近十年，說話做事都信心滿滿，不容置疑。我雖然不敢和她爭辯，心中卻依然不解：小公司也有大把年輕的marketer啊，他們又能去哪里？

十幾年過去，現在P姐和我坐在Wagas，話別。她過幾天就要移居加拿大了，成為一名正式的房產經紀。

“專門賣多倫多的房子給你們這些有錢的中國人！” 期間她爽朗講道。

P姐的經歷可謂一波三折。她離開快消品大公司的時候，的確按照自己的理論，投奔了一家中小型的外資耐用品企業做市場總監。薪水翻了倍，工作量卻比快消品少一些，性價比不錯。

但好日子沒過幾年，外資公司與港資企業合并，她的職位被要求降薪。

P姐哪能受這個委屈，當然憤而辭職。

沒想到，從此走上了“求職-就職-離職”的怪圈。每一份新工作都維持不了很久，而每一次賦閑在家等待的時間卻越來越長。

P姐不認為是她的能力問題：“我面臨的情況都是自己不能改變的。比如公司架構調整，比如兼并收購。而在一次次調整的時候，我的年齡卻變成了致命的缺點。”

所謂年齡缺點，可以概括為幾個關鍵詞：工資高、精力差、技能過時。

P姐承認工資高是一個事實，但是“我的能力配得上高工資”。

第二個關鍵詞“精力差”也是勉強可以承認的，但是并不一定意味著精力不濟體力跟不上，而是說過了40歲的人要照顧的方方面面太多，不能在工作上拼盡全力，“比如我不能加班太多，因為要回家輔導孩子功課。”

但“技能過時”是P姐最不能接受的判斷。我們的共識是marketing相比其他部門，在新時代所受的沖擊更大。比如電商的崛起，數字營銷的盛行，都要求Marketing從業人員有相應的知識和技能來匹配。但是P姐認為，40歲以上的marketer，本來就不應該和年輕人比這些。

“資深的marketer，如果還留在企業里，要做的應該是管理工作。用他／她積累的soft skills來管理團隊達成業務目標，用他／她的商業戰略眼光來指導業務決策。他／她不應該自己去做電商和數字營銷的執行，但他／她要知道如何做決策以及如何衡量團隊表現?！?/strong>

但是可恨的是，用人單位不這么想。大概在幾年前，剛過40歲的P姐在求職時，就開始面臨這樣的窘境。“他們不去衡量你是否有能力管理團隊，而只在乎你有沒有電商／數字營銷的經驗。如果沒有，根本就沒有興趣了解你本人。哪怕你是個非常優秀的marketer！”

恨歸恨，我們終究沒有能力去改變用人單位的偏見。所以應對的措施可能只有兩種：

⑴ 盡早地去補充自己在電商／數字營銷方面的經驗，比如爭取去互聯網公司工作的機會，哪怕降薪；

⑵ 轉行去做那些能用得上你多年經驗工作，比如咨詢、培訓、獵頭，或者干脆自己創業。

P姐最終選擇了不在中國繼續被用人單位挑三揀四，而是去加拿大從事新的職業。

“我選擇這個職業是綜合考慮了自己的優缺點的?！?/p>

首先房產經紀這個工作能用得上我積累的技能，比如對用戶的洞察，溝通協調能力等等；其次在這個行業，年齡是個優勢而不是劣勢；

再次，我做的是在加拿大賣房給中國人的工作，競爭者比較少，像我這樣有兩邊背景的人更少（P姐早年留學加拿大，很早就入籍了）；當然，這個工作能做到工作-家庭平衡，讓我有時間照顧孩子，對我這個年齡人的人來說非常重要！

我問P姐，如果時光倒流，做點什么可能讓她的職業發展更順利一些？

P姐想了一想，說：“其實也做不了什么，因為在大趨勢下，個體其實是很被動的?！?不過她后來還是補充說：“我覺得第一可以早點爭取去互聯網企業工作的機會，這樣你至少不會被獵頭歧視，避免不公平的待遇；第二是要早點認清自己的特點以及優勢。” 

P姐說，她幾年前做了一個career placement的測試，結論是自己是“male marketing director“的類型（這個類型的意思是說她更偏生意導向，而不是溝通導向），也適合去做政客或者銷售總監。這個測試也幫助她最終選擇了房產中介的工作。

對于現在的年輕人來說，如果已經在互聯網或者電商／數字營銷領域做marketing，是不是就很安全了呢？

P姐說，其實更不安全。因為分工更細，每個人做的事情很狹窄，如果行業變化，更加難找到出路。“所以我還是建議年輕的marketer先去大型的快消品企業市場部鍛煉。如果一開始就進創業型公司，缺乏系統化的培養?！?/p>

“當然啦，我這樣說其實什么用都沒有。他們現在正吃著肉，你趕他們去喝湯，他們肯嗎？”

小結

P姐的故事其實是很多40歲以后marketer經歷的縮影，人在江湖，身不由己。經濟增長放緩，競爭加劇，中年職場人面臨的形勢是嚴峻的。接受現實，哪怕它是不公平的；改變自己能改變的，比如重新認識自己的長處和優勢，規劃一個不一樣的未來。

最后我衷心佩服P姐的勇氣，祝她在異國他鄉發展順利。

Actor two：痛并快樂著的MD們

Z小姐和C小姐都是我的好友，她們其實都還不到40歲。但是她們早就開始了對中年之后職業生涯的思考，在市場總監這個群體里也頗具代表性。

采訪過程中金句頻出，很歡樂。

1、對話Z小姐

“為什么現在就要計劃？因為焦慮??！”Z小姐說道。

Z小姐她是一家大型外資企業的市場總監，今年才35歲。焦慮來自中國市場的快速變化。marketer作為一個求新求變的職業，面臨挑戰特別大。所以Z老是擔心自己的競爭力不夠。

Z小姐面臨的挑戰主要是兩個方面：

⑴ 公司對個人要求越來越結果導向。以前生意好的時候可以隨便混，現在呢，只有業績做上去老板才喜歡你；

⑵ 市場對marketing的要求也越來越高。以前拍條電視廣告，投個地鐵燈箱，再來個minisite就是360度campaign了?，F在它們到底能發揮多少作用？在哪里才能精準找到你的消費者？消費者那么碎片化的時間，如何用有限的投資去觸及他們？——這些基本上還是個無解的謎題。

何以解憂？唯有學習。

Z小姐說，你不能不了解電商，不能不了解社交媒體。要多讀書、多和不同行業的人交流，否則，“MD在這些方面可能真的不如一個trainee?！?/p>

“75前的那些老板應該是不焦慮的?！盳不無鄙夷地說：“公司里很多老大都在混，不是混退休就是混裁員。他們應該都財務自由了吧！就是我們80后最苦。”

哈哈！我笑過之后問Z小姐：“那你有沒有考慮去互聯網公司工作，來加快學習呢？”

哈哈！Z小姐也一笑而過：“我才不要去！好的互聯網企業基本都不在上海，我現在有家庭有孩子，很難異地工作。再說它的紅利期已過，除非你對這個領域特別感興趣，否則純粹為了職業發展我覺得沒有必要?！?/p>

Z小姐對互聯網企業不感冒，根本原因在于她對傳統企業的信心。在她看來，在傳統企業內部，有能力的人總是能活下去的。大型外企至少有幾十年或者上百年的歷史，長久以來屹立不倒，還是比較穩定的。而互聯網企業或者其他民企就不一定了。什么，你說諾基亞？諾基亞不也只有一個嗎！

“對個人來說，要么做出業績，要么抱到大腿。當然，對marketer來說，市場營銷部門是不是公司核心部門，也至關重要。最要緊的是保證你自己是不能被取代的?！?/strong>

Z小姐說，她對自己的未來還是很樂觀的?！拔矣X得我算是成功的，不用推翻重來?！?/p>

我開始感覺到，Z小姐一開始談到的焦慮，與其說是對自己職業發展的恐懼，不如說是對自我的高要求。她看到的40歲以后職業發展依然是很光明的。何況：

過了40歲專業技能就不那么重要了吧？賴以生存的難道不是職場的政治技巧嗎！這個和外國人中國人無關，男人女人也沒有分別。

2、對話C小姐

另一位市場總監C小姐則壓根就不同意“焦慮”這個詞。C小姐是78年生人，馬上就40了。

我覺得女人30歲的時候才最焦慮?，F在不焦慮，現在從容多了。

我質疑這個說法：30歲焦慮的不是職業發展而是對青春易逝的恐懼吧？C小姐沖我樂：“你覺得工作和生活分得開么？”

當然，40歲有40歲的壓力。C小姐坦承，外部對40歲以上的marketer是有偏見的，這就需要她付出加倍的努力來克服?！昂螞r，精力在家庭端分散，也是個大問題?！?/p>

C小姐現在考慮的未來，是以女兒的年齡為時間軸的。什么時候讀中學，什么時候出國，根據這個時間表來計劃自己的職業發展。

當被問到是否值得為了電商和數字化營銷改換跑道時，C小姐的態度和Z小姐很相仿：這些領域值得主動學習，但未必值得對自己的職業發展道路大動干戈。“轉變也是個雙刃劍，不一定比現在更好。何況，作為40歲以上的marketer，更需要的是能判斷和決策，而不需要自己跳進去執行?！?/strong>

“你有想過創業么？”

C小姐大笑：“百無一用是marketing……我覺得我們在大公司培養的技能并不適合創業，從身邊的例子來看，創業成功的小伙伴也多是從其他部門出去的?！?/p>

如果現在有個年輕人還是很喜歡做marketer，為了未來有更好的發展，你會建議他／她怎么做？對這個問題，兩位市場總監的意見是一致的：

“從傳統的市場驅動外企起步還是一個好的選擇，畢竟資源豐富，技能完善。真喜歡互聯網公司，過了幾年練好內功再過去也沒關系?！?/strong>

Z小姐最后還有一個給年輕人的忠告：“生娃這件事對職業發展影響很大，還是想好再生吧……”

小結

作者按：兩位“在崗”的市場總監，說的話看似有分別，實質是類似的。

她們都承認新環境對自己職業的挑戰，但又都對未來表示樂觀。畢竟累積了這么多年的經歷和人脈，留在現有的體制內發展更有前途。考慮到精力和家庭，不應該做劇烈的轉變。

何況，在大企業繼續往上，更重要的是軟實力而不是專業技巧。早日進入管理層才是要緊的事。

Actor three：總經理們的忠告

在大多數marketer眼中，J先生和L女士都是學習的榜樣：他們都是從市場部門出發，最終登頂總經理職位的人。

采訪他們的時候，我也能感受到與之前幾位不同的氣場。言談之間，頗有一種“一覽眾山小”的感覺。

1、對話J先生

“40歲以后？40歲以后的難道不是都在海灘上曬太陽嗎？” J 先生聽到我的問題，哈哈大笑。

J先生屬于一眼看不出年齡的那種男人，衣著得體，風度翩翩，身材也保持得很好。自信從容，談笑風生。

他的經歷也是讓人羨慕：從外資企業的品牌經理開始，奮斗到市場總監，再到總經理。在歷任了幾個外資及合資公司的總經理之后，J先生說他不再喜歡這種“重復的感覺”，于是嘗試新的挑戰——他現在是一家外資人力資源咨詢公司的顧問。

我對他的職業選擇充滿好奇和不解。在我看來，做過總經理的人，要放棄權力的誘惑來做類似自由職業的咨詢顧問，是一件很艱難的事。

“職業的發展，最終還是要看對自己來說，什么是真正enjoyable的。總經理這件事，越做到后來重復性越大；越做到后面，我不喜歡的因素也越來越多。” J先生說，就好像爬山，爬到一定高度，你的想法就會開始有所轉變。不一定待在山頂才是最好的。

J先生在總經理之后，作出的新選擇，主要基于兩個考慮：

第一是這份咨詢顧問的工作可以用到他以前累積的經驗和知識；

第二，J先生覺得這份工作能對一家公司有更大的impact?！耙郧霸诠纠镒隹偨浝?，最大的frustration就是我明知道目標在那里，唾手可得，但是由于一些無奈的原因，就是做不到?！?/p>

還有個人因素：我的求知欲和好奇心都很強。我以前專注于自己所在的領域，眼界會比較狹窄?，F在這個平臺可以讓我看到不同的行業，不同的問題。我不用再重復做我熟悉的事，可以看新東西，我很開心。

J先生表示非常理解現在的marketer的處境，因為市場的變化給他們帶來太多的挑戰，很打擊他們的自信心?！耙郧暗乃^經驗都不太管用了，又沒有新確立的rules，當然很惶恐?！?/p>

而且，當你的“資深”（往往意味著貴）與你的實際價值并不匹配的時候，你的職業就很危險了。

應該如何面對這種情況呢？是不是應該跑去互聯網公司擁抱電商，擁抱數字化呢？

J先生搖頭：“如果都過了40歲了，你的energy是個大問題。還有互聯網企業的文化，你是否能融入？” 他仔細想了一想，給出了幾條建議：

⑴ 去PE和VC做投后管理。PE和VC對marketing出身的資深人士比較友好，因為投后管理需要有portfolio management的經驗，而這應該是marketing的強項。

對40歲以后的marketer來說，不是去和年輕人比拼精力和沖勁，而是能夠對過去知識和能力進行再利用。

⑵ 在企業內部轉general management這條路依然成立。而且，在消費品企業，依然是marketing + sales綜合背景的人占優。只不過，在新的大背景下，快速學習的本領非常重要，要有求知欲，要對新的信息有敏感度。

另外，也要培養自己很強的合作技巧。因為當下，不管是公司內部還是外部，你都會需要越來越多的partner和resource來合作，要學會借鑒和利用。

⑶ 對于來自民企的機會，建議持開放的態度。在外企逐漸飽和的時候，民企為本土人才打開了不同的世界。

外企的中國總經理好像是一個國家的“省長”，只能做一點點localization，條條框框卻比較多。在民企，你卻有可能做到“總理”。只不過要做好這個“總理”，你一定要找到氣味相投（chemistry match）的民企老板。畢竟，外企的情況相對來說比較一致，而國內企業的情況則是千差萬別。所以在選擇的時候，不能想當然，要一個一個仔細審查，以免明珠暗投。

我最后問J先生：“那你覺得marketer去創業靠譜么？”

J先生狡黠地反問：“你覺得這些在大公司做marketing的理性人，有置之死地而后生的勇氣嗎？”

2、對話L女士

據L女士的下屬說，她兇起來，還是挺令人畏懼的。還好，L女士接受我采訪的時候耐心很足，笑意滿滿。一開場的時候，她甚至還表揚了我幾句，讓我受寵若驚。

L女士屬于非常資深的marketer。她在幾個最有名的外資企業做過市場總監，還在大型民企做過CMO。現在她在一家超大型的民營企業集團里擔任事業部總經理。橫跨外企民企、覆蓋食品日化服裝行業、涉獵不同業態，L女士的經驗，可謂是極其豐富。

關于互聯網

我拋給她的第一個問題，依然是關于互聯網企業的：面對當下的形勢，marketer要不要去阿里／騰訊……

“可以啊，這沒有什么對不對。你喜歡，阿里又邀請你，為什么不去呢？”

“那你會不會去？”

“不會?！?/p>

L女士解釋說，她喜歡堅守消費者洞察的出發點，以市場營銷驅動的業務形態。在互聯網公司，marketing做的事情還是比較淺；而反觀傳統企業，它們也在努力擁抱互聯網。權衡之下，她覺得留在后者更有意思。

很多年輕人比較天真，看到什么熱門就去追逐什么。其實那未必適合他們。

我又問：如果留在傳統企業，但是原來的技能又落伍了。marketer應該如何加速學習？

L女士很驚訝地看著我，說：“做marketing的人對未來應該有敏銳的洞察。如果到現在他還沒有涉獵電商、數字化營銷，我會覺得很奇怪啊！Yum的Sam Su在2000年就已經開始提互聯網營銷了！”

如果有人覺得之前學過的東西都沒有用了，這是因為他只看表象。落地執行方式是變了，但是最基礎的——基于洞察來分解問題，解決問題的思維方法——是不變的。

L女士說，手下的小朋友做很多fancy的東西，但最終決策還是她的事，還是她簽字。但“我不是基于‘要不要用小鮮肉，要不要做H5’來判斷，而是繼續沿用原來的邏輯思考。”

而且，傳統企業也都在革新。比如億滋，聽說他們在建設新的模型和工具，讓自己的產品和品牌能真正與數字營銷結合。聽說瑪氏、麥當勞也都做得不錯，既有經典的marketing思路，又能擁抱新的技術。她建議年輕的marketer還是從這種類型的傳統企業起步。

關于民企

因為L女士現在在民企工作，所以我花了不少時間和她探討民企的生存法則。在她看來，外企和民企最大的不同，是民企的總部在中國。因此民企更要求獨立思考能力和決策力。這對外企來的人往往是一種挑戰。

另外，民企老板都偏好家長式管理，會要求員工有額外的付出，比如加班。如果這會影響到你的舒適度，一定要慎重考慮。

“人不能什么都要?！?L女士語重心長地說。她建議說，如果在外企你和集團總部有很好的溝通，你也有很好的向上管理的能力，留在外企也沒有什么不好。

“你可以繼續享受外企對員工中整體的信任感，強大的系統，還有work-life balance?！?/p>

我問：“那什么樣的人適合來民企呢？”

L女士想了想，說：“性格不會太固執，可以把‘我’放小的人。”

她舉例說，集團總部要求員工周六上班，但是她的下屬很多都是外企來的，無法接受。

“我也沒辦法去和集團領導溝通這件事，因為他們都是一周工作7天的！”

所以L女士擔當了橋梁的工作。她自己每周六都來辦公室，但是不強求手下員工。

“我認為既然進了這個組織，它的游戲規則我就要遵守。我喜歡在這里做的創新工作，我對此很感恩，其它的小問題也就釋然了。所以說到底，還是取舍?！?/p>

對于如何選擇民企的問題，L女士也給出了她的建議：

⑴ 要關注對方真正的價值觀。民企很會喊口號，所以不要看宣傳，要看它們的大決策是哪些，和你自己的價值觀是否一致。外企的價值觀很類似，民企的卻可以千差萬別。

⑵ 你所在的職能部門，在該公司的受重視程度和開放度。如果民企本身不認同品牌的價值，不認同從消費者洞察出發來做事的理念，你是不會有什么機會的。

“你只能順勢而為。你是錦上添花，不是雪中送炭。” L女士再三忠告。

3、關于總經理 

最后我問L女士，做總經理感覺如何。她說，挑戰還是很多的。比如以前也在QA／QC很強的公司待過，但是當自己要組建這個部門的時候，發現什么都不懂，要趕緊補課。

她感慨說：“一定要提早增加自己的exposure，提早進入跨職能的領域。Think like a GM，你不帶這種意識去學習，就沉不下去?！?/p>

年輕的時候，很容易覺得自己所在的部門／行業都看到頭了，不好玩了，就會去嘗試其他新的東西。其實這是自己的歷練不夠。在任何地方，往深里面挖，其實都可以學到新內容，找到新機會。我只有到了這個年齡，才能這么看問題。

短短一個多小時，L女士給我傳遞了巨大的信息量，我也非常感謝她的坦誠相待。臨了，我突然想起當天是周五，便問道：“你明天還要來上班嗎？”

L女士瞪了我一眼：“你哪壺不開提哪壺！”

尾聲

“市場人40歲后都干嘛去了？”你有什么感想？或者你也有一些相關的故事要分享？歡迎留言。