樂漸瘋：營銷人職場難題快答（3）沒生意的工作室，不愿見人的銷售
原文首發(fā)于公眾號：創(chuàng)意漸瘋
上一期，我們聊了，零經(jīng)驗如何入行廣告業(yè)
這期，我選取了兩位具有代表性的朋友
一位是開文案工作室的合伙人，因為疫情影響生意，很頭大
另一位是做眼鏡店的銷售員，因為不想跟人打交道，很頭大
接下來
看看他們的困惑與難題吧
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一、年入五十萬的工作室，突然面臨生存危機，堅持or放棄？
杭州李泓武問：
我們是家文案策劃工作室，一共三個人，兩個合伙人，一個員工，年收入在五六十萬。
目前我們遇到的困惑，因為疫情影響，年前的很多單子都涼涼了。
很多企業(yè)如今因為疫情影響尚未走上正軌，我們這些服務型的公司因此顯得很被動。
疫情期間的兩個月里，我們公司都沒什么進賬。
對于我們這種創(chuàng)業(yè)者來說，活下去才是第一要務，所以我想問的是：
如何依靠自己擴展業(yè)務？有沒有必要擴展線上渠道（比如入駐八戒網(wǎng)、一品威客等）？
另，大致介紹一下我和合伙人的經(jīng)歷：
我，2011年畢業(yè)后擔任美食雜志編輯；三年后轉型進入網(wǎng)絡媒體擔任時尚編輯；然后辭職做自由撰稿人，為各大企業(yè)寫文案。
2018年下半年和合伙人（策劃出身，具有甲方經(jīng)驗）一起創(chuàng)立文案策劃工作室，為企業(yè)服務軟文文案，品牌策劃，媒體宣傳等業(yè)務。
最近，我想打造一個針對文案人的、有情懷的公眾號，而我的搭檔堅持要做商業(yè)案例的公眾號。
兩人意見不統(tǒng)一，不知該怎么辦？
樂漸瘋答：
疫情期間，對很多企業(yè)的生存帶來巨大的考驗，甚至是顛覆性的破壞。
我們不得不放慢腳步，去審視生活或者工作中的種種。
有時候，停頓是為了更好地前進。
聽了你介紹的工作室和客戶來源，大多數(shù)是你在前幾家單位就職期間積累下來的客戶。
他們因為信任你的能力，而放心地把業(yè)務交給你。
但經(jīng)歷這次特殊情況，你也說了，很多客戶本身就是小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們不僅很難再委托給你業(yè)務，恐怕自身都難保。
這讓你更清楚地意識到，原來的、單純靠人脈關系的客源其實并不長久，工作室需要有更廣闊的拓客方式與渠道。或者說，需要有更多的陌生客戶。
這些陌生客戶，肯定不如老客戶了解你、相信你。所以，為了讓他們更容易了解你們的工作室。
在做推廣之前，就是你必須首先來了解自己，清晰地定義出你是誰，你的工作室優(yōu)勢到底是什么？
你們所做過的成功案例有哪些，能不能讓人一目了然地看到？
所以，趁這個時候，不妨和你的搭檔一起，靜下心來，把這些年來的案例梳理一遍。
這個步驟是必經(jīng)之路。
無論是你要發(fā)表在公眾號上也好，還是做成一份簡潔的PPT或者短視頻，都是必須的。
這樣，當你下次又有了一次接洽客戶的機會，就可以很輕松地向他們介紹。
磨刀不誤砍柴工。其實一份團隊介紹，就是體現(xiàn)專業(yè)能力的絕佳機會。
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多平臺推廣是可行的，網(wǎng)上就有很多外包兼職平臺，假以時日也能有一定的收獲。
但是否在網(wǎng)上就將價格完全“透明化”，這就是一把雙刃劍了。
因為你提供的創(chuàng)意策劃服務，是個虛擬的產(chǎn)品，是需要有品牌“溢價”的。
只有對方認可你，才會付出更高的代價。
不然你可能就會陷入低價競爭的惡戰(zhàn)中。
一篇文章，是按五百還是五千，一個logo設計，是1000一個，還是10萬一個？對于這兩者之間的品質差異，到底有沒有價格差距的那么大。
其實很多客戶是很難分得清楚的，就連創(chuàng)意人員自己也很難說得清楚。
如果你將這類的服務直接放到網(wǎng)上，就等于放在超市的貨架上、明碼標價了。你就被迫需要和其他人在同一條起跑線上競爭。
這點是否可行，你根據(jù)你這邊的運營成本再權衡下。
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我倒是可以建議你一個“免費”策略，或者說能不能用一種極低的價格來提供某項服務。
我有個朋友，他是設計師，前陣子他在微信朋友圈中發(fā)布了一條信息：說是能夠幫你免費設計微信頭像，就是插畫風格的那種，僅收8.8，然后很多朋友就會找他畫。
畫好之后，當朋友們換上了新頭像，就成了你的作品宣傳陣地，每天當他打開朋友圈，不就能看到你、想到你了嗎？
于是，本來跟設計業(yè)務沒關系的朋友，也有了這么一個“鏈接”。
聽你介紹成長經(jīng)歷時說，你的寫作能力從小就很出色，一直在作文大賽中得獎，那么你是否可以利用自己的特長，來開發(fā)一個免費業(yè)務呢？
比如現(xiàn)在很多小孩子都在家，天天在線自學，家長們都很頭疼。
你能不能推出一個業(yè)務，幫孩子免費批改作文，每人僅限一篇。
你可以把批改作文的過程寫下來，發(fā)在自己的朋友圈或者公眾號上，這不也就讓大家知道你的文字能力了嗎？
然后也可能交到很多新朋友，帶來很多新的業(yè)務機會。
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有一個詞被很多人提到，叫“破圈”，就是某個人或他的作品突破某一個小的圈子,被更多的人接納并認可。
比如搖滾樂通過綜藝節(jié)目，讓更廣泛的人群所接受喜愛，而這個方式原本是被搖滾圈所嗤之以鼻的。
破圈需要勇氣。
每個人都有屬于自己的舒適圈，你熟悉圈內的人事物，用最舒適的方式去對待它們，去支配它，就像你的房子一樣，你需要開啟一扇窗，或者一道門，讓更多的人有機會了解你和你的工作室。
這扇門到底在哪里，相信你可以一定摸索出來。
我在人生非常低谷的時期，曾經(jīng)聽到一句話，給了我很大鼓勵：
不要擔心身處黑暗，你的眼睛會慢慢適應黑暗，找到適合自己的光線，然后走出黑暗。
（注：本對話發(fā)生在2020年疫情期間）
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二、眼鏡店銷售，不喜歡與人打交道，選擇做文案，就是對的路嗎？
深圳Anny問：
你好，樂老師，我在深圳龍崗，今年22歲，畢業(yè)之后工作4年。
我大專的專業(yè)讀的是眼鏡設計與營銷，較冷門的行業(yè)，后來在眼鏡店工作里4年。我的銷售能力還是可以排前面的。但我并不喜歡需要每天面對人的服務行業(yè)、節(jié)假日也沒法休息。
我是通過職業(yè)規(guī)劃測試了解到自己外表堅強，內心柔軟，很適合藝術類的工作。然后我在藝術類工作里觀摩了很久，考慮文案和策劃這一塊，不知道能不能勝任。
從職業(yè)規(guī)劃來說，前5年是職業(yè)重點期。
所以，我想未來該做點什么。
我有在聽您的頂尖文案課，但自己還是毫無頭緒。
想問下，一個月時間可以學習完您的文案課，并嘗試找工作上崗，這樣是否行得通？
還是說邊做銷售，再一邊學習課程，大概需要花多長時間才可以去找工作，還是繼續(xù)做回眼鏡行業(yè)？
樂漸瘋答：
首先，感謝你來聽我的課。
其次，我想建議你先問下自己這三個問題：
1、為什么覺得自己可以做文案；
2、能不能接受至少半年時間的低薪期，甚至是零收入；
3、有沒有決心花半年時間，將營銷、品牌類的課程去全面地學習一遍。
我想說，盡管現(xiàn)在人人都可以做創(chuàng)意，都能在網(wǎng)上發(fā)布創(chuàng)意內容。
但是廣告營銷還是一門有著專業(yè)門檻的行當。
在看似光鮮有趣的廣告內容背后，需要的是策略化的思考，以及商業(yè)文字的表達能力。
要靠學習一門文案課程，就找到文案工作，是不現(xiàn)實的。
學文案，更大的價值是開拓自己的視野，知道行業(yè)的頂級水準是怎么樣的。
但學習，可能只是一個起點。如果你把它的工作僅僅理解成一份文字工作，那么你的月薪可能就永遠只能停留在三千。
真正做到所謂“月薪三萬”的文案，一定不僅精通于文字的打磨，你還需要積累更多的品牌、廣告、視覺藝術、思維方法、時尚品味、提案表達等各方面的能力。
而這些能力不是一朝一夕、更不是一個月所能夠做到的。它需要花費長時間的磨練，才可以逐漸接近熟練的程度。
做文案，遠遠不止是寫文案。它是一個在明確溝通目標、進行架構化思考之后，一種戲劇化的表達。
我在課程和書中所提到的文案，更多地應該歸類于品牌文案和創(chuàng)意文案。
它們，和現(xiàn)在市面流行的各種銷售型文案、自媒體文案，存在著很大的不同。
它們，各自有各自的表達語境和價值。
就像我的書中經(jīng)常說的：品牌類文案，更像是一門基本功。
有了基本功的打底，你之后再去延展到細分領域，會順暢地多。
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再回到開始的三個問題，換一個角度去考慮。
其實，就是你要去的公司老板會問你的三個問題：
1、為什么覺得自己可以做文案 —— 公司要考驗你的能力：“我為什么要錄用你？有沒有作品可以證明你的能力？”
2、能不能接受至少半年時間的低薪期，甚至是零收入 —— 公司要考驗你的心態(tài)：“如果讓你加入公司，能否先以很低的薪水，以學徒的形式加入？”
3、有沒有決心花半年時間，將營銷、品牌類的課程去全面地學習一遍 —— 公司要考驗你的志向：“你是不是對這個行業(yè)真正地有興趣，抱著長期投入的心態(tài)來學習，成為優(yōu)秀的人才。”
相信回答了這三個問題之后，你對未來的規(guī)劃可以更加清晰。
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以上，就是我與兩位主人公的經(jīng)歷與對話。話有點啰嗦，但為了方便閱讀，已經(jīng)節(jié)選了只有一半的內容了，都是我的真實感悟，希望幫到大家。
*文中提及的人名，均已技術處理。如有雷同，純屬巧合。
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