大數據解讀二次元IP，眾引傳播教你如何選對二次元代言人（下篇）
文章來源：眾引智行沙龍（微信公眾號:mgccinfo）
在二次元品牌營銷的上篇內容中，我們通過順音監測工具，為大家分析了熱門二次元IP的特質以及品牌合作案例，進一步了解到品牌與二次元IP是互為導流的關系，而品牌選對二次元代言人起到了“取長補短”的作用；
本期，我們將繼續為大家分析二次元IP的特質，以及品牌應該如何找對二次元代言人。（如果你錯過了之前的精彩內容，小智建議你先閱讀花天價請明星不如選對二次元代言人（上篇））
圖示：小黃人特質分析 數據來源：眾引傳播 順音監測工具
小黃人除了在電影《神偷奶爸》1-3部中承包了大部分的笑點之外，繼續延展到我們生活的各方面，到處都看得到它蠢萌的身影。麥當勞更是小黃人的真愛粉，每年都會與它有不同形式的合作，今年更加入了ofo、優衣庫等知名品牌。
我們通過順音監測到的高頻詞云有“女孩”、“買房”、“創意”等。通過詞云“女孩”、“寶寶”說明這款高人氣萌系二次元形象對女性用戶和兒童市場具有明顯的優勢和影響力，適合TA偏女性和兒童的品牌。
詞云“買房”和“創意”看起來和小黃人的IP形象沒有任何交集，小智特地去深挖了一下，其實是家裝品牌加入了小黃人的主題設計，TA是有小孩，有軟裝需求的家庭，這是品牌對于二次元IP做的產品延展。
圖示：LINE FRIENDS特質分析 數據來源：眾引傳播 順音監測工具
LINE FRIENDS從即時聊天軟件里的表情包火成潮流圈的寵兒，被稱為亞洲第一“賣萌天團”。它不僅與眾多品牌合作，自家的線下主題咖啡店、主題酒店也是賓客盈門。
LINE FRIENDS中國內地首家常規店
與LINE FRIENDS合作的品牌有許多，包括我們上篇開頭提到的Beats定制款耳機，在天貓超品日獲得了不俗的銷售額。這樣的成績，不僅僅是因為Beats在耳機上印上了布朗熊，更多還是通過與二次元IP的深度合作，設計了一系例針對TA的活動，包括線下體驗店，線上互動型H5游戲等，都是可以讓用戶產生UGC的內容和話題。
所以對品牌來說，如何與超級IP合作，并不只是印上二次元形象LOGO這么簡單，現在大多品牌的玩法仍然是聯名定制、產品周邊等，品牌營銷如何發散性思維？
學會用大數據是一個好辦法，通過順音監測到詞云，我們發現“布朗熊”和“可妮兔”的人氣非常高，并且他們作為官配（情侶），對品牌來說，是攻占情侶市場開發衍生產品的主要賣點。
二次元熱門IP Top5 的《全職高手》被譽為國漫崛起的代表作，小說改編的動畫在上線24小時內，全網播放量超1億，彈幕總量超50萬，其中騰訊視頻彈幕20分鐘破萬更是創平臺國產動畫記錄。直到第一季收官，總播放量累計7.5億，彈幕超600萬條，豆瓣萬人評分高達8.2，實現流量與口碑的雙豐收，《全職高手》成功打開泛娛樂市場。
圖示：全職高手特質分析 數據來源：眾引傳播 順音監測工具
粉絲基礎龐大的《全職高手》一度因為角色的生日而被粉絲推上微博話題榜，一時間二次元主角的風頭甚至蓋過了明星。
通過監測，《全職高手》的高頻詞云有“國漫”、“粉絲”、“00后”等，充分體現了這部國產動漫在年輕人中具有非常大的影響力。從整體的數據來看，《全職高手》的粉絲群覆蓋了80后-00后，說明二次元的影響力也不僅限00后。根據內容的不同，受眾也會有所不同，品牌在選擇上需要對二次元IP有充分的了解，分析其背后受眾，才能作出正確判斷。
麥當勞就是看中《全職高手》的粉絲群龐大，年齡層相近的特質，與其進行了全面深入地合作，并最終收獲了一批《全職高手》粉絲的支持，好感度瞬間上升。
圖示：麥當勞&全職高手人群年齡分布圖 數據來源：眾引傳播 順音監測工具
圖示：麥當勞&全職高手性別分布圖 數據來源：眾引傳播 順音監測工具
我們可以從圖示中看到《全職高手》中主角葉修擁有相當多的女性粉絲，當麥當勞選擇葉修作為其代言人之一，進行線下活動時，麥當勞的女性用戶增加了近10%。
麥當勞的成功不只是選對了“二次元代言人”，合作期間，除了線下開設《全職高手》主題店，麥當勞還在劇中定制了一段原生廣告，隨著劇情的推進，很自然的植入麥當勞餐廳內的場景，結合片中的口播“開心時，要吃薯條慶祝；難過時，要吃薯條平復”更是成為漫迷們的新流行語。
線上口播加場景植入，成功地讓IP自身流量引導至線下麥當勞門店，店內放置迷你人形立牌，推出主題套餐和產品，購買即可領取角色麥樂卡等活動來刺激動畫的真愛粉參與，促進了一波消費熱潮。
對品牌來說，《全職高手》是品牌與目標受眾強互動的有效渠道，是電子類、3C類、服裝類以及休閑零食類產品，值得嘗試的二次元IP！
二次元IP是營銷趨勢，品牌要會選，更要會玩！
品牌與二次元的跨界結合已經成為不可逆的營銷趨勢，熱門二次元IP未來一定會層出不窮。品牌在選擇二次元IP合作的時候，除了對作品本身的認可和看重二次元IP自帶超高流量之外，最關鍵的還是：1.目標受眾是否相同；2.二次元代言人是否符合品牌形象；3.二次元IP能否滿足品牌訴求；基于以上三點，品牌才能選出最適合的二次元代言人，并且在內容輸出和觸達受眾上也更精準。
品牌選對二次元代言人之后，如何與二次元玩得開是營銷重點。未來二次元IP營銷合作中，品牌不應該只是簡單的形象宣傳，在產品上印有二次元人物就完了，這樣品牌和IP仍然是分開的。
無論是BEATS和布朗熊的特別款耳機，肯德基與陰陽師的LBS技術玩法，還是麥當勞與全職高手線上線下的聯動，我們發現品牌與二次元IP可以有很多玩法，但本質上還是從各自品牌特質出發，彼此進行關聯和融合，良好的線下體驗帶來優質的UGC內容，結果為品牌與二次元IP互相導流，增加了用戶粘性。
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