初創企業如何做品牌？
說到做品牌，先問一個小問題，大家知道5月10日是什么日子嗎？
對，中國品牌日，這是由國務院批準設立的，品牌已經成為國家戰略。
“我知道要做品牌，但是我們現在還小，沒有那么多預算和資源。”這是許多初創老板經常掛在嘴邊的一句話。
沒錢、沒資源、創業公司應不應該做品牌？
在這里，我想借用一下微信的slogan，“再小的個體，也有自己的品牌”，
在這個市場全球化，產品同質化的今天,品牌已經成為企業賴以生存和發展的鑰匙。一個企業，如果要在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌。
尤其是在消費升級，消費者品牌意識逐漸增強的當代，品牌，成為一個企業必須實施的戰略之一。
今天，我就和大家聊聊這個話題，
初創企業如何做品牌的問題？
雖然沒有大公司的財力、物力、高精尖，但是初創企業完全可以利用自身“小而靈活”的特點，挖掘自身的優勢，形成獨特的差異性，快速出擊，迅速占據消費者心智，強化其對品牌的認識。
下面，我從5個方面，和大家進行分享：
一、定一個目標，圍繞目標有計劃的全力做好每一件事
初創企業做品牌，我們能做的事太多，“廣闊天地，大有作為”。但是如果沒有一個清晰的目標，品牌將走向哪里？
所以，這個階段，少做就是多做。
說到這里，很多人也許不大理解“少就是多”的意思，其實這句話，在所有的領域都適用。在品牌建設這個領域里，它的含義是：少做，是做正確的事。
以小米為例，雖然我們今天看到的小米有手機，充電寶，空氣凈化器，還有穿的體恤背的包包等等，但是，它在初創時期的三四年里，只做了手機這一件事。
二、品類細分，精準定位，打差異化側翼戰
縱觀市場，各行各業各品類都有了占位者，現在是360行，行行都有著狀元。那么，新品牌上市該如何辦？
開創新品類，開拓一個新市場。
放眼身邊，我們可以發現做的較好的品牌，都代表了一個細分品類。比如王老吉從飲料中切分涼茶品類，江小白從傳統白酒中開辟“青春小酒”品類等等，
品類細分，可以從市場/產品/人群/渠道/價格等等多個維度進行……
品類細分，不是要求您的產品比競爭對手更好，而是尋求怎么做得不同。
這也就是品類定位，
品類定位就是給品牌訂上個標簽，告訴消費者在哪里路口可以找到您的品牌，找到您的產品。
所以可以看出，品類定位就是通過尋求差異化，細分到自己占據優勢，從中挖掘核心訴求，最后用一個或兩個句子，明確定義出你的品牌或者產品，能夠解決消費者的痛點問題，并產生一些精神層面的想象。
例如，王老吉，
差異化——源自180年前的祛火藥方
核心訴求——祛火/預防上火
解決的消費者痛點——上火
品牌定位差異化，一般可以從性能/形象和消費者洞察力三個方面來挖掘。
性能差別化主要體現在品牌的基本功能、可靠性、質量及價格等方面;
品牌形象主要體現在品牌所針對的什么樣的消費者在什么樣的情況下會使用本品牌;
消費者洞察力差別化主要體現在某些品牌更能獲悉消費者的內心，從而滿足消費者某方面的獨特要求。
由于時間原因，這里不再展開，以后有時間再和大家分享。
三、圍繞核心價值，提升品牌logo、包裝，起個好名字，想句好口號
核心價值，就是你的品牌和產品能夠給消費者帶來的利益點。
圍繞這個利益點，需要構建一個完善的支撐體系，最終從消費者最直觀的視覺和聽覺兩個方面進行呈現。
視覺上，主要是品牌logo和包裝。
例如，王老吉的紅罐，夢之藍的藍瓶等
聽覺上，主要是品牌名和廣告語
例如，優衣庫，一聽就知道是賣低價品質衣服的，
無印良品，無非是銷售簡約樸實產品，有些檔次的商店
口號，也就是廣告語
例如，云南白藥創可貼，有藥好的更快些
無論是優化的logo/包裝，好名字，好口號，在傳播中都能呈現四兩撥千斤的低成本大收益的整體效果。
四、講好故事，巧妙借力做品牌
說到這里，有人會問為什么要講故事？
因為，在我們還是孩童的時候，大人們就通過故事來給我們灌輸知識。
所以，故事，也是一種最容易被人類大腦接受的信息形態。對品牌而言，故事的本質是一種高明的溝通策略，它融合了創造力、情商、消費者心理學、語言表達能力乃至神經系統科學等多領域知識，一個好故事可以幫助品牌更高效地傳遞信息，取得更好的說服效果。
東阿阿膠，通過講述的三千年阿膠故事，將一個以前作為女性補血的普通品種，講成了一個高端品質的滋補圣品。從中，大家可以感受到故事的力量了吧。
五、培養品牌意識，處處以品牌標準做品牌
莎士比亞曾經說過，如果想使自己在某些方面有所提高，就必須要表現得好像已具有這方面的優秀素質。
企業也一樣，首先只有把自己當成品牌，也才能會成為品牌。
馬云在創辦阿里巴巴時，就是以大品牌的意識在做，我們知道阿里巴巴這個名字進行了多種語言的發音測試，就是因為這四個字在多種語言中的發音都較為相似，所以才采用了這個名字，這可以說阿里巴巴在創辦開始就帶有著國際化品牌的思路。
還有一個我們比較熟知的故事，就是馬云背后的男人——蔡崇信，在阿里還是一個僅有幾個人的小公司，就去挖人，這無不透出了馬云在初創時就具有的品牌意識，所以，阿里巴巴有就今天的品牌成就，是在情理之中的。
簡單回顧一下，
初創企業做品牌，需要做好5個方面
一，定一個目標，圍繞目標有計劃的全力做好每一件事
二、品類細分，精準定位，打差異化側翼戰
三、圍繞核心價值，提升品牌logo、包裝，起個好名字，想句好口號
四、講好故事，巧妙借力做品牌
五、培養品牌意識，處處以品牌標準做品牌
做企業不容易，做品牌更難，在中國品牌戰略下，歡迎各位就品牌問題和我一起探討，攜手共進開創中國的品牌新時代。
我是蔡華虎，一個主攻品牌戰略13年的營銷策略師
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