商業(yè)沒(méi)有真理，科技才是革命力量！

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舉報(bào) 2021-01-15

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互聯(lián)網(wǎng)---20世紀(jì)人類(lèi)最偉大的發(fā)明之一。如今，它被分為了古典互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)上下兩部，大數(shù)據(jù)、AI正在重開(kāi)新篇、延續(xù)新章節(jié)。

不過(guò)，就算放在大數(shù)據(jù)和AI流行的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)也是這些高級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)，是陽(yáng)光、土壤和水分、生活中的水電煤氣！

這是一部記錄信息時(shí)代人類(lèi)歷史進(jìn)程的史書(shū)。它提升了大眾的生活品質(zhì)，拓寬了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的想象空間，更挑戰(zhàn)了曾經(jīng)的商業(yè)真理。

在過(guò)去，商品的價(jià)值由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定；而在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，商品的價(jià)值由該商品所消耗的用戶(hù)總時(shí)間決定。

這個(gè)總結(jié)，進(jìn)一步解釋了為什么各類(lèi)企業(yè)、媒體使出渾身解數(shù)搶占用戶(hù)時(shí)間，吸引用戶(hù)目光。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)多一分鐘關(guān)注，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就多一份籌碼。

而智能大屏的出現(xiàn)則將AI和大數(shù)據(jù)實(shí)際落地，勞動(dòng)時(shí)間和商品價(jià)值的關(guān)系衍生為消費(fèi)者心智的占領(lǐng)和對(duì)社會(huì)的影響力，成為了各大品牌主吸引用戶(hù)注意力的又一戰(zhàn)場(chǎng)。

而對(duì)整個(gè)商業(yè)環(huán)境而言，智能大屏還是國(guó)內(nèi)線(xiàn)上流量紅利見(jiàn)頂?shù)耐黄瓶?，也是中?guó)品牌走向海外的新通道。換一個(gè)當(dāng)下流行的說(shuō)法，智能大屏有望實(shí)現(xiàn)中國(guó)廣告主營(yíng)銷(xiāo)“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”。

01. 智能大屏的軟件--流媒體

2020是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，原本需要?dú)v時(shí)多年的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和變革在幾個(gè)月內(nèi)迅速發(fā)生——消費(fèi)者行為明顯變化，投資回報(bào)率備受重視，新常態(tài)下廣告所帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇頻現(xiàn)。

面對(duì)諸多新趨勢(shì)，品牌正在紛紛調(diào)整策略，尋求轉(zhuǎn)型，而流媒體與智能大屏以其在海外市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)之勢(shì)成為品牌出海營(yíng)銷(xiāo)的選擇第一順位，畢竟面對(duì)一群未知的消費(fèi)者，占領(lǐng)心智才是第一步。

而媒體內(nèi)容，永遠(yuǎn)是和用戶(hù)溝通的最短路徑。

《制勝未來(lái)：全球智能大屏消費(fèi)趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)洞察白皮書(shū)》顯示，在美國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2020年訂閱有線(xiàn)電視的家庭總數(shù)將首次降至8,000萬(wàn)戶(hù)以下，其中，Hulu、NBC、CBS、Pluto 等平臺(tái)廣告型視頻點(diǎn)播內(nèi)容(AVOD)觀看時(shí)長(zhǎng)的激增是智能大屏迅猛發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?nbsp;

他們都是流媒體平臺(tái)，屬于智能大屏設(shè)備的軟件。相當(dāng)于電腦和程序的關(guān)系，程序中豐富的內(nèi)容和廣告成為了品牌溝通用戶(hù)最直接的方式。

不過(guò)，由于大多數(shù)家庭訂閱有線(xiàn)電視是為了觀看體育賽事的直播。因疫情導(dǎo)致的體育賽事停擺和持續(xù)不確定性也促使消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向了智能大屏本身---還有其他形式更多元的流媒體內(nèi)容。

數(shù)據(jù)顯示，歐洲和東南亞市場(chǎng)媒體消費(fèi)習(xí)慣有著明顯變化。

德國(guó)47%的受訪(fǎng)者在疫情期間訂閱了新的流媒體服務(wù)，英國(guó)的這一數(shù)字是58%；而在東南亞市場(chǎng)目前的流媒體市場(chǎng)有超過(guò)1.8億消費(fèi)者，其中越南有超過(guò)半數(shù)的受訪(fǎng)者表示疫情期間觀看流媒體內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)有所增加.

這種變轉(zhuǎn)變也將影響深遠(yuǎn)——72%的受訪(fǎng)者表示打算保持或進(jìn)一步增加流媒體內(nèi)容的消費(fèi)。

在日本，流媒體同樣正逐步取代傳統(tǒng)廣播電視的地位。34.2%的日本受訪(fǎng)者在調(diào)查中表示，觀看視頻流媒體內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)較去年有所增加，而傳統(tǒng)電視的這一數(shù)字僅為22.6％。

02. 廣告遠(yuǎn)比想象中的“受歡迎”

當(dāng)我們一邊唾棄某酷、某藝等流媒體視頻平臺(tái)辦會(huì)員去廣告、會(huì)員搶先看等流氓行為，一邊又在朋友圈拼命借會(huì)員時(shí)，我們對(duì)智能大屏的廣告卻保持著相當(dāng)高的寬容度。

想一想你在電梯間百無(wú)聊賴(lài)時(shí)，是否也愿意去欣賞電梯間的廣告？報(bào)告顯示，國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)智能大屏廣告的態(tài)度同樣開(kāi)放。

法國(guó)超過(guò)五成的受訪(fǎng)者透露更傾向于廣告型的訂閱服務(wù)，德國(guó)84%的受訪(fǎng)者表示愿意通過(guò)收看廣告換取訂閱成本的降低。

東南亞市場(chǎng)因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，生活節(jié)奏較慢，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更愿意通過(guò)看廣告換取免費(fèi)內(nèi)容。

泰國(guó)有近七成受訪(fǎng)者表示，至少使用一個(gè)支持廣告型訂閱服務(wù)的流媒體平臺(tái)，菲律賓更有近90%的受訪(fǎng)者表示愿意通過(guò)觀看兩個(gè)及以上的廣告來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的免費(fèi)內(nèi)容。

日本消費(fèi)者普遍愿意通過(guò)收看廣告以換取免費(fèi)的訂閱內(nèi)容，高達(dá)48.5%的受訪(fǎng)者表示也不愿意支付任何訂閱費(fèi)用。

這意味著，廣告為解決消費(fèi)者對(duì)訂閱價(jià)格的顧慮提供了一個(gè)出口——提供低價(jià)或免費(fèi)的廣告型流媒體內(nèi)容，智能大屏服務(wù)商既可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的內(nèi)容需求，也能夠支持和促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

針對(duì)可接受的訂閱費(fèi)用，不同區(qū)域表現(xiàn)得有所不同。在歐洲市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于訂閱價(jià)格尤為敏感，大多數(shù)人在調(diào)查中均表示對(duì)此有明確的成本限制。

其中，七成的英國(guó)受訪(fǎng)者透露每月在流媒體訂閱方面的支出不超過(guò)20英鎊，較去年減少了5英鎊。在德國(guó)，18–34歲年齡層中67%的受訪(fǎng)者表示可以接受的訂閱價(jià)格上限為每月15歐元。

由于廣播電視仍是日本媒體消費(fèi)的主流，日本消費(fèi)者對(duì)訂閱費(fèi)用的上限也是這幾個(gè)海外市場(chǎng)中最低的，僅有13%的受訪(fǎng)者表示可以接受的訂閱費(fèi)用上限為500日元。

03. 萬(wàn)物皆可有屏，萬(wàn)屏皆可成媒

整體來(lái)看，全球范圍內(nèi)媒體消費(fèi)習(xí)慣的變化，無(wú)疑將推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)格局的重構(gòu)，傳統(tǒng)廣播電視與智能大屏之間的此消彼長(zhǎng)孕育了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，2020年歐洲智能大屏廣告市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到7.2億歐元。而東南亞市場(chǎng)目前有超過(guò)1.05億消費(fèi)者使用了支持廣告型訂閱服務(wù)的平臺(tái)，使其成為該地區(qū)增長(zhǎng)最快的廣告渠道之一。

但智能大屏絕不僅是大家能想到的智能電視、電腦、手機(jī)上的四方屏幕，抬頭看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多生活場(chǎng)景里已經(jīng)架起了智能大屏，最常見(jiàn)的就是電梯內(nèi)外。

分眾傳媒、新潮傳媒早已將目光鎖定在這小小的兩平方空間里。我們以新潮為例，新潮傳媒在全國(guó)103座城市擁有60萬(wàn)部電梯智慧屏，覆蓋4.5萬(wàn)個(gè)社區(qū)的2億中產(chǎn)家庭人群，這樣龐大的可觸達(dá)群體為品牌主提供了巨大的選擇空間。

而且，電梯智慧屏更具魅力的地方在于，廣告主可以實(shí)時(shí)追蹤廣告活動(dòng)效果，綜合利用廣告可見(jiàn)度、觸達(dá)及頻次，視頻完成播放度等數(shù)字化指標(biāo)評(píng)估投放效率和效益。

我們?nèi)砸孕鲁睘槔?，無(wú)論是標(biāo)簽篩選、智能匹配還是在線(xiàn)監(jiān)播、效果歸因，都足以讓電梯廣告實(shí)現(xiàn)千人千面的效果。對(duì)品牌主而言，這種巨大的個(gè)性化定制空間讓精準(zhǔn)推薦、效果可控成為了可能。

并且，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)?；囊蛩卦谄渲?，智慧屏幕會(huì)更節(jié)省傳播費(fèi)用。比如，聯(lián)想到PC的發(fā)展情況你就更容易理解---“硬件只有平臺(tái)和工具價(jià)值，真正創(chuàng)造財(cái)富的是用戶(hù)和軟件內(nèi)容本身。”這句話(huà)。

04. 寫(xiě)在最后

智能大屏對(duì)廣告投放效果的可測(cè)量性，實(shí)時(shí)調(diào)整的高靈活性，加之覆蓋全球領(lǐng)域的受眾，對(duì)中國(guó)的廣告主而言，無(wú)疑是出海營(yíng)銷(xiāo)的首選。而基于各生活場(chǎng)景下的智能大屏，同樣成為了品牌主在國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試。電梯媒體、車(chē)載大屏還有客廳電視等都擁有廣闊的市場(chǎng)前景?？萍疾攀亲罡咭饬x上的革命力量。

而今，變革已現(xiàn)，未來(lái)已來(lái)。

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