“營銷第一狠人”椰樹椰汁，終于換包裝了！
以丑出道的椰樹椰汁，一直在丑的道路上一發不可收拾，它家的包裝，還曾被美學教授怒贊為——最亮的魔幻賽博朋克。
蒙德里安警告！
最近椰樹椰汁又雙叒叕火出圈了，大概是終于肯花錢請了設計師，居然肯換logo和包裝了！？
好家伙，還以為椰樹椰汁要準備來一次史無前例的靈魂大改造，但沒想到一看新包裝，好像沒什么太大的區別，椰樹椰汁還整了一個“更猛”的設計，不得不說這個品牌的審美真的有毒！
難不成椰樹椰汁只是換了個寂寞？
未必，其實仔細觀察包裝，還是看得到變化細節的，新包裝像加了一層東南亞風濾鏡，椰樹椰汁把原來方正黑體的紅色“椰樹”，改成偏書法風的黃色“椰樹”。在紅色塊的襯托下，品牌名占據妥妥的C位。
再看一旁的文案設計，對聯式的排列風格更加明顯了，頂部加了個橫聯“椰子特產在海南”，上下聯的文案，從原來的“不加椰子原漿香精，用新鮮椰子肉榨汁”，改為“堅持在海南島用新鮮椰肉鮮榨，敢承諾不用椰漿不加香精”。椰樹椰汁也太敢了，凈說大實話。
沒想到此次所謂的新包裝被曝光之后，網友又來湊熱鬧，有的表示“董事長最近練了書法”？日理萬機的董事長值得夸一波。
還有的認為管它設計多土，好喝就妥。
連周杰倫看到都要補一句“哎呦，不錯哦”，至少換了個濾鏡。
椰樹牌椰汁，這個被評為最像山寨的正品的品牌，憑借獨樹一幟的包裝，為椰樹牌椰汁贏得了更高的辨識率。
正如一位網友所說，要么是傻大粗憨憨，要么是真懂營銷。
深以為然，套用一句話說就是“眾人皆明我獨傻”，玩起土味包裝只是椰樹椰汁的一個營銷縮影。
我們常說做營銷要快準狠，縱觀椰樹椰汁的營銷路徑，從來都是站在沖突的風口浪尖。
不可否認，椰樹椰汁做起營銷來非常狠，簡直就是“營銷圈的第一狠人”。究竟有多狠，我們來看看。
一、尺度“狠”：
“從小喝到大”制造沖突，你越罵我我越興奮！
比如椰樹牌椰汁2019年更換新包裝，就印上了模特徐冬冬“大胸美女”的形象，還附上一句文案“我從小喝到大”。
穿衣“凹凸感”十足的代言人，加上赤裸裸的文案，疑似是以豐胸功效作為椰汁產品的宣傳點，讓人不得不浮想聯翩了。
配合包裝的宣傳，椰樹椰汁還推出了同款“我從小喝到大”的廣告片，那句“白白嫩嫩，我從小喝到大”簡直是畫龍點睛。
再加上椰樹椰汁過往的廣告向來大尺度，所以網友眼中的“從小喝到大”，真的容易理解成“豐胸神器”。
這個“一股乳流”的包裝一出因為涉嫌內容低俗、虛假，激發起網友的熱議。在輿論的壓力下，?？谑旋埲A區工商局更是對海南椰樹集團進行立案調查。
不過后來我們也發現，面對爭議椰樹椰汁的官方解釋卻是一本正經，讓人居然討厭不起來。
“我從小喝到大”就是“上小學上中學上大學一直都在喝”，這樣的文案看起來好像也沒毛病，還多了幾分親切感？
椰樹椰汁說不定就是有意制造一語雙關的文案，揣著明白裝糊涂，在商業與低俗的邊界瘋狂“試探”，既能夠快準狠地戳中一代人的共同記憶，又能讓人誤以為是強調豐胸的作用。
但無論怎么說，恰是這樣簡單粗暴的文案，成就了一鳴驚人的廣告語，讓人看了一眼就懂，一下子就記住了。
所以我們完全有理由相信，椰樹椰汁無所不用其極地刻意制造沖突，其實就是把葉茂中那一套沖突理論搬過來，以打擦邊球的形式制造巨大沖突，砸出大水花，狠狠地賺一把關注度，起到四兩撥千斤之效。
畢竟在信息眼花繚亂的互聯網時代，有人罵你總好過沒人注意你強。
或許當網友在吐槽椰樹這個辣眼睛包裝的時候，人家董事長心理os就是，你們越罵我越興奮！
二、省錢“狠”：
民間設計師被迫營業，變相的自來水營銷！
你要是以為椰樹椰汁只是企業保守或者懶得改設計，所以畫風一直跟不上潮流，那就錯了！你忽略一個致命的問題，甲方爸爸的預算永遠是不夠的。
眼看椰樹椰汁多年如一日的設計風格，還沒等椰樹椰汁自己開口發起征集包裝設計征，很多民間設計師早就看不下去被迫營業，對椰樹椰汁的包裝下手了。
比如杭州的工作坊“設計十夏”設計師NodYoung就曾帶領學生做了全新的包裝改造設計，給椰樹椰汁的品牌建設出謀劃策，設計出時尚的飲料包裝、環保袋等周邊。
雖然只是一個虛擬設計項目，但透過@NodYoung 微博可以看到，比起椰樹椰汁原來的土味風格，簡直不要好太多。
不少網友看了之后期待出街的呼聲同樣強烈，表示“安排量產”、“潮牌合作”和“洋氣了”！
這個設計師同樣很懂別人家的董事長，字要大給你最大，五彩斑斕的黑同樣給你。
除此之外，我們也看到不少民間高配版的椰樹椰汁新包裝，雖然網友只是純屬娛樂，但必須承認，這些非官方設計每一件作品都是良心之作，復古風、波普風、性冷淡風什么都有，這樣的椰樹椰汁看上去更加social了！
愚蠢的品牌花大錢辦小事兒，聰明的品牌小成本大傳播。
網友們“不請自來”主動參與到椰樹椰汁的包裝設計，既讓網友在創作過程中找到認同感，椰樹牌椰汁也因此節省一筆預算。
比起月薪過萬招個設計師，椰樹椰汁憑借老壇酸菜面的預算，贏得一桌滿漢全席，這才是自來水營銷或者說UGC營銷的高明玩法。
我就問你這樣的低成本營銷香不香，劃不劃算？
三、設計“狠”：
丑得“毒”樹一幟，定義“椰樹椰汁風”審美標準！
“要大、要顯眼、要突出”，這是椰樹椰汁包裝向來給我們的印象。遠遠看上去的有如圖像版的大字報，像極了行走的廣告牌。
如果要總結椰樹椰汁牌的設計畫風，我們也能夠發現這么幾個特點：
一是“字體大”；二是“顏色艷；三是“排版正”。
很多人都曾吐槽椰樹牌椰汁包裝“反人類審美”，但椰樹椰汁牌的設計初衷正是“抓重點，然后放大”。
從長遠來看，椰樹椰汁在包裝上保持“紅、黃、藍”一致色調，久而久之形成一種專屬于品牌的風格。
風格即人，見字如面，一類風格穩定下來也能代表一個品牌。
有一句話怎么說來著， 一流企業定標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。椰樹椰汁牌無疑也在定義一種“椰樹椰汁風”的審美標準。
一個領域一旦有了標準，自然會有人模仿，“椰樹椰汁風”同樣被模仿成風。
當其它品牌出街的廣告海報或者設計內容，但凡只要符號“字體大”、“顏色艷”、“紅黃藍”、“word風”等某一個特征，就會被人點評“從椰樹椰汁挖的美工做”，還因此被貼上“椰樹椰汁風”的標簽。
我們從椰樹椰汁身上就看到這樣的趣聞，這讓品牌在營銷上屢屢不費吹灰之力就躺贏。
比如有一年高考結束，全國各大高校做出了野生版招生海報，上海交通大學、華南理工、中南林業科技等學校的招生海報，就被網友調侃與椰樹椰汁牌的包裝如出一撤。
面對一個“從天而降”的梗，椰樹椰汁莫名地被cue，成了這次熱點中躺贏的品牌方，一眾高校不就是給椰樹椰汁免費打廣告嗎？
后來，我還發現有人更是主動打造了一款“椰樹椰汁風格圖片生成器”，這個神器可以一鍵生成你想要的“椰樹椰汁風”海報圖片，再也不用word或者ppt作圖了。
用現在的行話來說，這款生成器就是椰樹椰汁牌的“IP周邊”了。
最好的營銷，就是“無招勝有招”——沒有營銷，不銷而銷，這說的就是椰樹椰汁這樣的狠人吧。
品牌風格的形成就是自我推銷的過程。所以椰樹椰汁風現象真的印證了一句話：品牌梗玩的好，網友送你上熱搜。
四、自黑“狠”：
土味的“人設崩塌”，想給你點反差看看！
不過，海南椰樹牌椰汁的營銷畫風也不是一成不變的。
要是把土味營銷畫風視為椰樹椰汁的主題曲，那么偶爾它也會整些小插曲，比如2018年的時候曾推出一支可愛風的廣告《椰樹style》！
有意思的是，廣告塑造了一個人格化的椰子卡通小人，以說唱的形式把椰樹椰汁的文化講得生動有趣。
這個廣告埋梗不斷，比如品牌自嘲設計師擋過子彈，顏色從來不換，雖然丑到想要逃但是味道卻好評如潮等......果然狠人狠起來連自己都黑！
椰樹椰汁在自黑和自夸之間拿捏分寸，巧妙建立“喝椰汁只喝椰樹”的認知，還讓大家娛樂了一把。
鋼鐵直男秒變嬌萌軟妹，看完廣告你是否也跟我一樣，感覺這畫風跟椰樹椰汁過往的土味人設產生了沖突。
無反差，不驚喜，反差往往都是制造看點的利器。
椰樹椰汁牌這波操作同樣具有刻意制造反差之嫌，通過“人設崩塌”的營銷劇本放大槽點：顛覆之前留給大家的土味“刻板印象”，打破受眾心中對于品牌認知的心理預期，反而讓大家看起來很有新意，滿足“變了”的期待感。
五、自保“狠”：
商標營銷防山寨，暴露了百年品牌的野心！
椰樹椰汁不但要做土味品牌，而且要做百年土味品牌，在品牌生命周期這件事上同樣自信滿滿。
此話怎講？
透過企查查可以發現，椰樹椰汁早已申請注冊“椰樹42年”、“椰樹59年”、“椰樹75年”、“椰樹100年”，這是打算年年換一個商標包裝，大概是對自己產品擁有足夠底氣。
你以為椰樹椰汁只是注冊著好玩？作為一個長得最像山寨的正品，椰樹椰汁最怕的自然還是被山寨，持續為品牌的品質正名才是關鍵。
所以說，注冊商標一來可以打假防山寨，打消大家對于椰樹椰汁的品質顧慮；二來這其實體現椰樹椰汁用品質說話、以實力正名，隱藏做百年品牌的野心。
看到這兒，不得不佩服椰樹椰汁超前的商標意識，把椰樹商標注冊到了100年，再也不怕其它山寨品牌抱大腿或者搭便車，也避免有企業以假亂真；還能通過給品牌商標續命的方式展現品牌自信，讓消費者放心。
六、結語
有人黑到紅，也有人low到出圈，后者說的就是椰樹椰汁這樣的品牌，要是憑土憑丑的方式，能夠把品牌知名度整上來，好像營銷也就回本了。
椰樹椰汁以“丑”為榮這一手，到底是一招妙棋還是一招臭棋，答案已經顯而易見了。
作者公眾號：廣告創意（ID：idea1408）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）